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【課程背景】

一朵玫瑰花應該值多少錢？

如果是在鮮花超市，8元的單價會覺得不便宜。

如果是在酒吧里消費，38元的定價就變得可以接受。

如果在情人節的夜晚，98元都感覺超值。

所以，它到底值多少錢?

這就是體驗經濟的魅力，它激活了人們另外一套思維決策系統，在理性世界觀之外，開啟了感性世界的大門。在感性商業的世界里，有新的價值、新的標準、新的邏輯和新的方法。

如今基于用戶體驗的創新管理思潮，站在了商業舞臺的中央，被眾多世界五百強和行業翹楚推崇。整個社會都掀起了“體驗設計經濟”的大旗，特別是在新零售、新金融、出行、教育等新興領域大放異彩。本課程以用戶體驗設計為核心線索，結合了商業模式、營銷定位、產品設計、市場細分、消費心理學、行為經濟學等知識模塊，最終匯聚成四大模塊、數十個模型、上百個知識點，它將帶給一線的經營者可落地實踐的知識。

【課程收益】

將“體驗設計經濟”完美地與企業現有的管理邏輯和管理環節相銜接和融合，幫助企業通過用戶體驗提升競爭力，快速實現增長

理解體驗經濟帶給企業的巨大機會，以及企業追逐體驗經濟模式的挑戰所在

通過學習新的三大洞察方法，掌握如何挖掘新的價值藍海

開啟基于用戶視角的概念定位原則，以及進行概念創意推導和甄別的眾多工具方法

基于用戶旅程進行業務架構推導：以4大旅程、3大跨越、2大尖峰、1大接觸點，形成高粘性的業務路徑

基于全面的接觸點體驗四大要素，幾十余個子要素，系統的指導打造好產品的方方面面

【課程對象】

1.企業家、創業者、中高層管理者；

2.設計師、用戶體驗領域工作者；

3.產品經理、運營經理；

4.市場、營銷、品牌、公關等。

【課程大綱】

一、改變格局：來到感性商業的新舞臺（新戰略）

1.體驗經濟時代的崛起

獨角獸們以用戶體驗征服天下

體驗經濟是商業食物鏈的新頂端

工業基因的企業

效率型基因的企業

體驗型基因的企業

案例：迪士尼、蘋果公司

2.感性商業觀

為什么購買上萬元奢飾品的人，會因為不包郵而選擇別家？

“感性人"和“理性人”的差異

損失厭惡

時間偏好

比例偏見

社會性偏好

案例：超市促銷方案、七天無理由退貨、彩票領取

企業和用戶在一個世界嗎？

3.用戶體驗賦能體系

用戶體驗構建企業和用戶之間的橋梁

你真的理解用戶體驗嗎：在感性商業的環境中，重構企業與人的關系

感性人市場

體驗型商業概念

體驗型業務藍圖

體驗型接觸點

用戶體驗創新常見的誤區

體驗賦能的正確三觀論

新的價值觀：用戶資產

新的是非觀：用戶視角

新的成長觀：用戶主導

案例：星巴克、小米、共享單車

產品驅動和用戶驅動的區別

體驗型團隊的必備思維

商業思維

設計思維

科技思維

二、洞察感性人，挖掘巨大新市場機會（新洞察）

1.重構你的用戶家族

顧客還是用戶

案例：腦白金、兒童用品

讓用戶主動為你免費打工

案例：抖音

四個面具:快速建立利益相關者

直接用戶

服務提供者

業務合作者

業務管理者

案例：新零售：物美+多點

2.你看不懂的新人類∶感性人

不要相信用戶所說的建議

案例：可口可樂

喬布斯不做需求調研?

