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【課程目標】

人人都是經營者，經營自己，做企業(yè)的當家人，人人都是自己崗位的小老板，SBU管理！

張瑞敏說SBU做的就是打通員工與市場的壁壘工作，讓每個人都直接面對市場。海爾員工現在每個人都直接面對市場的銷售利潤，如果員工自己參與的產品在市場上虧損，就不能得到收入，只能從海爾集團借工資、借生活費，而且只能借到6個月，到時候市場利潤再上不來，就會請他離開，所以，SBU把市場的壓力直接傳遞給了員工。把3萬個海爾人經營成3萬個SBU.“SBU是一種全新的企業(yè)管理理念，它的內涵是把每一個員工打造成一個自主經營的實體,激活每一個細胞，也是一種活力管理，真正讓員工成為自己崗位的小老板。本課程將帶給你如何激勵員工，如何經營你的團隊，如何打造你團隊的活力，給你一種管理的借鑒和幫助，給你一種豁然開朗的感覺。

【授課對象】

企事業(yè)各層次的領導及管理人員

【授課內容】

第一章：SBU概念闡述

1、SBU的內涵和定義

2、SBU的四要素

3、世界一流企業(yè)SBU經營的效果

第二章：為什么要進行SBU經營

1、世界知名企業(yè)導入SBU的背景

2、21世紀企業(yè)發(fā)展目標與員工價值觀的高度融合

第三章：SBU經營的八大因素

1、自主創(chuàng)新

2、氛圍營造

3、流程再造

4、負債經營資源存折

5、自主管理

6、MMC經營體

7、人單合一

8、讓員工做大（具體案例）

第四章：經營SBU經營的特征

1、沒有上下級關系只有市場關系

2、沒有起點沒有終點只有把握市場不斷的創(chuàng)新

3、從發(fā)工資到掙薪水：案例互動

4、建設充滿活力的市場終端

5、SBU經營的三主原則：主體、主線、主旨

SBU經營的案例互動：現場互動

第五章：SBU經營如何推行？

1、經營的基礎模式：OEC

2、經營的工具：SST

3、內部模擬市場機制

4、SBU要經營不要獎罰

5、SBU經營自上而下推進

6、SBU經營的基因是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新

7、SBU經營的機制3A

案例練習

8、SBU的競聘方式：PK

第六章：SBU管理的延伸：人單合一

1、SBU經營需要無邊界組織

2、SBU要積極行動起來全員升級

3、SBU的真諦是增值

第七章：SBU經營的系統(tǒng)工程

1、領導班子

2、企業(yè)愿景

第八章:企業(yè)如何導入SBU管理？

1、組織機構變革

2、觀念轉變，人變成企業(yè)的資本

3、留足企業(yè)利潤，掙夠市場費用，盈虧都歸自己

4、智慧在終端，溝通才能贏

5、讓員工做大，讓員工增值，建立員工成長的機制：項目合同經營體

第九章：企業(yè)導入SBU管理可能出現的問題：

1、形式主義

2、領導的觀念不變，治標不治本

3、激勵沒有跟上

4、沒有建立企業(yè)內部經營體，機制不支持

第十章：管理的境界

第一種境界

第二種境界

第三種境界

SBU追求的最高境界

案例互動

第十一章：課程啟示

孫老師

北大、清華、人大、華南、華東理工MBA、EMBA 特聘教授

中國百強企業(yè)優(yōu)秀講師,企業(yè)文化領域10大講師

國內多家企業(yè)咨詢培訓輔導顧問

IPTS培訓師協(xié)會30強金牌講師

美國正面管教協(xié)會認證講師、親密關系認證講師

海爾大學資深高級講師、海爾管理實戰(zhàn)經驗10年

青培聯(lián)理事、《現代企業(yè)文化》雜志特約撰稿人

《樊登讀書會》青島分會副會長

【研究領域】：

企業(yè)文化、培訓管理、服務管理、行政統(tǒng)籌、中高層管理能力提升

培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格: 實用+分享+互動+參與

實戰(zhàn)、實用、實效。可以根據企業(yè)需求量身定做管理課程。孫老師的課程實用性很強，和企業(yè)結合緊密，不忽悠，課程樸實自然，課堂氛圍活躍，學員參與很高。孫老師本著學以致用的原則，用心培訓，用心分享。

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