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課程背景：

特殊時期，國內(nèi)乃至全球經(jīng)濟形式發(fā)生重大變化，許多產(chǎn)業(yè)更是面臨變革、重構(gòu)的選擇，有的甚至岌岌可危，許多企業(yè)重啟過程中，過去的模式與現(xiàn)今的形式變化節(jié)奏平衡已經(jīng)被打破，如果此時企業(yè)創(chuàng)始人盲目樂觀不采取進一步調(diào)整，則無法建立新的發(fā)展模型，企業(yè)大概率就停留在這一階段而后慢慢走向衰退，堅持轉(zhuǎn)型還是走回老路，競爭策略是保守還是激進……

對于這些關鍵性戰(zhàn)略問題的決策，以及背后的思考，決定著企業(yè)能否順利邁過關鍵決策期。企業(yè)應如何在經(jīng)濟周期、行業(yè)周期和企業(yè)發(fā)展周期的綜合不確定因素的變化之下找到最適合自己的下一步發(fā)展的“周期戰(zhàn)略”是每個企業(yè)亟需解決的首要重任！

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓”的三位一體實戰(zhàn)課程，能幫助企業(yè)找準企業(yè)基因，最終掌握找到周期戰(zhàn)略的方法和工具。

課程收益：

■ 了解周期戰(zhàn)略，掌握制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法，提升企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把握和戰(zhàn)略制定能力，現(xiàn)場產(chǎn)出企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展脈絡圖；

■ 解析經(jīng)典案例，深刻認知企業(yè)戰(zhàn)略背后的周期性原理，找到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題與根源；

■ 陳述市場發(fā)展現(xiàn)狀，列舉企業(yè)長期戰(zhàn)略落地難問題的處理方式，把握企業(yè)戰(zhàn)略定位方法；

■ 咨詢式現(xiàn)場實操，采用系列工具，幫助企業(yè)經(jīng)營者和決策層迅速掌握可操作的戰(zhàn)略管理工具、系統(tǒng)、理論和確保戰(zhàn)略落地的具體方法。

課程對象：

企業(yè)創(chuàng)始人、股東、高層決策者

課程大綱

故事導入：

1. 亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯關于“周期戰(zhàn)略”的趨勢變化言論解讀

第一講：新經(jīng)濟時代——充滿商機又充滿挑戰(zhàn)

一、“周期戰(zhàn)略”解讀

1. 經(jīng)濟周期

2. 行業(yè)周期

3. 企業(yè)周期

二、經(jīng)濟周期理論

1. 透視經(jīng)濟周期

案例分析：汽車替代馬車（背后隱藏的經(jīng)濟周期原理）

2. 新經(jīng)濟時代商機的三大機遇

1）數(shù)字化生活帶來的機遇

a數(shù)字化標簽先機

b數(shù)字化客戶畫像數(shù)據(jù)價值

c物業(yè)企業(yè)數(shù)字化載體的資本價值

2）消費分層環(huán)境下下各層次消費者生活方式豐滿度的機遇

案例分析：瑞幸咖啡——辦公室社交建立年輕人職場生活方式入口

3）體驗經(jīng)濟下所遇到的商機

a什么是體驗

b消費者體驗心智如何建立

c消費者心智為中心的體驗經(jīng)濟生態(tài)模式

d體驗為中心的場景體系

案例分析：王老吉、華為、蘋果：體驗經(jīng)濟的核心是為了完成流量入口的建立

案例分析：快手與抖音的區(qū)別：體驗經(jīng)濟的三種類型：強入口型、強體驗型、非入口型（奢飾品）

研討：作用力與機遇的思考

列清單：占位與選擇

三、行業(yè)周期理論

1. 行業(yè)發(fā)展循環(huán)

討論：每次創(chuàng)新都是一個新的循環(huán)，行業(yè)處于上升期還是衰退期？

案例分析：新能源汽車發(fā)展循環(huán)探究

2. 行業(yè)發(fā)展規(guī)律

1）初始階段

2）品牌階段

3）平臺階段

4）生態(tài)階段

案例分析：中國女鞋品牌的發(fā)展歷史

3. 行業(yè)發(fā)展變化

討論：你所處的行業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段？這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律是怎么樣的？

四、領先行業(yè)半步的秘密

1. 經(jīng)濟周期+行業(yè)周期=共同找到的商機

2. 踩準了才能成為先驅(qū)，跑太快只能成為先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848網(wǎng)——忽略產(chǎn)業(yè)階段的先烈和靠賣身活下來的先驅(qū)

3. 最重要的不是領先行業(yè)一步，是領先行業(yè)半步

4. 行業(yè)沒有發(fā)展成熟，沒有商機所需的要素，企業(yè)貿(mào)然進入最終只會失敗

案例分析：

1）Ofo：一個要素是互聯(lián)網(wǎng)技術帶來的移動設備應用

2）摩拜單車：一個要素是基于地鐵發(fā)展帶來的最后一公里的社會需求

作業(yè)：（排順序）商機排序+小組研討投票

第二講：解讀企業(yè)戰(zhàn)略——明確企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)

