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【課程背景】

績(jī)效考核是對(duì)員工績(jī)效表現(xiàn)的綜合評(píng)價(jià)，要想充分激勵(lì)員工（被考核者），就要做到考核過程公開透明，考核結(jié)果公平公正，才能讓所有參與者信服。

現(xiàn)實(shí)工作中，由于經(jīng)理們（考核者）鮮有機(jī)會(huì)接受專業(yè)訓(xùn)練，加之個(gè)體素養(yǎng)參差不齊，導(dǎo)致考核過程差強(qiáng)人意，考核結(jié)果難以服眾。

經(jīng)理們普遍存在面談不利的問題，不具備面談材料、缺乏面談技巧、不掌握面談的時(shí)機(jī)與環(huán)境，導(dǎo)致溝通效果非常差，使績(jī)效考核名存實(shí)亡。

根據(jù)上述問題，本課件從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，為學(xué)員從考核表格個(gè)性化設(shè)計(jì)、考核維度健全、考核方法運(yùn)用、面談評(píng)估技巧的掌握等多方面進(jìn)行綜合技術(shù)指導(dǎo)，讓學(xué)員迅速精通考核評(píng)估、面談溝通的專業(yè)技術(shù)，并立即投入到工作之中，到達(dá)理想的激勵(lì)效果。

【課程收益】

學(xué)會(huì)考核表個(gè)性化設(shè)計(jì)，有側(cè)重、有區(qū)分、量體裁衣、有的放矢；

學(xué)會(huì)科學(xué)搭配考核項(xiàng)目，合理設(shè)置考核權(quán)重劃分；

學(xué)會(huì)績(jī)效打分、評(píng)估技巧，讓參與雙方形成默契，達(dá)成一致；

通過面談技巧全面訓(xùn)練，解決經(jīng)理單向溝通、面談不利的問題；

解決經(jīng)理績(jī)效面談中的三點(diǎn)困惑；

【課程對(duì)象】

企業(yè)高管、各部門負(fù)責(zé)人、人力資源員工

【課程大綱】

一、績(jī)效考核表個(gè)性化設(shè)計(jì)：

1.績(jī)效考核實(shí)施次序與范圍：

績(jī)效管理是由上至下、層層分解的工作過程，績(jī)效考核也是由上至下的次序；

從中層管理者開始，應(yīng)層層傳遞到部門員工，逐級(jí)負(fù)責(zé)，逐級(jí)承諾；

2.考核表有側(cè)重、有區(qū)分：

考核內(nèi)容充分考慮了工作性質(zhì)、特點(diǎn)、行業(yè)的不同而有所區(qū)別：

不同性質(zhì)部門有區(qū)分，一線、二線部門有區(qū)分（考核側(cè)重點(diǎn)不同）；

相同性質(zhì)，不同職能的部門有區(qū)分（考核項(xiàng)目不同）；

不同崗位有區(qū)分、不同職務(wù)有區(qū)分、不同個(gè)體有區(qū)分；

考核項(xiàng)目制定量體裁衣；

二、中層管理者績(jī)效考核：

1.考核項(xiàng)目：

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核：主要考核部門對(duì)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解與實(shí)施完成的結(jié)果

關(guān)鍵目標(biāo)考核：上級(jí)對(duì)下級(jí)最不滿意的短板

經(jīng)理綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)考核：如對(duì)管理技巧的掌握及運(yùn)用效果、工作態(tài)度、工作狀態(tài)、執(zhí)行力度等

2.中層管理者考核評(píng)估方式：

三、員工績(jī)效考核：

1.強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)考核指標(biāo)之間的“平衡”；

2.強(qiáng)調(diào)“非經(jīng)營(yíng)”指標(biāo)的考核比例；

3.強(qiáng)調(diào)KPi短板、不滿意的考核點(diǎn)；

四、中層管理者績(jī)效考核培訓(xùn)：

五、考核結(jié)果應(yīng)用原則與意義：

1.考慮到被評(píng)估者對(duì)考核結(jié)果接受能力和承受程度，為了不影響其工作積極性和維護(hù)部門人員穩(wěn)定，在試行初期，績(jī)效考核結(jié)果可靈活應(yīng)用，與獎(jiǎng)金發(fā)放逐步掛鉤；

