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課程說明：

現代企業管理的發展，讓企業意識到采購職能對于企業構建核心市場競爭力的戰略重要性，對于采購職能會提出更高的期望與要求，這就要求采購管理與從業人員要與時俱進，提升采購職能的整體運作水平與專業業務能力，采購職能需要從傳統的作業管理轉變為戰略運營管理高度，采購需要對采購管理的流程不斷地待續優化與改善，同時要提升構建流程優化的關鍵業務能力，從而在質量，成本，交付與供應風險管理等關鍵績效方面更好地貢獻出自己的價值。

本次課程將基于戰略采購管理的關鍵流程，結合對應的關鍵核心能力，為學員詳細講解采購如何管理業務需求，如何幫助技術部門在項目早期設計階段騎過跨職能內外部協同，精準構建技術與質量要求，如何利用互聯網+快速高效尋源，如何有效篩選與識別理想供應商，如何制定采購戰略，如何采用合理的采購方式，如何規避定價階段如招標采購的潛在風險，如何監控合同履約與合同績效并持續改善，如何實施采購過程中的供應風險管理，如何用好各類合同，并且有效應對指定與強勢供應商。通過本次學習可以幫助學員掌握采購管理的整體流程框架和關鍵業務流程，以及對應的關鍵業務能力，即學即用，從而更好在提升質量，成本與交付管理績效。

課程收益：

理解現代企業采購管理的職責，目標與流程框架

掌握跨職能協同管理業務需求的方法與工具

掌握利用互聯網工具高效尋源的方法與工具

掌握精準篩選和識別理想供應商的流程，方法與工具

掌握制定采購戰略的流程，方法與模型

掌握選擇合理的采購方式以及招標采購的流程與風險控制點

掌握提升與持續改善采購與供應商績效的流程，方法與工具

掌握管理采購過程中供應風險的流程步驟與方法

培訓對象：

有至少1年以上工作經驗的采購職員，主管及經理，供應鏈管理人員等

培訓大綱：

基礎篇：采購職能的職責，目標與流程

1.采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）

2.什么是采購職能的核心職責？（六大職責）

3.不同的組織形式有哪些不同的供應商管理方式差異？

4.要做好采購與供應商管理，必須具備哪些核心能力？

5.什么是全生命周期的供應商管理與關鍵流程？

6.企業供應資源庫應該具備哪些不同級別的供應商？

一、關鍵流程第一步：如何做好采購需求管理

1.如何分析與管理業務需求？

2.盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性

3.面對采購需求的三重數據收集怎么做？

4.如何制定針對不同類型供應商的開發步驟？

二、關鍵流程第二步：互聯網+時代如何實施高效尋源？

1.有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實踐中如何應用

2.如何提高尋源效率:如何快速與精準匹配,如何妙用互聯網+工具

三、關鍵流程第三步：如何制訂開發供應商的采購戰略

1.如何獲取供應商的信息-RFx

2.這家供應商這個業務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

3.我們應該采取怎樣的供應策略？（供應庫分類管理，關系管理-競爭或合作）

4.如何制定確認供應商評估的標準？（按需求分類制定評估標準）

5.哪些是開發供應商應該識別和考慮的問題？

四、關鍵流程第四步：如何通過初審來篩選出潛在的合格供應商？

1.資料審查：讓供應商提供哪些資料？（SBI和SSS）

2.有哪些調查分析工具？

3.資格預審與資格后審適用于哪些業務場景？

4.如何對初審結果進行評定？

五、關鍵流程第五步：如何做好供應商現場審核？

1.如何來策劃一次完善的現場審核計劃？

2.如何明確現場審核的內容，標準與重點？

3.應該讓誰來參與現場審核？

4.在審核各個階段應該怎么做？（審核前，審核中和審核后）

5.如何決定審核結果？

6.供應商審核不合格怎么處理？

六、關鍵流程第六步：公開公平公正-如何用好詢報價與招投標采購管理？

1.供應商是如何定價的？

2.采購獲取報價與價格決定的方式有哪些？

3.如何使用12種價格分析法？

4.如何合規使用招標采購?

5.招標采購分為哪六大核心步驟？

6.如何管理好六大核心步驟的關鍵點？

7.如何有效防范招標采購過程的各種風險？-串圍標，腐敗，泄密，掛靠等

七、關鍵流程第七步：如何做好采購與供應商績效管理

1.定義關鍵成功要素

2.對供應商進行分類

3.制訂績效評審的平衡記分卡

4.制定評估標準與時間周期

5.實施績效評估

6.分析績效評估結果-分級

7.向供應商反饋

8.推動供應商持續改善

9.驗證改善結果

10.持續優化供應庫

八、關鍵流程第八步：如何做好采購的供應風險管理

1.風險來源

2.風險的后果

3.什么是供應風險？

4.供應風險隱藏在哪里？

5.專業采購要如何管理供應風險？

6.風險管理的三大核心步驟

7.如何識別風險？

8.如何分析風險？

9.如何應對風險？

10.保護好自己與組織：合規性管理與可持續性管理

11.合同的類型與合同管理

12.如何有效控制指定與強勢供應商的風險？

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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