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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：[email protected]

課程背景：

律師行業在不斷細分，高端股權律師主要客戶是企業家，這對律師的綜合素質要求較高，以股權項目為例，不但要熟悉法律層面的合法性、合規性，更重要的是要熟悉企業經營的系統性，從產業—行業—企業—戰略—管理—營銷—運營—支持等系統進行結構化全面思考，才能深刻了解企業發展現狀，構建并優化企業的商業模式，找到真正支撐企業發展的核心要素，沿著商業模式的邏輯，戰略落地發掘企業經營真正的“破局點”，找到企業目前和未來的發展關鍵節點、關鍵部門、關鍵崗位、關鍵人才。

課程目標：

了解企業經營發展的核心邏輯

了解商業模式的9大模塊

了解商業模式構建的總邏輯圖

了解不同行業，不同企業商業模式的側重點及輕重緩急

了解如何快速判斷企業的商業模式，快速判斷企業經營破局點

了解如何快速并準確的抓住企業戰略的核心問題

通過大量實操案例復盤深度理解商業模式的操作方式

通過現場實戰診斷、構建、優化企業的商業模式

課程特色：

落地，來自大量企業的經營管理實踐，用發生在身邊的事情做案例，通過現場實戰演練。

實用，內容簡單實用，適用于律師、咨詢師及職業經理人

實戰，課程體系來自10余年的實操，適合絕大多數企業，實戰性強，見利見效

專業，把培訓內容可視化、工具化、流程化。

授課風格：注重邏輯性和系統，拒絕碎片化；強調本理用變的咨詢方法論，深入淺出，高屋建瓴，直至本源；風趣幽默，通俗易懂。

課程大綱：

課前秀：商業模式破局的力量

發現企業經營的“破局點”，企業快速破局，以點破面，生萬象，破萬法！

1、從趨勢說起，商業模式小趨勢，從移動支付到數據上線

案例分享：商業模式破局，傳統茶館轉型至全球首創共享無人茶館

2、產業破局，產業變革帶動行業變革，行業變革逼迫企業變革

案例分享：盒馬鮮生、7FRESH、便利蜂產業破局帶來的新商業物種

3、行業破局，銷售型公司服務支持中心向利潤中心的轉變

案例分享：某銷售型生物科技公司的商業模式破局逆襲

4、企業破局，傳統企業通過商業模式破局找到真正的利潤中心

案例分享：銷售額3個月從0到1億，宇豐集團的商業模式重構

第1節：商業模式本質——道、法、術、器

1、商業模式之道——商業模式概念，握本求變，深度剖析企業盈利及發展的本質

2、商業模式之法——商業模式九要素畫布，經典商業模式理論的符合時代的新解釋

3、商業模式之術——戰略地圖，從目標反向推導過程，成長型企業快速增長的必經之路

4、商業模式之器——商業模式worshop工作坊邏輯圖（老師版權所有，一張圖說清商業模式，圖片較大結構復雜不方便展示）

5、案例分享：復盤診斷三家公司：

北京圣勞倫斯建材有限責任公司

北京撩娃互娛科技有限責任公司

北京哺悅教育文化發展有限責任公司

第2節：企業商業模式診斷的核心模型和方法論——理、象、數、占

西方經濟學和東方經營哲學的有機結合，商業模式中西合璧的獨家解釋。

1、企業商業模式診斷模型——義理，企業商業模式變化的本質邏輯

產業結構模型

企業發展模型

行業機會模型

內部管理模型

趨勢發展模型

對標標的模型

激勵對象模型

時間周期模型

2、企業商業模式診斷經典案例——物象，企業經營的不同表象和呈現方式

連鎖加盟類

生產制造類

科技創新類

銷售商貿類

服務功能類

綜合多元類

上市公司類

3、商業模式診斷獨孤九劍——數理，企業商業模式多元呈現形式

免費模式：羊毛出在狗身上豬來買單

流量模式：流量、轉化率、復購率乘積公式

體驗模式：一切產品皆服務

價值錨模式：基于目標人群瞄準鏡的高緯度精準打擊

平臺模式：從產業鏈思維介入行業普遍痛點

轉嫁模式：基于異業多元化整合的整體效率提升

爆品模式：解決80%用戶的80%核心需求

裂變模式：內部合伙人裂變孵化出不付工資的自我驅動創業者

共享模式：基于邊際效率遞減的共享多重效率提升

4、商業模式診斷判斷核心邏輯——占卜，判斷并預測企業經營發展的7大關鍵

關鍵問題

關鍵戰略

關鍵模式

關鍵時機

關鍵部門

關鍵人才

關鍵激勵

5、結合上述模式的案例分享:創新商業模式案例復盤詳解（90%為老師一手操作案例）

第3節：商業模式構建和優化的操作指南，商業模式加速器模型

企業經營發展的加速器，結合趨勢發展，遵循商業邏輯，重整商業思維，優化企業盈利！

1、商業模式構建和優化的操作工具——加速器掃描工具

消費者畫像掃描，狙擊鏡瞄準核心用戶

消費者痛點掃描，價值錨高效率提升轉化率

競爭環境掃描，8大維度深度剖析競爭，制定差異化競爭策略

行業趨勢掃描，從產業到行業，從行業到企業，深度分析行業核心

自身優勢掃描，9大方法找出企業快速增長基因

盈利方式掃描，6步法更新企業盈利方式，新渠道、新招商、新平臺、新裂變

資源工具掃描，品牌渠道商標網站雙微等診斷企業商業營銷能力

管理效率掃描，人才盤點，團隊激勵機制診斷企業管理水平及潛能

2、商業模式構建和優化的操作注意事項

定倍率——揭秘企業成本、售價、凈利潤之間的邏輯關聯，分析行業潛能

痛點——深度挖掘客戶痛點、行業痛點、產業痛點、供應鏈痛點

定位矩陣——心智、市場雙維度掃描判斷產品市場剛性

