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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

談判幾乎貫穿商業(yè)行為的每個方面，不會談判就無法在商場立足。本課程教你哪些因素決定談判的成敗、如何確立談判優(yōu)勢、如何完善你的談判風(fēng)格、成為老練的談判者，讓您盡享成功談判帶給您的無窮快樂和成就感！

【授課對象】

企業(yè)老板、一線銷售人員、服務(wù)人員、管理人員。

【課程大綱】

一、談判的概念

二、談判的準(zhǔn)備

談判目標(biāo)

談判的條款

條款的期望值與極限值

讓步的代價和其它可選擇的條件

同意和支持

三、談判的要素

1.權(quán)力

2.時間

3.情報

四、談判優(yōu)勢的確立

1.需求和方案的優(yōu)勢

2.信息的優(yōu)勢

3.選擇的優(yōu)勢

4.壓力的優(yōu)勢（人力、時間和財力）

5.關(guān)系的優(yōu)勢

6.投入和投資的優(yōu)勢

7.信譽的優(yōu)勢

8.期望值的優(yōu)勢

五、認(rèn)識你的談判對手

1.對控制型的研究與對策

2.對開創(chuàng)型的研究與對策

3.對促進型的分析與對策

4.對分析型的分析與對策

六、談判的心理戰(zhàn)術(shù)

七、談判的十種高級技巧

八、個人談判的風(fēng)格化

1．合作型談判者須知

2．競爭型談判者須知

九、高效談判的基本原則

十、老練的談判者形象

核心理念

談判的最終目的是合作，交鋒只是手段。

決不讓步，除非交換！

正是因為你做了不設(shè)防的城市，別人才長驅(qū)直入的！

姚老師

姚建簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

文學(xué)學(xué)士

中華教育藝術(shù)研究會會員

中國酒店金鑰匙組織特約培訓(xùn)師

三一重工20年培訓(xùn)導(dǎo)師

多家企業(yè)管理與營銷顧問

國內(nèi)首批卡耐基課程訓(xùn)練導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

1987年從湖南師范大學(xué)中文系畢業(yè)后，在省重點中學(xué)任教，后在湖南公共關(guān)系學(xué)院講授卡耐基公眾演講與人際關(guān)系課程并出任公共關(guān)系部部長。

1993年后致力于卡耐基課程的推廣與教學(xué)，同時出任三一重工培訓(xùn)顧問與講師（長達二十年）、紅宇新材、海南瑞澤、浙江華夢、振升鋁材等上市公司或知名企業(yè)營銷顧問、客座講師，為300余家企業(yè)和機構(gòu)提供培訓(xùn)數(shù)千場。

【擅長領(lǐng)域】

員工素質(zhì)培訓(xùn)、營銷與服務(wù)培訓(xùn)、通用管理培訓(xùn)、實用型公眾演講培訓(xùn)

【主講課程】

《巔峰演講》、《人際關(guān)系與溝通》、《目標(biāo)必成》、《金牌服務(wù)》

《卓越培訓(xùn)師的自我修煉》、《走向職業(yè)化》、《敬業(yè)與追求卓越》

【授課風(fēng)格】

大量使用案例教學(xué)，注重實用性與趣味性，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中掌握即學(xué)即用的知識與技能。

【服務(wù)客戶】

機械制造：三一重工、山河智能、中聯(lián)重科、中天重工、天拓重工、海南瑞澤、紅宇新材、湖南中煙、雅城新材、中成機械、圣得西服飾、成中和服飾

餐飲服務(wù)：華天大酒店、通城大酒店、五華大酒店、圣爵菲斯酒店、火宮殿、新華樓、玉樓東、廚藝到家、千弘商標(biāo)

美容化妝：湖南景誼、浙江華夢、沈陽大奧、廣州瑪薩、廣州比蘭茜、廣州圣羅蘭、云南圣迪雅、法國西瑪、三九九正、廣州賽萊拉、北京盛華亞

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