多元的用戶

感性的用戶

多元的情景

挖掘用戶動機

用戶研究帶來三種進階機會

用戶研究更善于挖掘感性需求

用戶研究更善于挖掘潛力

用戶研究的成果能自我轉化

3.用戶角色還原感性特征

從“用戶畫像”升級到“用戶角色”

案例：我不是藥神主角程勇

洞察感性人的情境研究法

觀察法

扮演法

案例：母嬰類硬件產品

用戶角色卡片

基本信息

用戶故事

用戶感受

洞察

作業：設計一個你所處行業的產品用戶角色

4.用戶旅程揭示用戶世界的心路歷程

從“業務流程"升級到"用戶旅程”

案例：理財產品轉賬用戶旅程

“用戶旅程現狀圖”還原全景業務

場景階段

用戶行為

承載物

用戶感受

商業訴求

機會

研討：設計一個你所處行業的一個典型用戶的旅程圖

5.從動機挖掘需求的核心本源

從“表面需求"升級到"隱性動機”

案例：福特汽車

”動機泳道圖”獲得更具潛力的創新點

原始需求

動機推導

可能方案

價值分析

案例：洗滌用品

三、基于體驗思想創新商業模式（新概念）

1.用戶場景是商業模式升級的核心

為什么打敗口香糖的是智能手機

競品替代

潛在競品替代

無關業務替代

經營用戶場景

案例：德云社相聲

比市場細分更好的場景壟斷

案例：360：用戶安全上網場景的服務公司

穩定的利潤來自場景而不是產品

案例：支付寶刷臉支付、微信、跑步場景

用戶是商業舞臺的主角，非企業

案例：真人密室逃脫

2.場景化帶來商業概念的新要素

一個商業戰略就是一個等待發生的故事

案例：三國志新聞

場景的規則，驅動人、事、物的關系

案例：三只松鼠的場景規則、美麗相約（旅游管理品牌）

場景的場合，從溫暖小屋到高山湖海

案例：“菜市場遇見經濟學”新聞發布會、Idea Bank銀行快車

3.體驗型概念尋找創意的落地方法

尋找創意線索的鉆石模型

案例：提升訂單申請成功率

像獨角獸─樣誕生在餐巾紙上

案例：亞馬遜的飛輪

按照人性如何辨別創意的價值

不要教育用戶

案例：KEEP

挖掘用戶的第二場景

案例：無人駕駛汽車

翻轉短板

案例：等候電梯時候的煩躁

4.體驗思維對品牌營銷的影響

場景化讓定位原理依然有效

案例：滴滴出行

用戶忘記品牌口號，只記得體驗

案例：RoseOnly花店

品牌活動，搭場景讓用戶表演

四、體驗型業務藍圖的規劃（新藍圖）

1.用戶旅程成就商業的主線

為商業舞臺編寫一個完美的劇本

案例：服裝定制業務

用戶旅程在前，業務流程在后

案例：婚禮流程清單、銀行流程（反面案例）

打造卓越旅程的“4321工作法”

