我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

昔日的彩電巨頭長虹為什么今日光芒不見?原來默默無聞的海信為什么成為今日的平板電視新貴?

GE、HP和IBM為什么在每次危機面前不但屹立不倒反而能夠再次實現持續增長？

什么是驅動企業業績可持續增長的動力？

卡普蘭-諾頓研發的《戰略地圖》及其系列成果被《哈佛商業評論》稱為75年來最偉大的管理工具。被眾多500強企業采用的業績驅動模型： 戰略地圖+組織KPI+執行方案

本課程在解讀企業戰略的基礎之上，結合企業當前經營數據，通過分析財務增長基因、解碼支持收入增長的客戶策略、探尋客戶認可的產品創新、生產運營的核心支撐、獲得和保持客戶的市場策略以及支撐上述各個因素的領導力和員工能力準備度。

通過解析企業戰略地圖，尋找到可驅動業績持續增長的不超過20項的企業核心工作。

課程受益：

管理者學會以戰略的思維，抓住企業經營管理中最重要的20%的核心工作。

掌握以全局的意識，內部協調一致的方式推動經營目標的達成。

學會用戰略地圖來解碼企業戰略目標。

學會在聚焦企業戰略的情況下，用20項核心戰略任務來描繪組織地圖，并且用組織地圖來持續地驅動業績。

懂得如何將戰略焦點工作落實為行動方案，由行動方案轉換為KPI指標

適合學員：

推薦方案一： 以公司領導帶領各二級部門經理參與培訓,核心部門經理,如市場、生產運營、人力、財務等為必參人員。

推薦方案二：以分公司或獨立經營單位分組參與，課程不超過四個組，每組由分公司領導和市場、生產運營、人力、財務成等核心部門經理組成

學員必備： 所有的課程演練和分析，基于參訓單位的實際運營數據，學員在受訓期間可向本單位獲取這些數據支撐，目的是通過演練完成本單位的經營地圖、核心經營思想和支撐業務可持續增長的戰略任務。

課程大綱：

第一部分：戰略解碼與年度經營策略設計

一、企業戰略執行中的困惑

高層領導覺得下屬不能深刻理解戰略意圖

職能部門之間的戰略工作不能相互支撐

企業短期經營指標與長期發展戰略脫節

很多企業使用平衡計分卡來落實戰略，卻鮮有成功

案例：昔日彩電之王長虹與今日電視新貴海信不同之路

案例：華為戰略執行工具

二、戰略地圖：化戰略為行動的有效工具

1、不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰略地圖簡介

2、戰略地圖及其成功應用案例：美孚石油與中國華潤

3、戰略地圖與BLM

三、基于戰略的年度經營策略設計

1、基于戰略的增收策略設計

新增收入的策略設計

利潤提升策略設計

2、基于戰略的成本策略設計

生產率提升策略設計

資產利用率改善設計

演練：本企業的年度經營策略設計

四、支撐年度經營策略的客戶策略

1、哪些客戶為我們的經營目標買單

2、市場領先企業的四大競爭戰略

3、客戶價值模型與差異化競爭策略

演練：本企業客戶策略設計

第二部分：戰略與年度策略執行落地

五、推動業績提升的內部流程

1、內部運營價值流程

2、產品和服務創新對業績的驅動

用什么樣的創新產品來支撐快速增長

用什么樣的創新服務來支撐新產品和客戶滿意度

演練：產品與服務創新戰略焦點工作設計

3、運營流程對業績的驅動

支持業績增長的生產運營核心工作

支撐年度成本控制策略的運營優化

演練：運營流程戰略焦點工作設計

4、客戶管理對業績的驅動

支撐客戶策略的客戶細分與選擇

獲得客戶的最佳方式（渠道與直銷）

客戶保持與客戶消費增長

演練：客戶管理戰略焦點工作設計

5、法規和社會流程對經營的影響

六、與戰略和年度經營策略相匹配的人力資本準備度

1、與戰略主題相適應的人才組群

支撐戰略目標的人才準備度

人才結構分析與培育

2、組織準備度：與戰略相適應的企業文化及領導力模型

3、IT信息平臺準備度

七、戰略焦點工作、行動方案與KPI指標設計

1、由戰略焦點工作到行動方案

2、行動方案到KPI指標轉換

八、案例演練與成果輸出

1、企業年度經營戰略地圖

2、重點焦點工作的行動方案

3、由戰略地圖轉換成企業平衡計分卡的方法

謝老師

【現 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續三年授課數量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業、港資集團、專業咨詢公司工作，歷任運營總監、銷售總監、人力資源總監等職，積累了豐富的企業管理實操及咨詢經驗。

【研究主題】

戰略業務規劃、戰略解碼與協同執行、商業模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業務領導力

華為鐵三角協同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業協同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯系實際見長，善于實戰案例分析，現場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發。

【課程專長】

向華為學戰略

向華為學戰略之一：《戰略業務規劃設計與協同執行》

（適用于在企業業務轉型，或者需要增加新的戰略業務設計）

向華為學戰略之二：《戰略解碼與執行》

（企業已經規劃好戰略業務，需要加強各部門戰略協同執行能力）

向華為學商業智慧

向華為學商業智慧之一：《業務規劃與商業模式設計》

向華為學商業智慧之二：《市場洞察與業務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業務能力的融合訓練）

向華為學商業智慧之三：《企業協同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現》

【授課經驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯創金融、

招商地產、中航地產、京基地產、仁恒地產、皇庭國際、應力地產、云星地產、

華潤三九、紅日醫藥、康弘藥業、駝人醫藥、

廣聯達（行業軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯通、山東聯通、吉林聯通、湖南聯通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com