廣州店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，找到業(yè)務(wù)增長的方法和路徑 廣州：2025年12月06日

1、梳理并掌握目標(biāo)分解、策略制定、過程管控等銷售管理全流程；2、能應(yīng)用銷售目標(biāo)設(shè)定和分解的方法，制定分解銷售目標(biāo)；3、學(xué)會基于策略重點匹配成單路徑和銷售方法，順利拿下訂單；4、掌握專業(yè)的輔導(dǎo)和訓(xùn)練技能和方法，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售員工；5、學(xué)會贊賞員工，運用激勵技巧，制定高效的銷售激勵計劃。課程特色全流程分解：從目標(biāo)分解、策略制......

科學(xué)團隊管理：高績效營銷團隊的組建與激勵 廣州：2025年12月06日

一、高績效營銷團隊組建1、解碼團隊2、案例：1+1+1>3的迷思3、優(yōu)秀團隊的兩大關(guān)鍵要素4、要素一：對的人（評估模型：達克效應(yīng)）討論與點評：如何應(yīng)用達克效應(yīng)進行團隊組建和管理？如何應(yīng)用工具一：新人培養(yǎng)八步法（案例與應(yīng)用）如何應(yīng)用工具二：工作反饋四步曲（案例及應(yīng)用）二、高績效營銷團隊協(xié)作1、分布式團隊協(xié)作思維2、......

銷售團隊管理與回款管理：提升團隊效能的關(guān)鍵 廣州：2025年12月13日

本課程將幫助你了解銷售團隊的形成及團隊建設(shè)的精神；掌握銷售團隊建設(shè)的基本步驟；掌握高效能銷售團隊建設(shè)的理念、方法、技巧及工具；學(xué)習(xí)打造卓越銷售團隊核心能力：溝通、協(xié)作、執(zhí)行、信任、激勵能力；提高銷售團隊每個成員的角色認知能力；掌握銷售團隊目標(biāo)管理方法、技巧；學(xué)習(xí)銷售團隊壓力管理及沖突管理；創(chuàng)新團隊精神、提升企業(yè)核心競爭......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

認知篇：全面認知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問題&rd......

HR三支柱理念與實施指導(dǎo) 北京：2025年12月04日

人力資源管理如果要發(fā)揮自己的價值,就要關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略,成為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴（SBP）。HR三支柱正是落實戰(zhàn)略人力資源管理的重要框架。本課程將幫助你深度了解、掌握HR三支柱，帶你讀懂自己的企業(yè)，建立自己企業(yè)的HR三支柱體系，使HR更加貼近組織業(yè)務(wù)的發(fā)展。HR三支柱實施指南分別從組織戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)、HRBP、HRCOE、HRSSC等......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......