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課程背景：

作為數字化營銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的數字化數字化社會化媒體環境中做好企業、產品的營銷活動，形成公眾對品牌的良好認知和產品特性印象，需要應用全新的思考模式和方法，而這一切的起點，就是對現今“數字化新媒體”環境的重新了解和定義。

課程收獲：

1.夯實基礎：學會如何構建營銷思維，了解現代企業的基本構成及工作流程，新媒體運營給予我們的歷史機遇，熟悉進入企業快速開展營銷工作的內容和流程，新媒體運營的職業發展規劃、新媒體運營的本質等知識；

2.新媒體內容運營：新媒體內容運營課程將圍繞內容選題規劃、內容設計/創意形式/素材整理、微信運營、微博運營、自媒體運營、新媒體內容包裝、內容優化等幾方面系統講解關于新媒體內容運營的相關知識。讓學員不再以渠道主做運營，而是以內容思路做運營；

3.新媒體運營之用戶互動：新媒體運營之用戶互動課程將從微信公眾號互動技巧、提升微博活躍度、新媒體運營轉化思維、撰寫微信公眾號運營方案及公眾號數據分析表幾方面講解新媒體運營過程中用戶運營的相關知識。；

4.短視頻運營：讓學員了解并掌握當下企業在抖音、微視等短視頻平臺如何開展視頻有營銷的知識。本課程以抖音短視頻平臺運營為例，講解短視頻推薦機制、內容選題規劃、權重提升、腳本撰寫及數據分析等知識，讓學員學會進入企業后如何快速開展企業短視頻營銷方法和實操技能。

課程大綱：

第一章 幫助每個中國人重新構建運營思維

一、傳統媒體與營銷的關系

二、數字化社會化媒體的特點與分類

三、數字化社會化媒體的特點是什么？

1、碎片化去中心化

2、感性化

3、場景化

四、數字化社會化媒體的主編是誰？

1、PGC生產的原則

2、UGC產生的原則

口碑建立的激勵原則

五、數字化社會化媒體對營銷的作用

1、主要職責的變化

2、基于搜索的關鍵詞布局

3、基于關系的自媒體布局

六、如何整合使用各類媒體

1、打通傳統媒體與數字化社會化媒體

2、快速+創意的實施要領

第二章 新媒體運營和細分定位

一、個人新媒體運營定位

1.個人新媒體運營定位策略

2.主流新媒體平臺基礎操作

二、企業新媒體形象定位

1.新媒體平臺視覺呈現

2.微信公眾號/頭條號/微博 頭像、名稱，簡介的設置技巧

3.認識企業微博主頁

4.企業微博裝修大揭秘

5.新媒體運營的人格化設定

6.新媒體運營的語言風格

三、企業新媒體運營規劃

1.業新媒體運營定位流程

2.企業新媒體運營定位流程之市場調研

3.企業新媒體運營定位流程之策劃定位

第三章 新媒體內容運營規則

一、新媒體運營之內容選題規劃

1.利用燒腦法進行內容規劃

2.利用工具法進行內容規劃

3.利用數據分析法進行內容規劃

二、內容設計、形式創意與素材整理

1.新媒體內容設計、形式創意與素材整理

三、新媒體平臺運營之微信運營

1.微信公眾平臺基礎運營

2.微信第三方服務平臺使用攻略

3.微信公眾號數據全面分析解讀

四、新媒體平臺運營之微博運營

1.微博運營實戰

2.微博推廣工具的利用

3.微博營銷案例分析

五、新媒體平臺運營之自媒體運營

1.今日頭條后臺管理與功能介紹

2.自媒體到底怎么掙錢，能掙多少錢？

3.小白也可以今日頭條月入8000+

4.自媒體月盈利8000+核心策略

5.大魚號新改版，小白和大牛搶機會，抓住紅利

6.企鵝最新玩法——高權重獨家賬號

7.百家號 ——“收入不封頂”

