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房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)
【課程編號(hào)】:NX21374
房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)
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【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天
【課程關(guān)鍵字】:金牌營(yíng)銷培訓(xùn)
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課程背景
目前有近6成城市庫(kù)存比持續(xù)走低,受制于成交持續(xù)低迷,近7成城市消化周期明顯拉長(zhǎng),有部分二線城市庫(kù)存更是高達(dá)41個(gè)月,高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。很多城市已然進(jìn)入庫(kù)存去化長(zhǎng)周期,項(xiàng)目難銷售、去化慢已經(jīng)成為很多企業(yè)接下來(lái)將要面臨的問(wèn)題。加之地產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力大,勢(shì)必會(huì)把業(yè)績(jī)壓力轉(zhuǎn)接到業(yè)務(wù)前段即銷售,培養(yǎng)一支屬于開發(fā)商自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在,如何有別于代理公司的銷售團(tuán)隊(duì),打造屬于自己的優(yōu)勢(shì),這正是本課程為“戰(zhàn)狼·營(yíng)銷自建團(tuán)隊(duì)人才解決方案”系列課程之一。
銷售團(tuán)隊(duì)需要狼性,更需要戰(zhàn)狼一般的精神,畏難而上、不懼艱險(xiǎn),越是條件艱辛,就越要迎難而上,為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造佳績(jī)!戰(zhàn)狼計(jì)劃,專屬于地產(chǎn)公司自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng),為企業(yè)為項(xiàng)目打造一批能打硬仗、善打勝仗的戰(zhàn)狼!
課程收益
通過(guò)跨界思維的激蕩導(dǎo)引,提出市場(chǎng)與營(yíng)銷的互動(dòng)思維。以此開啟營(yíng)銷新思維的思考。
主要圍繞營(yíng)銷過(guò)程中的客戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的分析與手把手的教學(xué)
將開發(fā)商企業(yè)中營(yíng)銷部的團(tuán)隊(duì)打造、銷售能力提升以及策劃思維的開拓三位一體的全面解決人的問(wèn)題。
同時(shí)利用最新AI互聯(lián)科技智能來(lái)幫助項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)增加轉(zhuǎn)化率,提高肥效比。
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷副總、分管營(yíng)銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃各模塊基礎(chǔ)人員。
課程內(nèi)容
一市場(chǎng)背景及趨勢(shì)
二卓越營(yíng)銷閉環(huán)邏輯八步法
三傳統(tǒng)與傳承(好的觀念、亮劍精神)
四思維導(dǎo)引:一個(gè)具備營(yíng)銷十個(gè)“癌”的豪宅項(xiàng)目“綠城御園”,拋出問(wèn)題點(diǎn),引出目的性思考突破。
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)遇上以下這些問(wèn)題“癌”,將如何快速康復(fù)?
賣不動(dòng)
沒有客戶
項(xiàng)目骨子里問(wèn)題很多
二手死盤
沒有營(yíng)銷費(fèi)用
限購(gòu)限貸
客戶群訴
有價(jià)無(wú)市
沒有狼性的團(tuán)隊(duì)
競(jìng)品攔截
大部分人失去信心
五通過(guò)跨界的營(yíng)銷案例,說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”,以及需要具備的四個(gè)必備條件。
1、第一,用產(chǎn)品來(lái)定義市場(chǎng)是不準(zhǔn)確的。
2、第二,有的公司用人群來(lái)定位市場(chǎng),這也不對(duì)。
3、第三,用某個(gè)消費(fèi)需求來(lái)定義市場(chǎng)也不妥當(dāng)。
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢?真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。
a)如何引起消費(fèi)者討論呢?
b)如何可以激活口碑?
c)如何刺激用戶分享?
