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破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

課程簡介

經濟危機來臨，為何長三江、珠三角大批大批的企業一蹶不振，甚至走向沒落與倒閉的邊緣，是什么原因加速了這些地區企業的“死亡”？可是，在相同的市場境遇下，為何一些品牌企業能夠屹立不倒，逆勢飛揚？除了一些客觀的因素外，很大的一個方面，就是品牌使然。注入品牌，可以讓一個企業起死回生，剝離品牌，可以讓一個企業轟然倒塌，這就是品牌的力量。可什么是品牌呢？中國的企業在打造品牌方面存在哪些誤區，中國的企業該如何一步步構建自己的品牌戰略規劃，不斷地實施品牌營銷策略，讓自己的核心競爭力不斷地得到強化和提升？這就是本次課程所要探討的話題。

只有品牌的，才是民族的，只有品牌的，只有持久的。沒有品牌，將是可怕的，沒有品牌，將會使企業內外交困，而難以做強做大。那么，如何提升和塑造企業品牌呢？

本次課程以新形勢下中國企業品牌意識的缺失、品牌打造誤區以及品牌規劃與構建的實施策略為授課主線，通過分組討論、頭腦風暴、互動游戲、案例講解等，旨在讓學員明晰構建品牌的要點，以及品牌策略實施的方法、步驟、技能及其技巧，為企業獲得良好的品牌形象、在市場競爭中立于不敗之地奠定良好而堅實的基礎，為拉升企業的競爭層次樹立一個嶄新的里程碑。

課程目標

1、了解什么是品牌，企業品牌打造的誤區

2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法

3、把握品牌決策的步驟及其策略

4、學會品牌溝通的策略與技巧

5、掌握品牌戰略發展規劃的操作要點

6、掌握品牌傳播的關鍵節點及其技巧

培訓對象

總經理、營銷總經理、銷售總監、市場總監

銷售部經理、市場部經理

核心銷售人員等

培訓大綱

前言：

從經濟危機看中國企業品牌的覺醒

第一講、中國企業面臨哪些品牌困局？

一、走不出的產品怪圈?