六、新媒體運營之內容包裝

1.史上最全圖文精美排版技巧

2.圖文精美排版必備修圖技巧

七、新媒體運營之內容優化

1.10W+爆文撰寫技法

八、知識型新媒體自媒體的運營打造商業矩陣

1.B2B企業的新媒體自媒體矩陣架構打造和銷售中應用

2.知識性企業如何利用新媒體自媒體打造運營O2O組織社群

3.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家大魚號等移動平臺傳播吸粉

第四章 最新新數字化短視頻營銷

一、短視頻運營的基礎

1.短視頻發展前景以及重要性

2.短視頻運營的工作流程

3.短視頻運營管理者必備的5大技能

4.短視頻獨特的營銷價值

5.短視頻運營易進誤區

二、PGC.OGC.UGC短視頻平臺的快速認知方式

1.利用平臺架構圖繪制快速深入了解運營平臺

2.100W+點贊短視頻競品分析方法

3.短視頻平臺搭建不得物視的10點要領

4.短視頻平臺定位原理

三、短視頻內容基礎了解

1.短視頻內容分類

2.短視頻內容剖析之用戶點贊點運營優化點

四、短視頻疊加推薦必備內容優化點

1.提高短視頻內容群體共性與部分共性

2.提高短視頻內容爭議點

3.抖音平臺用戶畫像

五、利用選題打造爆款及實操技能

1.內容選題三要領

2.選題實用實操

六、內容實操必注事項

1.短視頻內容注意事項（屏蔽熱門 封號數日 永久封號）

2.短視頻內容質量與效率如何平衡

3.短視頻內容如何巧妙淺入廣告

七、短視頻內容策劃腳本

1.短視頻內容策劃腳本及編寫格式

八、手機拍攝技巧

1.手機拍攝技巧

2.基礎運鏡

3.手機攝影10種構圖技巧及項目實操

4.分鏡頭腳本快速制作

九、手機軟件視頻剪輯

1.巧影分層

2.巧影色鍵使用

3.顏色濾波

4.混合器

5.混合多倍

6.透明度關鍵幀

第五章 2019年新抖音數字化短視頻營銷

一、短視頻運營管理

1.抖音平臺內容管理分析

2.抖音平臺用戶管理分析

3.抖音平臺數據管理分析

4.抖音平臺渠道管理分析

5.抖音平臺巧妙引流

6.抖音賬號矩陣營銷

7.多平臺矩陣營銷

8.內容多元矩陣

9.短視頻營銷策劃方案

10.快速組建高效短視頻團隊

11.企業藍V認證流程及作用

二、短視頻商業合作模式

1.開屏廣告

2.信息流GD單頁廣告

3.貼紙廣告

4.達人合作廣告

5.抖音合作商

6.短視頻內容策劃腳本

7.短視頻營銷策劃方案+短視頻

第六章 數字化全渠道營銷方法

一、貼吧營銷及推廣技巧

1.百度貼吧推廣流程與策略實施

2.百度貼吧利用漏洞引流技巧

3.百度貼吧無需注冊批量擁有上百小號

4.百度貼吧控制帖子排名技巧

5.制作數據反饋表、事件貼案例、話題貼案例

二、問答平臺營銷絕密推廣引流技巧

1.問答營銷平臺介紹與了解

2.問答營銷經典案例分析

3.百度知道提問與回答流程了解

4.高效的問答營銷方式

5.利用問答平臺搞定關鍵詞排名

6.快速升級百度知道帳號技巧

7.快速提升百度知道賬號經驗值技巧

8.快速提升百度知道賬號采納率技巧

9.百度知道輕松留鏈接技巧與漏洞利用

10.知彼知己百度知道刪帖規則深度解析

11.知乎問答營銷技巧

三、文庫營銷及不可告人的推廣技巧

1.了解百度文庫與豆丁文庫

2.百度文庫推廣流程與策略

3.百度文庫提升賬號級別技巧

4.利用百度文庫提高關鍵詞排名技巧

5.輕松提高文庫瀏覽量與好評量

四、危機公關處理技巧與方法

1.危機公關處理技巧與方法

實訓：利用貼吧、問答、文庫推廣公司品牌與危機公關處理

五、網絡營銷推廣策略表

1.網絡營銷推廣策略表

六、月度&季度&年度-網絡營銷推廣方案

1.月度&季度&年度-網絡營銷推廣方案

七、網絡營銷推廣（實施）計劃

1.網絡營銷推廣（實施）計劃

八、網絡營銷推廣效果報告

1.網絡營銷推廣效果報告

史老師

史杰松

—— 營銷全產業鏈導師

中國農業大學 市場營銷戰略管理博士

中國企業營銷學者，大學營銷講師

主要負責碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現）夜鷺云數字營銷 /營銷咨詢師

（現）小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學 市場營銷副教授

（原）聯想集團 華北大區市場總監

（原）君聯資本 行業投資經理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理

咨詢：史杰松老師數字化營銷創始人，正業集團、灃芝集團、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷策劃顧問

從業經歷Experience ：

聯想（中國）電腦集團全國營銷中心 華北大區市場總監（DMM）

聯想投資 Legend Capital 君聯資本 行業投資經理

芬蘭NOKIA通訊集團總公司 亞太品牌戰略部 品牌經理

擅長職能 Function：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活

動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資。

擅長行業&領域：

1、現代化農業（種植業、養殖業、農業投入品、農業保險、休閑農業、農業數字化）

2、大健康（醫院、醫療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務業（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節能環保（技能環保技術和裝備、節能環保服務產業）

課程方向：數字化營銷創新、數字化新媒體、數字化新零售、數字化組織建設、企業數字化轉型與創新、企業定位與市場細分、爆品打造與精準營銷、社群營銷與網紅變現等。

培訓人群：企業家、創業者、企業職業經理人、市場部或銷售總監、市場專員、銷售經理

著作 Writings：《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實戰經驗：

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心 大區市場總監

聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯資本 行業投資經理

國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億

芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

社會影響力：

1、全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷及數字化戰略轉型的發展

2、全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值

3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學MBA案例庫

講師兩點：

【亮點一：營銷全產業鏈導師】

知名大學營銷學博士+211大學營銷副教授9年+北京實業公司營銷經理人7年+北京數字化營銷咨詢師11年

【亮點二：2家500強營銷職業經理人】

歷任聯想集團中國區總部個人電腦事業部市場總監8年；NOIKA通訊集團芬蘭總部 亞太地區品牌經理8年

【亮點三：上市公司CEO】

現任上市公司小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO，管理集團傳統業務、科技業務、大健康業務以及新零售業務

