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課程對象

企業(yè)中高層經理、市場營銷人員、財務人員

課程內容：

1、市場營銷決策環(huán)境分析

1)市場營銷的宏觀、中觀、微觀環(huán)境因素

2)市場營銷決策的實質

2、市場營銷戰(zhàn)略計劃

1)企業(yè)任務的確定

2)確立戰(zhàn)略業(yè)務單位

3)戰(zhàn)略業(yè)務單位的資源配置

4)規(guī)劃新業(yè)務

3、市場調研與未來需求預測

1)市場調研的目的

2)市場調查過程與方法

3)預測未來需要的方法

4、目標市場營銷

1)市場細分

2)目標市場的選擇

3)市場定位

5、市場競爭戰(zhàn)略

1)總成本領先戰(zhàn)略

2)產品差別化戰(zhàn)略

3)目標集中戰(zhàn)略

6、市場營銷組合與競爭策略

1)市場營銷組合模式

2)定價策略與方法

3)市場領導者戰(zhàn)略

4)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

5)市場追隨者戰(zhàn)略

6)市場補缺者戰(zhàn)略

7、客戶價值與客戶關系管理

1)客戶價值

2)客戶價值分析

3)客戶價值管理步驟

4)客戶關系管理

8、市場營銷新觀念

1)傳統(tǒng)營銷觀念面臨的挑戰(zhàn)

2)公司、顧客、競爭對手與市場的關系

3)市場營銷的“4A”要素

4)顧客導向的“4C”組合理論

5)顧客讓渡價值

韓老師

韓 楓 （字子易 居士）

任職與榮譽：

清華大學、人民大學、交通大學、吉林大學等客座教授

清華大學、浙江大學等總裁班、EMBA班特邀培訓師

國資委職業(yè)經理研究中心教研員、資深培訓師

中國職業(yè)經理認證高級培訓師

沙盤模擬訓練專家

易學老師，乾坤趨勢管理理論創(chuàng)建人

中國易學與科學研究會現(xiàn)代易學研究專員

主講課程：

專題講座： 《周易智慧與管理之道》

《易道智慧與現(xiàn)代風水》

《道家管理與養(yǎng)生智慧》

《國學領導智慧》

《易道戰(zhàn)略管理》

沙盤模擬實戰(zhàn)課程：

1.《經營決策能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程》

2.《非財務人員財務管理能力沙盤訓練課程》

3.《市場營銷能力沙盤模擬實戰(zhàn)課程》

4.《團隊領導能力沙盤特訓課程》

5.《房地產經營決策能力沙盤課程》

主要工作經歷：

十幾年大型國企、外企、股份制公司和民營企業(yè)高管經歷，曾在首鋼集團、NEC電子、通力環(huán)電氣、福斯特、飛利浦照明、中建六局、良業(yè)工程、中國科學院人才交流中心、職業(yè)經理研究中心等擔任過總經理、經營廠長、常務副總、運營總監(jiān)、人力總監(jiān)、營銷總監(jiān)、管理者代表、項目經理和董事、監(jiān)事、獵頭顧問、高級咨詢師、培訓師等職務

授課特點：

“實戰(zhàn)派”培訓師，多年的企業(yè)高層管理經驗，有很強的實際運作能力及成功經驗，善于分析案例，能將復雜的管理理論轉化為簡單可操作的技巧、方法，解決現(xiàn)實問題，課程實用性強。

工科及應用心理學教育背景，能夠從心理學角度對問題進行分析與探討，有較強的啟發(fā)性。

深厚的國學功底，系統(tǒng)研究過《周易》、道家、儒家、佛家，并將國學智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理有機地結合，“讀易悟道”，使學員在管理境界上得到更高的升華。

培訓經驗：

服務的典型客戶有：

清華大學CEO總裁班、北京大學MBA課程班、交通大學EMBA班、中國人民大學MBA班、中央財經大學財務總監(jiān)班、萬科地產、中房地產、首鋼集團、中國人壽、中國移動、中國電信、中國網通、中航油、聯(lián)想、美的、格力電器特步、云天化集團、華為、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行、上海外高橋集團、一汽集團、美的學院、、中科集團、中國航天、TCL、海南航空、信達投資、榮盛發(fā)展、棕櫚園林以及為全國20幾個省市的制造業(yè)、房地產、服務業(yè)等總裁班、職業(yè)經理認證培訓班和企業(yè)中高級管理人員講授能力課程。

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