引入：戰(zhàn)略金字塔解讀

一、企業(yè)使命

1. 使命解讀：使命創(chuàng)造順序

案例分析：李嘉誠、藏獒、（格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機）

1）格力手機：要做三四年都不用換的好品質(zhì)手機

2）OPPO手機：服務好三四五線屌絲手機市場

3）華為手機：創(chuàng)造全世界高科技的通訊設備

4）小米手機：構(gòu)建新一代生活方式

二、價值本質(zhì)

1. 企業(yè)戰(zhàn)略核心價值本質(zhì)解讀

案例分析：格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機

三、企業(yè)愿景

1. 企業(yè)愿景和戰(zhàn)略定義

回顧個人成長（創(chuàng)業(yè)）經(jīng)歷

第三講：把握企業(yè)定位——決定戰(zhàn)略未來

一、把握企業(yè)基因

1. 選擇：基于你的價值觀、人生觀、世界觀

2. 能力：源于每次選擇中在你所選的路上鍛煉出來的

3. 使命映照企業(yè)基因

案例分析：娃哈哈——平臺使命鑄就飲品多元化時代王者

小組討論：互相幫忙找回企業(yè)初心

二、找到價值切入點

1. 明確大環(huán)境下所在行業(yè)的發(fā)展階段

2. 明確企業(yè)在行業(yè)里的地位、優(yōu)劣勢

3. 結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢找準企業(yè)發(fā)展方向

4. 多點開發(fā)還是先攻一面

5. 戰(zhàn)略落地的起點，企業(yè)戰(zhàn)略價值切入點——價值定位

第四講：認知企業(yè)周期——把控戰(zhàn)略落地節(jié)奏

一、企業(yè)周期理論

1. 企業(yè)發(fā)展周期體系

案例分析：小米創(chuàng)業(yè)期困局、阿里生存期的轉(zhuǎn)型、恩科發(fā)展期創(chuàng)新街電、騰訊爆發(fā)期創(chuàng)新金融、百麗成熟期資本重組、攜程資本期產(chǎn)業(yè)掌控

二、戰(zhàn)略切入點

1. 相同的商機，不同的戰(zhàn)略視野決定不同的戰(zhàn)略切入點，確定不同的戰(zhàn)略定位

案例：瑞幸咖啡—從職場下午茶機遇看到年輕人辦公場景

三、企業(yè)發(fā)展階段

1. 初創(chuàng)期

2. 發(fā)展期

3. 爆發(fā)期

4. 成熟期

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略定位與目標體系設定

四、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略定位與目標體系設定

五、分析商業(yè)模式類型

1. 資本商業(yè)模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——資本鑄就場景顛覆產(chǎn)業(yè)之路

2. 非資本商業(yè)模式

案例分析：老干媽——品類王者掌握消費者心智

第五講：執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃——學會企業(yè)戰(zhàn)略落地之術

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略步驟

工具：戰(zhàn)略規(guī)劃圖

2. 戰(zhàn)略重在執(zhí)行

1）戰(zhàn)略制定——明確方向與目標

2）戰(zhàn)略執(zhí)行——把目標變成行動

3. 戰(zhàn)略執(zhí)行的重要性

1）企業(yè)要的是結(jié)果

2）客戶只對結(jié)果買單

3）只有執(zhí)行才有結(jié)果

4）執(zhí)行是把目標變成結(jié)果的行動

4. 戰(zhàn)略執(zhí)行八大關鍵因素

5. 戰(zhàn)略執(zhí)行的原則與流程

6. 戰(zhàn)略規(guī)劃四力系統(tǒng)

1）路標系統(tǒng)

2）跑道系統(tǒng)

3）動力系統(tǒng)

4）人才培養(yǎng)及團隊升級系統(tǒng)

工具：戰(zhàn)略規(guī)劃四力系統(tǒng)應用

作業(yè)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實操

二、運營模式解讀：企業(yè)花錢的方式

1. 決定組織成本體系的組織架構(gòu)

2. 決定企業(yè)資源配置的職能戰(zhàn)略設定

3. 戰(zhàn)略投資結(jié)構(gòu)—企業(yè)花錢系統(tǒng)

4. 運營流程優(yōu)化能力決定投資效率

三、團隊訓練與成長：戰(zhàn)略執(zhí)行的優(yōu)化提升

1. 如何通過團隊雙驅(qū)動系統(tǒng)提升團隊戰(zhàn)略達成能力

1）文化傳導

2）員工承諾

3）機制設定

4）嚴格考核

2. 企業(yè)文化和目標管理構(gòu)建戰(zhàn)略達成有效體系

3. 團隊訓練和戰(zhàn)略型團隊成長系統(tǒng)，長期優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力

