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【課程對象】

外貿總經理，外貿總監、外貿經理、外銷員，單證員，財務，報關，商檢，物流，船務等外貿從業人員。

【課程介紹】

本課程為綜合課程，主要針對外貿總經理，外貿總監、外貿經理、外銷員，單證員，財務，報關，商檢，物流，船務等外貿從業人員。根據講師二十多年的外貿理論和實踐經驗，結合大量真實案例，涉及了外貿的結算與風險防范，客戶和供應商，運輸和保險，外貿實務及通關過程中的風險，退稅，法律，貿易磋商過程中的諸多風險問題，貿易術語及專業使用，外貿流程和合同條款，質量，匯率，政治，市場，成本核算與控制，風險管理，不可抗力，知識產權，對國際慣例的不了解，事后索賠，出口商自身問題等外貿的各個環節，以及外貿新業態，并逐一進行深入解析。使學員獲得了外貿的一攬子解決方案，受益匪淺，茅塞頓開。

本課程首先簡明扼要講解上篇“基礎”，然后提綱挈領下篇“提升”，分析第一部分“進出口合同的主要內容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行與客戶管理及注意事項”，再通過案例解析引入，第三部分“專題研修外貿實務與操作及最新案例解析”。講授過程中，特意注重理論和實踐緊密結合，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰性，實用性和可操作性。

【課程內容】

上篇：基礎

一、國際貿易術語的使用及常見問題

1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿易術語的異同點

2、不同貿易術語使用中的風險及防范

二、國際貿易結算(包括匯付、托收、信用證等）

1、各種國際貿易結算方式的操作流程

2、各種結算方式的優缺點及安全性比較

3、信用證中，有哪些條款是不能接受的

4、外貿單證的種類及填制技巧

三、國際買賣合同的訂立及注意事項

1、出口商品品質、數量、包裝的表示方法

2、國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款

3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇

4、出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款

5、合同訂立步驟

四、國際貨物買賣合同的履行

1、出口方開始備貨的前提條件

2、貨、證、船、款各環節的銜接

3、合同中的物權轉移點、風險劃分點、費用承擔點

五、國際貨物運輸

1、海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧

2、如何選擇承運人或國際貨運代理

3、海洋運輸中的風險與防范

4、跨鏡電商，海外倉的運作與使用，做好本地化服務

六、海關通關及外匯監管注意事項

七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程

八、出口退稅的簡易計算

九、國際貿易風險（糾紛與欺詐）防范與控制

1、易產生糾紛與欺詐的環節

2、貨款支付中的風險防范

3、知識產權風險：參展、通關時防范專利、商標侵權

4、糾紛（爭議）的預防與處理：

4.1.1 爭議的預防

4.1.2 貿易爭議發生的原因

4.1.3 常見的規避風險措施

4.2 索賠的種類

4.2.1 貿易索賠

4.2.2 運輸索賠

4.2.3 保險索賠

4.3 索賠條款

4.4 爭議的處理：協商，調解，仲裁，法院訴訟

為什么我們建議仲裁而不是訴訟？

十、尋找海外客戶的簡便途徑

十一、進口流程操作說明

十二、進口業務開發注意事項

十三、進口項目案例

下篇：提升

第一部分 進出口合同的主要內容及注意事項

1、當事人：買方和賣方

對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統來進行。

2、貨物本身的內容。如商品的描述，質量、數量、包裝等。

3、注意價格術語

4、交貨期

5、關于貨物運輸和保險的內容

6、關于貨款結算的內容

7、五種合同的要點與銜接

8 、合同簽訂的其它關鍵點

結合案列解析

實際出口的質量標準高于客戶要求，客戶會欣然付款嗎？

遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？

老客戶海運訂單，100% T/T after sight of B/L。貨快好時，客戶急電要求

一半貨改為空運，接受否？

對出口商來說，FOB是否比CIF風險較小？

在托收結算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？

第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項

1、合同履行進程管理

2、運輸管理

3、客戶管理

結合案例解析

第三部分 專題研修外貿實務與操作及最新案例解析

通過大量案例解析將外貿的各個環節貫穿其中，易于學員透徹理解和靈活掌握外貿實務與操作的各個關鍵環節。

外貿出口中重要的環節是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價等等，在外貿實務中時有發生。大家平時都知道一些風險的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個人能真正把防患于未然做到位。

