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【課程背景】

產品經理在對產品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財務工具來進行管理決策。

財務工具是產品經理行業分析、產品定價、產品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具，如果不能熟練運用，往往就會出現以下結果：

無法準確定位行業發展趨勢。

產品定價策略偏離目標。

不能有效促進產品推廣。

產品經理是最靠近前線的人，對產品定位、產品推廣具有較大發言權，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會使企業發展偏離航向。

黃老師利用財務工具進行深入分析，通過業財融合，幫助產品經理更快掌握財務分析方法。黃老師在結合自身幾十年不同行業、不同工業企業工作實踐的基礎上，采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

掌握利用財務工具進行產品行業分析方法

掌握產品定價方法

掌握財務工具在產品推廣中的運用

掌握財務工具在全生命周期管理中的運用

【課程對象】

產品經理

【課程大綱】

一、產品經理應具備什么樣的財務知識結構

1、財務預測能力

如何通過財務數據看清未來趨勢

抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵

財務預測有依據嗎？

案例：通過毛利率變化預測產品需求變化趨勢

2、財務分析能力

如何通過分析發現市場機會

如何通過分析發現產品需求變化

如何通過分析發現客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產品定位

3、財務決策能力

產品結構決策

產品取舍決策

討論：產品結構決策受哪些因素影響

二、如何利用財務數據進行行業研究

1、利用SWOT工具進行產品戰略選擇

2、通過財務數據進行行業競爭分析

行業財務指標（增長率、毛利率、周轉率）

案例：家電行業毛利率比較分析

競爭對手主要財務指標

3、客戶需求分析

通過銷售增長率變化反映客戶消費變化

通過銷售額占比變化反映客戶結構變化

通過毛利率變化反映產品競爭變化

思考：產品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

通過單位客戶銷售額反映區域客戶實力

通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小

討論：行業發展方向分析的核心財務指標有哪些

三、如何進行產品定價？

1、產品價格受哪些因素影響

2、產品定價的四種策略

成本加成定價法適用范圍

市場定價法適用范圍

討論：市場定價法下如何控制成本

撇脂定價法適用范圍

滲透定價法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價策略

4、產品定價決策涉及到的成本類型

思考：產品定價的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價策略

5、如何確定產品保本點、保利點價格

案例：保本保利點價格測算

四、產品推廣策略中的財務工具應用

1、營銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈一、現金折扣成本利潤分析

2、推廣費用費效比分析

3、推廣費用控制工具-預算

區域推廣費用控制

產品推廣費用控制

討論：新產品推廣會不會影響原有產品的利潤

五、產品生命周期管理過程中的財務工具應用

1、產品生命周期的四個階段

2、每個階段的財務指標變化特點

3、如何利用財務數據進行產品調整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論：產品生命周期管理的目標是什么

黃老師

黃啟富 老師

——戰略財務管控系統資深建設專家

中國科大工商管理碩士

曾任雨潤集團（中國500強）財務高管

曾任多家集團首席財務官、財務咨詢合伙人

注冊會計師、注冊稅務師、高級會計師、高級經濟師

中國會計學會、中國企業財務管理協會資深會員，總會計師協會理事、財務專家委員會委員

【個人簡介】

黃老師擁有不同類型企業財務工作經驗，領導和幫助多家大型企業搭建了規范的內控體系、全面預算體系、工業企業戰略成本規劃系統，黃老師注重理論聯系實際，推動企業財稅問題有預案、有解決方法且能夠具體落地實施，目前黃老師擔任多家公司的財稅指導顧問。

黃老師結合公司業務特點，充分利用公司虧損、海內外稅率差異進行籌劃，和稅務局多次溝通，為南京大吉（工業及海外項目總包）每年合法籌劃節稅達數百萬元；黃老師改變了公司原來成本只注重核算而缺乏分析與指導的局面，建立了成本從戰略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領導只關注材料價格而不注重供應鏈系統建設，從而推動生產成本穩步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬元。