六項(xiàng)目的成功是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)打造的重要性。(團(tuán)隊(duì)篇)
觀念產(chǎn)生行為,行為產(chǎn)生結(jié)果,結(jié)果催生習(xí)慣,習(xí)慣引導(dǎo)觀念。
如何激勵(lì)和帶好一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?----贏得人才贏得趨勢(shì)
1、”從專業(yè)到管理“——專業(yè)管理者的迷思
a)專業(yè)提升的地產(chǎn)營(yíng)銷管理者存在的特質(zhì)
b)專業(yè)與管理的不同
c)專業(yè)者與管理者的不同
d)成為合格的地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理者的三個(gè)認(rèn)知
2、”請(qǐng)神容易送神難“——團(tuán)隊(duì)招募從何做起?
a)對(duì)一個(gè)人的成就而言,IQ(智商)只占20%,其80%是跟EQ有關(guān)
b)為什么“人才”到“人裁”?
c)團(tuán)隊(duì)組建、人員招募的過(guò)程中關(guān)注了什么?忽視了什么?
d)案場(chǎng)銷冠的共性(大家討論)
e)最適者生存之道,適才適所,關(guān)注冰山下的信息
3、”有溝才有通“——團(tuán)隊(duì)高效溝通的方式
a)怎么帶好一個(gè)90后的團(tuán)隊(duì)
b)與下屬溝通常犯的問(wèn)題
c)如何與90后年輕地產(chǎn)營(yíng)銷人溝通
4、”從個(gè)體到群體“——團(tuán)隊(duì)建立與培育
a)成功團(tuán)隊(duì)的要訣
b)共識(shí)達(dá)成的演化,上下同欲者勝
c)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立的SMART原則
d)管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的PDCA原則
e)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者常犯的錯(cuò)誤
f)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的“四導(dǎo)”方法
g)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培育的三種學(xué)習(xí)方法
h)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段的特征
i)五種團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
j)團(tuán)隊(duì)各發(fā)展階段應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
5、”授權(quán)的四步曲“——授權(quán)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
a)對(duì)人授權(quán)也授責(zé),對(duì)己授權(quán)不授責(zé)。
b)三種團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式
c)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人激勵(lì)及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
d)一個(gè)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣的永恒公式E=MC
6、從“劍膽琴心”到“心懷全局”——大團(tuán)隊(duì)的意識(shí)養(yǎng)成
七團(tuán)隊(duì)建設(shè)的互動(dòng)環(huán)節(jié)(游戲競(jìng)賽、分組討論、體會(huì)團(tuán)隊(duì)的意義)(團(tuán)隊(duì)篇)
討論課題:
1、成功的團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)?
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段?
3、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)重要內(nèi)容?
八干好營(yíng)銷五句話(定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通)(團(tuán)隊(duì)篇)
賣眼鏡的案例引導(dǎo)出:顯性需求、潛在需求、趨勢(shì)性需求的重要性
九從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的發(fā)展趨勢(shì)(面臨的核心問(wèn)題)
1.工作的大致機(jī)構(gòu)類別
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的位置
3.運(yùn)營(yíng)管理(組織營(yíng)銷)的自行車
4.營(yíng)銷人面對(duì)的六大困局
十最有用的銷售技巧(個(gè)人能力篇)
銷售四部曲 :觀察→分析→迎合→攻擊
十一銷售流程圖以及流程中的關(guān)鍵注意要點(diǎn)(個(gè)人能力篇)
1.架構(gòu)銷售內(nèi)容
2.掌握客戶心理
3.表達(dá)主題技巧
4.運(yùn)用A、D、I、M、A
5.看-問(wèn)-停-聽-講-殺
6.大量閱讀學(xué)習(xí)
7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)
8.談判五階段,談判從拒絕開始
十二銷售戰(zhàn)術(shù)十六招(個(gè)人能力篇)
1)欲擒故縱
2)以退為進(jìn)
3)……
15) 旁敲側(cè)擊
16) 一心一意
十三銷售必殺技之逼定(個(gè)人能力篇)
1 逼定之內(nèi)功心法(四字訣)
2 逼定技戰(zhàn)術(shù)十招
3 終極逼定六大法
4 逼定戰(zhàn)術(shù)的12類對(duì)手研究
5 逼定的時(shí)機(jī)9大信號(hào)
6 逼定后的八個(gè)注意事項(xiàng)
十四銷售過(guò)程中的電話及接待話術(shù)演練。(個(gè)人能力篇)
1.電話邀約技巧案例分析
2.sp互動(dòng)技巧案例分析
3.銷售話術(shù)案例分析
a)“我要考慮一下”?
b)“我想多比較幾家看看”?
c)“我想買,可太貴了”?
d)“我需要和xxx商量,我需要xxx同意”?
e)“以后再來(lái)找你”?
f)“交房時(shí)間晚(期房)”?
g)“面積大”?
h)“證件不全”?
i)“西曬”?
j)“如何留下客戶聯(lián)系方式”?
k)“如何讓客戶下定”?
l)“如何打電話讓客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)”?
