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【課程背景】

在復雜多變的商業環境中，作為創業者和經營者的你，產品競爭模式、低價競爭模式和服務競爭模式，你能想到的招數都使盡了也很難打敗競爭對手，為什么呢？

現代管理學之父彼得·德魯克指出：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，不是服務之間的競爭，甚至不是人才之間的競爭，而是商業模式的競爭。據《科學雜志》研究發現，在創業型企業中因為沒有找到商業模式而走上絕路的企業卻高達49%。沒有一個合理的商業模式，不管企業名氣有多大，資產有多大，知名度多高，企業也很難獲得持久的競爭優勢。

商業模式是企業參與競爭的開始、也是參與競爭的結束，商業模式是關系到企業生死存亡，興衰成敗的大事。作為創業型企業，如何在競爭中立于不敗之地，如何才能構建起立于不敗之地的商業模式是全球商業領域關注的重要課題，也是本課程的核心內容所在。

課程從什么是商業模式，如何構建商業模式，商業模式如何使創業型企業獲得成功，通過剖析現實商業世界中已經發生，或正在發生的一個個鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學員在創業過程中面臨的“生存困境”和“發展困境”。使學員明白商業模式的重要性，并在競爭中通過借智借腦構建具有競爭優勢的商業模式，打造商業模式可持續發展的護城河，顯著增強企業創業成功的概率。

【課程收益】

通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業模式

使創業型企業遠離價格、產品、渠道、服務等傳統競爭模式的同質化

掌握商業模式構建機制，打造適合自身的商業模式

聯合產業鏈上核心企業打造商業模式的護城河，使創業型企業獲得持續發展的競爭優勢

【課程對象】

企業高層，營銷總監

【課程大綱】

一、商業環境演變的特征與挑戰

1、商業環境演變—信息時代對工業時代的挑戰

2、商業環境演變—制度營銷對關系營銷的挑戰

3、商業環境演變—平臺經濟對產品經濟的挑戰

4、商業環境演變—多邊利益對單邊利益的挑戰

二、商業模式創新思維與創新能力訓練

1、創新思維：優秀的管理者需要創新思維

2、創新能力訓練：系統性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創新案例分析：創新思維與創新能力自我評價

三、打造具有造血功能的商業模式—促進企業持續發展

1、“反向定價法”商業模式創新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網商業模式比較與借鑒

2、“對賭合約”商業模式創新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業模式創新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯”三因素商業模式創新與底層邏輯

案例：阿里平臺商業理念借鑒

5、“價值、利潤、資源、流程”四因素商業模式創新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場、境、貨”四因素商業模式創新與底層邏輯

案例：“花仙境職業等級技能培訓業務”案例借鑒

7、“Y模型”的商業模式創新與底層邏輯

解析：拼多多商業模式借鑒

8、商業畫布九宮格模式的分解與創新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應鏈金融，打造商業模式的護城河

1、什么是供應鏈金融

供應鏈金融的基本概念與應用現狀

2、供應鏈關鍵要素分解

全面剖析供應鏈結構體系：以京東為例

3、供應鏈關鍵要素如何實現金融業務化

供應鏈關鍵節點金融化運作：以京東為例

4、供應鏈金融成為商業模式的護城河

構建商業模式的護城河：以三聯花木為例

五、收獲與總結

1、以小組為單位，總結課程對自己的啟發

2、以小組為單位，談談哪類商業模式在企業中應用的可能性最高，為什么？

唐老師

唐小飛 教授

——互聯網思維與營銷創新管理專家

西南財經大學城市品牌戰略研究所所長 教授、博導

飛亞達集團（中國鐘表行業唯一的上市公司）獨立董事

原藍光發展集團（中國房地產二十強）獨立董事

國家一級行業協會中國市場學會理事

教育部高層次人才“教育部新世紀優秀人才”

教育部碩博論文評審專家、國家自然科學基金委評審專家

中國輕工業聯合會（川聯社）綜合職業技能評價基地 顧問

成都市政府品牌發展戰略專家、第一屆品牌聯協會議主席、成都市馳名商標評審委員會專家

原中央電視臺CCTV微電影頻道執行總監、特邀主持人

【個人簡介】

課程培訓層面：唐小飛教授曾被中國名師網評為市場營銷領域十大名師

唐教授受邀為各級政府做有關品牌戰略與經濟發展相關的主題演講。比如，受邀涼山州百名專家《涼山州產業經濟發展與城市品牌推廣》首場講座，受邀宜賓市百名專家《城市品牌發展與傳播策略》首場講座等；講座受到了涼山州委領導和宜賓市委領導的高度評價，認為唐教授的講座為未來涼山和宜賓的城市品牌塑造和城市經濟發展帶來了新的思路。

唐小飛教授主持招收了西部高校66.8萬/人的創業領導班，學員包括中國第一家民營航天公司的創始CEO胡振宇；超級課程表創始人余佳文等；

唐小飛教授多次為中國人保集財公司領導、中國財保集團公司領導、中國農業銀行四川省分行、中國銀行全國各省分行中高層負責人、中國郵政中高層負責人、飛鶴集團全國區域營銷總監等近百家知名企業開展講座和培訓。

