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課程背景：

2020年的春天，注定不同尋常。一場疫情，打亂了全球不少企業和供應鏈的節奏，而這場疫情，無形中推動了中國制造數字化變革的進程。

信息化是數字化的基礎，它是把業務相關的物理信息轉成0和1的數字信息的過程，信息化系統更像是記錄型系統；數字化，更像是實時的感知響應系統，它不僅記錄數據，更會指導、優化我們的業務，給我們業務創造新的價值；數字化轉型，則是上升到組織層面，整個價值鏈的全面數字化。

通過數據采集，我們可以感知和識別數據，借助IT數據平臺對數據的分析，系統實時提供智能決策建議，最終通過實際行動，生產價值。在此期間，數據平臺將一直提供監督功能，輔導和糾正一系列的行動安排。

為什么要做數字化供應鏈？

1.今天的數字化已經是從前端（消費者端）的數字化，延展到了后端（制造端---供應鏈端）數字化的加速。

數字化供應鏈，給企業帶來的價值有三：

一、提升商品力，實現高效的人貨匹配。

二、提升運營效率。

三、實現需求驅動，降低整體成本。

2.數字化對客戶需求的影響：互聯網是數字化帶給社會的基礎性影響因素，需求的個性化、不確定性的趨勢在加劇，導致多品種小批量、突發性、快交付訂單越來越多。

3.數字化對企業競爭的影響：既要滿足個性化、不確定性的需求，又要保證企業的合理利潤，企業需要借助數字化工具，確保降本的同時，還需兼顧到保障供貨。

課程收益：

1.系統了解供應鏈管理（物流、信息流、資金流：三流合一）底層邏輯。

2.了解供應鏈運營，相關的數據背后的概念。

3.如何實現數字化供應鏈。

針對學員：

與采購、供應鏈業務相關的專業人員、主管。

課程大綱：

供應鏈篇

一、VUCA年代我們面臨的挑戰：需求多變、預測不準

1、VUCA年代趨勢與挑戰

2、近幾年的行業業態（需求多變、缺貨、庫存積壓）

3、行業巨頭是如何應對這類挑戰的（ZARA、宜家）

4、傳統的營銷和銷售模式失靈了，精準的個性化營銷和銷售成為主流

5、智能化的供應鏈決策體系是保證轉型成功的基石

二、供應鏈模型、理念概述

1、供應鏈管理與運營理論及行業應用情況介紹

價值鏈理論的提出與供應鏈的類型、特征、形式

供應鏈SCOR模型介紹

供應鏈的主要內容、目標、要求及挑戰

供應鏈管理的四大支點及其原理

供應鏈管理流程再造BPR（ETO、ATO、MTS、MTO等優劣勢分析與借鑒）

2．VUCA年代趨勢與挑戰

企業生產管理混亂的根源與生產型工廠計劃相關的常見問題

應對牛鞭效應、體驗啤酒游戲

三、供應鏈數字化概述

1.供應鏈數字化：大數據分析的前提

a)數字化供應鏈的發展現狀介紹

b)供應鏈發展階段與數字化成熟度

c)不同行業數字化的區別

2. 數據分析方法論：

數據：數據收集、數據挖掘、數據處理、數據分析

趨勢：目標設定、現狀比對、定期跟蹤、反饋機制

問題：思維模式、分析方法、理論工具、常見誤區

方案：計劃梳理、實施執行、審核驗證、應急預防

決策：確定目標、聚焦關鍵、轉化理論、夯實標準

3. 數據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規整-使用-更新

四、供應鏈數字化之產銷協調

1、你的企業需求預測準確率有多高？

2、需求預測不準的核心原因

3、需求預測的方法

案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產？

?準確的預測有益于計劃的穩定性

?預測的具體方法

?案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測

4、季度月度、預測計劃編制

5、計劃的五層金字塔（★★★★★）

?供應鏈計劃金字塔（戰略-運營-產銷-生產-物料）

6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

五、供應鏈數字化之需求管理

1、理解銷售預測，需求計劃與銷售計劃的關系

2、了解需求預測管理中的三種角色：責任者，支持者和使用者

3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者

4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應鏈的支持

5、需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷

6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程

7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期

8、深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作

9、供應鏈如何參與需求預測可行性的評估

六、供應鏈數字化之生產計劃

1、生產進度控制實務

2、計劃變更的原因有哪些?

3、減少交期延誤的方法

4、生產進度落后時應采取什么措施?

5、計劃產量實現的關鍵要素

案例分析: 生產計劃與進度控制會

七、溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

» DISC 理論講解

» DISC行為風格類型識別

» 案例引導：各個部門的行為風格歸納

2、實戰篇

» 情景演練：溝通公式

» 不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議

» 情景演練：向不同風格領導匯報工作

» 案例引導：每種特質的應對之道

高老師

南開大學經濟學碩士

CPIM國際認證供應鏈庫存與生產管理師

4D®領導力認證導師

CTT企業效能教練認證講師

15年供應鏈管理經驗

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）

任職經歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）等跨國企業的供應鏈經理，擁有15年制造業供應鏈管理實踐經驗，主導過多家企業的S&OP產銷協同流程信息化、全面庫存管理的項目，曾為國內某知名快消品牌，開展數月的供應鏈效能提升訓練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產線搬遷轉移、ERP系統上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈） 曾為數家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產協同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結構分析優化，為某汽車制動系統零部件供應商，半年內降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運用豐富的專業知識和經驗，提供落地的方案和工具，幫助企業提升整體供應鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數年留學、跨國企業工作經歷，掌握多文化下的企業管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現場分析實際問題。

核心課程：

《快交付高周轉：產銷協同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數據，提升供應鏈運營能力》

《從零起步---供應鏈管理理論&實操基礎課》

《啤酒游戲---供應鏈沙盤模擬》

《生產計劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風格：

條理清晰，重點突出；互動得當，感染力強；

善于分析，啟迪引導；功底扎實，實戰落地。

幽默風趣，氣氛活躍；邏輯嚴謹、幽默風趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯海洋食品等

汽車行業：廣州東風本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業類：艾默生過程控制流量技術有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協澳智能控制系統有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業、華潤置業、深圳緯迪實業有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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