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一、管理者為什么要懂財(cái)務(wù)

1.不懂財(cái)務(wù)可能“語(yǔ)言不通”，聽(tīng)不懂，說(shuō)不明

1)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)管理者的“財(cái)務(wù)障礙”

2)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)財(cái)務(wù)人員的“管理障礙”

2.樹(shù)大招風(fēng)，企業(yè)越大，管理者越需要懂“管人”和“理財(cái)”

1)企業(yè)總體管理體系

2)人力體系和財(cái)務(wù)體系在企業(yè)中的地位

3.財(cái)務(wù)的獨(dú)特性：成也財(cái)務(wù)，敗也財(cái)務(wù)。

1)企業(yè)業(yè)的成功首先是財(cái)務(wù)的成功

2)企業(yè)的失敗最終是財(cái)務(wù)的失敗

4.現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的“五大核心命題”均是管理者關(guān)注的核心問(wèn)題

1)信息：企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)

2)資金：企業(yè)血液系統(tǒng)

3)利潤(rùn)：企業(yè)生長(zhǎng)系統(tǒng)

4)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)免疫系統(tǒng)

5)資本：企業(yè)繁育系統(tǒng)

5、財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)系

1)反映業(yè)務(wù)

2)控制業(yè)務(wù)

3)支持業(yè)務(wù)

4)引領(lǐng)業(yè)務(wù)

二、從經(jīng)營(yíng)視角看懂財(cái)務(wù)

（一）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)圖

1.兩大資金來(lái)源

2.兩大資金運(yùn)用

3.兩大增值環(huán)節(jié)

4.四大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

（二）企業(yè)投入與產(chǎn)出的四大步驟及其財(cái)務(wù)解讀

1、從資本到資源（資產(chǎn)）——財(cái)務(wù)杠桿

1)股東投入和債權(quán)人投入的區(qū)別

2)總資源的表現(xiàn)形式

3)資產(chǎn)負(fù)債表解讀——企業(yè)的“底子”

4)資本撬動(dòng)資源能力的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)—財(cái)務(wù)杠桿

2、從資源到收入——資產(chǎn)杠桿

1)運(yùn)用資源提供產(chǎn)品

2)產(chǎn)品提供形成收入

3)資源利用效率的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——資產(chǎn)管理杠桿

3、從收入到利潤(rùn)——市場(chǎng)杠桿

1)收入到利潤(rùn)需扣除成本費(fèi)用

2)成本費(fèi)用的構(gòu)成

3)利潤(rùn)的不同層級(jí)

4)利潤(rùn)表解讀——企業(yè)的“面子”

5)收入創(chuàng)造利潤(rùn)的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——市場(chǎng)杠桿

4、從利潤(rùn)到現(xiàn)金流——現(xiàn)金杠桿

1)三大活動(dòng)的現(xiàn)金流表現(xiàn)

2)利潤(rùn)和現(xiàn)金流的關(guān)系

3)現(xiàn)金流量表解讀——企業(yè)的“日子”

4)利潤(rùn)創(chuàng)造現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)——現(xiàn)金杠桿

（三）如何評(píng)價(jià)投入和產(chǎn)出

1.從企業(yè)角度看投入

2.從股東角度看投入

3.從利潤(rùn)角度看產(chǎn)出

4.從現(xiàn)金流角度看產(chǎn)出

三、從財(cái)務(wù)視角管控經(jīng)營(yíng)

（一）財(cái)務(wù)語(yǔ)言透視思維 ——利用財(cái)務(wù)指標(biāo)，透視和掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)

1、再次認(rèn)識(shí)四個(gè)杠桿如何提升企業(yè)投入產(chǎn)出率

1)財(cái)務(wù)杠桿——負(fù)債率——“借”的力量

2)資產(chǎn)杠桿——周轉(zhuǎn)率——“快”的力量

3)市場(chǎng)杠桿——利潤(rùn)率——“賺”的力量

4)現(xiàn)金杠桿——現(xiàn)金率——“回”的力量

2、四個(gè)杠桿指標(biāo)的分解與改善

1)如何改善財(cái)務(wù)杠桿：資本結(jié)構(gòu)和負(fù)債率

① 長(zhǎng)期償債能力改善

② 短期償債能力改善

③ 資本結(jié)構(gòu)管理

2)如何改善資產(chǎn)杠桿：周轉(zhuǎn)率

① 如何提高固定資產(chǎn)利用率

② 如何加快存貨周轉(zhuǎn)

