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課程背景：

著名的營(yíng)銷大師科勒曾說(shuō)：“商業(yè)的本質(zhì)就是對(duì)群體注意力的爭(zhēng)奪。”

放到當(dāng)下環(huán)境，可以說(shuō)是無(wú)比正確，以前從央視廣告，再到戶外廣告、電梯廣告，再到如今以公眾號(hào)、抖音為代表的新媒體時(shí)代，商家出盡奇招，讓自己的品牌或產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在大眾的眼中，占領(lǐng)用戶的心智。雖然時(shí)代在變，形式在變，但是所有的內(nèi)容有一樣?xùn)|西沒(méi)有變，那就是“文案”。

一條廣告語(yǔ)，一句產(chǎn)品宣傳，一篇公眾文章都是文案，甚至是如今如火如荼的短視頻與直播，其底層內(nèi)容還是文案。

毫不夸張地說(shuō)，無(wú)論怎樣的媒體，無(wú)論怎樣的表現(xiàn)形式，文案就是靈魂。

所以，對(duì)于從事營(yíng)銷及銷售相關(guān)工作的人，文案是剛需，文案是必修課，文案是基本功。

我們經(jīng)常說(shuō)，在變化的世界中，要關(guān)注那些不變的事物。

學(xué)習(xí)這門文案營(yíng)銷課就是這個(gè)目的，當(dāng)你具備卓越的文案功底時(shí)，無(wú)論營(yíng)銷模式怎么變化，媒體平臺(tái)如何更迭，你都能夠從容應(yīng)對(duì)，甚至乘風(fēng)而起。因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了營(yíng)銷的底層密碼。

課程收益：

● 掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，幫助學(xué)員能夠針對(duì)企業(yè)需求生產(chǎn)出有創(chuàng)意高質(zhì)量的文案；

● 幫助學(xué)員能夠針對(duì)各個(gè)新媒體平臺(tái)的調(diào)性和風(fēng)格進(jìn)行針對(duì)性的文案創(chuàng)作，能夠拓寬企業(yè)的新媒體平臺(tái)；

● 傳授大量實(shí)用的實(shí)操技巧，并提供共計(jì)25個(gè)模型，保證學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會(huì)、拿的走”，讓學(xué)員們能夠運(yùn)用大量實(shí)操技巧，快速上手為企業(yè)快速投入新媒體文案撰寫工作；

● 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員運(yùn)用9大實(shí)用工具產(chǎn)出短文案，幫助學(xué)員課后能夠持續(xù)輸出中長(zhǎng)類文案。

課程對(duì)象：

企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員等

課程大綱

第一講：文案營(yíng)銷底層邏輯揭秘

導(dǎo)入：文案是所有新媒體的靈魂

一、初識(shí)文案

1. 文案的分類：廣告文案、新媒體文章、短視頻腳本

2. 用戶洞察：文案寫作前最重要的工作

1）用戶畫像：對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分聚焦

2）痛點(diǎn)診斷：這類人群普遍面臨怎樣的問(wèn)題

3）價(jià)值評(píng)估：你的產(chǎn)品或觀點(diǎn)能否解決此類問(wèn)題

4）賣點(diǎn)塑造：對(duì)自己的賣點(diǎn)提煉成一句話

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

二、了解文案創(chuàng)作的底層原則

導(dǎo)入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

大腦決策的機(jī)理

演練：如何通過(guò)一句文案給乞丐增加收入？

第二講：廣告文案撰寫

一、廣告文案的分類

1. 按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2. 按形式：短文案、長(zhǎng)文案

二、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求

案例：漢庭廣告語(yǔ)的內(nèi)涵

法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

案例：固安的城市營(yíng)銷文案

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：江小白的成功訣竅

三、品牌類文案撰寫

技巧1：八字格模型

技巧2：對(duì)仗式模型

技巧3：藏頭式模型

技巧4：押尾韻模型

技巧5：呼應(yīng)式模型

技巧6：防古詩(shī)模型

技巧7：大白話模型

演練：用七大模型任一種為公司寫廣告句

四、帶貨類短文案撰寫

模型：馬斯洛需求層次模型

類型1：生理需求類文案

類型2：安全需求類文案

類型3：社交需求類文案

類型4：尊重需求類文案

類型5：自我實(shí)現(xiàn)類文案

演練：用馬斯洛需求層次模型寫一句帶貨文案

五、帶貨類長(zhǎng)文案寫作

模型：AIDMA模型

要點(diǎn)：標(biāo)題引發(fā)注意-開篇啟發(fā)興趣-正文勾起欲望-金句加強(qiáng)記憶-收尾促使行動(dòng)

