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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯及五大要素分析：

1、定位；

2、市場(chǎng)容量；

3、競(jìng)爭(zhēng)策略；

4、產(chǎn)品力打造；

5、提升銷(xiāo)售力的思考與行動(dòng)；

定位問(wèn)題分析

（1）如何進(jìn)行有效的定位；

（2）定位中常出現(xiàn)的問(wèn)題；

（3）大數(shù)據(jù)分析在定位中的應(yīng)用；

產(chǎn)品力分析及產(chǎn)品策略

市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃—房地產(chǎn)的核心價(jià)值創(chuàng)造；

只有建立在正確定位和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)才可能是有效的營(yíng)銷(xiāo)；

市場(chǎng)容量分析

競(jìng)爭(zhēng)策略分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)的策略；

（2）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系圖；

如何打造產(chǎn)品力：

（1）土地價(jià)值分析及土地運(yùn)營(yíng)；

（2）規(guī)劃決定盈利模式；

（3）建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值

（4）戶型創(chuàng)新增值空間

（5）有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人

（6）如何打造項(xiàng)目的社會(huì)標(biāo)簽屬性：案例：

香港濱海豪宅如何在2005年能賣(mài)到20萬(wàn)一平方米；

香港豪宅“名門(mén)”的包裝技巧；

（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值；

（8）客戶價(jià)值排序：將錢(qián)投到客戶可感知的質(zhì)量上；

（9）出奇制勝的產(chǎn)品策劃：案例：

澳洲濱海社區(qū)的產(chǎn)品策劃大創(chuàng)意；

新西蘭濱海豪宅的奇招；

（11）建有主題有故事的房子

福州地王項(xiàng)目的產(chǎn)品策略；

香港地標(biāo)豪宅天璽的產(chǎn)品策略；

如何提升銷(xiāo)售力：

如何擴(kuò)大來(lái)訪量和提高轉(zhuǎn)化率

突破客戶觀望情緒的廣告策略；

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的變革：徹底的渠道營(yíng)銷(xiāo)—拓客

(1)銷(xiāo)售模式及三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式；

(2)全民加油大行動(dòng)；

(3)精確制導(dǎo)武器——客戶地圖；

(4) 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：中山大盆菜活動(dòng)；

(5) 藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷(xiāo)；

(6) 泉州品牌論壇營(yíng)銷(xiāo)：

(7)萬(wàn)科全民營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴—萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)；

(8)萬(wàn)科清林徑通過(guò)“比房”行動(dòng)，吸引眼球；

(9) 棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)；

（10）海南萬(wàn)科森林度假公園——萬(wàn)科億基金計(jì)劃+萬(wàn)科嫁女活動(dòng)；

（11）萬(wàn)科幸福系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

（12）事件營(yíng)銷(xiāo)—中國(guó)最大的二維碼公園；

（13）“世界最佳工作”營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)房地產(chǎn)拓客的啟示；

（14）星河地產(chǎn)的拓客之道：有獎(jiǎng)帶客營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)；宗教營(yíng)銷(xiāo)；

（15）碧桂園拓客模式的可復(fù)制性和不可復(fù)制性；

（16）SOHO的拓客之道；

（17）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)；

（18）高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)—奔馳的拓客術(shù)對(duì)高端客戶拓展的啟示；

（19）三亞萬(wàn)科的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突圍而出；

（20）房地產(chǎn)金典營(yíng)銷(xiāo)案例分析；

如何提高轉(zhuǎn)化率

（1）客戶體驗(yàn)管理

（2）銷(xiāo)售接待中心展示策略

（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；

（4）價(jià)格策略；

市場(chǎng)問(wèn)題診斷工具介紹；如何避免銷(xiāo)售問(wèn)題銷(xiāo)售解決；

綜合案例分析：一個(gè)爛尾多年的問(wèn)題樓盤(pán)的可能解決方案；

高老師

講師介紹：

曾任萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總策劃師;

萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師。

萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)專家委員會(huì)委員;

萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員;

曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。

2003年10月將中國(guó)藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車(chē)》為主題在萬(wàn)科東海岸展出。

2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類(lèi)金獎(jiǎng)。

講課風(fēng)格：

深入淺出、條理清楚、層層剖析，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)用，思維邏輯力量吸引注意力，用理智控制課堂教進(jìn)程。授僅知識(shí)受思維訓(xùn)練，受教師嚴(yán)謹(jǐn)治態(tài)度熏陶染，雖高老師課堂茍言笑內(nèi)卻充滿知識(shí)透徹理解理智能力發(fā)展執(zhí)著追求。

主講課程：

《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)及策劃》

《市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃案例模擬演練》

《新常態(tài)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思考與行動(dòng)大綱》

《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例解析培》

《萬(wàn)科全流程營(yíng)銷(xiāo)策劃體系打造與經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《向萬(wàn)科學(xué)習(xí)—開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程案例解析及》

服務(wù)過(guò)的客戶：

從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,參與營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目包括：深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門(mén)金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。

主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部(萬(wàn)客會(huì))。

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