③ 如何加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

④ 如何提高資金集中使用效率

⑤ 及時(shí)處理無(wú)效資產(chǎn)

3)如何改善市場(chǎng)杠桿：利潤(rùn)率

① 增收

降本

調(diào)結(jié)構(gòu)

4)如何改善現(xiàn)金杠桿：現(xiàn)金率

① 應(yīng)收賬款管理

② 應(yīng)付賬款管理

③ 存貨管理

3、討論：經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響與改善點(diǎn)

1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響與改善點(diǎn)

2)采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響與改善點(diǎn)

3)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

4)研發(fā)環(huán)節(jié)對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

5)工程項(xiàng)目環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效額影響和改善點(diǎn)

6)固定資產(chǎn)管理環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

7)HR管理環(huán)節(jié)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

8)其他管理部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

9)財(cái)務(wù)本部對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效的影響和改善點(diǎn)

（二）現(xiàn)金流平衡思維 ——高度重視現(xiàn)金流管理，打造健康高效血液系統(tǒng)

1.防止斷血——注重中長(zhǎng)期、年度、月度的資金預(yù)算和平衡；投資和融資能力的平衡

2.多元輸血——積極融資并平衡股權(quán)和負(fù)債，引入投資的股權(quán)頂層設(shè)計(jì)

3.防止淤血——重視資產(chǎn)管理（貨幣資金、存貨、應(yīng)收賬款、固定資產(chǎn)等），提高資產(chǎn)和資金使用效率

4.防止失血——做好成本控制和資金風(fēng)險(xiǎn)防范

5.合理獻(xiàn)血——分配策略與股權(quán)激勵(lì)

（三）全面成本控制思維 ——實(shí)施精細(xì)化全面成本控制，降本增效度過(guò)轉(zhuǎn)型難關(guān)

1.利潤(rùn)管控四要素：增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率

2.從財(cái)務(wù)成本到全流程成本

3.全面成本控制的八大方法

4.全面成本控制的十一大環(huán)節(jié)

5.建立全員成本改善機(jī)制

（四）預(yù)算保障目標(biāo)思維 ——逐步開(kāi)展全面預(yù)算管理，保障戰(zhàn)略和目標(biāo)落地

1.為何要做開(kāi)展全面預(yù)算管理

2.全面預(yù)算過(guò)程控制的總體思路

3.將戰(zhàn)略思路變成具體的目標(biāo)

4.以目標(biāo)為導(dǎo)向制定計(jì)劃和預(yù)算

5.將目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算對(duì)接績(jī)效和薪酬

6.目標(biāo)計(jì)劃預(yù)算的執(zhí)行監(jiān)控

（五）制度管控風(fēng)險(xiǎn)思維 ——健全內(nèi)部控制體系，通過(guò)制度控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1.從相信人到相信制度

2.內(nèi)部控制概念與核心要義

3.中國(guó)內(nèi)部控制規(guī)范總體架構(gòu)

4.內(nèi)部控制的八大基本方式

5.主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)

6.主要管理活動(dòng)的內(nèi)部控制關(guān)鍵點(diǎn)

（六）引領(lǐng)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型思維 ——引導(dǎo)財(cái)務(wù)積極轉(zhuǎn)型，打造“大財(cái)務(wù)”型財(cái)務(wù)部

1.財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)

2.核算型財(cái)務(wù)走向管理型財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略型財(cái)務(wù)

3.重構(gòu)財(cái)務(wù)組織體系，打造管理型財(cái)務(wù)部

4.培養(yǎng)復(fù)合型財(cái)務(wù)人才，支撐財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型

5.吸納優(yōu)秀非財(cái)務(wù)系統(tǒng)人才到財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作

6.管理層學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、理解財(cái)務(wù)、支持財(cái)務(wù)、運(yùn)用財(cái)務(wù)

楊老師

【實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢專家】

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）

國(guó)際注冊(cè)咨詢師(CMC)