2.績(jī)效總分制定“及格線”為90分，90分以上不做績(jī)效工資減法處理；

六、考核技術(shù)3項(xiàng)創(chuàng)新：

1.考核標(biāo)準(zhǔn)引入“狀態(tài)分級(jí)描述”設(shè)計(jì)創(chuàng)新，解決職能指標(biāo)不易量化考核的技術(shù)難題；

2.考核項(xiàng)目引入“平衡計(jì)分”設(shè)計(jì)創(chuàng)新，解決績(jī)效工作偏科、殺雞取卵的難題；

3.考核項(xiàng)目引入“關(guān)鍵績(jī)效KPI”設(shè)計(jì)創(chuàng)新，解決績(jī)效權(quán)重分配失衡的難題；

七、績(jī)效考核典型誤區(qū)：

考核誤區(qū)1：為了讓員工拿全獎(jiǎng)就打高分

矛盾問題：不打高分就得不到全獎(jiǎng)？矛盾怎么解決？

解決方法：

1.靈活運(yùn)用分?jǐn)?shù)，充分利用分?jǐn)?shù)的激勵(lì)作用；

2.獎(jiǎng)金二次分配：

考核誤區(qū)2：本部門員工分太低沒面子,管理有問題。

案例: 《分?jǐn)?shù)的含金量》

問題:打高分容易 打低分不易?

原因1：經(jīng)理自己沒有專業(yè)能力不敢打低分；

原因2：經(jīng)理懶政，沒有充足的資料積累跟蹤指導(dǎo)；

八、績(jī)效評(píng)估面談技巧：

1.評(píng)估前的準(zhǔn)備工作：

回顧部署的工作標(biāo)準(zhǔn)，分析對(duì)照員工的實(shí)際工作內(nèi)容和業(yè)績(jī)，整理相關(guān)資料；

從各種渠道搜集有關(guān)職工績(jī)效的數(shù)據(jù)信息，而非依賴個(gè)人觀察；

計(jì)劃與職工面談的內(nèi)容、方式及面談結(jié)論；

做出初步評(píng)估（填寫業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表）；

注意與員工在業(yè)績(jī)上可能存在的分歧；

事先通知部屬準(zhǔn)備并安排時(shí)間面談；

2.面談步驟：

說明評(píng)估結(jié)果，并由優(yōu)點(diǎn)開始談起，肯定部屬的努力與業(yè)績(jī)；

對(duì)自評(píng)差異處，注意傾聽部屬發(fā)言，適時(shí)引導(dǎo)自我反省；

共同討論評(píng)估結(jié)果，發(fā)生沖突時(shí)，避免爭(zhēng)吵，多傾聽。必要時(shí)暫停談話，擇機(jī)再談；

對(duì)偏差行為糾正與咨詢輔導(dǎo)；

3.面談的技巧:

蒲老師

蒲黃 老師

——企業(yè)績(jī)效落地管理引領(lǐng)者

?曾任世界500強(qiáng)企業(yè)-上海醫(yī)藥（全球制藥50強(qiáng)排行第二）北京集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)

?曾任美國(guó)BEC跨國(guó)公司（全球BIO領(lǐng)域50強(qiáng)排行第四）北京集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)

?曾任北京和平賓館（四星級(jí)）、SINO-SWISS國(guó)都大飯店（四星級(jí)）、天倫王朝飯店（五星級(jí)）人事培訓(xùn)經(jīng)理

?中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授

?北京第二外國(guó)語學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師

?中國(guó)國(guó)家人事部 高級(jí)人力資源管理培訓(xùn)師

?中國(guó)國(guó)家勞社部 一級(jí)企業(yè)人力資源管理師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

