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課程背景：

著名的營銷大師科勒曾說：“商業的本質就是對群體注意力的爭奪。”

放到當下環境，可以說是無比正確，以前從央視廣告，再到戶外廣告、電梯廣告，再到如今以公眾號、抖音為代表的新媒體時代，商家出盡奇招，讓自己的品牌或產品能夠出現在大眾的眼中，占領用戶的心智。雖然時代在變，形式在變，但是所有的內容有一樣東西沒有變，那就是“文案”。

一條廣告語，一句產品宣傳，一篇公眾文章都是文案，甚至是如今如火如荼的短視頻與直播，其底層內容還是文案。

毫不夸張地說，無論怎樣的媒體，無論怎樣的表現形式，文案就是靈魂。

所以，對于從事營銷及銷售相關工作的人，文案是剛需，文案是必修課，文案是基本功。

我們經常說，在變化的世界中，要關注那些不變的事物。

學習這門文案營銷課就是這個目的，當你具備卓越的文案功底時，無論營銷模式怎么變化，媒體平臺如何更迭，你都能夠從容應對，甚至乘風而起。因為你已經掌握了營銷的底層密碼。

課程收益：

● 掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理，幫助學員能夠針對企業需求生產出有創意高質量的文案；

● 幫助學員能夠針對各個新媒體平臺的調性和風格進行針對性的文案創作，能夠拓寬企業的新媒體平臺；

● 傳授大量實用的實操技巧，并提供共計25個模型，保證學員“聽得懂、學得會、拿的走”，讓學員們能夠運用大量實操技巧，快速上手為企業快速投入新媒體文案撰寫工作；

● 現場學員運用9大實用工具產出短文案，幫助學員課后能夠持續輸出中長類文案。

課程對象：

企業新媒體運營團隊及市場營銷團隊人員等

課程大綱

第一講：文案營銷底層邏輯揭秘

導入：文案是所有新媒體的靈魂

一、初識文案

1. 文案的分類：廣告文案、新媒體文章、短視頻腳本

2. 用戶洞察：文案寫作前最重要的工作

1）用戶畫像：對用戶進行細分聚焦

2）痛點診斷：這類人群普遍面臨怎樣的問題

3）價值評估：你的產品或觀點能否解決此類問題

4）賣點塑造：對自己的賣點提煉成一句話

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

二、了解文案創作的底層原則

導入：從動員群眾可以看出領袖水平的高低

大腦決策的機理

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

第二講：廣告文案撰寫

一、廣告文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長文案

二、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點啟發，洞察用戶的真實需求

案例：漢庭廣告語的內涵

法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點

案例：固安的城市營銷文案

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：江小白的成功訣竅

三、品牌類文案撰寫

技巧1：八字格模型

技巧2：對仗式模型

技巧3：藏頭式模型

技巧4：押尾韻模型

技巧5：呼應式模型

技巧6：防古詩模型

技巧7：大白話模型

演練：用七大模型任一種為公司寫廣告句

四、帶貨類短文案撰寫

模型：馬斯洛需求層次模型

類型1：生理需求類文案

類型2：安全需求類文案

類型3：社交需求類文案

類型4：尊重需求類文案

類型5：自我實現類文案

演練：用馬斯洛需求層次模型寫一句帶貨文案

五、帶貨類長文案寫作

模型：AIDMA模型

要點：標題引發注意-開篇啟發興趣-正文勾起欲望-金句加強記憶-收尾促使行動

第三講：長圖文類文案撰寫

導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析

一、選題：文案的基因

原則：轉發邏輯是長圖文選題的核心

爆款選題4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性

選題的3種類型：常規選題、熱點選題、系列選題

案例：我的一篇過億閱讀文章是如何選題的

模型：四有社交貨幣模型

二、標題：文案的顏值

原則：不要犯的3種錯誤（自嗨式錯誤、公文式錯誤、說教式錯誤）

方法：標題撰寫7種方法（反問式、懸疑式、熱點式、名人式、數字式、反常式、標簽式）

附送：630條爆款標題案例庫

三、邏輯：文案的骨架

原則：兩種常犯的邏輯錯誤（關聯性、一致性）

骨架1：花瓣結構

骨架2：三角結構

骨架3：啟發結構

骨架4：聚焦結構

骨架5：空間結構

骨架6：單車結構

案例演練：模仿6個爆款長文案案例

四、內容：文案的血肉

原則：引發受眾共鳴和共情的內容才是好內容

方法1：敘述

方法2：論述

方法3：金句

方法4：格言

分享：我的一篇個人成長爆款文案

第四講：短視頻文案創作秘籍

一、選題：選題決定了視頻的覆蓋人數

導入：正確選題的5要素

方法1：建立知識素材庫，將日常選題體系化

工具：推薦1個跨平臺的素材庫管理軟件

方法2：借鑒爆款選題，模仿創新

案例演練：7種方法真實案例分享

方法3：進行用戶的特征與偏好交叉分析，創新選題

方法4：對熱點借題發揮，蹭熱度

案例：我一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

工具：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

方法1：復雜的過程視角化——一目了然

運用：過程展示類視頻

分享：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬點贊

方法2：拉清單，讓觀眾參與互動

運用：任何一種類型視頻模式

分享：我的一條隨手拍視頻輕松50萬播放

方法3：呈現人設，有深度展示觀點

運用：觀點輸出類視頻

研討：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

方法4：場景預設，刺激痛點，提升含金量

運用：知識分享、賣貨類視頻

案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗

1. 黃金三秒開場金句，提升完播率

方法1：懸念法

方法2：收益法

方法3：反識法

方法4：聚焦法

方法5：場景法

2. 極品收尾金句，升華情緒價值，提升轉發點贊:

方法1：ABBA法

方法2：ABAC法

方法3：同源法

方法4：反差法

方法5：類比法

