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課程對象

?CEO(總裁/總經(jīng)理)/CFO（財務(wù)總監(jiān)）/COO（運營總監(jiān)）/CIO（信息總監(jiān)）/CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）等30-40人

學(xué)習(xí)形式

?學(xué)員沙盤模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家講師分析點評

課程目標(biāo)

?親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

?理解平衡計分卡的本質(zhì)—--“化戰(zhàn)略為行動”的涵義；學(xué)習(xí)平衡計分卡的四個層面；學(xué)習(xí)建立平衡計分卡指標(biāo)體系（并通過沙盤模擬數(shù)據(jù)演練）及開發(fā)模式；明確平衡計分卡體系建立的邏輯順序和關(guān)系；學(xué)習(xí)跨國企業(yè)平衡計分卡的管理模式；理解如果建立有中國特色的平衡計分卡體系；理解基于平衡計分卡的管理流程，學(xué)習(xí)平衡計分卡導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理模式；學(xué)習(xí)戰(zhàn)略性績效考核的基本思想。

?理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。

?理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

?理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。

?理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

?理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

?本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

課程內(nèi)容

?全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：

?企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;

?企業(yè)物流運做的規(guī)則;

?企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運做的規(guī)則; ?企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則;

?企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

?企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

?資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

?平衡計分卡全貌：

?平衡計分卡的本質(zhì)—--“化戰(zhàn)略為行動”；

?平衡計分卡的四個層面；

?平衡計分卡指卡的管理流程；

?跨國企業(yè)平衡計分卡的管理標(biāo)體系及開發(fā)模式；

?基于平衡計分模式；有中國特色的平衡計分卡體系；

?平衡計分卡導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理模式；戰(zhàn)略性績效考核的基本思想；

?平衡計分卡與市場客戶指標(biāo)：

?產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;

?產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;

?市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響;

?市場投入的效益分析;

?產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

?平衡計分卡與內(nèi)部業(yè)務(wù)流程指標(biāo)：

?采購定單的控制 --- 以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想;

?庫存控制 --- ROA 與減少庫存的關(guān)系;

?JIT --- 準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;

?生產(chǎn)成本控制 --- 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義;

?產(chǎn)銷排程管理 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃;

?腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

?平衡計分卡與財務(wù)指標(biāo)：

?企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略

?如何制定銷售計劃和市場投入

?如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

?如何進行高效益的融資管理

?腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

?平衡計分卡與學(xué)習(xí)創(chuàng)新指標(biāo)：

?如何安排各個管理崗位的職能

?如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

?理解“崗位勝任符合度”的度量思想

?腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

劉老師

實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟，市場營銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年自創(chuàng)企業(yè)運營經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學(xué)員心靈深處

工作經(jīng)歷：

九五年，美國HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。

九七年，某大型保險公司北京營業(yè)總部，高級營銷管理者，培訓(xùn)師，財務(wù)管理師

中國教育電視臺廣告策劃

投資領(lǐng)域：某大型醫(yī)院、某化工廠投資股東

現(xiàn)任職務(wù)：

清華大學(xué)工商管理研修班特約講師

北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師

上海交通大學(xué)管理學(xué)院特約講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師

中山大學(xué)特聘教授

主講課程：

《戰(zhàn)略謀略》企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤模擬課程

《商戰(zhàn)博弈》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務(wù)運籌》非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學(xué)MBA 航天航空大學(xué)工程項目研究生班

山東大學(xué)MBA 山東經(jīng)濟學(xué)院MBA

中南財經(jīng)大學(xué)EMBA

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班

山東財政學(xué)院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運、 京東方電子、 中國工商銀行總行 、首鋼集團、中紡織集團、 中國移動 、山東電力、 萊鋼集團、 濟鋼集團 、海化集團、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業(yè)、 六和集團、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機、中國石化、山東鋼鐵集團、華北制藥、中國國航、首鋼集團、中航集團、啟源機電股份、斯巴魯汽車、中國運載火箭發(fā)射中心、中德設(shè)備集團、保煙集團、上藥控股、云南白藥等等。

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