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【課程背景】

1、為什么你的員工說(shuō)走就走？

2、為什么你的員工越來(lái)越浮躁？

3、為什么你的員工不懂得感恩？

4、為什么你的員工總是推卸責(zé)任？

5、為什么你的員工總以自我為中心？

6、為什么你的員工越來(lái)越?jīng)]有激情？

7、為什么你的員工銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差？

歸根結(jié)底，沒有狼性！

什么是狼性？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉動(dòng)物；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅(jiān)韌不拔的雄心和堅(jiān)決吃肉的意志，是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。

【適合人群】

房企公司經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問以及辦公室全體人員

【課程收益】

讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則：

1)不想被狼吃掉你就變成狼。

2)吃草的干不過(guò)吃肉的，狼行千里吃肉。

3)人類因夢(mèng)想而偉大，因欲望而強(qiáng)大。

4)有欲望而無(wú)行動(dòng)的人只能產(chǎn)生瘟疫。

5)只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)將我們擊垮，決心決定成功。

6)小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

7)沒有行動(dòng)的遠(yuǎn)見只能是一種夢(mèng)想，沒有遠(yuǎn)見的行動(dòng)是一種苦役，行動(dòng)和遠(yuǎn)見才是世界的希望。

8)成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致，成功者決不放棄，放棄者決不成功。

9)有膽量的人最先獲得冠冕，沒有經(jīng)歷過(guò)艱險(xiǎn)的人是不需要膽量的。

10)樹無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下無(wú)敵，成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。

11)在這個(gè)世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個(gè)人，而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。

12)真實(shí)的面對(duì)別人難，但真實(shí)的面對(duì)自己更難。

13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)。

14)行動(dòng)是對(duì)抗恐懼的唯一良藥。

15)沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，成功就等于達(dá)成目標(biāo)。

16)自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過(guò)努力會(huì)變得很強(qiáng)。

17)將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂一生。

18)要想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須拿出你全力以赴狀態(tài)，兩只眼睛要瞪出血絲來(lái)。

19)遇到問題老說(shuō)別人原因的人一靠子都會(huì)原地踏步。

20)成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對(duì)努力白費(fèi)。

21)在成功的道路上，你沒有耐心等待成功的到來(lái)，那么你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。沒有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過(guò)程。決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。

【課程內(nèi)容】

第一關(guān)：欲望關(guān) 時(shí)間：120分鐘

1、為什么要變成狼？

2、為什么沒有行動(dòng)力？

3、激發(fā)欲望4大步驟？

4、成為銷售冠軍的6大秘訣？

第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時(shí)間：60分鐘

5、一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)

6、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)

7、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

第三關(guān)：目標(biāo)關(guān) 時(shí)間：120分鐘

8、一個(gè)人為什么不成功？

9、什么是目標(biāo)？

10、目標(biāo)設(shè)定的5大原則？

11、達(dá)成目標(biāo)的4大黃金法則？

12、目標(biāo)必達(dá)的3大步驟？

第四關(guān)：技能關(guān) 時(shí)間：360鐘

13、核心思維：心智營(yíng)銷

14、洞悉客戶的心智

15、對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥

16、讓客戶心甘情愿的掏錢

第一劍：電邀必到

17、如何在電話營(yíng)銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？

18、從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？

19、接聽電話的邀約

20、電話跟蹤的邀約

21、電話陌拜的邀約

第二劍：同流合污

22、客戶對(duì)于陌生銷售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，

23、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？

24、同流才能交流

25、交流才能交心

26、交心才能交易

第三劍：有問必答

27、需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的前提，

28、如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？

29、問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈

30、讓客戶的思維跟著自己走

31、問對(duì)問題賺大錢

第四劍：蛇打七寸

32、客戶買的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？

33、四流的銷售賣產(chǎn)品

34、三流的銷售賣好處

35、二流的銷售賣感覺

36、一流的銷售賣故事

第五劍：異議化解

37、面對(duì)客戶提出的各種反對(duì)意見，

38、我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生?

39、先處理心情

40、再處理事情

41、永遠(yuǎn)不要反駁客戶

第六劍：價(jià)格搞定

42、客戶明明喜歡產(chǎn)品，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，

43、如何一劍致勝讓客戶欣然接受價(jià)格？

44、談判的核心是讓客戶找到贏得感覺

45、客戶都愛占便宜

46、不愛買便宜

第七劍：簽單成交

47、成交的時(shí)候，客戶是如何做出購(gòu)買決定，

48、我們又該如何順著客戶的思維提出成交請(qǐng)求？

49、成交的秘訣就是敢于開口

50、拒絕是上帝給我們的回報(bào)

51、成交絕招：步步為贏

第五關(guān)：堅(jiān)持關(guān) 時(shí)間：90分鐘

52、不是不可能只是暫時(shí)沒有找到方法

53、一個(gè)人只能走得更快，一群人才能走得更遠(yuǎn)

54、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵看你與誰(shuí)同行？

第六關(guān)：共嬴關(guān) 時(shí)間：180分鐘

55、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4大制勝法寶？

56、激發(fā)潛能9大能力？

57、提高效率12大方法？

58、共贏的前提是什么？

59、團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值7大秘密？

60、個(gè)人最大價(jià)值8大方式？

母老師

講師介紹：

中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人

售樓團(tuán)隊(duì)凝聚力打造專家

中國(guó)“異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略模式”設(shè)計(jì)師

中海地產(chǎn)、恒大集團(tuán)、華僑城、星河灣等標(biāo)桿房企首選狼銷講師

王牌課程：

《虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲》

《七劍稱王》

《成交為王—打造房企狼性銷冠特訓(xùn)營(yíng)》

《打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)》

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

碧桂園、星河灣、華僑新城、中海集團(tuán)、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、安泰地產(chǎn)、恒達(dá)集團(tuán)、開遠(yuǎn)地產(chǎn)、柳州佳美、玉林澤坤、廣州恒大、山東勃海等1000余家企業(yè)。從08年出道至今培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)余人，規(guī)范性授課1000 余場(chǎng)，幫助上萬(wàn)人改變命運(yùn)。

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