蒲黃老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十余年豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（其中11年高星級(jí)酒店管理經(jīng)驗(yàn)，5年醫(yī)療行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合國(guó)外脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在人力資源十二大管理模塊上均取得顯著工作成績(jī)。

特別在績(jī)效管理領(lǐng)域，蒲黃老師師承瑞士Swisstouches與香港Dynasty兩大國(guó)際權(quán)威績(jī)效管理體系機(jī)構(gòu)，致力推廣“一分鐘落地”績(jī)效管理體系。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。蒲黃老師圈內(nèi)口碑很好，成為全行業(yè)績(jī)效管理的引領(lǐng)者。

1. 蒲黃老師在美國(guó)BEC跨國(guó)公司任職期間，是BEC商學(xué)院創(chuàng)始人之一，負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)課件設(shè)計(jì)。從23年管理工作中精選出1500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉管理技巧，自主研發(fā)了38個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到220小時(shí)。

蒲黃擔(dān)任集團(tuán)首席培訓(xùn)師，具有500場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，其中包括每周四為美國(guó)舊金山總部150名外籍員工的線上視頻培訓(xùn)。

2.蒲黃老師以績(jī)效管理顧問的身份為北京博生集團(tuán)進(jìn)行過5年項(xiàng)目咨詢服務(wù)，為集團(tuán)旗下北京、上海、天津、山西、重慶等12家分公司進(jìn)行飛行培訓(xùn)。所有咨詢項(xiàng)目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過80%。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

?在集團(tuán)12家分公司成功實(shí)施推廣“五維”績(jī)效管理體系，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。指導(dǎo)各分公司分解集團(tuán)總部年度績(jī)效總目標(biāo)，指導(dǎo)中高層管理者制定績(jī)效目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)以及年度、季度、月度績(jī)效考核工作計(jì)劃。集團(tuán)年度戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)連續(xù)3 年實(shí)現(xiàn) 35%+增長(zhǎng)。

?為集團(tuán)設(shè)計(jì)績(jī)效寬帶薪酬激勵(lì)體系，保證各分公司實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部公平”與“外部公平”，充分發(fā)揮績(jī)效薪酬的激勵(lì)作用。集團(tuán)員工流失率連續(xù)四年下降10%，選用育留的激勵(lì)機(jī)制與競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)帶來了人員、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，集團(tuán)人均業(yè)績(jī)創(chuàng)收連續(xù)3年增加15%。

?制定集團(tuán)系統(tǒng)工作流程與程序標(biāo)準(zhǔn)， 為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)管理“四個(gè)現(xiàn)代化”（系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)潔化、落地化）提供強(qiáng)大專業(yè)技術(shù)支持，并獲得集團(tuán)高管的高度評(píng)價(jià)。

3.蒲黃老師以績(jī)效管理顧問的身份為北京垂楊柳醫(yī)院（三甲）、北京中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院（三甲）、北京婦兒醫(yī)院（二級(jí)專科）、北京五洲醫(yī)療集團(tuán)進(jìn)行常年項(xiàng)目咨詢服務(wù)

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

?為醫(yī)院設(shè)計(jì)的“A-Z績(jī)效寬帶薪酬體系”連續(xù)四年（2011至2014年）被北京市衛(wèi)生居評(píng)為“優(yōu)秀特色管理項(xiàng)目”。

?為醫(yī)院實(shí)施的“360度四維績(jī)效考核體系”被北京市衛(wèi)生局評(píng)為 2013 年“優(yōu)秀管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”，作為重點(diǎn)績(jī)效科研項(xiàng)目推廣，連續(xù)三年享受衛(wèi)生局科研經(jīng)費(fèi)。

蒲黃老師常年擔(dān)任北京第二外國(guó)語學(xué)院、中國(guó)交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、南開大學(xué)、天津大學(xué)等國(guó)內(nèi)211工程高校畢業(yè)碩士生職場(chǎng)導(dǎo)師，已累計(jì)為5000名畢業(yè)生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，受到學(xué)校師生好評(píng)。

