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【課程背景】

在經(jīng)營管理過程中，如何規(guī)劃和實現(xiàn)利潤計劃是企業(yè)追求的目標(biāo)，要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們就需要找到影響利潤增長的主要因素并控制這些因素，從而實現(xiàn)利潤規(guī)劃目標(biāo)。那有沒有這樣的工具來幫助企業(yè)做這樣的利潤管理呢？答案是：有！這種工具就是本量利工具。

本量利不僅解決了利潤規(guī)劃問題，同時它還是企業(yè)經(jīng)營決策過程中的重要工具，如果能夠結(jié)合業(yè)務(wù)特點進行本量利分析，那么就會給管理帶來更大的效益提升。

那么，

本量利模型能夠解決那些問題呢？

它對我們經(jīng)營決策帶來什么樣的好處？

它以什么樣的方法實現(xiàn)對利潤規(guī)劃？

這些問題都會在本課程當(dāng)中找到答案！本量利模型既是工具，同時也是利潤規(guī)劃和目標(biāo)決策的方法。

黃老師從事財務(wù)管理工作二十多年，對本量利模型運用精通，在長期的企業(yè)實踐過程中總結(jié)出一套能夠?qū)⒈玖坷Ｐ吐涞氐姆椒ê腕w系，解決了類似課程只講理論、缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的不足，黃老師采取理論結(jié)合實際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】

掌握本量利規(guī)劃利潤的方法

了解本量利影響因素，并能夠通過科學(xué)方法加以控制

掌握本量利在經(jīng)營決策過程中的運用

掌握如何利用本量利工具加強經(jīng)營安全

【課程對象】

財務(wù)人員

【課程大綱】

一、本量利概念

1、什么是本量利

2、本量利模型適用的四大假設(shè)

如何理解業(yè)務(wù)的相關(guān)范圍

如何將業(yè)務(wù)成本項目拆分

產(chǎn)銷量對模型會產(chǎn)生哪些影響

如何解決多品種產(chǎn)品在銷售收入中占比問題

3、本量利模型五大要素

收入對模型產(chǎn)生什么樣的影響

變動成本對模型產(chǎn)生什么樣的影響

固定成本對模型產(chǎn)生什么樣的影響

利潤對模型產(chǎn)生什么樣的影響

4、本量利模型適用領(lǐng)域

測算企業(yè)保本保利點

準(zhǔn)確控制價格、銷售量、成本、利潤

預(yù)測未來，指導(dǎo)經(jīng)營行為

為決策提供支撐

工具：本量利模型示例

工具：本量利模型變形應(yīng)用

二、如何利用本量利模型規(guī)劃利潤

1、影響企業(yè)保本點的三大要素

固定成本

單價

變動成本

2、如何測算保利點銷售量及銷售額

3、提升利潤途徑一：降低固定成本

固定成本構(gòu)成

固定成本兩大類型

控制固定成本途徑

4、提升利潤途徑二：提高單價

產(chǎn)品定價的三種模型

提高價格的核心要素有哪些

思考：提高價格對企業(yè)來說容易做到嗎？

5、提升利潤途徑三：降低變動成本

變動成本構(gòu)成

哪些因素會影響變動成本

控制變動成本途徑

6、提升利潤途徑四：提高銷售量

銷售量是想提就提嗎

銷售量結(jié)構(gòu)一定情況下如何提高利潤

如何確保核心利潤產(chǎn)品銷量的提升

思考：某公司去年產(chǎn)品綜合毛利率30%，今年考慮提升到35%，他應(yīng)該怎么做？

7、多品種條件下的保本點測算

8、多品種條件下如何規(guī)劃利潤

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

銷售市場規(guī)劃

重點客戶規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)

思考：提升企業(yè)毛利的方法有哪些？

案例：多品種條件下保本保利點測算

工具：多品種條件下利潤控制表

三、如何利用本量利模型中的敏感系數(shù)進行經(jīng)營管控

1、什么是產(chǎn)品的敏感系數(shù)

2、產(chǎn)品敏感系數(shù)對利潤有哪些影響

3、產(chǎn)品敏感系數(shù)測算

價格上升對利潤影響系數(shù)

銷售量上升對利潤影響系數(shù)

固定成本上升對利潤影響系數(shù)

變動成本上升對利潤影響系數(shù)