1、為做產品而做產品

2、產品導向而非品牌導向

3、有知名度，缺乏美譽度

4、從經濟微笑曲線看品牌的重要性

思考：自己距離做品牌有多遠？

二、品牌意識淡薄

鏈接：中國市場經濟發展的三個階段

1、缺乏系統思考

2、戰略意識不強

3、沒有組織系統

4、品牌定位不清

5、品牌無限延伸

6、品牌傳播隨意

案例：某企業三換形象代言人說明了什么？

三、品牌打造誤區

1、投機心理嚴重

2、名牌等于品牌

3、做品牌就是打廣告

4、打品牌是大企業的事

5、打品牌太浪費錢

案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區

第二講：企業品牌破局之如何正確認識品牌的力量

一、正確認識品牌

從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力

1、什么是品牌

√品牌的界定

√品牌內容

√品牌與產品

√品牌與名牌

√品牌與商標

2、品牌營銷也是全員營銷？

3、從做產品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？

1、確立品牌的戰略企圖及規劃

案例：海爾的品牌戰略規劃

2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁

3、尋找差異化的品牌構建基點

4、品牌打造是多種組合手段的運用

5、品牌打造貴在堅持

案例：蒙牛的企業文化構建

第三講：企業品牌戰略及品牌營銷構建

引言：顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源

一、成功的品牌是什么？

1、成功的品牌=責任+品質+服務+文化+傳播

2、品牌的特征與種類

3、品牌的四個功能

二、品牌定位

1、品牌定位的目的及含義

2、品牌定位的基本原則

3、品牌定位的核心----STP

4、品牌定位的具體策略

屬性定位策略

利益定位策略

使用定位策略

使用者定位策略

競爭者定位策略

質量價格組合定位

生活方式定位

三、品牌命名及品牌標志設計

1、品牌命名的原則

易讀易記

暗示產品屬性

啟發品牌聯想

與標志物匹配

2、品牌命名的策略

目標市場策略

產品定位策略

描述性與獨立隨意性的選擇策略

當地化與全球化的選擇策略

3、什么是品牌標志？

4、品牌標志設計的五大原則

5、品牌標志的設計方法

文字和名稱的轉化

圖形象征與寓意

四、品牌策略構建

1、品牌化決策

2、品牌使用者決策

3、品牌名稱決策

4、品牌戰略決策

5、品牌再定位決策

6、品牌延伸策略

第四講：品牌溝通與品牌傳播

一、品牌溝通策略

1、溝通從建立信任開始

2、溝通從感情開始

3、品牌溝通新老兼顧

4、溝通的雙向性

5、溝通創造品牌體驗

6、溝通為消費者創造價值

7、溝通信息的一致性

二、品牌傳播體系的構建

1、品牌的媒體廣告傳播

商業廣告傳播

軟廣告傳播

2、品牌的終端傳播

助銷物料

有獎銷售

免費試用

產品展示

3、品牌的公關傳播

公益公關傳播

政治公關傳播

4、品牌的口碑傳播

消費者傳播

營銷人員傳播

渠道商傳播

口碑傳播

5、品牌的服務傳播

送貨上門

消費者回訪

免費安裝

義務咨詢

質量三包

6、品牌的企業文化傳播

節慶傳播

會展傳播

路演宣傳

工業旅游

案例：可口可樂從3A到3P溝通

案例：金六福品牌運營案例解析

崔老師

【講師簡介】

崔自三，工商管理碩士研究生，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學、中山大學、哈爾濱工業大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、工信部中小企業局“全國中小企業互動俱樂部戰略合作專家”、《銷售與市場》雜志產業顧問、上海影響力教育集團特約高級講師、深圳聚成集團特約高級講師、北京時代光華特約高級講師、“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，2014中國年度品牌專家，2015年中國百強講師，中國品牌研究院研究員，中國百家講師經紀“2016十佳講師”、“2018年度課程百朗百花獎”、“2020十佳培訓師”，曾在《銷售與市場》、《商界》、《光彩》等各類媒體發表銷售與管理文章300多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》第一部、第二部、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業做大的秘密》、光盤《年度營銷計劃的有效制定與執行》、詩散文集《一縷清風，一彎明月》 、散文集《那年匆匆》、《風雨一葉秋——中國歷史與文化漫筆》、《時光的腳步》等十一部作品，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，曾游學美國、新加坡、馬來西亞、日本、澳大利亞等國家以及臺灣、香港、澳門等地區，并訪問或游歷斯坦福大學、加州大學、悉尼大學、墨爾本大學、惠普公司等院校和企業。辟有“崔自三營銷視界”、“曦園文學”專業及文學公眾號，更多資料，可以百度“崔自三”查詢。

【優勢專長】

企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與管理、維護；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

【授課風格】

教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓

實操、實戰、實效、實用

實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；

?激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；

?大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

【培訓經歷】

曾培訓過的部分企業有：

?教育行業及協會

清華大學實戰型總裁、總監班、清華大學繼續教育學院聯合內訓班、浙江大學高級營銷研修班、北京大學軟實力課題組、上海交通大學海外教育學院、中山大學、哈爾濱工業大學等；工信部中小企業管理局中小企業互動俱樂部、河北省企業家協會、寧夏人力資源協會、全國糧油學會、北大縱橫、廣東合天下商學等