4個波次

3個可能性

2個尖峰時刻

1系列觸點

2.四個旅程波次與用戶的心路歷程

4個波次是新的業務增長邏輯

傳統營銷的業務鏈路

體驗經濟的業務鏈路

用戶約會期:以用戶型價值打動用戶

案例：耳熟能詳的廣告與我無關

用戶追求期:與用戶共建情感賬戶

案例：歐萊雅UV Sense

用戶享受期:完美執行中讓用戶掏錢包

內容體驗

功能體驗

易用性體驗

情感性體驗

用戶成就期︰幫助用戶對外連接

案例：餐廳服務員培訓

3.三種跨越思維，讓業務更高頻、更豐滿

跨越身份，抓住多個軌跡的線頭

案例：陪老婆逛街的男人

跨越任務，在業務的延長線上經營

案例：機場換乘體驗

跨越平臺，用戶在每個枝頭都可以停留

4.兩個尖峰時刻，制造業務的閃光點

從木桶短板理論到長板理論

案例：沃爾瑪的興衰

向好萊塢學習尖峰時刻的節奏

案例：宜家購物體驗

初始高峰，產生了70%的認可

案例：kindle

好的結束高峰，是超越期待的關鍵

5.一系列接觸點，展開高質量的業務規劃

企業最關注的業務藍圖

從用戶旅程規劃圖到業務藍圖

6.渠道的卓越用戶體驗賦能

以前或現在，“渠道"始終為王

結算體驗讓用戶開心花錢

售后體驗形成新的業務閉環

物流是離用戶最近的舞臺

案例：達美樂披薩

渠道體驗的全程體驗點管理

案例：麗思·卡爾頓酒店

五、打造超越期待的接觸點體驗（新產品）

1.產品打動用戶的體驗DNA

組成接觸點的多種產品形式

產品是品牌營銷的發動機

案例：鏤空腕表、55度水杯

產品體驗四要素詳解

內容體驗

功能體驗

易用性體驗

情感性體驗

2.產品的語境:內容體驗

你首先忽略的是內容體驗

內容正確:產品總寫不對文字

內容有價:避免可怕的“正確廢話”

符合視角:走出雞同鴨講的尷尬

案例：銀行的“友好”提升

3.產品的技能:功能體驗

軟性功能:那些被你冷落的長板

功能有序:功能也要講究排排兵布陣

亮點突出:聚焦你的超級賣點

案例：MATE20

4.產品的態度:易用性體驗

可學習性:—定要淘汰說明書

可記憶性:允許陌生但不可遺忘

使用效率:快，快，再快

出錯控制:幫助用戶把坑填好

案例：佳能打印機、投影儀

5.產品的溫度:情感體驗

品牌一致︰品牌呼應才能彼此借力

美觀性:顏值即正義

愉悅性:愉悅總是讓人點贊

探索性:神秘的細節隱藏驚喜

案例：九龍杯、透光鏡、OFO、游戲的秘籍

6.服務型業務的體驗經營

好服務的前提是建立體驗型組織

服務體驗的內在基因是員工體驗

每個員工都是身處前線的客戶經理

讓規則與人的主動性共舞

好的授權是制造感受的前提

案例：麥當勞、海底撈

陳老師

陳博 老師

——用戶體驗設計和產品實戰專家

首都經濟貿易大學研究生

Adobe創意大學專家委員會 副主任

同創雙子(新三板上市公司)產品經理

中華數位設計創業協會 創新體驗設計顧問

北京印刷學院藝術設計系校外研究生導師

深刻理解各種ToB、ToC的產品從0-1的全流程

過程和核心理念

中國移動、中國銀行等多家世界500強企業研特

聘講師和咨詢顧問

20年商業設計經驗+教育?線堅守與沉淀

8年+UI設計和產品策劃、設計經驗

數字互聯落地咨詢（北京）有限公司創始人

清華啟迪之星“星導師”特聘講師

【個人簡介】

陳老師擁有多年的專業從業經歷，多次微創業經歷，參與多個大型企業互聯網產品的設計規劃過程，先后為多家上市企業或機構進行設計或產品類方向的培訓和咨詢工作，在多家企業擔任過設計總監、產品經理、資深顧問等職務，后專業從事咨詢培訓工作，對客戶/用戶體驗設計有著敏銳、獨特的認知體系。

參與國美電器O2O平臺的《國美好員工》APP、《國美生活圈》APP的產品規劃、設計項目，平臺上線后的2014年，國美新增門店55家，其中二級市場34家，同店增長7.3%，其中二級市場增長11.3%，銷售收入增長15.1%，二級市場門店開店比率占62%；

參與物美+多點新零售轉型的平臺設計過程，物美超市經過大規模改造，平均利潤率從2%迅速上漲到5%以上，多點平臺得到行業高度認可，1000多家零售商加盟，覆蓋門店數超過1萬家，打造成為零售O2O第一名；

參與淘車二手車APP的產品從0-1的策劃、定義、UIUE設計過程，根據用戶體驗地圖設計了購車前、中、后三個場景的高痛點的功能：1.購車前：通過資訊\小視頻\問答\車友圈輔助用戶購車決策，提高用戶粘性和留存。2.購車中：通過明晰購車流程，提供認證精選車商\銷售，提高交易轉化、成交轉化。3.購車后：通過用車服務由高頻拉動低頻，微信邀請客戶可得獎勵。

