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課程簡介

一、戰略決定成敗

經歷華為很容易，解讀華為很難。

從電信設備直銷起家，華為現在橫跨直銷（電信設備）、渠道（企業網）、零售（手機）、電商（手機）都取得了很大的成功，華為在全球的大企業中，取得跨界成功的稀有案例。

華為固然是執行力超強的公司，但是，戰略在公司成功中起到關鍵作用。

2017年7月份，任正非在公司內部戰略務虛會上又提出“方向要大致正確，組織必須充滿活力”的思想，這句話成為會議總結的標題。

在華為，“機會窗”是一個高頻用詞，指的是做選擇要抓住機會。作為后發的追趕型公司，幾次關鍵的機會把握都非常好。

例如，大家知道現在華為手機已經做到全球第三，除了執行方面的原因，他抓住了三個關鍵的戰略機會。第一，2011年決心發力做出品牌。2012年放棄優勢的運營商合約機，主攻自由市場，2013年抓住機會進入電商。回頭再看，時機再晚一點，都要付出更大的代價才有可能取得今天的成績。

在移動網絡，國際化等進程中，盡管犯過許多小錯誤，但大方向正確，時機選擇很好。2016年，任正非總結說華為28來沒有出過大錯誤，這是真實的。

華為起家時，全球已經有9大電信設備廠商，在長期競爭中，都出現了判斷錯誤，執行不到位，時機把握不對，資源配置不到位等情況，經歷30年的競爭，華為后來居上，成為領導者。

根據華為的經驗，戰略可分成決策和任務分解兩個部分。在決策部分，華為是個冷靜的現實主義者，認真觀察現實，不妄下斷言。在執行時，能貫徹結果導向而非領導導向，戰略如果出現偏差和小錯誤，在執行中也會被修正，所以，充滿活力的組織是戰略成功的保證，而把任務有效的部署到作戰單元是實現戰略到執行的關鍵方法。

華為在98年3月23日發布的《華為基本法》第53條中說：我們遵從民主決策，權威管理的原則。經歷了一些波折和決策失誤，摸索出了民主決策，在執行中修正的方法，這是華為決策邏輯的精髓。

任務分解則是公司管理的基本方法，華為的任務分解就是目標管理法，從分析、制定戰略目標、戰略計劃到業務計劃的分解、執行過程中的監控做到位，做到可執行、能牽引即是成功的保證。

目標學員

中高層，公司總總經理，公司管理人員，戰略部人員

課程大綱

（一）戰略概覽與決策

1.十大戰略流派

2.業界典型成敗案例分析

3.真實的案例，華為30年關鍵戰略成敗分析

4.華為決策模式

5.華為的決策哲學

6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解

7.正確認識認知的局限性

8.戰略包括創新戰略和競爭戰略

9.關鍵節點的復盤，如果……，會怎樣？

10.幾個實用的原則，避免大多數決策錯誤

11.如何通過執行修正決策偏差？

討論環節：

（二）創新戰略

1、抓住藍海，識別和抓住機會時最關鍵的戰略

2、華為判斷需求的方法論

3、怎么用著名的波士頓矩陣才有效？

4、新應用發展的五個時期

5、利用羅杰斯曲線判斷市場爆發點

6、海爾領先一步的戰略

7、理解產品客戶的價值是成功的基礎

8、可差異化與產品本質

9、及時識別，勇敢拋棄無需求創新

10、華為對待失敗創新的真實做法

（三）競爭戰略

1、從互聯網瘋狂補貼燒錢說起

2、戰略與產業結構

3、經典競爭理論

4、復盤摩托羅拉失敗

5、華為的GSM之戰

6、華為的壓強原則和飽和攻擊

7、決定競爭策略的三個要素

8、公司地位與競爭策略

9、價格戰與定價創新

10、根據產品生命周期制定競爭策略

討論，你公司面對的競爭局面

（四）戰略的落實

1、要有超越自己實力的雄心

2、抓住機會，大干快上

3、壓強原則與多業務的關系

4、如何制定一個有驅動力的目標

5、戰略管理的四大步驟

6、戰略導出KPI

7、華為戰略體系的演變

8、華為五看三定模型

9、美世公司的VDBD

10、IBM的BLM

11、知識點總結與回顧

孟老師

【背景介紹】

華為管理專家

華為大學金牌講師

熟悉戰略、營銷、流程等

華為公司官方講師

【實戰經驗】

華為經歷 1999-2016年

一線營銷：接入服務器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰略：華為戰略與MKT組建的第一批員工

研發產品規劃和需求管理：業務軟件產品規劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現金，銷售主流程）流程在中國區落地，優化

藍軍：華為公司戰略與管理問題洞察，調研，為公司提供戰略建議

【主講課程】

主題 1：華為文化

主題 2：管理管理、績效、激勵

主題 3：流程組織與技術變革

主題 4：創新

主題 5：大客戶營銷

主題 6：管理業務動力

【服務客戶】

一汽集團 、中車集團、青島啤酒集團、中國外運集團、勝利油田、金風科技、浙江移動、山東移動、五菱汽車、二汽集團、北控水務、舜風傳播、南京大學EMA、浙江大學創新、易事特、昆明鋼鐵、北京卷煙廠、莎普愛思、安信證券、首創集團、華夏基石、廣東移動、重慶路橋、中建三局

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