?食品行業

太古可口可樂、頂新國際集團、科迪食品集團、科山東聯航食品、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、好嘉利食品、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五豐冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北勁酒、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、好麗友食品、山東兔巴哥集團、四川清香園、天湖啤酒、旺旺集團、五糧液集團、香港香雅國際集團、杭州姚生記食品、農夫山泉、燕京啤酒、福建廚師食品集團、福建百聯實業、衡水老白干、東阿阿膠、綠然飲品、深圳銀基集團、大寨核桃露、重慶啤酒集團、四川松江釀造公司、正好棗業、四川惠通食業、瀘州老窖、金六福酒業、真心瓜子、江門濱崎食品、望兒山酒業、茅臺、四特、中糧集團黑龍江釀酒公司、盼盼食品集團、杭州華糖、金鑼集團、維維集團、山東菱花集團、露露集團、新加坡益海嘉里.金龍魚、美國維益食品、廣州合生元、華雪啤酒、口味王集團、臺灣永和豆漿、寧夏百瑞源枸杞、江鹽華康集團、酒鬼酒、山東巧媳婦食品集團、新希望六和集團、廣東新供銷天潤公司、重慶辣媳婦食品、煙臺喜旺集團、金冠食品集團、河北世紀華奧、浙江一鳴食品、臺灣屏榮食品集團、王守義十三香集團、上海海鰲實業、海南新邦貿易公司、湖南辣妹子食品、中糧集團、貴鹽集團、蘇鹽集團、江蘇井神鹽化股份公司、思念食品、湖北柒味食品、華大基因、東鵬特飲、康師傅、四川圣迪樂村、山東春雪食品、富氏食品集團、安徽溜溜果園集團、西安糖酒集團公司、四川李記集團、廣東溫氏集團、重慶飛亞實業公司、椰風集團、河南喜洋洋酒業公司、寧夏西夏王酒業公司、加加食品、山東龐大調味食品公司、河北五得利面粉集團、內蒙古千百味食品、四川吉香居食品、鄭州華磊實業、茂名華升商貿公司、甘肅平涼柳湖春酒業、威海韓進食品、山潤山茶油、山東香馳糧油公司、舍得酒業、青島沃隆食品公司、四川恒星食品、首農集團華都食品公司、洽洽瓜子、一井二家食品、大連長生島集團、內蒙古紅太陽食品公司、湖南省茶葉集團公司、中糧福臨門、意大利不凡帝范梅勒糖果集團等。

?家電、電子產品、太陽能行業

美的集團、海爾集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、皇明太陽能、四季沐歌、北京晶澳太陽能光伏公司、深圳金立手機、韓國三星、四川長虹家電、廣東阿詩丹頓、新飛電器、TCL、揚子空調、歐意電器、火星人無煙灶、老板電器、桂東電子、江蘇蘇益電器、香港信利集團、中電38所安徽四創電子、浙江沁園水處理公司、美國惠而浦家電公司、贛州興華家電、青島海信電器、合肥美菱冰箱、愛普生（中國）公司、康佳集團白電公司、鄭州祥龍電力公司、中國航天科技集團九院、德國邁科清洗科技公司、德國西門子等。

?乳制品行業

南山奶粉、山東得益乳業、蒙牛集團、三劍客奶業、花花牛乳業、伊利集團、君樂寶乳業、廣州合生元、鶴園乳業、人之初集團、天美華乳、完達山奶粉、北京三元乳業、云南皇氏來思爾乳業、東莞津威食品飲料公司、夏進牛奶、三色鴿乳業、廣西皇氏乳業、內蒙古田牧乳業、飛鶴奶粉等。

?農業、飼料行業

新希望集團、四川鐵騎力士集團、北京偉嘉集團公司、商都集團、溫州藤橋禽業、美國富美實金好年、河南森隆獸藥公司、海南博士威、鄭州先利達化工、山東東方譽源現代農業集團、河南錦繡之星、山東富士化肥、心連心化肥、北京昕大洋、湖北新洋豐化肥、遼寧西洋特肥、江蘇七洲化工、山東操達、江西歐式集團、秋樂種業、豐玉種業、豫豐種業、敦煌種業先鋒良種公司、佳農國際集團、亞太中惠集團、廣東溫氏集團、河南富多康公司等。

