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引言

☆ 隨著國民經濟的發展，人口老齡化加劇，健康成為民生問題，“健康中國”已成為國家戰略。

☆ 文旅+康養+地產融合，構建大健康產業生態圈，將成為樓市黑馬，開啟下一個黃金十年，也必將成為房地產企業的重要轉型方向。目前諸多房企已經洞察到時代機遇，向養老地產、文旅地產、度假地產、健康地產等方向轉型。

☆ 如何根據宏觀背景、行業相關政策以及項目資源，對文旅康養地產項目的投資進行深入論證，從而有效規避風險，提高項目決策的規范性和計劃性？

☆ 如何依據項目自身特點、市場未來發展趨勢，找到適合于項目的客戶群體，完成文旅康養地產項目的主題定位和塑造？

☆ 如何結合項目原有的自然條件及特出特色，通過規劃設計，打造項目獨特的賣點？

☆ 如何綜合考量文旅康養地產多項收入要素，構建效益最大化的項目盈利模式，并實施有效管控？

☆ 如何根據文旅康養地產與住宅地產不同的特點，制定符合該類項目的營銷推廣策略，并形成持續競爭優勢？

☆ 文旅康養投資效益高于傳統地產，高收益投資則伴隨著高風險。因此，投資文旅康養地產必須先明確風險影響因素，盡可能將投資和運營風險降到最低。

沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺和知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

課程概述

《文旅康養地產項目運營管理沙盤模擬》課程，系運用現代化的沙盤演練手段，針對文旅康養地產項目開發與運營管理中的投資論證、資源分析、項目定位、主題塑造、產品開發、規劃設計、運營管控、營銷推廣、風險規避等內容進行實戰模擬，對項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協調、控制，全面演練文旅康養地產項目開發管理和經營內容，解決地產企業在戰略轉型和新型的文旅康養項目開發運營中的決策、管理和執行的水平，反映其存在的問題并加以改進，特別是針對文旅康養地產與傳統的住宅地產項目運營管理的區別，進行深入系統的演練。

本課程以不同的情景設計，涵蓋了旅游景點地產、主題文化公園、特色小鎮、度假地產、養老地產等業態，組織受訓學員圍繞課程主題，完成體驗式學習。

課程收益：

（1）解決地產公司在向文旅康養項目開發運營轉型的過程中，地產與相關的旅游、文化、健康與養生（養老）等跨界知識相融合的問題；

（2）掌握文旅康養地產項目投資論證、本體環境資源分析、市場調研與預測方法，解決決定文旅康養項目生死存亡的定位問題；

（3）掌握在項目準確定位的基礎上，挖掘項目主題、完成個性化設計、塑造項目品牌的方法與技巧；

（4）深刻認識文旅康養地產的盈利特點，討論和探索文旅康養地產項目盈利模式的設計，學習其運營管控的內容和方法；

（5）深刻認識文旅康養地產在營銷推廣和銷售管理等方面與傳統的住宅地產的顯著不同，學習和理解其不同營銷推廣模式及方法；

（6）深刻認識文旅康養地產項目投資周期長、資金量大、影響因素復雜等特點，學習風險識別、分析評估并實施有效管控的策略；

（7）了解文旅康養地產行業的未來發展趨勢，地產企業轉型發展的行業規律；

（8）結合演練過程，解析國內外文旅康養項目的成功案例，學習實用的運營管理模式，拓寬學員視野，提升其系統思維能力。

培訓對象

地產企業各層級管理人員。

課程內容

（一）地產開發企業與旅游、康養及文化產業融合的跨界經營

1、地產開發全過程價值鏈

2、跨界經營的基礎：市場細分

3、旅游的低門檻與地產的高門檻

4、居住環境的健康養生需求與地產市場機會

5、地產3.0時代：文化賦能地產

6、地產與文旅康養跨界經營的互補性及痛點的共性分析

（二）文旅康養地產項目論證

1、文旅康養地產項目選址的影響因素

2、文旅康養產業政策及關聯要素分析

3、文旅康養地產項目的環境與資源分析

4、行業細分市場分析

5、文旅康養地產項目風險因素的分析與評估

6、文旅康養地產項目商業機會的系統判斷

7、項目可行性報告

（三）文旅康養地產項目項目定位、規劃設計及產品開發

1、文旅地產與普通地產的區別

2、康養地產與普通地產的區別

3、開發前期“三件事”

4、項目主題定位的不同層面及步驟

5、項目規劃設計的原則及三個理念

6、文旅康養地產的產品業態及產品組合特征

7、項目產品開發的原則

（四）文旅康養地產項目盈利模式設計

1、文旅康養地產與傳統住宅地產盈利模式的異同

2、項目核心收入的“八要素”