第三講：長(zhǎng)圖文類文案撰寫

導(dǎo)入：公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析

一、選題：文案的基因

原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心

爆款選題4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

選題的3種類型：常規(guī)選題、熱點(diǎn)選題、系列選題

案例：我的一篇過(guò)億閱讀文章是如何選題的

模型：四有社交貨幣模型

二、標(biāo)題：文案的顏值

原則：不要犯的3種錯(cuò)誤（自嗨式錯(cuò)誤、公文式錯(cuò)誤、說(shuō)教式錯(cuò)誤）

方法：標(biāo)題撰寫7種方法（反問(wèn)式、懸疑式、熱點(diǎn)式、名人式、數(shù)字式、反常式、標(biāo)簽式）

附送：630條爆款標(biāo)題案例庫(kù)

三、邏輯：文案的骨架

原則：兩種常犯的邏輯錯(cuò)誤（關(guān)聯(lián)性、一致性）

骨架1：花瓣結(jié)構(gòu)

骨架2：三角結(jié)構(gòu)

骨架3：?jiǎn)l(fā)結(jié)構(gòu)

骨架4：聚焦結(jié)構(gòu)

骨架5：空間結(jié)構(gòu)

骨架6：?jiǎn)诬嚱Y(jié)構(gòu)

案例演練：模仿6個(gè)爆款長(zhǎng)文案案例

四、內(nèi)容：文案的血肉

原則：引發(fā)受眾共鳴和共情的內(nèi)容才是好內(nèi)容

方法1：敘述

方法2：論述

方法3：金句

方法4：格言

分享：我的一篇個(gè)人成長(zhǎng)爆款文案

第四講：短視頻文案創(chuàng)作秘籍

一、選題：選題決定了視頻的覆蓋人數(shù)

導(dǎo)入：正確選題的5要素

方法1：建立知識(shí)素材庫(kù)，將日常選題體系化

工具：推薦1個(gè)跨平臺(tái)的素材庫(kù)管理軟件

方法2：借鑒爆款選題，模仿創(chuàng)新

案例演練：7種方法真實(shí)案例分享

方法3：進(jìn)行用戶的特征與偏好交叉分析，創(chuàng)新選題

方法4：對(duì)熱點(diǎn)借題發(fā)揮，蹭熱度

案例：我一條近千萬(wàn)瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

工具：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

方法1：復(fù)雜的過(guò)程視角化——一目了然

運(yùn)用：過(guò)程展示類視頻

分享：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬(wàn)點(diǎn)贊

方法2：拉清單，讓觀眾參與互動(dòng)

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

分享：我的一條隨手拍視頻輕松50萬(wàn)播放

方法3：呈現(xiàn)人設(shè)，有深度展示觀點(diǎn)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

研討：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

方法4：場(chǎng)景預(yù)設(shè)，刺激痛點(diǎn)，提升含金量

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗(yàn)

1. 黃金三秒開場(chǎng)金句，提升完播率

方法1：懸念法

方法2：收益法

方法3：反識(shí)法

方法4：聚焦法

方法5：場(chǎng)景法

2. 極品收尾金句，升華情緒價(jià)值，提升轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊:

方法1：ABBA法

方法2：ABAC法

方法3：同源法

方法4：反差法

方法5：類比法

方法6：二分法

工具：附送800條金句庫(kù)

徐老師

徐大維老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家

香港理工大學(xué)MBA

華大基因、惠普等世界500強(qiáng)企業(yè)媒體宣傳策劃顧問(wèn)

平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問(wèn)

知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學(xué)院創(chuàng)始人

今日頭條認(rèn)證財(cái)經(jīng)專欄作家

騰訊視頻號(hào)節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達(dá)人

曾任：中國(guó)平安集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|渠道營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌營(yíng)銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等

『擅長(zhǎng)個(gè)人IP打造運(yùn)營(yíng)』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成功打造個(gè)人IP，并撰寫經(jīng)驗(yàn)成書，獲得多家媒體夸贊。

? 【全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲知名博主】抖音35.8萬(wàn)，公眾號(hào)32.4萬(wàn)，知乎18.8萬(wàn)，頭條9.6萬(wàn)，視頻號(hào)直播10萬(wàn)粉絲等

? 【平安集團(tuán)明星講師】16年平安集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，善于打造個(gè)人特色，每年保持20%以上的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲B續(xù)3年被評(píng)為明星銷售主管，連續(xù)6年被評(píng)為平安5星級(jí)兼職講師