唐小飛教授在長期的教學和幫助企業解決管理問題過程中，提煉出了《T-營銷戰略系統思維框架》，對菲利普科特勒的框架結構進行了重構，并被許多企業采納。

企業服務層面：唐老師曾策劃了數十個在國內有影響力的城市品牌和企業品牌

策劃“北有中關村、南有磨子橋”成都磨子橋商圈的轉型升級，商圈價值成倍提升；

唐教授曾主持策劃和規劃的項目60余項，總結出了“讓品牌快速點燃，并持續發力“的商業法則。

唐老師創造了南溪豆腐干，3年時間品牌收益從3000萬突破12億的神話；

唐老師創造了生態榮昌豬，品牌收益3年時間增長51%，榮昌圍繞豬產業創出252.4億元產值；

唐老師協助竹葉青茶推廣品牌和制定渠道戰略，竹葉青茶葉成為中國高端綠茶的代表；

唐老師協助郎酒集團推出中國第一款兼香型白酒，使郎酒銷量突破100億；

學術研究層面：唐小飛教授是全國市場營銷領域公認的知名學術專家

唐小飛教授是全球最早提出流失顧客具有贏回價值的學術之一，并構建了全球首個贏回流失顧客的商業模型。研究成國發表在國際和國內頂級期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中國工業經濟》《南開管理評論》《科研管理》等。

唐小飛教授是全球較早關注互聯網經濟的知名學者之一，并在互聯網經濟領域較早提出了虛擬品牌社區價值共創商業模型。研究成國發表在國際和國內頂級期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《預測》等。

唐小飛教授也借鑒鄉土中國差序格局理論，在全球首選構建了未來類人智能機器人社會的“人類社會價值替代風險差序格局理論“的學術。研究成果發表在國內頂級期刊《南開管理評論》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飛教授曾主持國家自然科學基金項目多項，主持省部級和其它社會服務性創新項目其計60余項。

【主講課程】

《高級營銷管理：洞察、策劃、執行》

《組織變革賦能營銷戰略，打造企業生存與發展的護衛艦》

《互聯網環境下的產品創新與創意傳播：打造領先品牌值的一體兩翼》

《城市品牌塑造--區域品牌發展的推進器》

《創新思維訓練與商業模式創新》

【典型項目經驗】

機構行業問題/挑戰核心辦法項目成果

西南財經大學西部商學院教育培訓北有長江、東有中歐，作為西部地區的西南財經大學要實現西有西商的戰略定位，如何破局學費是衡量戰略定位的關鍵，通過企業問診模式開展招生兩個月內主持問診52名VIP學員， 26名學員以46萬/人的價格參與培訓

竹葉青公司茶業行業面對互聯網時代的到來，所有企業都面臨市場重構，竹葉青如何破局？提出堅持品牌走高端路線的定位，渠道建設仍在線下專賣店為主品牌影響力不斷擴大，業績快速增長

環龍集團零售行業斑布紙，面對市場上眾多衛生紙品牌，而且產品顏值都高，我們生產一款乏黃色的草根紙是否有市場？從消費者心智入手，強調生態環保，細化出一個新的品類品牌迅速立足市場，并成為行業知名品牌

南溪縣政府食品行業道光年間的產品，具有地理標志的產品，年銷售額約3000萬，能否將產業做強，將銷量做大？從品牌定位、品牌傳播和渠道規劃入手，系統性解決方案三年多時間突破10個億，五年多時間突破30億

大咔科技金融行業作為一個創業企業，企業產品如何定位？品牌如何建設？如何使風投機構青睞？從產品體系規劃、到品牌推廣策劃、到有針對性地構建風投興趣點產品規劃完成估值1個億，20%股權風險2000萬，1年半后平臺估值3.29億。

【服務客戶】

總裁班：西南財經大學工商管理學院、西南財經大學西部商學院、暨南大學商學院等、四川師范大學等。

金融、銀行業：中國工商銀行四川省分行、中國銀行四川省分行、交通銀行、廣發銀行、民生銀行、泰康人壽、四川省郵政金融，中國人保成都公司，中國財保集團，浙江省農業銀行等。

政府：成都市政府、宜賓市政府、廣元市政府、遂寧市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等組織的當地知名企業高管。

企業：藍光地產、置信地產、綠地地產、龍湖地產、碧桂園、郎酒集團、飛鶴乳業集團等營銷部門管理人員。

【學員評價】

新穎、精彩、實用、系統

唐教授精彩而高質量的受課使我們受益匪淺。 ----總裁班學員朱衛娟

唐老師的課非常實用，對我們的幫助非常大。 ----國美成都青羊公司負責人黃烈本

工業市場營銷一直思考不清楚，聽完唐教授的課讓自己醍醐灌頂。 ----總裁班學員周鵬

聽完唐教授的課才知道什么是真正的系統性思維和邏輯性思維，才知道如何將系統性和邏輯性思維與營銷工作相結合。 ----在職MBA吳虹岑

唐教授的課非常新穎和高效，能聽到您的授課是我們的榮幸。 ----總裁班學習委員石晗

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