工具：敏感系數(shù)計算表

4、如何利用敏感系數(shù)加強經(jīng)營管理

利用敏感系數(shù)進行價格管控

利用敏感系數(shù)進行銷售量管控

利用敏感系數(shù)進行固定成本管控

利用敏感系數(shù)進行變動成本管控

工具：敏感系數(shù)管控表

四、如何利用本量利模型進行經(jīng)營決策

1、本量利模型在投資決策中的運用

投資對企業(yè)利潤產(chǎn)生什么樣的影響

企業(yè)發(fā)展的雙刃劍--固定資產(chǎn)投資

投資對盈虧平衡點產(chǎn)生什么樣的影響

投資？OR外包？如何決策

購買？OR租賃？如何決策

案例：盲目投資導(dǎo)致財務(wù)失敗

2、本量利模型在融資決策中的運用

外源性融資的兩大類型

股權(quán)融資優(yōu)缺點

債權(quán)融資優(yōu)缺點

本量利模型變形公式

債權(quán)融資與股權(quán)融資臨界點計算

債權(quán)融資？OR股權(quán)融資？如何決策

案例：某公司債權(quán)性融資與股權(quán)融資選擇

3、本量利模型在經(jīng)營決策中的運用

產(chǎn)品降價方案如何策劃

產(chǎn)品買一贈一如何策劃

哪一種收款方案最優(yōu)

虧損產(chǎn)品訂單公司能接嗎

產(chǎn)品外協(xié)還是自己加工

公司虧損要不要停產(chǎn)

案例：公司經(jīng)營決策方案模擬

五、如何利用本量利模型加強經(jīng)營安全控制

1、什么是安全邊際

2、提高安全邊際的方法

3、經(jīng)營安全指標(biāo)設(shè)置

利潤保障指標(biāo)

經(jīng)營安全指標(biāo)

4、如何加強安全指標(biāo)監(jiān)控

黃老師

黃啟富 老師

——戰(zhàn)略財務(wù)管控系統(tǒng)資深建設(shè)專家

中國科大工商管理碩士

曾任雨潤集團（中國500強）財務(wù)高管

曾任多家集團首席財務(wù)官、財務(wù)咨詢合伙人

注冊會計師、注冊稅務(wù)師、高級會計師、高級經(jīng)濟師

中國會計學(xué)會、中國企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會資深會員，總會計師協(xié)會理事、財務(wù)專家委員會委員

【個人簡介】

黃老師擁有不同類型企業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)和幫助多家大型企業(yè)搭建了規(guī)范的內(nèi)控體系、全面預(yù)算體系、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略成本規(guī)劃系統(tǒng)，黃老師注重理論聯(lián)系實際，推動企業(yè)財稅問題有預(yù)案、有解決方法且能夠具體落地實施，目前黃老師擔(dān)任多家公司的財稅指導(dǎo)顧問。

黃老師結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點，充分利用公司虧損、海內(nèi)外稅率差異進行籌劃，和稅務(wù)局多次溝通，為南京大吉（工業(yè)及海外項目總包）每年合法籌劃節(jié)稅達數(shù)百萬元；黃老師改變了公司原來成本只注重核算而缺乏分析與指導(dǎo)的局面，建立了成本從戰(zhàn)略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注材料價格而不注重供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)，從而推動生產(chǎn)成本穩(wěn)步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬元。

黃老師主導(dǎo)多家企業(yè)股權(quán)激勵系統(tǒng)設(shè)計，為華榮遠誠服務(wù)集團（多元化服務(wù)）進行了兩輪股權(quán)激勵方案操作，在這之前，該公司凝聚力不強、員工積極性不高、核心員工不穩(wěn)定，在和老板充分溝通后，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建立了員工持股激勵體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額逆勢增長30%，核心員工離職率下降到3%以下，效益大幅上升。

為多家企業(yè)進行了投融資方案設(shè)計和操作，為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園項目（文化旅游）進行了戰(zhàn)略投融資服務(wù)，該項目當(dāng)時不被金融機構(gòu)看好、融資困難，黃老師領(lǐng)導(dǎo)編制商業(yè)計劃書、挖掘項目亮點，設(shè)計多種方式、多渠道融資，在和老板共同公關(guān)后，為項目戰(zhàn)略融資2億多元。

主導(dǎo)正大富通（證券代碼：831794，汽車后市場）內(nèi)控規(guī)范、財務(wù)共享中心建設(shè)，實現(xiàn)了全國各公司賬務(wù)的集中核算，有力地降低了成本；參與順豐控股與正大富通戰(zhàn)略投資對接，實現(xiàn)順豐控股戰(zhàn)略投資1億多元。