工程師、工商管理碩士（MBA）

實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)和管理咨詢專家，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)等高校EMBA班和財(cái)務(wù)總監(jiān)班特聘講師

擅長(zhǎng)：大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

【專家介紹】

楊立國(guó)老師倡導(dǎo)“大財(cái)務(wù)”管理，從財(cái)務(wù)出發(fā)但不囿于財(cái)務(wù)，倡導(dǎo)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的融合。致力于中國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型研究（即隨著企業(yè)的發(fā)展如何從小財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型為大財(cái)務(wù)），在國(guó)內(nèi)率先提出并致力于企業(yè)財(cái)務(wù)應(yīng)從“核算型”轉(zhuǎn)為“管理型”，進(jìn)而提升為“戰(zhàn)略型”。促使企業(yè)財(cái)務(wù)更加融合經(jīng)營(yíng)，更加支撐戰(zhàn)略，從而由一項(xiàng)職能管理走向企業(yè)價(jià)值管理，最大化的引領(lǐng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造。

【資歷背景】

10年央企（特大型航空制造企業(yè)，世界500強(qiáng)）從業(yè)經(jīng)歷，從車(chē)間技術(shù)員做起，歷任下屬集團(tuán)技術(shù)主管、企管處長(zhǎng)、子公司副總經(jīng)理等職，負(fù)責(zé)過(guò)技術(shù)、生產(chǎn)、企管、財(cái)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域的工作，熟悉企業(yè)的整體運(yùn)作。

13年管理研究和咨詢從業(yè)經(jīng)歷，曾為中國(guó)商飛、中國(guó)航天科技、中航工業(yè)、開(kāi)灤集團(tuán)、大唐集團(tuán)、濰柴動(dòng)力、湘潭電機(jī)、許繼電氣、天能集團(tuán)、海信電器、深圳水務(wù)、東貝集團(tuán)、大北農(nóng)等多個(gè)中央企業(yè)、上市公司和知名民企提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，尤其以大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、全面預(yù)算管理、內(nèi)部控制、成本管理、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等見(jiàn)長(zhǎng)。依靠先進(jìn)的理念和豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)家決策視角出發(fā)，為企業(yè)提供務(wù)實(shí)的咨詢方案，并通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施，促使方案有效落地。其間還在清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心、中總會(huì)、中稅網(wǎng)、中財(cái)訊、聚成、名仕等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課，收到學(xué)員的普遍歡迎。

【所獲榮譽(yù)】

2006年榮獲“中國(guó)最有影響力的500名管理咨詢專家”

國(guó)家人事部管理咨詢師水平考試《財(cái)務(wù)管理咨詢》主要參編人員

“2005年度中國(guó)企業(yè)管理咨詢精品案例” —全面預(yù)算管理案例主編人員

【授課風(fēng)格】

工程師背景，授課邏輯思維清晰

10年央企技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，授課務(wù)實(shí)，生動(dòng)

13年管理咨詢經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多個(gè)咨詢項(xiàng)目，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)

不乏戰(zhàn)略高度，卻又簡(jiǎn)明易懂

視角獨(dú)特，視野開(kāi)闊、生動(dòng)活潑

【精品課程】

【核心課程】注：2017年課程全新升級(jí)

課程系列核心課程

“互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)務(wù)”系列《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大財(cái)務(wù)思維和財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的業(yè)財(cái)融合和價(jià)值創(chuàng)造》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)思維與價(jià)值鏈重塑》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的全面成本控制八大方法十一大環(huán)節(jié)》

高階管理會(huì)計(jì)系列總框架：《管理會(huì)計(jì)推動(dòng)財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造》

預(yù)算： 《全面預(yù)算管理：體系建立與全程實(shí)戰(zhàn)》

控制1：《全面成本管理六大體系建設(shè)與深化》

控制2：《內(nèi)部控制體系與關(guān)鍵控制點(diǎn)詳解》

控制3：《集團(tuán)管控與財(cái)務(wù)控制》

評(píng)價(jià)： 《戰(zhàn)略導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與績(jī)效考核》

領(lǐng)導(dǎo)力：《財(cái)務(wù)經(jīng)理的八項(xiàng)思維訓(xùn)練與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

總裁/高管財(cái)務(wù)系列《集團(tuán)管控：1+1>2》

《總裁利潤(rùn)管控與全面降本增效》

《財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值》

《總裁的六大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略思維》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》

