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課程收益：

本課程對如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競爭力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績。講授課程時，老師生動幽默，控制氣氛好，能有效激勵經(jīng)銷商并結(jié)合行業(yè)成功案例，切合實際來引起學(xué)員的共鳴；另外汪學(xué)明老師還會對經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、管理之道、科學(xué)訂貨、庫存管理？、品牌運營等等多方面進(jìn)行解析，提升經(jīng)銷商專業(yè)化程度。

培訓(xùn)受眾：

經(jīng)銷商、企業(yè)

課程大綱：

第一講：品牌無價——卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能做大做強(qiáng)

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌

五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：富人要共贏——卓越經(jīng)銷商應(yīng)重視廠商共贏

一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建

二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講：專家的的時代——卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講：遠(yuǎn)景與目標(biāo)——公司化運營是卓越經(jīng)銷商努力的方向

一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經(jīng)銷商競爭力

2、提高經(jīng)銷商贏利能力

3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)

4、廠商共贏，迅速做大

三、加強(qiáng)管理，提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學(xué)的經(jīng)營計劃

3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

五、全能督導(dǎo)，公司化運營的利器

1、導(dǎo)入督導(dǎo)機(jī)制，掌控區(qū)域市場

2、督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3、督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練

4、督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升

第五講：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規(guī)劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴(kuò)大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

第六講：卓越經(jīng)銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓(xùn)管理技巧

1、培訓(xùn)前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓(xùn)輔導(dǎo)的有效方法

4、通過培訓(xùn)留住優(yōu)秀員工

三、團(tuán)隊合作與員工激勵技巧

1、超級團(tuán)隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

第七講：卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學(xué)客座教授、中國科學(xué)院客座教授

上海交通大學(xué)客座教授

山東大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國偉平管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師

山東培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會副會長

【專業(yè)經(jīng)歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設(shè)導(dǎo)師；團(tuán)隊建設(shè)專家，中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現(xiàn)代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團(tuán)、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內(nèi)蒙古商業(yè)銀行、長安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、六合集團(tuán)、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團(tuán)、潤華集團(tuán)、上海大眾、奇瑞汽車、華聯(lián)超市、銀色世紀(jì)、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農(nóng)夫山泉等多家知名企業(yè)培訓(xùn)顧問，中國培訓(xùn)萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構(gòu)建人力資源工作。在此期間企業(yè)團(tuán)隊規(guī)模均擴(kuò)張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學(xué)員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)體系打造領(lǐng)域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團(tuán)策劃主題活動，200余名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓(xùn)師大獎賽亞軍（團(tuán)隊建設(shè)領(lǐng)域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓(xùn)師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟(jì)南市婦聯(lián)邀請出任“濟(jì)南市最美家庭評選”評委，并在濟(jì)南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續(xù)受邀出任中國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導(dǎo)課程！

【授課風(fēng)格】

鄭奕老師職業(yè)生涯歷經(jīng)基層營銷、中層管理，高層戰(zhàn)略等不同角色洗禮！

——課程實戰(zhàn)，所以學(xué)員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續(xù)八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業(yè)表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與職業(yè)化推進(jìn)系列：

1、《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》（從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機(jī)）（2天—3天）

2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團(tuán)隊持續(xù)高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）

4、《職業(yè)化團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練》（直接本質(zhì)破解團(tuán)隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業(yè)道德與素養(yǎng)》（企業(yè)贏在起點的必經(jīng)之路）（1天）

6、《團(tuán)隊感恩、執(zhí)行力訓(xùn)練》（體驗式課程：心智模式?jīng)Q定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓(xùn)練（TTT）》（于全國數(shù)千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家！）

二、傳統(tǒng)文化與管理系列：

《弟子規(guī)與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓！）

《論語智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓！）

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓(xùn)練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規(guī)軍團(tuán)）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)重點戰(zhàn)役）（2天）

3、《電話營銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓(xùn)練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經(jīng)營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質(zhì)破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經(jīng)銷商管理與談判技巧》（管好經(jīng)銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

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