?紡織品行業

浙江耐爾集團公司、上海三特公司、福建華龍鞋業、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、浙江錦裕襪業公司、上海紅富士集團、恒源祥集團、寶薇西褲、浙江三鼎織帶集團、南通斯得福、李寧集團、李寧集團等。

?汽車、汽配行業

重慶紅巖汽車廠、天津富士達集團、正新輪胎、安凱客車、奇瑞、青島賽輪集團、德國大陸集團、北汽福田歐輝客車、陜汽集團寶華工程車公司等。

?醫藥用品、器械行業

華潤.內蒙醫藥公司、云南白藥、貴州神奇集團、江中集團、上海康迎醫療器械公司、康恩貝集團、千紅制藥、舒華（中國）健身器材、北京康比特、重慶正安醫療器械、長沙三諾、哈藥集團、上海現代哈森藥業、廣東一方制藥、江蘇魚躍醫療器械公司、廣藥集團白云山漢方藥業、深圳恩普電子技術公司、法國卡蘇生物技術公司、哈獸維科等。

?生活用品、化妝品、家居行業

絲爽國際、上海月月舒、恒安國際集團、隆力奇、上海伊美娜、穗寶集團、河北依麗蘭家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、星港家居、吉斯家具集團、愛萊客家居公司、北京金隅天壇家具、曲美家居公司、無錫標榜化妝品公司、廣東環亞集團、絲寶國際集團、圣象地板、上海茵然國際貿易公司、廣東鳳凰墻紙、上海真蒂裝飾材料有限公司、安徽德力玻璃、美國布魯斯特、廣州賽萊拉、廣東萬佳鴻不銹鋼公司、廣東華昌鋁業、浙江步陽集團、成都家居生活造紙公司、嘉俊陶瓷、盼盼集團、中山欖菊集團、中宇衛浴、琪雅集團、立頓集團家家宜洗滌日化、青蛙王子、納愛斯集團、上海西默智能家居、施丹蘭、慧妮國際集團、美麗小鋪等。

?銀行保險金融行業

永安保險、中國人保、中國人壽、大地保險、常熟銀行興福村鎮銀行、信陽銀行、邢臺農村商業銀行、三門峽銀行、南京銀行、永安期貨、魯證期貨、廣西百色益眾投資公司、深圳福宸投資公司等。

?其它行業

山東中百集團、廣西高峰集團、上海松尾貿易公司、中國聯通海南公司、中國移動廣州公司、中國電信深圳分公司、百度、廣東金萬年集團、沈陽菲林格爾公司、華勝天成、山東漢纜集團、珠海郵政局、廣西區郵政局、杭州巨星科技公司、奧司墁木業、瑞貝卡集團、新寶輝不銹鋼、北京意創通、中航光電、浙江滕頭園林股份公司、甘肅大禹集團、東莞置薈星際集團、浙江久立集團、松岡雀友、臺州王派車業公司、福建中煙公司、南車公司、江西國泰民爆集團、嘉寶莉集團、信陽中晶公司、廣東華隆文具、森淼集團、南京真知味餐飲娛樂公司、湖南科佳商業發展公司、華藝生態園林、鄭大二附院、美國力易得公司、安徽德力玻璃、杭州巨星、中航工業雷達所、中航華東光電、山東齊峰新材料公司、寧波海天塑機集團、中山宏冠照明、盾安集團紅星閥門公司、廣東昆侖科技信息公司、寧波創基機械公司、雷沃工程機械集團、天津日石潤滑油脂公司、青島康普頓科技股份公司、京版芳草教育、廣東翔順集團、云南菲康商貿公司、金蝶軟件國際集團、雅家涂料公司、鄭州君聚商貿公司、寧波凱耀電器公司、河北天山集團、深信服科技公司、廣州虎頭電池集團、深圳深信服科技公司、香港先歌國際影音公司、珠海愛嬰島商貿連鎖公司、中國建筑集團、湖南慶泰花炮集團、銀川伊品生物、浙江晨龍鋸床公司、三棵樹涂料、天能集團等。

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