4.蒲黃老師為北京上可味餐飲集團(tuán)培訓(xùn)“五維”績(jī)效管理體系課程，用數(shù)據(jù)化管理替代了以前的經(jīng)驗(yàn)化管理，規(guī)范化管理替代了以前的人情化管理。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借在國(guó)外學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)績(jī)效管理的引領(lǐng)者；

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

績(jī)效管理

績(jī)效管理--目標(biāo)制定技巧

績(jī)效管理--績(jī)效考核技巧

績(jī)效沙盤--完美績(jī)效獎(jiǎng)金分配

績(jī)效工具--OKR解析與落地實(shí)施

管理體系建設(shè)

績(jī)效管理體系建設(shè)

精細(xì)化管理體系建設(shè)

數(shù)據(jù)化管理體系建設(shè)

培訓(xùn)管理體系建設(shè)

后備人才發(fā)展體系建設(shè)

人才激勵(lì)體系建設(shè)

醫(yī)患溝通

醫(yī)患溝通技巧

醫(yī)務(wù)人員服務(wù)技巧、醫(yī)患矛盾化解技巧

醫(yī)務(wù)人員工作態(tài)度與服務(wù)理念

醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)患服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)

醫(yī)院投訴案例解析與借鑒

醫(yī)務(wù)人員儀容儀表、服務(wù)禮儀培訓(xùn)課綱

領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力--角色轉(zhuǎn)換必備16項(xiàng)技能

領(lǐng)導(dǎo)力--對(duì)上負(fù)責(zé)與對(duì)下負(fù)責(zé)

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容

1美國(guó)BEC商學(xué)院

（2015-2017年）1.集團(tuán)管理人員領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

2.美國(guó)舊金山總部150名外籍員工績(jī)效管理培訓(xùn)自主研發(fā)38個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到220小時(shí)。500場(chǎng)集團(tuán)高管領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)授課。

2北京博生集團(tuán)

（2008-2013年）集團(tuán)旗下北京、上海、天津、山西、重慶等12家分公司進(jìn)行“五維”績(jī)效管理體系咨詢與培訓(xùn)落地所有咨詢項(xiàng)目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過80%。集團(tuán)年度戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)連續(xù)3 年實(shí)現(xiàn) 35%+增長(zhǎng)。

3北京五洲醫(yī)療集團(tuán)

（2017-2020年）A-Z績(jī)效寬帶薪酬體系

360度四維績(jī)效考核體系集團(tuán)員工流失率連續(xù)四年下降10%，薪酬激勵(lì)機(jī)制帶來了人員、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，集團(tuán)人均業(yè)績(jī)創(chuàng)收連續(xù)3年增加15%。

4北京盛華亞集團(tuán)

（2017年至今）人力資源12大管理模塊為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)管理“四個(gè)現(xiàn)代化”（系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)潔化、落地化）

5北京上可味餐飲集團(tuán)

（2021年至今）“五維”績(jī)效管理體系課程數(shù)據(jù)化管理替代了以前的經(jīng)驗(yàn)化管理，規(guī)范化管理替代了以前的人情化管理。

【服務(wù)客戶】

醫(yī)療類：美國(guó)San Francisco舊金山 S9大腸癌測(cè)試生物科技公司、北京80創(chuàng)成培訓(xùn)咨詢教育集團(tuán)（中國(guó)、澳大利亞合資）、華數(shù)康大數(shù)據(jù)科技有限公司、五洲醫(yī)療連鎖集團(tuán)（北京、內(nèi)蒙古分公司）

醫(yī)院類：山西現(xiàn)代女子醫(yī)院、重慶市婦幼保健院、天津婦兒醫(yī)院 、滄州市美好眼科康復(fù)醫(yī)院、北京朝陽區(qū)婦幼保健中心、北京中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院 、華府婦兒醫(yī)院、北京朝陽區(qū)管莊醫(yī)院、北京潘家園社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心