《“五步法”制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和全面預(yù)算管理》

《戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理》

《股權(quán)頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》

《商業(yè)模式創(chuàng)新與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略安排》

《年度目標(biāo)達(dá)成 與戰(zhàn)略落地》

咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)全面預(yù)算管理咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（3-4天）

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

全面成本控制咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

戰(zhàn)略績(jī)效考核咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

財(cái)務(wù)私董會(huì)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理

特點(diǎn)：私董會(huì)四步研討+專家點(diǎn)評(píng)

模式1：獨(dú)立開(kāi)展，按年獨(dú)立收費(fèi)

模式2：組合開(kāi)展，可作為年度課程中的一個(gè)組成部分

模式3：作為以上課程系列中的一個(gè)研討環(huán)節(jié)（0.5天）

【咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)】

名稱主要內(nèi)容說(shuō)明

全面預(yù)算管理咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（3-4天）?理論知識(shí)與方法講授

咨詢案例分享

現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)工具和模板

學(xué)員分組討論，現(xiàn)場(chǎng)制定本企業(yè)/部門(mén)方案

老師現(xiàn)場(chǎng)參與小組討論和咨詢輔導(dǎo)

老師選擇方案進(jìn)行第一輪公開(kāi)咨詢點(diǎn)評(píng)

學(xué)員繼續(xù)分組討論完善方案

老師再進(jìn)行第二輪詳細(xì)咨詢點(diǎn)評(píng)

老師課后咨詢答疑

要求高層領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)均參加

真刀實(shí)槍，面向企業(yè)具體實(shí)際

即學(xué)即用，即評(píng)即改

課前按老師要求進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備，課堂中形成方案框架和核心內(nèi)容，課后進(jìn)一步完善

老師課后可進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤指導(dǎo)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

全面成本控制咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

戰(zhàn)略績(jī)效考核咨詢式方案班/特訓(xùn)營(yíng)（2-3天）

【服務(wù)客戶】

【咨詢培訓(xùn)代表客戶】

高校清華大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海交通大學(xué)EMBA班、浙江大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)領(lǐng)軍班、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江EMBA班、華中科技大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班/EMBA班、武漢大學(xué)總裁班/財(cái)務(wù)總監(jiān)班、南京大學(xué)總裁班、中山大學(xué)財(cái)務(wù)總監(jiān)班、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)總裁班、澳門(mén)城市大學(xué)MBA班、阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)MBA班、華東理工大學(xué)、安徽師范大學(xué)等

政府/協(xié)會(huì)國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心、財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所、安徽省國(guó)資委、湖南省國(guó)資委、山東省國(guó)資委、山西省國(guó)資委、湖北省國(guó)資委、武漢市國(guó)資委、安徽省工商聯(lián)、湖北省工商聯(lián)、云南省工商聯(lián)、襄陽(yáng)市工商聯(lián)、隨州市工商聯(lián)、衡陽(yáng)市工商聯(lián)、中國(guó)總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、四川省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省企業(yè)家協(xié)會(huì)、湖北省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、浙江省總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、成都天府軟件園、北京豐臺(tái)工商聯(lián)、泉州經(jīng)信委等

航空航天/軍工中國(guó)商飛公司、中國(guó)航天科技集團(tuán)四川航天技術(shù)研究院/上海航天804所/上海航天電子、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)洪都航空/606所/624所/上海航發(fā)、中國(guó)燃?xì)鉁u輪研究院、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)江麓科技集團(tuán)公司、湖南兵器集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)理化研究院、國(guó)家核電公司山東核電設(shè)備公司、中船重工722所/724所、中船澄西、江南造船集團(tuán)、廣東航通船業(yè)、中國(guó)印鈔造幣總公司南昌/西安印鈔公司、中國(guó)人民解放軍3542工廠、中國(guó)兵裝長(zhǎng)安工業(yè)

能源/電力水務(wù)大唐集團(tuán)、廣西桂冠電力、皖能股份、深圳水務(wù)、協(xié)鑫電力集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)冀北電力、云南能源投資、廣西投資集團(tuán)方元電力、中國(guó)電建武漢電力設(shè)備廠、威海第二熱電集團(tuán)、鶴壁寶發(fā)能源