? 【暢銷書《超級(jí)個(gè)體：打造你的多維競(jìng)爭(zhēng)力》作者】新書多日霸占京東圖書職場(chǎng)類熱銷榜第一，被多家媒體譽(yù)為“職場(chǎng)人士必讀書籍”

? 【多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營(yíng)銷』分析中國(guó)平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。

? 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對(duì)接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機(jī)碎屏險(xiǎn)”、“寵物保險(xiǎn)”等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對(duì)接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績(jī)達(dá)10億以上

? 【督導(dǎo)平安集團(tuán)11家省級(jí)機(jī)構(gòu)社群營(yíng)銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營(yíng)銷模式，落地實(shí)施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項(xiàng)目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)模式為公司貢獻(xiàn)了12億新增業(yè)績(jī)

? 【參與“平安創(chuàng)保”初期搭建及社群營(yíng)銷】完善平安創(chuàng)保體系，進(jìn)行多次社群營(yíng)銷培訓(xùn)，助力其全年?duì)I業(yè)收入突破12億

『擅于進(jìn)行新媒體宣傳營(yíng)銷』針對(duì)企業(yè)需求，設(shè)計(jì)新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應(yīng)。

→ 為勞易測(cè)（中國(guó)）提供線上營(yíng)銷輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其業(yè)績(jī)第二年實(shí)現(xiàn)72%的增長(zhǎng)

→ 為中國(guó)人壽廣東分公司提供社群營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目，助力其第一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)21%

→ 為中標(biāo)平安好車主APP車圈生態(tài)項(xiàng)目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%

→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬(wàn)，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬(wàn)，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表彰

『精于設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷課程』設(shè)計(jì)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程，為多家企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6w+人

→ 參與平安總部波士頓咨詢項(xiàng)目，設(shè)計(jì)開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營(yíng)銷》兩門課程，并組織大型宣講活動(dòng)，共計(jì)培訓(xùn)25場(chǎng)，共計(jì)參訓(xùn)學(xué)員800人。

→ 針對(duì)中國(guó)平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對(duì)性的《社群營(yíng)銷》《新媒體文章撰寫》課程進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，共計(jì)覆蓋學(xué)員5萬(wàn)人。

→ 為立堅(jiān)科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營(yíng)銷技巧》等多門課程，總計(jì)覆蓋線下及線上學(xué)員2000人。

主講課程：

《快速突圍——揭秘爆款短視頻營(yíng)銷的打造心法》

《順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型》

《企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《無(wú)聲營(yíng)銷——揭秘微信社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)》

《引流成客——揭秘直播營(yíng)銷》

《引人入勝——揭秘新媒體文案營(yíng)銷》

授課風(fēng)格：

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個(gè)領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地，協(xié)助學(xué)員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具。

氛圍輕松：老師授課多運(yùn)用老師實(shí)操的工作案例，輕松幽默的與學(xué)員互動(dòng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過(guò)幽默詼諧的方式帶動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性。

部分服務(wù)企業(yè)：

中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、鼎和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、亞太財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、國(guó)任財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安健康險(xiǎn)公司、中國(guó)平安創(chuàng)保公司、華大基因、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、招商銀行、保利地產(chǎn)、中國(guó)郵政集團(tuán)、深圳天威集團(tuán)、勞易測(cè)（中國(guó)）電子、惠普、輕課、風(fēng)變、南方媒體人、中國(guó)海油深燃集團(tuán)、中國(guó)化工集團(tuán)、金海馬集團(tuán)、深圳公交集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、深圳市世紀(jì)星源股份有限公司、深圳永恒集團(tuán)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

徐大維老師的課講的很好，風(fēng)趣幽默，并具有實(shí)操性，員工能在愉快中吸收知識(shí)，選擇他的課程一定不會(huì)錯(cuò)。

——勞易測(cè)電子中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理

徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會(huì)貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗(yàn)，非常值得推薦。

——上海銀行深圳分行副行長(zhǎng) 任行長(zhǎng)

非常榮幸能請(qǐng)到徐老師為我們授課，他認(rèn)真負(fù)責(zé)，事前會(huì)和我們提前溝通，了解學(xué)員背景，也會(huì)有針對(duì)性的調(diào)整課程內(nèi)容，強(qiáng)烈推薦他的課程。

——中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司廣東分公司部門總經(jīng)理 孫總

徐老師是一位負(fù)責(zé)任的老師，課程有針對(duì)性，還能利用課下時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)員，選擇他的課程會(huì)讓你收獲滿滿。

——中國(guó)鼎和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總

徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復(fù)雜的知識(shí)變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。整個(gè)課程有趣、有料、有營(yíng)養(yǎng)，員工們收獲頗豐。

——中國(guó)平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總

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