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課程背景

微信營(yíng)銷一定要拋開(kāi)熟人圈市場(chǎng)，你是面對(duì)全國(guó)!而且一定要改變?nèi)?ldquo;加”人的觀念，真正的生意是需要你產(chǎn)品的人主動(dòng)加你,才叫生意!有兩種東西別人搶不到，一個(gè)是進(jìn)腦子的東西，另外個(gè)就是進(jìn)肚子里的東西了。

課程對(duì)象

零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人、各級(jí)管理人員等

課程大綱

一、微信營(yíng)銷不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶“引”進(jìn)來(lái)!

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望是什么，你是很難成功對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

成交的心理過(guò)程有三步：

首步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第一步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第二步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷)。

而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式營(yíng)銷”丶“營(yíng)銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是首步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。

二、建立強(qiáng)大的信賴!

第一步，開(kāi)展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);

第二步，完成全部交易。

第三步，讓客戶進(jìn)行服務(wù)見(jiàn)證，通過(guò)客戶的見(jiàn)證去發(fā)展新的客戶。

這樣做的好處是：

三、讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)!

第一步，為什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報(bào)?原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價(jià)值。

第二步，客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加。

四、激活客戶的好奇心!

第一步，微信營(yíng)銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。但是，一個(gè)前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價(jià)值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時(shí)，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價(jià)值，才能讓客戶跟隨你，愛(ài)上你!

第二步，精準(zhǔn)客戶的篩選丶引流，從各個(gè)方面搜集我們的精準(zhǔn)客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團(tuán)丶俱樂(lè)部等等，這里說(shuō)的比較大，越精準(zhǔn)越好。然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說(shuō)，有好多，只要去做。

五、微信營(yíng)銷自我定位  

第一步，微信營(yíng)銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。

第二步，微信營(yíng)銷中的溝通互動(dòng)都要有明確的目的，對(duì)推送的對(duì)象越了解，信任度就會(huì)越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力，有時(shí)還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。   3.塑造品牌 

第三步，通過(guò)朋友圈做營(yíng)銷，首先要塑造個(gè)人品牌，推銷自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺(jué)你是真實(shí)的，這樣會(huì)增加信任感。   4.充實(shí)內(nèi)容 

六、微信營(yíng)銷文案10大技巧和成功案例分享

1.內(nèi)容定位

2.內(nèi)容標(biāo)題

3.封面圖片

4.添加摘要(僅限單圖文)

5.緊跟熱點(diǎn)

6.添加原文鏈接

7.尾部引導(dǎo)語(yǔ)

8.提醒回復(fù)關(guān)鍵詞

9.每個(gè)月匯總上一個(gè)月經(jīng)典圖文

10.擴(kuò)展宣傳渠道

附件：在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具

結(jié)束：不要讓那些真正關(guān)心你的親朋好友看到你的刷屏而逐步選擇了屏蔽。！

高老師

講師背景：

擁有電商行業(yè)十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家電子商務(wù)認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師

企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新導(dǎo)師

現(xiàn)是國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的電商顧問(wèn)導(dǎo)師

中國(guó)管理科學(xué)研究院電子商務(wù)高級(jí)研究員

職業(yè)經(jīng)歷：

格力集團(tuán)電商平臺(tái)首席顧問(wèn)導(dǎo)師

阿里巴巴平臺(tái)資深電子商務(wù)研究員

廣東朝陽(yáng)企訊通科技 互聯(lián)網(wǎng)資深講師

廣東省東莞市千行網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 創(chuàng)始人

主講課程：

第一 5G智能類課程

《5G時(shí)代-未來(lái)已來(lái)》《抖音、快手短視頻營(yíng)銷》《5G新零售》《社交電商》課程

《抖音達(dá)人帶貨快速成交玩法》《快手短視頻拍攝速成攻略》《阿里直播深度解析》課程

《大數(shù)據(jù)——新浪潮的土壤》《玩轉(zhuǎn)新媒體 打造新武器實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》課程

第二 傳統(tǒng)電商類課程

《阿里巴巴店鋪運(yùn)營(yíng)——精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)》課程

《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新盈利系統(tǒng)總裁班》《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)》課程

第三 全網(wǎng)布局類課程

《贏在互聯(lián)網(wǎng)+020策劃思維》《贏在互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)思維模式的改變》課程

《互聯(lián)網(wǎng)+金融項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)模式》《新商業(yè)環(huán)境下品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新》課程

第四 網(wǎng)贏職場(chǎng)類課程

《古今中外情商管理課》《企業(yè)員工積極性心態(tài)培訓(xùn)》課程

《玩轉(zhuǎn)PPT、美篇、培訓(xùn)師課件制作、各種會(huì)議流程制作》課程

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|通俗易懂|一對(duì)一回答針對(duì)性輔導(dǎo)、可以為企業(yè)量身策劃、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)主講課程研究方向：

培訓(xùn)過(guò)的部分客戶

深圳市百美優(yōu)電子科技有限公司：（行業(yè)：電子相冊(cè)）

深圳市世視順科技有限公司：（行業(yè)：行車記錄儀）

河南錦繡之星作物保護(hù)有限公司：（行業(yè)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）

廣西屏客名榜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：（行業(yè)：社交電商平臺(tái)）

廣東順德立柏電子有限公司：（行業(yè)：電子產(chǎn)品配件）

佛山市順德區(qū)唐朝電器有限公司：（行業(yè)：LED燈飾產(chǎn)品配件）

惠州市嘉虹包裝制品廠：（行業(yè)：產(chǎn)品包裝）

深圳市同一首歌電子有限公司：（行業(yè)：電子產(chǎn)品）

深圳市樂(lè)思遠(yuǎn)燈具有限公司：（行業(yè)：LED燈飾產(chǎn)品）

佛山市天一地九金屬制品有限公司：（行業(yè)：工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品）

……

學(xué)員評(píng)價(jià)：（文字評(píng)論/圖片）

課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，兩天一夜的課程，一天半講授，其余時(shí)間沙盤演練，針對(duì)性輔導(dǎo)，一對(duì)一問(wèn)答。全程緊湊，幽默，激情高漲。

——慧聰網(wǎng)高級(jí)副總裁 蔡衛(wèi)華

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！

——河南錦繡之星作物保護(hù)有限公司 董事長(zhǎng) 杜總

這兩天聽(tīng)課受益匪淺，如有高老師的幫助，我們電商大有希望！

——深圳市百美優(yōu)電子科技有限公司 董事長(zhǎng) 蔣總

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