3、文旅康養地產收入的N種模式

4、文旅康養地產不同物業形態的投資運營模式

5、文旅康養地產的四類價值基礎

6、文旅康養地產創新管理模式

（五）文旅康養地產項目的營銷推廣

1、文旅康養地產的形象塑造

2、文旅康養地產的市場定位

3、文旅康養地產的市場營銷策略

4、文旅康養地產的“三地營銷”模式

（六）文旅康養地產的風險規避

1、影響文旅康養地產的風險因素

2、文旅康養地產不同階段的風險分析

3、文旅康養地產項目的風險控制策略

（七）文旅康養地產未來發展趨勢

1、由低向高、由單一向多元發展的文旅市場

2、老齡化趨勢下的康養朝陽產業

3、文旅康養地產發展趨勢預測

彭老師

教授/高級經濟師 資深培訓師

沙盤模擬專家

自由職業講師

任職經歷：

北京銘福科技沙盤教學研究中心主任；

中山大學高繼教院兼職教授；

浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學和武漢大學深圳研究院的特聘教授、清華大學繼續教育學院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓師；

深圳旭日國際集團專業生產廠長；

北京新天地數碼商城總經理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監；

深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長；

湖北新天地房地產開發有限公司總經理；

在北京吉利大學先后擔任：房地產學院院長（兼萬科物業學院院長）、財經學院院長、商學院院長；

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發經驗，擁有多項沙盤課程研發成果，并出版了國內第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創新》。

彭老師曾長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業管理實戰經驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業戰略管理、營銷管理、項目管理經驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經驗、企業培訓經驗，具有很強的課堂調動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業實際經營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業案例。授課風格生動風趣，激情勃發，環環相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業經營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權課程）

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

非財務經理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產類沙盤模擬課程（版權課程）

房地產企業經營管理沙盤模擬演練

文旅康養地產運營管理沙盤模擬演練

住宅地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

商業地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

房地產營銷管理沙盤模擬演練

房地產集團戰略轉型與創新沙盤模擬演練

房地產戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

房地產項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產企業非財務經理的財務管理沙盤模擬演練

（三）物業管理與服務類沙盤模擬課程（版權課程）

物業企業經營管理沙盤模擬演練

物業項目運營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權課程）

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

建筑企業經營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產、汽車、電子商務等行業多家大客戶委托，開發了相應的定制沙盤課程（開發案例可另索取）。

服務的部分客戶：

制造業：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優儀、深圳豐益、中國自行車協會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業、九州通藥業、天地藥業、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業、浙江美麗健乳業、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業計數百次課程。

房地產業：萬科地產（太遠、南京、成都等）、保利地產（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產、路勁地產、中建地產、中遠地產、美的置業（全國各大區域）、魯能地產（北京、上海等地）、金融街地產（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產（上海、武漢）、中交四航地產、沈陽華潤地產、沈陽中鐵置業、杭州綠城地產、上海方興地產、上海景瑞地產、上海潤博地產、上海奧山控股、上海光明地產、上海祥生、上海梅鋼地產、信達地產、遠洋地產、海航地產、海亮地產、大連耕海地產、光大地產、方圓地產、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發、深圳粵商投資、深圳佳兆業、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產、中鐵華升地產、中信國安地產板塊、北京電建地產、北京景旭、北京鵬潤地產、北京石榴地產、金茂地產（南京、浙滬、重慶）、北科建地產、廣州珠光控股（地產）、廣州實地、越秀廣電地產、廣州香江、廣東富力地產、廣東時代地產、廣州星河地產、廣州敏捷地產、重慶旭輝房地產、重慶華僑城、如意置業、中海（重慶、珠海）地產、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產、蘇州路勁、南京世貿、南京正榮、南京金輝、榮盛發展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產、成都藍潤、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢天下置業、武漢竹葉山、濟高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產、青島阜豐、浙江佳源地產、寧波AUX（奧克斯）地產、鄭州金科地產、鄭州梅隆置業、鄭州星聯、珠海華發地產、重慶新鷗鵬、重慶藍潤、融創地產（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產、中山海倫堡、西安合能、西安華遠、西安曲建、天津澤信控股、鎮江光明地產、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業以及湖南大學等高校地產總裁班。

物業管理與服務業：仲量聯行（北京）、南京萬科物業、保利物業、路勁物業、綠地物業、北京時代物業、長城物業、重慶華宇物業、銘福物業、四川藍光嘉寶物業、北京尚君物業、深圳星河物業、武漢物業管理協會、武漢常青物業、融創物業（武漢、天津）、江漢油田物業、金鵬祥和物業、京東方物業、江西東投物業、青島天泰物業、成都中電建物業、華宇物業、湖南明園蜂業、浙江美麗健乳業、深圳華力特、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業總裁班等數十家企業和組織。

電子與通信業：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數十次培訓。

能源、工程及建筑業：南方電網、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發（工程）、浙江能源集團、京煤集團、新疆建工集團、深圳東江集團（環保工程）等數十家企業。

銀行及保險業：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數十家銀行及保險機構。

高等院校及其他機構：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業精英班等等提供了數百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

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