結合真實案例，主要探討幾種主要的外貿實務與操作的具體方法，都是二十多年實踐中總結出來的。

1. T/T的實務與操作

T/T案例分析與經驗分享

O/A什么條件下可以接受？

2. L/C的實務與操作

2.1 進口商不按時開出L/C

2.2 單證不符變成商業信用

2.3 L/C有軟條款

2.3.1 規定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡電）

2.3.2 規定必須在貨到達目的港經買方檢驗合格后付款

2.3.3規定必須在貨到達目的港經買方檢驗合格后付款

2.3.4 要求提供較難獲得的單據

2.3.5 要求開證行付款以進口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等

2.3.6 L/C項下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？

2.4 假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會被偽造的L/C 騙著發了貨

2.5 開證銀行資信。

2.6 L/C所要求的單據，是否自己都有能力提供

2.7 L/C的時間要求

2.8 前后矛盾的條款

2.9 不可能條款

L/C案例分析與經驗分享

銀行雖然只是從表面審核單據，難道不應該通曉各種常識，包括地理常識嗎？

沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點，發貨可以嗎？

L/C客檢條款能不能接受？

客戶不付款，可以安排退運嗎？幾個國家海關的退運條件。

收到簡電L/C，可以發貨嗎？

如何避免錢貨兩空？

開證行拒付，保兌行應承擔何種法律責任的問題？

遭遇L/C止付令，受益人應該如何應對？

應該選擇什么樣的銀行作為開證行？

信用證項下真的不能做空運嗎？

在L/C特別條款中規定：“一切單據除匯票和發票以外，不能顯示L/C號碼和發票號碼。”此特別條款接受不接受？

L/C項下發票上顯示的免費貨物是否構成超裝？

信用證規定裝卸港為“ANY CHINESE PORT”，是否包括“HONG KONG PORT”？

信用證要求海運提單，裝貨港為ANY PORT IN CHINA，提單顯示裝貨港為WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？

如何利用國際商會ICC的DOCDEX維護你的合法權益?

3. B/L的風險及防范

B/L案例分析及經驗分享

有沒有辦法避免“無單放貨”？

如何選擇放心的貨代？

記名提單絕對不能接受嗎？

提單丟失怎么辦？

正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？

“聯合運輸提單” （Combined Transport B/L）與“海運提單”（Bill of Lading）的如何區別使用？

GSP FORM A現在還在辦理(出口EU)嗎？

4. 海運單（Sea Waybill）案例分析及經驗分享

海運單和海運提單如何區別使用?

5. D/P即期,D/P遠期和D/A

在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D /P遠期作D/A處理嗎？

5.1 托收中用FOB價格條件

結合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學院派教授和社會上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代” ！

提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？

6. 最新案例解析

6.1 出口商自身原因

6.2 境外裝配出口項目案例

6.3 進料加工復出口業務案例

6.4 “四自三不見”騙稅業務案例

為什么稅務局函調不回造成不予退稅的損失？

6.5 出口騙稅的處罰案例

為什么已經拿到退稅后又被稅務局追繳回退稅款？

6.6 手機出口案例

6.7 出口信保案例

6.8.1 出口退稅損失案例

為什么單據沒有在規定時間提交造成出口退稅損失？

6.8.2 幫進口商偷逃稅案例

6.9 報關實務

6.9.1 海關商品編碼歸類案例

6.9.2 海關商品編碼如何歸類案例

6.9.3 向海關申請預歸類案例

6.9.4 知識產權實務

商標侵權案例1.

商標侵權案例2.

商標侵權案例3.

專利侵權案例4.

貼牌加工構成商標侵權嗎？法院如何判決？

李老師

李炯老師簡介

【資歷背景】

外貿培訓高級講師

北京航空航天大學學士

上海同濟大學碩士

國家商務部外貿局特聘講師

北京國培商務所特約講師

深圳市高新企業協會特約講師

中國制造網，焦點商學院特約講師

深圳市對外貿易中心特約講師

深圳市天地縱橫企業管理顧問有限公司顧問

大型企業外貿事業部副總經理

研究員級高級工程師

中國早期一批認證的報關員和外銷員, 從事外貿工作二十多年，具有豐富的進出口貿易實戰經驗；注重理論與實踐緊密結合，具有理論高度。授課注重實操性、實戰性、實用性。

定期受邀去北京，上海，廣州，深圳等地授課。長期受數個省商務廳（外貿局）的邀請去四川綿陽，遼寧沈陽，吉林長春，吉林白城，貴州貴陽，江西景德鎮，廣西南寧，東莞，順德，江蘇江陰等地授課。

