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課程背景

企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。

沙盤模擬實戰課程是通過模擬企業整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務籌劃等一系列的活動中，領悟科學管理規律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業戰略管理、整體經營管理、團隊建設、競爭優勢締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業管理人員戰略決策與經營管理的能力。

課程特色

沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調“先行后知”。通過參與帶有挑戰性的“模擬經營”，使學員和團隊經受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的訓練過程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。

課程目標

?演練戰略制定，培養戰略思維；

?提高學員戰略管理及經營決策能力；

?培養統觀全局和系統思考的能力；

?理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；

?認識各種決策與經營策略的市場效果；

?培養控制企業風險的能力；

?強化市場競爭意識；

?讓學生熟悉、了解企業全面運營管理內容；

?學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業經營狀態。

課程對象

企業中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內領先的軟件分析工具+動態數據分析+專家點評講解

課程大綱

企業戰略

?通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法；

?“產業為本”的戰略心訣在模擬經營中運用與解讀；

?戰略工具：SWOT分析；

?戰略本質解析：戰略定位與戰略配稱；

?解讀適合中國國情的企業成長戰略模型——ECIRM。

?互動：制定戰略的起點是什么？

產品戰略

?互動：企業基業長青的本質是什么？

?從企業經營本質探討基業長青的基點；

?學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源；

?根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；

?學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；

?盈虧平衡點的思考。

競爭戰略

?進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略；

?練習使用競爭者辨識與分析技術；

?策劃戰略進攻與防御；

?根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、挑戰者、追隨者、補缺者戰略；

?廣告決策方法。

經營管理決策

?演練每一個模擬經營環節的管理決策；

?學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；

?利用期末總結，進行經營反思，尋找決策誤區；

?回歸企業經營本質，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；

?現場演練群體決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；

?研討：企業盈利的決策路徑；

?案例：如何理解結構效率大于運營效率。

財務管控決策

?學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全；

?練習融資、采購、生產等環節的成本控制；

?降低資金占用的流程優化要點；

?學習資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構；

?運用財務分析方法指導經營決策，調整經營策略。

戰略執行

?互動：戰略失敗的原因；

?戰略執行工具：平衡計分卡思想的引入；

?平衡計分卡的基本框架。

注：課綱內容為三天版本，兩天課程內容酌減。

課程表

日期時間內容

第一日

上午 08:15-08:30簽到

08:30-08:45開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

08:45-09:50引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建

10:00-12:00教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30學員進行戰略規劃

14:30-16:00學員進行模擬企業第一年業務經營

16:00-16:30講師對第一年進行點評、講解和引導學員討論

16:30-17:30學員進行模擬企業第二年業務經營

17:30-結束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

08:30-09:20講師對第二年進行點評和講解

09:30-11:00學員進行模擬企業第三年業務經營

11:00-11:30講師對第三年進行點評和講解

11:30-12:00進行模擬企業第四年廣告競標

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30學員進行模擬企業第四年業務經營

15:30-16:00講師對第四年進行點評和講解

16:00-17:00學員交流，總結討論

17:00頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運行到第四年，如果是3天的課程，則完整模擬運行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據實際情況調整。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業培訓師、經濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業教育百強“沙盤模擬”專業十大培訓專家

中華講師網講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經歷：

二十三年企業管理和教育培訓經驗，多年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷，有基層到高層管理的職位經歷，其中有十二年大型企業（上市公司）生產、采購、營銷管理工作經歷。

主要管理經歷：

某特大型工業企業（上市公司）子公司采購主管、銷售經理

山東大學金融MBA營銷總監

山東大學MPA發展部總監

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業全面經營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業戰略與決策沙盤模擬課程

企業全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業經營管理沙盤模擬課程

互聯網思維與企業經營沙盤模擬課程

總經理的財務管理沙盤模擬課程

創新創業企業經營管理沙盤模擬課程

阿米巴經營能力提升沙盤模擬課程

從戰略到執行沙盤模擬課程

非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術制高點。

2、裝備領先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎上配備國內領先的軟件點評系統進行動態數據分析，使課程效率和效果發生質的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調動學員情緒，現場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰經驗，對接最前沿的企業管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務過的客戶

北京大學EMBA班、中國人民大學EMBA總裁班、上海交通大學、西安交通大學、無錫新華PMBA班、山東大學MBA、山東大學MPA、山東大學EDP中心、哈爾濱工業大學深圳研究生院、中國改革發展研究院、香港亞洲商學院MBA、保利商學院總裁班、貴州工商聯企業家班、山東行政學院、中國銀行（3期）、建設銀行、農業銀行、工商銀行、山東農村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農商行（2期）、江西農業發展銀行、廣東農村信用合作聯社、九臺農商行、廣東四會農商行、昆山農商行(2期)、浦發銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關（中山）、國電河南平高集團、中聯重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農墾集團、中國聯通、新希望六和、世紀佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業、永泰輪胎、海南國資委企業家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠黃金集團（9期）、東風商用車、港華燃氣、山西天然氣（2期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業股份（3期）、濟南華聯商廈集團、蘇寧易購、香港溢達紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠紡織機械、大宇宙設計開發（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應龍藥業、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠洋地產、遠達環保股份、中國航空結算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產業企業家班、蘇州國際科技園物業、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業地產集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區工業園、上海拖拉機內燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術、杭州藍城檢測、上海中鈔油墨等。

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