十五 跨界營(yíng)銷秘籍的地產(chǎn)反思考(策劃篇)
用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷的三大策略
a)贈(zèng)品營(yíng)銷的真相
b)贈(zèng)品營(yíng)銷的成功關(guān)鍵
c)引流型贈(zèng)品(全案例)
d)成交型贈(zèng)品(全案例)
e)抓心型贈(zèng)品(全案例)
十六 營(yíng)銷新時(shí)代的變化及營(yíng)銷思維的改變以及新營(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯。(策劃渠道篇)
1、流量思維
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量
3、社交鏈接內(nèi)容
4、人格驅(qū)動(dòng)社交
十七 企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化
1.人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化(雅居樂(lè)、碧桂園等企業(yè)的架構(gòu)思路)
2.案場(chǎng)管控標(biāo)準(zhǔn)化(指引、巡檢、匯報(bào)、懲罰)
3.說(shuō)辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
i.賣點(diǎn)傳遞
ii.項(xiàng)目pk排他
iii.客戶認(rèn)同
iv.價(jià)值提升
v.價(jià)值體系
4.渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化
vi.客戶邏輯
vii.拓客鋪墊
viii.邀約拜訪
ix.接待體驗(yàn)
x.新媒體、互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(ai智能互聯(lián)2.0獲客案例分享)
5.開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化
十八 碧桂園,雅居樂(lè),中海的渠道及開盤強(qiáng)銷管理經(jīng)驗(yàn)分享(詳細(xì)解讀)
十九 十個(gè)癌的項(xiàng)目復(fù)盤工作坊
二十 學(xué)友問(wèn)題答疑溝通
朱老師
講師介紹:
全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師
上海復(fù)旦 & 美國(guó)西北理工工商管理 EMBA
各大商學(xué)院首席專家級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)金牌講師
1999年進(jìn)入地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè),至今已有20年房產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)歷,曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國(guó)前十的代理公司,曾任好屋中國(guó)集團(tuán)副總裁,獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè),操盤金額超過(guò)300億。
頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目操盤:
融創(chuàng)綠城集團(tuán),最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作,
成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍。
方興地產(chǎn)(金茂集團(tuán)),全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作,將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府” 連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍,建立區(qū)域價(jià)格新的天花板。
專業(yè)的營(yíng)銷整合能力,創(chuàng)新營(yíng)銷專家,豪宅操盤專家。
全年全國(guó)營(yíng)銷演講超過(guò)100次。
主講課程:
《房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷人員戰(zhàn)狼養(yǎng)成術(shù)》
《房地產(chǎn)全案操盤手各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)全解析》
《橫盤時(shí)代房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤》
服務(wù)過(guò)的企業(yè)部分:
萬(wàn)科、保利、華潤(rùn)、新城、中信地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、融信中國(guó)、中糧地產(chǎn)、中國(guó)鐵建、中國(guó)航天、電建地產(chǎn)、瑞安地產(chǎn)、泰達(dá)控股、藍(lán)城集團(tuán)、新力集團(tuán)、建發(fā)地產(chǎn)、國(guó)瑞地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、北辰實(shí)業(yè)、中星集團(tuán)、海亮地產(chǎn)、皖投置業(yè)、華發(fā)集團(tuán)、上海地產(chǎn)、子元集團(tuán)、中銳地產(chǎn)、浙鐵房產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、天山集團(tuán)、科爾集團(tuán)、銀城集團(tuán)、寶龍地產(chǎn)、北大資源、新希望地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、保億置業(yè)、愛普地產(chǎn)、中新置地等等上百家企業(yè)
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
銷售培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...

朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...