擔(dān)任恒利達集團（工業(yè)）財務(wù)戰(zhàn)略顧問，該公司之前財務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，賬、成本、財務(wù)管控都不清晰，賬務(wù)處理隨意，暴露出來的稅務(wù)風(fēng)險大。擔(dān)任顧問期間，幫助該公司財務(wù)實現(xiàn)管控體系、成本體系從0到1的搭建，解決了重大稅務(wù)風(fēng)險問題。

主導(dǎo)安徽名流健康產(chǎn)業(yè)投資并購業(yè)務(wù)，先后參與上海、杭州等全國體檢中心布局、資金保障，在公司資產(chǎn)不足的情況下，通過擔(dān)保公司、明股實債等各種方式的運用，幫助企業(yè)融資上億元，實現(xiàn)全國各項目的順利推進；參與五家公司并購的可行性分析與盡調(diào)，實現(xiàn)行業(yè)的快速擴張和整合。

黃老師凝練二十多年不同行業(yè)的財務(wù)管理經(jīng)驗，總結(jié)出了一套符合企業(yè)發(fā)展實際的財務(wù)管控體系，經(jīng)不同企業(yè)的實踐效果表明，黃老師實施的財務(wù)管控系統(tǒng)有力支撐了企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)，受到雇主的高度好評。黃老師不斷創(chuàng)新財務(wù)管理方法，牢牢把握現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理發(fā)展方向，為推動中國企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管控能力貢獻綿薄之力。

【主講課程】

非財務(wù)類課程

《以風(fēng)險為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)》

財務(wù)類課程

《財務(wù)內(nèi)控體系建設(shè)與風(fēng)險管理》

《財務(wù)風(fēng)險防范與控制措施》

《企業(yè)稅務(wù)籌劃與風(fēng)險防范》

《最新稅收政策解讀與風(fēng)險防范》

《全面預(yù)算管理》

《企業(yè)成本管控與決策支持》

《非財務(wù)人員的財務(wù)管理課程》

《項目投融資與風(fēng)險防范》

【授課風(fēng)格】

專家型講師，對內(nèi)容有獨到見解，行業(yè)一流專家；

善于從咨詢角度剖析問題，對問題分析透徹、一針見血；

形象穩(wěn)重、大方，平易近人，和學(xué)員互動性好。

【服務(wù)客戶】

雨潤集團、正大富通、安徽豪威智能顯示科技、安徽開源路橋、合肥中建、安徽華教集團、中節(jié)能（安徽）有限公司、安徽匯誠工業(yè)集團、安徽商業(yè)有限公司、安徽名流健康產(chǎn)業(yè)集團、馬鞍山恒利達工業(yè)集團、南京大吉制造、安徽華榮遠誠人力資源集團、安徽中保恒杰保安服務(wù)集團、安徽鵬輝物業(yè)集團、安徽德諾投資、安徽圣泰光電智能科技、安徽中瑞節(jié)能裝飾材料工業(yè)集團

【學(xué)員評價】

黃老師的課程緊貼企業(yè)實際，能解決企業(yè)財務(wù)管控方面的痛點，為安徽企業(yè)提高財務(wù)在實際工作中的運用提供了很好的思路 —安徽省企業(yè)發(fā)展研究會副會長兼秘書長 李永成

黃老師有著豐富的財務(wù)管理理論和實踐，在他的指導(dǎo)下，我公司財務(wù)管理水平有了較大提升，財務(wù)體系在支持集團高質(zhì)量發(fā)展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商聯(lián)副主席、合肥市人大代表、安徽匯誠集團董事長 蔡世忠

黃老師的課程理論聯(lián)系實際，對我們集團財務(wù)管理水平提升有很大幫助。

—馬鞍山市人大代表、恒利達集團董事長 張增明

黃老師財務(wù)知識豐富，戰(zhàn)略財務(wù)管理體系很實用，相信有了一套好的財務(wù)管理系統(tǒng)，公司主板上市指日可待！ --江蘇正大富通股份董事長 沈忠華

黃老師的課程很實用，讓我們財務(wù)人員受益匪淺。

—安徽愛德夏汽車零部件有限公司財務(wù)負(fù)責(zé)人 夏天龍

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