方法6：二分法

工具：附送800條金句庫

徐老師

徐大維老師 互聯網營銷專家

香港理工大學MBA

華大基因、惠普等世界500強企業媒體宣傳策劃顧問

平安好車主APP內容規劃咨詢顧問

知名IP“良大”創始人|良大商學院創始人

今日頭條認證財經專欄作家

騰訊視頻號節目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人

曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監

擅長領域：品牌營銷、傳統企業轉型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯網營銷經驗，成功打造個人IP，并撰寫經驗成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等

? 【平安集團明星講師】16年平安集團經驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業績增速，連續3年被評為明星銷售主管，連續6年被評為平安5星級兼職講師

? 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”

? 【多篇全網閱讀量過千萬網絡文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網閱讀量過千萬的網絡文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉載刊登

『善于創新互聯網手段營銷』分析中國平安現狀，創新產品及營銷手段，為平安體系創新業務開創先河。

? 【成立了平安體系內第一家創新事業部門】推出“產品研發”+“新渠道對接”的業務模式，參與研發“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創新產品，并參與對接攜程、淘寶等互聯網平臺，新增互聯網業績達10億以上

? 【督導平安集團11家省級機構社群營銷及數字化轉型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創新項目；首創“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業績

? 【參與“平安創保”初期搭建及社群營銷】完善平安創保體系，進行多次社群營銷培訓，助力其全年營業收入突破12億

『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業需求，設計新媒體宣傳內容，助力企業提升宣傳效應。

→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導及培訓項目，助力其業績第二年實現72%的增長

→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓項目，助力其第一季度業績增長21%

→ 為中標平安好車主APP車圈生態項目定制軟文內容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關領導表彰

『精于設計互聯網創新營銷課程』設計開發互聯網營銷課程，為多家企業進行互聯網培訓，培訓學員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設計開發《創新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓25場，共計參訓學員800人。

→ 針對中國平安的企業情況，研發針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓輔導，共計覆蓋學員5萬人。

→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業講授《互聯網營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》

《順勢而為——傳統企業營銷模式轉型》

《企業新征程——新媒體營銷與運營》

《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》

《引流成客——揭秘直播營銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風格：

內容實戰：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯網營銷經驗，內容實戰落地，協助學員們提升互聯網思維，熟練運用互聯網工具。

氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學員互動，將互聯網思維及內容通過幽默詼諧的方式帶動學員的學習積極性。

部分服務企業：

中國平安財產保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產保險、中國太平洋財產保險、中華聯合財產保險、中國人壽財產保險、鼎和財產保險、天安財產保險、亞太財產保險、國任財產保險、天平財產保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶評價：

徐大維老師的課講的很好，風趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。

——勞易測電子中國區總經理 張經理

徐大維老師課很精彩，能把理論結合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長 任行長

非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會和我們提前溝通，了解學員背景，也會有針對性的調整課程內容，強烈推薦他的課程。

——中國人壽財產保險公司廣東分公司部門總經理 孫總

徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導學員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。

——中國鼎和財產保險公司重要客戶業務部副總經理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據員工的實際情況進行調整。整個課程有趣、有料、有營養，員工們收獲頗豐。

——中國平安甘肅分公司總經理 韓總

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