檸檬市場——基于競爭的安索夫矩陣

產品體系升級——客戶尖叫度

渠道體系升級——交易結構調整

服務體系升級——主動服務體系

營銷接觸點——眼耳鼻舌身

一手案例呈現：

2天時間帶你復盤46個商業模式優化項目，案例包括但不限于：

世界500強：國家電網、中糧集團、河北鋼鐵、歐萊雅、魯泰紡織、好未來集團

制造業：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集團、深圳速馬科技、天津創客天下、寶武鋼鐵

服務業：摩比教育、牛頓的蘋果幼兒園、北京滴一科技、瞄星君傳媒、牧石教育

消費品：歐萊雅、力佳食品、好芯意面粉、濟源堂、芬騰服飾、馬大姐食品、金大洲食品、

生物醫療：鑫萬達、澤平科技、育成制藥、亦莊診斷試劑、安諾優達

汽車行業：北汽福田、神龍汽車、奧邦集團、國機集團、北京天馬通馳

家居建材：圣勞倫斯、目森門窗、歐典地板、摩版裝配、新中源陶瓷、豪邁照明

宗老師

–和君集團 合伙人

–天使百人會 投資經理

–正邦創意集團 品牌策略總監

–金翅翱翔管理咨詢公司 創始人

–北大、清華、上海交大、中南大學等學校總裁班講師

教育背景

–對外經濟貿易大學 MBA

社會影響

–不只是講師，更是實戰派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務客戶200家以上，培訓客戶超過1000家。專業見其深，復合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業騰飛。培訓風格實戰、落地、見效、見利。

授課風格

–實戰派授課及咨詢風格，致力于以結果為導向的解決方案。倡導以人為本、中西結合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識的咨詢觀點；具有很強全局觀及關鍵點把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創意。風趣幽默，善用比喻，讓學習者在輕松的環境中獲益匪淺。

擅長行業&領域

–擅長行業：IT互聯網、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產、軍工、航天、礦業、煤炭、石化、電力、電網、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長領域：

總體方向：商業模式創新、戰略定位、營銷策劃

涵蓋細節：市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、實戰營銷培訓、企業上市融資

主講課程

–《逆勢盈利：商業模式創新》

–《“互聯網+”時代下的企業升級》

–《“5G”時代下的顛覆式產品設計》

–《“5G”時代下高勢能品牌建設與營銷》

–《定位定天下》

–《品牌營銷實戰訓練營》

–《抖音實戰訓練營》

–《商業模式全方位實戰落地方案班》

–《社群營銷》

–《市場調研》

–《營銷團隊管理與業績突破》

–《營銷定位與策略選擇》

–《互聯網思維和跨界營銷》

–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶

–國家電網電e寶商業模式創新項目

–歐萊雅集團營銷O2O商業模式項目

–中糧集團旗下中糧糖業品牌架構戰略項目

–好未來集團摩比教育品牌戰略項目

–善林金融商業模式項目

–魯泰紡織商業模式創新項目

–富邦釩鈦集團品牌及商業模式項目

–東華鋼鐵集團品牌提升項目

–新中源瓷磚營銷提升項目

–北京有密茶空間全球首創無人共享茶館項目

–撩娃互娛商業模式創新項目

–滴一科技商業模式創新項目

–宇豐汽車集團商業模式創新項目

–北京蒲悅教育集團商業模式創新項目

–北元集團戰略及企業文化項目

–首農集團商業模式提升項目

–中天鋼鐵集團商業模式項目

–黑龍江力佳食品營銷提升項目

–馬大姐集團營銷全案咨詢項目

–重慶萬家燕集團戰略及商業模式項目

–四川攀枝花富邦集團戰略項目

–四川綿陽富臨集團品牌項目

–河北金威組織重塑及績效提升項目

–北京能量娃戰略咨詢項目

–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢項目

–中國數據委員會營銷提升咨詢項目

–德御坊品牌及營銷咨詢項目

–晨陽水漆管理層品牌提升項目

–亦莊生物科技園成長型企業品牌提升項目

培訓客戶

–中國聯通、中國移動、中國農業銀行、中國建設銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團、湖北聯投集團、五礦集團、中鹽集團、海煙物流、中國煙草、瀘州老窖集團、歐萊雅集團、百度、好未來集團、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國、中糧集團、國家電網、南方電網、芬騰服飾、北京國醫藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學總裁班、北京大學總裁班、上海交通大學總裁班、西安交通大學總裁班、中南大學總裁班、復旦大學總裁班…

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