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【培訓對象】

董事長、行長、銀行主管部門負責人&客戶經理&新媒體營銷團隊成員

【課程大綱】

一、商業銀行如何在“新時代、新征程”中順勢而為？

1、“十四五規劃”的12項重點工作為商業銀行的未來發展指明方向

2、商業銀行在移動互聯網時代的機遇和挑戰

3、草莽的時代已經過去，“短視頻+直播”如何賦能銀行“私域流量”？

4、銀行直播平臺的打造成為未來10年的“流量蓄水池”

5、商業銀行鄉村振興直播助農的特殊意義

（1）、商業銀行推進鄉村振興的3大必要性分析

經濟收益：銀行現有產品交叉銷售、精準企業客群與私行客群

社會收益：促進產業和經濟增長、提升企業形象

經營收益：根植本地，堅持定位“農、小、散”

（2）、商業銀行在鄉村振興中的產品輸出

信貸產品

結算產品

信用保函

財政資金、社保資金、養老資金、代發代扣代繳

（3）、鄉村振興的4大參與形式

金融扶貧

金融助農

農業技術下鄉

開展信用鄉鎮、村社和農戶評選

二、鄉村振興，直播助農規劃的“鐵三角模型”

1、以銀行為中心的合作方針與策略

2、“銀+政”圈層共建策略

（1）、“銀+政”圈層共建的5大政府對接部門

金融辦

工信局

產業聚集區管委會

財稅部門

農畜、農牧、農機、林業等部門

（2）、“銀+政”圈層共建的5個主要職能

打造誠信共贏營商環境，構建“銀政企農”互動平臺

發布當地三農政策和信息，引導產業方向

抓好宏觀經濟規范工作，降低行業信貸風險

推進“黨建+金融”，向黨的100周年獻禮

塑造一批優秀企業家和帶頭人

（3）、“銀+政”圈層共建的4大收益

創新創業與產業孵化

筑巢引鳳與促進就業

提升信用環境與服務管理能力

增加財稅收入

3、“銀+企”圈層共建策略

（1）、“銀+企”圈層共建的3大對接主體

產業化龍頭企業

農貿市場

農銷服務機構

（2）、“銀+企”圈層共建的3個主要職能

加強與金融機構聯系，溝通信息

順應市場變化，用市場化辦法解決發現困難

加強企業信用意識，提升信譽等級

（3）、“銀+企”圈層共建的3大收益

獲得信貸支持，解決融資難融資貴問題

開戶、結算、增信等支持

擴大銷售渠道和網絡

線上銷售渠道擴展，如：電商直播帶貨

線下渠道擴充，如：展覽展銷會、銀政資源共享

4、“銀+農”圈層共建策略

（1）、“銀+農”圈層共建的5大對接主體

農業專業合作社

（特色）種養殖大戶

都市農莊

家庭農場

旅游民宿

（2）、“銀+企”圈層共建的2大收益

獲得農業資金支持與信息技術指導

降低生產風險、增加收入

三、商業銀行直播出口塑造的“人、貨、場”（本章節涉及大量實操環節）

（1）、商業銀行直播平臺的搭建與選擇

自建平臺

第三方平臺

（2）、直播前的8大準備工作流程

平臺確認

人員配置

合作選品

直播目標

引流宣傳

腳本策劃

設備檢查

媒體對接

（3）、直播帶貨10大密碼

定位要清晰

產品有爆款

平臺要匹配

主播是核心

引流是關鍵

氛圍要熱烈

政策要誘人

主播會促單

流程要簡單

服務能跟上

四、商業銀行鄉村振興與直播出口塑造重點案例：

案例1:某城商行銀企合作直播帶貨，最大程度鏈接小微企業客戶

案例2:某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式

案例3:某農商行搭建銀政企農民工復工就業“連心橋”贏得客戶信任

案例4:某農商行“銀政企農”四方聯動，共鋪辣椒種植振興路

案例5:農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅

案例6:某農商行“銀+企”模式助力存貸款一體化，有效觸達外出務工客群

案例7:某農商行系列直播帶貨，助力地方經濟，拉新促活手機銀行一舉兩得

案例8:某農保以農場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶

案例9:某國有行行長直播帶貨，助力企業復工，吸引當地媒體報道

案例10:某國有行銀企合作，一場直播精準獲客近800人次

案例11:某城商行常態化“銀+企”直播，精準營銷信用卡業務