陳老師是設計專業和管理工程學科出身，在幫助企業解決產品問題過程中，發現企業中普遍存在產品開發閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發從早忙到晚，產品開發的不少，但賺錢的產品屈指可數；客戶需求理解不透，導致項目開完完畢投放到市場才發現無人買單，造成資源、資金的巨大浪費；產品策劃定義拍腦門，找靈感，缺乏理性、科學、合理的規劃路徑和理論支撐，產品設計憑感覺，缺乏設計邏輯和體系的支撐等等問題，陳老師對于產品和設計深刻的洞察和分析獲得眾多企業家及管理機構的高度認同。

陳老師堅持“好的產品奠定企業成功發展的基石”的理念，立志將友好的“客戶/用戶體驗設計理念”深刻植入在一萬家企業的文化之中！為打造中國的“蘋果”,“亞馬遜”付出自己的一份力量。

【授課風格】

接地氣，實用。理論有深度，系統很完整，容易落地。娓娓道來，生動形象，案例解析，具體細致，深入淺出，實戰實用。

【主講課程】

產品經理方向

通用篇-《互聯網時代產品經理最佳實踐》

實戰篇-《B端產品從0-1最佳實踐》

專項篇-《如何從做項目轉型到做產品》

實戰篇-《Axure原型設計思想+實戰演練》、《產品經理三大文檔》

高階篇-《產品創意探尋和市場細分》、《產品立項分析與需求傳遞》、《用戶畫像與精益產品開發實戰》、《數字化轉型背景下的產品戰略規劃》

客戶/用戶體驗設計方向

落地篇-《以用戶為中心的產品設計全流程實戰》（適合各種C/B端產品）

運營篇-《創新用戶體驗設計驅動的運營增長》

商業篇-《體驗經濟的商業藍圖-用戶體驗驅動業務增長的方法論》

實戰篇-《需求挖掘與用戶研究》、《用戶體驗測試》、《競品分析》等

高階篇-《高階體驗設計：情感化設計》

【服務客戶】

中國聯通5G創新中心、中移在線、中移蘇研、移動咪咕、波士頓咨詢BCG、亞信科技、聯想百應、清華啟迪、九陽集團小家電信息部、北京同創雙子、神南集團信息部、中鐵裝備、鐵科院電子研究所、國家電網、國家開發銀行、建設銀行、中國銀行、北京銀行、招商信諾人壽、上海太平洋保險集團、中國南方航空、海南民航凱亞、昆明航信、中鐵設計院、西安美林數據、中國地震局地球物理勘探中心、浪潮軟件、神州數碼、南威軟件、重慶華龍網集團、武漢經綸電子、平安保險、中國兵器等。

【學員評價】

陳老師對于產品設計有著全面系統的深刻認知，聽完他的課程之后我們整個團隊立刻意識到了自己團隊和產品的問題，連夜召開會議重新梳理產品功能和架構，我們的產品思路更加清晰了。 ——同創雙子（北京）信息技術有限公司 馬總

以前我們都認為用戶體驗就是讓用戶用著爽，但聽完陳老師的課之后我們才知道，用戶體驗是產品價值打造的奢侈品，貫穿著產品研發的全流程，我認為這門課程不僅僅是公司的設計師需要來聽，團隊的所有成員，包括產品經理、前后端開發、數據分析等部分都應該來學習一下。 ——中國移動蘇州研發中心 罡總

陳老師講課直至核心，不說廢話，他的產品經理課程讓我們理解了互聯網時代的創業法則是精益思想和用戶思維，所有的高上大的理論其實都建立在這兩個思想基礎之上，讓我們團隊整體的思維都有一個拔高的過程。 ——昆明航信研發部總經理 王總

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