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課程背景：

近年，商業(yè)地產(chǎn)的競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。中國當前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過間接成功經(jīng)驗，引進有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機？商業(yè)項目的籌備期+營運期都是是每一個商業(yè)項目地產(chǎn)人必經(jīng)之路.沒經(jīng)歷過籌備期的學員都羨慕和渴望.經(jīng)歷過運營期的學員往往被各類瑣事困擾與纏身;

課程收益：

通過兩天課程培訓可以讓商業(yè)地產(chǎn)同行的管理層們掌握:

1.籌備期商業(yè)廣場全方位工作核心內容.確保廣場如期開業(yè)精彩開業(yè);

2.商業(yè)廣場開業(yè)后尤其蜜月期滿,業(yè)績開始下滑.如何持續(xù)經(jīng)營,讓股東和供應商合作伙伴滿意.分門別類給出武功秘籍.

課程對象：

1、開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管而設計；

2、商管公司的招商、運營崗位中高層，學習開業(yè)后運營管理策略；

課程大綱：

第一部分 蓄勢待發(fā)—商業(yè)地產(chǎn)籌備期全過程管理

商業(yè)領域有個不成文的慣例,能確保廣場如期開業(yè),滿鋪開業(yè)是體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)最強實力一面.如何體現(xiàn)這個實力?讓大老板對團隊刮目相看!

現(xiàn)狀---每一個籌備期廣場遇到的問題貌似很相像,實則不像,每一個實操過的同行們都深有體會, 籌建過程中出現(xiàn)太多困難和阻力,團隊年輕化,有籌備經(jīng)驗的人少,不能及時解決問題,溝通成本極高,事倍功半.

思考---WD/XC他們?yōu)楹蚊恳粋€商業(yè)廣場都能如期開業(yè)? 如何解決這一堆堆堆問題,排除主觀和客觀環(huán)境的困擾,走出一片藍海.咋辦?

題解---正在商業(yè)地產(chǎn)籌備期的你準備好了嗎!

案例分析：分享12個商業(yè)地產(chǎn)最核心籌備開業(yè)關注點

關注1: 計劃管理

何為商業(yè)地產(chǎn)籌建計劃管理?分享商業(yè)地產(chǎn)計劃管理工作量及時間周期等.

關注2: 糧草先行

古語說兵馬未動,糧草先行,籌備一個商業(yè)廣場要有合法身份,要有交通工具.

關注3: 關鍵崗位

人才是成功最基本保障,沒有人不能干活,梯隊搭建時間表.

關注4: 招商六要素

①招商啟動 ②商務條件 ③業(yè)態(tài)規(guī)劃

④品牌落位 ⑤招商進度 ⑥租金分解

案例分析：分享商業(yè)地產(chǎn)招商要素的核心點

關注5: 安全管理

安全是一切工作的前提,誰都不能忽視.沒有安全意識,一切都是零.好的商業(yè)廣場是抓好安全管理的哪!

關注6: 裝修管控

商業(yè)廣場開業(yè)最直觀呈現(xiàn)給消費者的就是裝修檔次,風格和效果,本小節(jié)就給大家分享如何做好裝修管控這

項工作.在課程中會提醒和強調多頻次出現(xiàn)的現(xiàn)場裝修問題.

關注7: 設備設施

為經(jīng)營保駕護航,對于非工程專業(yè)的管理層比掌握的設備清單;

關注8: 營運準備

1企劃方案 2.美陳 3招聘導購 4物料準備 5商戶檔案建立

6多經(jīng)點位確認 7外面廣告 8 商戶營運執(zhí)照辦理

關注9: 開業(yè)慶典

辛苦了籌建2年,馬上要開業(yè)了,可以松口氣了,您先別!開業(yè)慶典可沒那么容易,要準備的事情,聽我一一道來:給出開業(yè)慶典前代辦事宜及開業(yè)當天防控風險點

關注10: 物業(yè)保障

商業(yè)物業(yè)和經(jīng)營環(huán)境有著密不可分的聯(lián)系,招商和物業(yè)必須有機結合,滿足開業(yè)條件,給出時間節(jié)點;

關注11:財務指標

沒有財務管理思維的管理層,不能稱其為合格的管理者,財務思維不是你的一個選項,而是商業(yè)商業(yè)社會給你提出的一個新的要求,本節(jié)總結20年來萬達集團的商業(yè)項目重要管控指標

關注12 培訓管理

籌建期培訓太多了,必選項目,就和體育比賽一樣,是不能省略的,提供行之有效的培訓課題,讓你在繁雜的工作中有一個清楚的安排,即不耽誤招商也不耽誤其他工作,事半功倍。

Q&A(30分鐘):總結 答疑.

第二部分 精耕細作—商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)后期經(jīng)營管理

商場只要開業(yè),就開始步入經(jīng)營階段.企業(yè)就要支付各項費用,如何保持營收穩(wěn)定,消費群體穩(wěn)定,人員穩(wěn)定。

本次課程分三個篇幅來分享, 每篇都針對一個經(jīng)營問題，提供具體的建議.

上篇:開業(yè)后復盤

1.招商進行總結，形成招商總結報告

2.運營復盤

3.導向標識系統(tǒng)報告

案例分享：萬達某區(qū)域開業(yè)復盤

中篇:挖掘增長點

1.主動調整

2.關注抽成

3.改善車場

4.挖掘多經(jīng)

給到最直接有效的方法,只要認真執(zhí)行,效果你就偷著樂吧!

下篇:控制風險點

市場就是不斷的變化,沒有誰能百分百預判到,但是萬變不離其中,還是規(guī)律可循的,即傳統(tǒng)的也是經(jīng)典的.通過梳理和總結出商業(yè)廣面對經(jīng)營問題采取的良方良藥.

1.空鋪預警

2.經(jīng)營風險

3.扶持管控

4.裝修免租

5.安全品質

6.人員穩(wěn)定

Q&A(30分鐘):總結 答疑.

劉老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)全流程管理實戰(zhàn)專家

曾任香港華潤集團營運經(jīng)理

曾任德國麥德龍區(qū)域銷售發(fā)展部副總經(jīng)理

曾任萬達杭州區(qū)域招商營運區(qū)域經(jīng)理(副總級).

萬達百貨武漢區(qū)域招商營運副總經(jīng)理

27年商業(yè)零售從業(yè)經(jīng)歷,扎實的行業(yè)經(jīng)驗和管理能力

2007年加入萬達，在萬達工作14個年頭。在萬達系統(tǒng)內共參與籌建10個萬達廣場。其中龍鼎萬達廣場2018年5月25日開業(yè),是萬達商管集團杭州區(qū)域的第一家輕資產(chǎn)項目;諸暨萬達廣場,2017年8月11日開業(yè),首日銷售額1000萬，客流26萬;最早的香坊萬達廣場2007年10月25日開業(yè). 在萬達工作14個年頭.參與了十余座萬達廣場的開業(yè)籌建和后續(xù)經(jīng)營;多次評為萬達的管理精英。

劉老師在商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)管理工作多年，從商業(yè)前期籌備到運營全流程管理方面積累了豐富的經(jīng)驗；在從事商業(yè)管理的同時，致力于地產(chǎn)行業(yè)理論研究與培訓，傳播管理智慧。在萬達大學開設專題講座和培訓。在管理培訓中，他風趣幽默、知識面寬廣、創(chuàng)新思維活躍，獲得廣大學員的良好評價。

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