課后總結(jié)與回顧

1. 周期戰(zhàn)略系統(tǒng)解讀：新周期下企業(yè)戰(zhàn)略鑄就輝煌

2. 課程成果：周期戰(zhàn)略思想構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略體系

1）組織

2）戰(zhàn)略

馬老師

馬濤老師 企業(yè)頂層設計教練

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗

前海資本聯(lián)盟認證導師

深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數(shù)量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業(yè)模式密碼》，是中國標準化體系創(chuàng)新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務聯(lián)想集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；

擅長領域：頂層設計、商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、組織設計、標準化體系建設、戰(zhàn)略管理、轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營計劃……

19年來，馬濤老師對企業(yè)頂層設計、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略思維等方面有著深入研究在戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、組織設計、運營系統(tǒng)設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

? 成功為86家企業(yè)設計戰(zhàn)略頂層設計與商業(yè)模式系統(tǒng)設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！

? 成功構(gòu)建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到戰(zhàn)略落地執(zhí)行系統(tǒng)的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內(nèi)容最終成果

新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構(gòu)建頂層設計創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構(gòu)頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業(yè)模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰(zhàn)略定位及盈利模式復制系統(tǒng)設計協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，

娛樂業(yè)服務業(yè)模式精細化復制

釣魚王連鎖商業(yè)模式系統(tǒng)設計通過全國連鎖體系構(gòu)建，

協(xié)助品牌實現(xiàn)前三甲行業(yè)地位

新型企業(yè)商業(yè)模式融資把控者

美優(yōu)潔車制定商業(yè)模式方案兩個月時間，

實現(xiàn)1000萬以上天使輪融資

鎮(zhèn)江幼兒園制定商業(yè)模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰(zhàn)略》

《新經(jīng)濟時代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維》

《戰(zhàn)略頂層設計》

《創(chuàng)新商業(yè)模式》

《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》

《企業(yè)頂層設計——彎道突圍之戰(zhàn)》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內(nèi)容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現(xiàn)場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經(jīng)典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰(zhàn)指導+現(xiàn)場咨詢的多重環(huán)節(jié)配合，給學員打造一個全方位的產(chǎn)業(yè)研究經(jīng)驗學習和實戰(zhàn)運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構(gòu)：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯(lián)、保定市工信局、深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心、深圳市中小企業(yè)服務局、北京市印刷行業(yè)協(xié)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……

大型企業(yè)：聯(lián)想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創(chuàng)集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮(zhèn)江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發(fā)展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優(yōu)健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業(yè)集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業(yè)：經(jīng)道康銘?zhàn)B生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內(nèi)蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿(mào)有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿(mào)易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業(yè)發(fā)展有限公司、吉林省瀾玥經(jīng)貿(mào)有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優(yōu)潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網(wǎng)絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、成都八萬里互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業(yè)：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業(yè)、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區(qū)連鎖酒店、和發(fā)金店、奧世潔汽車、貳木商貿(mào)、湛江信威、唯一衛(wèi)浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫(yī)、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經(jīng)理-陳總經(jīng)理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業(yè)核心資源如何聚焦，如何提升及創(chuàng)新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業(yè)時經(jīng)常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總

商業(yè)模式創(chuàng)新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業(yè)模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結(jié)合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業(yè)集團公司總經(jīng)理-阿爾曼

我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談論企業(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業(yè)模式》第二屆中國新商業(yè)文化高峰論壇

《高爾夫新商業(yè)模式》

河北省工商聯(lián)

《戰(zhàn)略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)工程》

美優(yōu)潔車

《商業(yè)模式與頂層設計》重慶某環(huán)?？萍加邢薰?/p>

《戰(zhàn)略頂層設計》

姿米國際

《企業(yè)彎道突圍頂層設計》肯創(chuàng)集團

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

九豐集團

《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》紫蓮度假村

《企業(yè)戰(zhàn)略思維》

保定工商聯(lián)

《戰(zhàn)略思維頂層設計》北京市印刷行業(yè)協(xié)會

《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設計》

中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

《企業(yè)頂層設計——彎道突圍》保定市企業(yè)家大講堂

《戰(zhàn)略思維》

定興縣工信委

《戰(zhàn)略突圍與戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃》保定工商聯(lián)沙龍（共8期）

《商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊》

LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

《爆品商業(yè)模式》大慶資本學院

《資本實戰(zhàn)特訓營》

國高高爾夫聯(lián)盟

《高爾夫新商業(yè)文化與商業(yè)思維》深圳股權(quán)投資研究會

《資本商業(yè)模式與商業(yè)路演》

前海資本聯(lián)盟

《路演訓練營》南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心

《商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》三藏資本

《商業(yè)模式創(chuàng)新與設計》

深圳市中小企業(yè)局

《賽道創(chuàng)新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業(yè)模式》

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