黃老師主導多家企業股權激勵系統設計，為華榮遠誠服務集團（多元化服務）進行了兩輪股權激勵方案操作，在這之前，該公司凝聚力不強、員工積極性不高、核心員工不穩定，在和老板充分溝通后，領導企業建立了員工持股激勵體系，幫助企業實現營業額逆勢增長30%，核心員工離職率下降到3%以下，效益大幅上升。

為多家企業進行了投融資方案設計和操作，為中國非物質文化遺產園項目（文化旅游）進行了戰略投融資服務，該項目當時不被金融機構看好、融資困難，黃老師領導編制商業計劃書、挖掘項目亮點，設計多種方式、多渠道融資，在和老板共同公關后，為項目戰略融資2億多元。

主導正大富通（證券代碼：831794，汽車后市場）內控規范、財務共享中心建設，實現了全國各公司賬務的集中核算，有力地降低了成本；參與順豐控股與正大富通戰略投資對接，實現順豐控股戰略投資1億多元。

擔任恒利達集團（工業）財務戰略顧問，該公司之前財務管理基礎薄弱，賬、成本、財務管控都不清晰，賬務處理隨意，暴露出來的稅務風險大。擔任顧問期間，幫助該公司財務實現管控體系、成本體系從0到1的搭建，解決了重大稅務風險問題。

主導安徽名流健康產業投資并購業務，先后參與上海、杭州等全國體檢中心布局、資金保障，在公司資產不足的情況下，通過擔保公司、明股實債等各種方式的運用，幫助企業融資上億元，實現全國各項目的順利推進；參與五家公司并購的可行性分析與盡調，實現行業的快速擴張和整合。

黃老師凝練二十多年不同行業的財務管理經驗，總結出了一套符合企業發展實際的財務管控體系，經不同企業的實踐效果表明，黃老師實施的財務管控系統有力支撐了企業戰略的實現，受到雇主的高度好評。黃老師不斷創新財務管理方法，牢牢把握現代企業財務管理發展方向，為推動中國企業財務戰略管控能力貢獻綿薄之力。

【主講課程】

非財務類課程

《以風險為導向的企業內控體系建設》

財務類課程

《財務內控體系建設與風險管理》

《財務風險防范與控制措施》

《企業稅務籌劃與風險防范》

《最新稅收政策解讀與風險防范》

《全面預算管理》

《企業成本管控與決策支持》

《非財務人員的財務管理課程》

《項目投融資與風險防范》

【授課風格】

專家型講師，對內容有獨到見解，行業一流專家；

善于從咨詢角度剖析問題，對問題分析透徹、一針見血；

形象穩重、大方，平易近人，和學員互動性好。

【服務客戶】

雨潤集團、正大富通、安徽豪威智能顯示科技、安徽開源路橋、合肥中建、安徽華教集團、中節能（安徽）有限公司、安徽匯誠工業集團、安徽商業有限公司、安徽名流健康產業集團、馬鞍山恒利達工業集團、南京大吉制造、安徽華榮遠誠人力資源集團、安徽中保恒杰保安服務集團、安徽鵬輝物業集團、安徽德諾投資、安徽圣泰光電智能科技、安徽中瑞節能裝飾材料工業集團

【學員評價】

黃老師的課程緊貼企業實際，能解決企業財務管控方面的痛點，為安徽企業提高財務在實際工作中的運用提供了很好的思路 —安徽省企業發展研究會副會長兼秘書長 李永成

黃老師有著豐富的財務管理理論和實踐，在他的指導下，我公司財務管理水平有了較大提升，財務體系在支持集團高質量發展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商聯副主席、合肥市人大代表、安徽匯誠集團董事長 蔡世忠

黃老師的課程理論聯系實際，對我們集團財務管理水平提升有很大幫助。

—馬鞍山市人大代表、恒利達集團董事長 張增明

黃老師財務知識豐富，戰略財務管理體系很實用，相信有了一套好的財務管理系統，公司主板上市指日可待！ --江蘇正大富通股份董事長 沈忠華

黃老師的課程很實用，讓我們財務人員受益匪淺。

—安徽愛德夏汽車零部件有限公司財務負責人 夏天龍

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