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課程背景：

1987年，43歲的任正非，和5個同伴，集資2.1萬元人民幣開始了創業之路，用任總自己的話說是在生活所迫，人生路窄的時候，創立華為的，無人才、無技術、無資金、無產品，但經過33年的發展，華為已經產生質的飛躍，2020年華為總營收9000億元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%。2020年分紅每股1.86元，世界500強排名53位；我們不禁要問：是什么原因推動華為取得如此大的進步？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。

本課程以華為在各個階段面臨的困境著手，以真實的案例呈現，全方位解讀華為戰略及管理體系演進歷程，了解華為是如何在國內、國際市場以弱勝強的，掌握如何建設組織能力并保持組織活力，如何實現對競爭對手的超越。通過華為30多年發展歷程管理實踐經驗的梳理和總結，從文化、定位、組織、人才、機制等多角度立體呈現華為的管理演進和創新點，相信一定會給您在企業管理帶來新的思考和借鑒

課程收益：

● 掌握核心競爭力構建定位及配稱

● 了解華為文化基因

● 了解華為BLM、BEM精髓

● 了解華為鐵三角組織成因及機制

● 掌握華為人才管理機制

● 學會制定戰略績效計劃制定及復盤工具

課程方式：專題講授+案例講解+游戲互動+小組研討

課程對象：

企業中高層管理者、戰略管理人員

課程大綱

第一講：明道——華為的核心思想領導力

案例分享：華為成功的秘訣

案例分享：六個猴子的故事

一、企業核心要素：三個頭

1. 企業家

2. 文化

3. 戰略

二、管理三重境界

境界一：經驗-草商

境界二：科學-儒商

境界三：文化-哲商

三、華為奮斗者文化打造

文化支撐戰略：從一無所有到三分天下

任正非的管理哲學：灰度、熵增、制度文化

1. 以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗

華為抓住了行業的本質：價值和信賴

2. 市場策略：以弱勝強

3. 讓雷鋒不吃虧

4. 華為團隊管理六要求

華為藍軍：勇于自我批判

5. 華為向死而生的危機意識

6. 華為的四次危機管理

小故事：春秋航空定位+陪襯

小故事：向死而生

第二講：取勢（法）——華為戰略發展

一、企業戰略四個時期的六道坎

1. 創業——企業生存階段所需要的生存能力

2. 團隊——把個人能力變成團隊能力

3. 銷售——業績上規模

4. 品牌——市場定位和品牌定位相結合

5. 戰略——駕馭企業面臨的多種選擇

6. 文化——跨越企業并購的兼并重組的文化模式

案例分享：聯想并購IBM的個人PC業務（文化融合）

二、七種競爭性定位

1. 產品特性定位

2. 屬性和利益定位

3. 價格與價值定位

4. 競爭者定位

5. 使用者定位

6. 使用和應用定位

7. 品類定位

三、華為的戰略選擇

1. 先易后難，重點突破

2. 技術領先

3. 扎實穩健的國際化經營戰略

案例分析：華為的戰略轉折

四、華為BLM模型——戰略規劃及戰略執行

導入：BLM由來

小故事：瓦格納人捕魚

工具：BLM分析模型：1212模型

1. 市場洞察：五看三定

2. 戰略意圖：第二曲線，首年、3年、中長期戰略及目標

3. 創新焦點：業務組合、創新模式、資源利用

4. 業務設計：客戶選擇、價值主張、價值獲得、活動范圍、戰略控制、風險管理

5. 關鍵任務：滿足業務設計及價值主張的要求必須采取的行動以及與合作伙伴的分工

6. 正式組織：組織結構、崗效薪、晉升系統

7. 關鍵人才：關鍵崗位識別、關鍵人才滿足、人才的獲取與持續發揮作用

8. 氛圍與文化：氛圍引領、行為準則

五、華為BEM模型——戰略解碼及定期復盤

1. 重解碼：戰略解碼提煉財務目標、管理目標、人才目標

工具：戰略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤

2. 抓關鍵：BSC、關鍵目標儀表盤、戰略績效及行動計劃

工具：WBS、行動計劃

3. 定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養、有效激勵

案例分享：華為人才戰略

4. 推文化：懂人心、識人性、凝聚人心、與時俱進、基業長期八大機制

案例分享：華為奮斗文化、阿里業務文化雙面驅動

5. 抓落實：關鍵里程碑及關鍵性成果確認、輔導及反饋

6. 定期（月或周）復盤：戰略及行動計劃為先導、數字化結果及管理進步為抓手，總結分析，制定新一輪行動計劃，形成管理閉環

工具：

1）高層-戰略績效質詢表

2）中層-KSF月度計劃質詢表

案例：某鋼鐵集團月度、季度復盤

實戰演練：結合企業戰略要求，提煉月度戰略績效

案例：某企業組織績效及PBC全過程分析

實戰研討：月度戰略績效分解演練（SP-BP-KPI-PBC）

第三講：優術——華為組織及流程

一、組織發展的“四端”

1. 以客戶為中心，力出一孔，利出一孔

2. 從單兵英雄到狼狽組織到“鐵三角”