機(jī)械/電子電氣許繼電氣、美的空調(diào)、海信電器、方正集團(tuán)、湘潭電機(jī)、東貝股份、中電電氣、昆明機(jī)床、廣州無(wú)線電集團(tuán)、海格通信、烽火科技、雷士照明、貴派電器、牛尾電機(jī)、信利半導(dǎo)體、科大智能、熊貓家電、東貝電器、華工激光、洛陽(yáng)軸研

礦山資源中國(guó)黃金三鑫銅業(yè)、首鋼資源集團(tuán)、開(kāi)灤集團(tuán)、山東省鹽業(yè)總公司、山東能源淄礦集團(tuán)、金堆城鉬業(yè)集團(tuán)、大冶有色集團(tuán)、天津俊安集團(tuán)、太原梗陽(yáng)集團(tuán)、馳宏鋅鍺股份公司、西部礦業(yè)、寶世達(dá)集團(tuán)、陜西榆林能源集團(tuán)、華夏建龍礦業(yè)

汽車(chē)及零部件中國(guó)一汽集團(tuán)、一汽富維、一汽錫柴、一汽豐田、一汽青島汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)公司、東風(fēng)本田、東風(fēng)云汽、上海大眾聯(lián)合控股、上汽通用、江淮汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、駱駝股份、天能集團(tuán)、超威動(dòng)力、三環(huán)集團(tuán)、陜西法士特集團(tuán)、五征集團(tuán)、武漢云鶴、吉興部件、中原內(nèi)配

鋼鐵/冶金/化工新興鑄管、武鋼集團(tuán)實(shí)業(yè)公司、華菱鋼鐵集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)永鋒鋼鐵、首鋼資源、大冶特鋼、重慶鋼鐵、榮程鋼鐵、云南文山鋁業(yè)、廣投銀海鋁業(yè)、金洋冶金、德邦化工、陜西化工、華強(qiáng)華工、桐昆集團(tuán)、濮耐股份、中沙石化、瑞星化工、云南能投化工、山東濰焦集團(tuán)

電信/郵政中國(guó)聯(lián)通湖南公司、中國(guó)移動(dòng)山西公司、中國(guó)移動(dòng)云南公司、中國(guó)電信湖北公司、中國(guó)通信服務(wù)湖南公司、武漢電信實(shí)業(yè)、中國(guó)郵政四川公司

紡織服裝ABC鞋服、蘇豪集團(tuán)、湖南云錦集團(tuán)、江蘇東群集團(tuán)

農(nóng)業(yè)/食品大北農(nóng)集團(tuán)、華英農(nóng)業(yè)股份、青島康大集團(tuán)、蕭氏茶葉集團(tuán)、湖北農(nóng)業(yè)集團(tuán)、禹王集團(tuán)、香馳糧油、雄風(fēng)飼料、瑞怡樂(lè)糖果、花冠酒業(yè)、湖北儲(chǔ)備糧油、花花牛乳業(yè)

醫(yī)藥施貴寶制藥、振東制藥、復(fù)星集團(tuán)萬(wàn)邦醫(yī)藥、豪森藥業(yè)、人福藥業(yè)、恒天藥包、駝人集團(tuán)、邁瑞普利生、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、英特集團(tuán)

建筑施工/房地產(chǎn)中鐵隧道、安徽交通投資、福建第一公路、中冶南方、武昌市政、大連德泰、亞廈裝飾、泰地控股、富興集團(tuán)、青島偉東集團(tuán)、匯豐行地產(chǎn)、新疆路橋、新疆交建、博特新材料、中鹽工程院

商貿(mào)/日用品中國(guó)浙江小商品城集團(tuán)公司、紅云紅河集團(tuán)、新中源陶瓷、世友木業(yè)、九天家私、圣諾盟家居用品、南京鵬力科技、喜臨門(mén)家具

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)機(jī)械工業(yè)出版社、先河環(huán)保、清新環(huán)境、浙江嘉服集團(tuán)、方陣集團(tuán)、潤(rùn)華集團(tuán)、新安人才網(wǎng)、白馬物業(yè)、中山旅游、梅溪湖投資、中關(guān)村科技租賃等

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