【亮點四：獨立研發課程體系】

依據實際操作案例獨立研發課，且案例全部為操作（服務）的企業，可現場隨機給于學員企業具體解決方案

【亮點五：管理咨詢項目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計服務企業180家，完整涉及營銷10個板塊：營銷調研、數字化品牌整合、新品新項目上市、市場操作策略、包裝及形象設計、立體公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【亮點六：國內第一本行業專著】

撰寫國內第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國內第一個提出營銷策劃思維導圖幫助企業建立營銷系統及數字化營銷轉型。

授課風格

●調研：課前調研每一家企業營銷狀況，保證活動針對性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實習操作案例且全部均為本地本土企業

●內容：無假大空的“表演式”培訓，課程以理性的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法

●測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業實際問題，現場給以具體落地方案

核心課程

《數字時代下的營銷團隊建設與系統化管理》

《5G時代下的數字營銷模式》

《傳統企業轉型數字化營銷實踐方法》

《數字化時代下的大數據營銷與應用》

《中國式企業數字化營銷本土策略》

《數字化新零售轉型操作全攻略》

《企業營銷計劃制定與執行》

《企業營銷戰略管理》

《企業營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業品營銷系統與落地體系》

《一路向C——消費類產品營銷系統與落地體系》

《企業商業模式創新與營銷思維導圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產品打造》

《數字化品牌營銷創新與落地實踐》

《強勢社群打造策略與網紅經濟》

《短視頻新媒體營銷與內容策劃》

《數字化新媒體營銷內容生產與創新》

《數字化營銷與新媒體運營推廣》

客戶服務

獨立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰略咨詢，將一樣的產品賣出不一樣，通過泡制飲片實現含著吃的冬蟲夏草，創造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產品標準化、形象化、統一化，占領行業價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規制度的銷售模式，產生210萬黏性消費者；

敖東產品上市營銷戰略咨詢，首創酵素行業品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發現之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農業產業龍頭企業進行品牌戰略咨詢服務，重新梳理品牌定位，成功幫助企業從生產制轉化成買手制，把原來以廠商為中心產品配制，轉化成以店鋪為核心的產品研制模式，促使企業全年成本節約50%，營銷額增長：160%。

4、深圳某智能公司進行品牌戰略咨詢，幫助企業重新定位于居家養老品牌、商業模式重構布于養老產業鏈條流量端口、擴大應用場景項目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰略定位行數字化+家居服務品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業務平臺服務商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產業鏈服務；同時，其還提供全方位物流服務，以滿足平臺兩端多重需求，實現資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內，數字化零售平臺已累計實現17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發的新零售系統，實現32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接。

6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進行網絡營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時尚企業的產品設計出數字化創意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。

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華正牧業東北1號高端產品全國市場分銷系統

天佰利智慧消防全國市場全案咨詢

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米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國上市咨詢

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揚子江快運航空有限公司營銷體系咨詢

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七彩云南慶灃祥品牌營銷及禮品行銷營銷咨詢

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鐘山啤酒新品上市整體營銷推廣策略

東北新飛電器公司營銷管理體系咨詢營銷組織架構建設

遼寧華晨中華汽車2014年品牌整合傳播營銷咨詢

金立手機社交化解決方案

斯柯達小眾化講堂全國聯動活動

優品嘉人品牌2010營銷落地操作策略

深圳順電實業內部營運審計項目管理咨詢方案

華源軒家居推廣營銷咨詢

468國驊集團營銷咨詢

蘭炫美斯新產品品牌策劃服務溝通

儀征登月湖旅游區生態旅游開發營銷策略

果樂美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會員制營銷咨詢

黑土地酒濟南市場營銷戰略咨詢

國美集團人才梯隊建設方案

迪瑞醫療品牌重塑（終端推廣）營銷解決方案

大連環宇集團營銷管理規劃

江淮和悅2011年度方案品牌營銷傳播

左右家具競爭戰略及營銷體系提升咨詢

奇正制藥薪酬管理咨詢報告

聯想樂phone吉林省上市營銷咨詢

浙江瑞明節能門窗績效管理咨詢

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動

優和健康醬油新品上市新聞發布會

小護士化妝品2012年市場策劃

頤高數碼廣場企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動推廣

2015花兒朵朵活動策劃

培訓客戶：

中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業、華正牧業、國健集團、博大喜寶、甕福集團、先盈科技、鼎慶集團、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團、蒙牛、金士百啤酒、金立手機、斯柯達、羅萊家紡、國美集團、大連環宇集團、左右家具、哇哈哈、頤高數碼、奇正制藥、江淮汽車、揚子江快運航空、美家盡有、大連金瑪集團、灃芝集團、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿集團、君佩珠寶、中航安盟、清華大學總裁班、浙大EMBA班、東北大學EMBA班…

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