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課程背景

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認(rèn)識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形成6個相互競爭的團隊，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營活動。

訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場信息及競爭者情況，制定總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費，進(jìn)行銷售訂單競標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對市場信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓(xùn)師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實中犯同類錯誤。

課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場定位、產(chǎn)品定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分?jǐn)?、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團隊合作等。

課程目標(biāo)

?培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營銷管理的能力。

?認(rèn)識收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競爭對手在營銷戰(zhàn)略中的重要性。

?分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析。

?對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識。

?提升營銷戰(zhàn)略決策能力及長期規(guī)劃能力。

?親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗應(yīng)收賬款的回收對企業(yè)的重要性。

?理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通。

?學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運營成本。

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解

課程對象

企業(yè)中高層、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷管理人員等24-42人

課程大綱

市場調(diào)研

?宏觀環(huán)境的調(diào)研

?行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

?市場大數(shù)據(jù)挖掘分析

?市場預(yù)測和需求衡量

?互動:制定戰(zhàn)略的第一步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？

?產(chǎn)業(yè)界定與分析

透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷

?認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素

?影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素

?頭腦風(fēng)暴：如何增加企業(yè)的利潤？

市場定位

?市場細(xì)分

?選擇目標(biāo)市場

?市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析

?市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)定位

?產(chǎn)品的選擇

?產(chǎn)品的定位

?產(chǎn)品的生命周期

?產(chǎn)品的品牌策略

?制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分析工具

?SWOT分析——識別機會與風(fēng)險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢

?波士頓矩陣

廣告營銷

?廣告策略制定

?廣告費投入量的確定

?合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

競爭者分析

?競爭對手動態(tài)調(diào)研

?競爭對手策略分析

?競爭對手決策風(fēng)格分析

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟師

北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國誠信公益培訓(xùn)師

個人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗，多年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，國內(nèi)實戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。有國企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購、營銷管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購主管、銷售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營銷總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程

總經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

阿米巴經(jīng)營能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設(shè)沙盤模擬課程

授課特點和風(fēng)格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎(chǔ)上配備國內(nèi)領(lǐng)先的軟件點評系統(tǒng)進(jìn)行動態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動學(xué)員情緒，現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗，對接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務(wù)過的客戶

北京大學(xué)EMBA班、中國人民大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)MBA、山東大學(xué)MPA、山東大學(xué)EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學(xué)院MBA、保利商學(xué)院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學(xué)院、中國銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺農(nóng)商行、廣東四會農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關(guān)（中山）、國電河南平高集團、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團、中國聯(lián)通、新希望六和、世紀(jì)佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國資委企業(yè)家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠(yuǎn)黃金集團（9期）、東風(fēng)商用車、港華燃?xì)?、山西天然氣?期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟南華聯(lián)商廈集團、蘇寧易購、香港溢達(dá)紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠(yuǎn)紡織機械、大宇宙設(shè)計開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應(yīng)龍藥業(yè)、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份、中國航空結(jié)算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠(yuǎn)洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國際科技園物業(yè)、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機內(nèi)燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍(lán)城檢測、上海中鈔油墨等。

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