酒店類：河南洛陽好苑建國(guó)酒店、香港九龍京港大酒店、安徽合肥和平酒店、凱富國(guó)際酒店集團(tuán)（五星級(jí)涉外酒店連鎖）、北京馨龍灣國(guó)際會(huì)展中心（外商獨(dú)資）河北廊坊豪景潤(rùn)都國(guó)際會(huì)展中心

餐飲類：上可味餐飲連鎖管理集團(tuán) 、今日皇都餐飲有限公司（五星級(jí)涉外餐飲集團(tuán) ） 、

高校類：北京第二外國(guó)語學(xué)院、北京交通大學(xué)、中國(guó)管理科學(xué)研究院、北京理工大學(xué)、天津南開大學(xué)、天津大學(xué) 上海交通大學(xué)、大連海事學(xué)院

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

蒲黃老師在培訓(xùn)之后往往對(duì)客戶提供長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)技術(shù)支持，耐心地對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----北京八零創(chuàng)誠(chéng)教育集團(tuán)董事長(zhǎng)周華

蒲黃老師的“五維”績(jī)效管理體系課程的確給集團(tuán)公司帶來了很大幫助，我們從以前的經(jīng)驗(yàn)化管理、人情化管理逐漸向數(shù)據(jù)化管理、規(guī)范化管理方向轉(zhuǎn)變。

-----時(shí)任北京博生集團(tuán)CFO 王云宏

蒲黃老師總會(huì)給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點(diǎn)，只談問題。

-----時(shí)任銀湖投資集團(tuán)總經(jīng)理，現(xiàn)任好耶集團(tuán)董事長(zhǎng)Eric.C

OTTO's training is very cost-effective, practical and easy to implement. There is no need for additional costs and budgets , which can be arranged in daily work , without any burden on employees and departments, so as to facilitate the rapid replication of subsidiaries within the group.

-----BEC Technical Director James

蒲黃老師的培訓(xùn)性價(jià)比極高，而且簡(jiǎn)單實(shí)用、易于實(shí)施操作。不需要企業(yè)額外成本與單獨(dú)預(yù)算，安排在日常工作與溝通即可,不給員工與部門帶來任何負(fù)擔(dān)，便于集團(tuán)內(nèi)部子公司迅速?gòu)?fù)制推廣。

-----時(shí)任美國(guó)舊金山博爾誠(chéng)BIO集團(tuán)技術(shù)總監(jiān) 詹姆斯

蒲黃老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對(duì)企業(yè)的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問題。

-----北京馨龍灣國(guó)際會(huì)展中心總經(jīng)理 王斌

蒲黃老師培訓(xùn)的管理工具與管理技巧落地性與針對(duì)性極強(qiáng)，不生搬硬套，可以根據(jù)不同企業(yè)或個(gè)體的需要進(jìn)行量體裁衣設(shè)計(jì)。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;

-----凱富國(guó)際酒店集團(tuán)人力資源總監(jiān) 王軍

【精彩瞬間】

北京五洲醫(yī)療管理集團(tuán)

《護(hù)士長(zhǎng)執(zhí)行力》美國(guó)BEC跨國(guó)科技集團(tuán)

《績(jī)效管理體系打造》

北京婦兒醫(yī)院

《高管績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操》凱富國(guó)際酒店（5星級(jí)）

《員工績(jī)效考核與評(píng)估》

北京中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院（三甲）

《績(jī)效面談的藝術(shù)》博生醫(yī)療集團(tuán)

《領(lǐng)導(dǎo)力17項(xiàng)角色轉(zhuǎn)換》

HSK大數(shù)據(jù)

《員工人效激勵(lì)》農(nóng)業(yè)銀行

《績(jī)效目標(biāo)SMART制定》

博爾誠(chéng)生物科技商學(xué)院

《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》朝陽婦幼保健院

《績(jī)效管理五部曲》

北京理工大學(xué)

《職場(chǎng)生存潛規(guī)則》北京第二外國(guó)語學(xué)院

《簡(jiǎn)歷與面試》

北京交通大學(xué)

《就業(yè)心理健康指導(dǎo)》北京五洲女子醫(yī)院

《綜合素質(zhì)提升》

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