【主講課程】

《國際貿易“信用證結算”實務操作及最新案例解析》、《國際貿易實務關鍵環節風險防范與管控》、《國際貿易適用的主要法規及其合規管控與風險防范實務》、《海外展會營銷》、《企業關務規劃操作技巧和關務合規管理與關務風險防控及案例解析》、《外貿實務操作最新案例解析》、《外貿實務與操作及銷售技能技巧解析》、《新時期“國際業務經理集訓》、《銀行業務中關于進出口報關運輸流程及單據核實》、《中外自貿協定政策解讀和原產地證書應用》、《加工貿易企業轉型升級經驗介紹及案例解析》、《如何打造外貿團隊之魂》、《如何利用跨境電商培育外貿新優勢》、《國際貿易銷售素養及售前售中售后管理》、《外貿企業知識產權布局及應對策略》、《澳洲免稅政策分析及開發開拓》、《 國際貿易術語2010 Incoterms》

【課程特色】

1.實操性: 堅持接觸一線業務，緊跟外貿發展形勢。擅長和精通進出口貿易實務的各個環節，在客戶關系，報關與國際貨代，進出口單證和結算，出口退稅，海外市場營銷等方面具有豐富的經驗和獨特的見解。長期參加廣交會和國外專業展，積累和總結出豐富的參展經驗和方法。

2.實戰性：長期潛心研究國內企業的國際貿易業務中存在的問題和解決方案及其發展戰略，定期受商務部外貿司邀請去進出口企業授課培訓外貿團隊和規劃企業的長期進出口戰略

和短期進出口策略，解決了進出口企業遇到的外貿難題。

3.實用性：在長期的進出口生涯中，注重外貿團隊的培訓和建設。能使學員增加各個業務環節的協同意識，不但僅僅專注于自己的工作范圍，也要不給下一個環節造成麻煩，促進整個業務鏈效率和效益的雙提升。學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯的能力，避免問題的發生。精通外貿風險的防范與化解，二十多年從未發生外貿風險的風控是如何煉成的經驗分享，深刻理解和嚴格掌握每個業務風險節點及其應對措施，保證貿易安全，確保各類風險可識別，可應對，可控制。能使學員的外貿風險意識大大增強，在以后的工作中防患于未然。

4．動態性：不斷更新補充外貿新知識和最新案例，有效拓展學員視野，加強實戰訓練和典型案例解析。緊密聯系當前政治經濟外貿特點和熱點問題，緊跟外貿新業態，使學員的全局觀和看問題的高度獲得提升。

5．系統性：覆蓋外貿的各個環節和疑難問題，系統全面的外貿實操知識和技巧以及思維框架，重視核心環節的突破和提升。讓學員在全程案例教學與互動中，充分理解和掌握相關業務的有效操作。學員的短板部分將會獲得提升，拓寬其職業生涯發展空間。

【授課風格】

二十多年外貿實踐經驗，能夠直面學員面臨的各種問題和困惑、能夠理解學員心態，輔導學員心理。講授過程中特意注重理論和實踐緊密結合，解析典型真實案例，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰性，實用性和可操作性，使學員茅塞頓開，深受廣大學員歡迎。授課形式為講授、講解、案例分析、角色扮演、情景對話、場景模擬、講師點評、

課堂問答和練習相結合。

授課是案例教學法，使學員變被動接受為主動學習、變注重知識為注重能力，體現了教學相長的一種互動式教學模式。能夠幫助學員在團隊中發揮自己的作用，快速提升企業銷售業績。

二十多年親身經歷和實踐，精心提煉和用心總結的“干貨”，全部無條件奉送學員！是國內為數不多長期任職一線的實戰型與理論型相結合的高級講師。

【服務過的部分企業】

余姚市頂天軸承有限公司

恩施仙一硒現代農業有限責任公司

黔西南州嘉宏茶業有限責任公司

中山珠江橋貿易有限公司

瀘州老窖股份有限公司

肇慶東洋鋁業有限公司

紅庭（上海）貿易有限公司

廣東順德歐米茄貿易有限公司

東莞市德盛貿易有限公司

上海祿盈金融信息服務有限公司

佛山市興濤美鋁業有限公司

昆明睦莘商貿有限公司

安順市鎮寧水井弘石斛種植農民專業合作社

深圳趨勢數碼科技有限公司

深圳市金銳顯數碼科技有限公司

深圳市易能電氣技術有限公司

深圳市行健自動化股份有限公司

深圳市福嘉太科技有限公司

深圳市金達照明股份有限公司

深圳市綠詩源生物技術有限公司

廣東松日通訊科技股份有限公司

新李英玻璃工藝（深圳）有限公司

深圳市德普威科技發展有限公司

宇宙電路板設備（深圳）有限公司

深圳市中禾環保工程有限公司

深圳市光為光通信科技有限公司

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