案例12:某城商行雙十一“銀+企”直播，有效宣傳貸款產品觸達3萬人次

黃老師

資歷背景

《銀行私域流量》主導研發老師

《2021線上開門紅》主導研發老師

年授課量超200天

資深新媒體營銷顧問

上海裂變增長研習社創始人

復旦大學總裁班特聘講師

上海財經大學新媒體營銷講師

實戰經驗

6年線上營銷管理實戰經驗

8年銀行新媒體營銷落地實戰經驗

每年授課超200天，參與多家銀行新媒體營銷策劃轉型升級

常年為50多家銀行提供互聯網營銷咨詢服務

其中包含農商行、郵儲銀行、平安銀行、中國銀行、廣發銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行、渤海銀行等，幫助銀行提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。多年來，黃宣老師獨創裂變式增長營銷策略模型更是幫助銀行實現低成本爆發式裂變增長，廣受業界好評。

主講課程

黃老師課程以“線上營銷”為主線，“短視頻+直播”為抓手，開發設計線上開門紅、銀行私域流量等相關課題，輸出三門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《銀行私域流量™》

《2021線上開門紅™》

《“兩微一抖”新媒體營銷™》

《銀行融媒體營銷》

《銀行直播》

《短視頻制作與運營》

《抖音運營技巧實戰》

《微信社群運營、海報H5制作》

其他新媒體營銷、線上營銷相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

授課風格

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力

學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力

教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力

授課形式：問題導向啟發式、情景體驗教練式、釋疑解惑互動式、焦點小組討論式

咨詢式培訓：理論解析+案例剖析+實戰演練

授課特色：專業名詞口語化，寓教于樂，在輕松的氛圍中分享干貨

服務客戶

郵儲安徽省分行，招行河南鄭州分行，農行吉林白山分行，浙江衢州省聯社，工行云南昆明支行，安徽招行，包頭農商行，北京銀行濟南分行，工行大連分行，廣州農行，河南息縣農商行，華夏銀行重慶分行，荊州郵儲，井岡山農商行，農行瀘州分行，中行南陽分行，民生銀行南昌分行，長安銀行榆林分行，河北固始農商行等

近期部分課程培訓案例：

2020年11月，江蘇某國有行，《手機銀行線上營銷》，1天

2020年11月，線上開門紅公開課，5場

2020年10月，吉林某國有行，《銀行私域流量》，4天

2020年10月，線上開門紅公開課，6場

2020年9月，湖北某郵儲，《社群經營》，2天

2020年9月，重慶某股份制銀行，《短視頻制作》，1天

2020年9月，浙江某股份制，《銀行新媒體營銷實戰》，1天

2020年8月，衢州某行，《銀行私域流量》，3天

2020年8月，沈陽某國有行，《銀行直播》，1天

2020年8月，安徽某國有行，《線上營銷實戰》，2天

2020年7月，榆林某城商行，《短視頻營銷》，2天

2020年7月，西安某電銷中心，《短視頻+直播技巧》，4天

2020年7月，成都某行，《新媒體營銷實戰》，6天

2020年6月，伊犁某行，《抖音營銷》，1天

2020年6月，烏魯木齊某行，《“兩微一抖”新媒體營銷實戰》，2天

2020年6月，昆明某行，《銀行私域流量》，2天

2020年6月，山東某國有行，《新媒體營銷實戰項目+輔導，共8天

2020年5月，深圳某國有行，《短視頻營銷》，2天

2020年部分案例展示：

2020年6月，云南省某國有行《“兩微一抖”新媒體營銷實戰》，2天

2020年8月，安徽省郵儲《線上營銷實戰》，2天

2020年9月，甘肅某國有行《微信社群營銷與抖音短視頻制作》，1天

2020年10月，江西省某農商行《線上開門紅》，1天

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