3. 班長的戰爭：大平臺+小前端，讓聽得見炮聲的人決策

4. 針尖戰略：不要在非戰略機會點上消耗戰略資源

二、研發管理

1. 華為技術管理體系五個方面

2. 技術組織創新：公司級（規劃）和產品級（市場）

3. 研發投入策略：壓強原理

三、流程變革

1. 建立面向客戶的流程和制度

2. 流程三維度

維度一：執行

維度二：使能

維度三：支撐

3. 流程變革理念：僵化固化優化

第四講：樹人——華為人才管理機制

一、精準選才

案例：經驗和素質哪個更重要

案例：如何避免裙帶關系

工具：STAR

討論：如何加速外部人才融合

1. 內部人才選拔與配置

工具：九宮格-人才盤點及干中選

2. 人才退出機制

二、快速培養

小故事：習大大沙漠閱兵說

小故事：培養比自己厲害的人

討論：如何規避 教會徒弟 餓死師傅

1. 制度保障——無后備不晉升

2. 縱向領導力計劃——人才加速器

3. 橫向標準化——華為全真教

案例：少將班長

三、有效激勵

討論：影響敬業度的主要因素

1. 成就認可：從命令式到參與式

案例：認可是一門領導藝術

案例：將“面子”換成“尊嚴”

案例：棕櫚園林，萬科供應商

2. 華為四位一體的薪酬策略

1）固定薪酬：工資

2）變動薪酬：績效獎金和單項獎

3）長效激勵：TUP和虛擬受限股

4）福利：法定和差異化

3. 華為的增量考核

1）提升關鍵短板

2）補強——發揮優勢

4. 華為績效管理原則

案例：三人如何排序

工具：GE活力曲線

1）華為股權激勵-TUP

2）團隊期望值管理

討論：如何平衡新老員工薪酬矛盾

3）中小企業如何借鑒：建議的五種激勵方式

結束語：把握好巨變時代人才管理的三大趨勢

丁老師

戰略管理實戰專家

上海交大MBA業界導師

上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊管理咨詢師

曾任：賽格集團（中國500強）丨銷售副總、常務副總

曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經理

★鹽鋼集團、延長油田、生久集團長期企業戰略管理顧問

★復旦大學、浙江大學、新疆大學等學校特聘戰略講師

★先后主導操刀近80個企業戰略運籌、企業文化建設、集團管控、人力資源管理等項目

擅長領域：企業增長戰略、組織創新、企業文化、績效管理……

實戰經驗：

丁曉劍老師擁有15年企業管理實戰經驗，擅長戰略發展、企業文化、組織創新等領域，曾服務過阿里巴巴、特銳德、金大地地產集團等100+家企業，

→曾為西蒙電氣市場經理，負責OEM新產品拓展，通過對產品實施差異化戰略定位，助力新產品拓展從0到1的突破

→曾為賽格集團工程副總，為企業針對性的制定增量經營戰略，使得二年內業績增加50%

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略及人力資源】項目，成果：協助企業完成五年戰略方向規劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標，為公司IPO上市提供管理保障

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰略、組織、人力】項目，成果：明確企業發展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業戰略目標實現。

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業文化】項目，成果：搭建一套新的企業文化統一團隊思想，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可

→曾為中鶴集團搭建【戰略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業務規劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業務走向，明確新業務成為公司新增長點

部分授課案例：

序號企業名稱課題期數

1上海交大總裁班《差異化定位——增長戰略與落地執行》20

2鹽鋼集團《差異化定位——增長戰略與落地執行》10

3生久集團《目標導向的落地式績效管理》10

4甘谷驛采油廠《目標導向的落地式績效管理》5

5圣達股份《差異化定位——增長戰略與落地執行》5

6安順工投《組織變革與商業模式創新》5

7溫州公用集團《目標導向的落地式績效管理》5

8浙江大學總裁班《差異化定位——增長戰略與落地執行》5

9南京國圖《企業文化建設》（工作坊）4

10桂林銀行《企業文化建設》（工作坊）4

11新邦集團《差異化定位——增長戰略與落地執行》4

12西藏銀行《企業文化建設》（工作坊）4

主講課程：

《差異化定位——增長戰略與落地執行》

《最佳實踐——華為核心競爭力構建道法術》

《組織變革與商業模式創新》

《企業文化建設》（工作坊）

《目標導向的落地式績效管理》

《華為實踐——人才管理之道》

授課風格：

專業資深：資深的企業戰略管理理論功底，豐富的經驗搭配，格局遠大

實戰實用：豐富的實戰案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風趣：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足

部分服務過的客戶：

上海交大、復旦大學、浙江大學、新疆大學、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、國藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環境發展公司、溫州公用集團、溫州新邦集團、東冉地產、上海楊浦科創集團、臺灣格雷蒙集團、長業建設集團、金大地地產集團、徐州阿卡集團、上海紐貝滋集團、南京國圖、江蘇聯鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團、韓國LS、上海第一機床廠、雷利集團、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產、利時地產、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務局、圣達股份、富邦集團、智慧集團、上海地產集團、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業、上海新雅、上海茗居網絡、上海大微物流、利童（上海）商貿、戴爾易安信、綠城管理集團、匠謙健康管理、愛芯機電科技、星童醫療技術、上海翔電自動化亞特化工、藍星化工、延長油田、甘谷驛采油廠……

部分客戶評價：

丁曉劍老師今天講授的戰略思想異常精彩，尤其市戰略思考的差異化和系統化思想，中國企業戰略上的差距和挑戰，戰略的前提行業本質等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經理 李軍

今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——為老服務 胡總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統化及行業本質等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！

——江蘇聯鑫 劉主管

"先廟算，后求戰，就是戰略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關注的案例將＂戰略核心＂、＂戰略先導＂、＂戰略執行＂幾大要點闡述的淺顯易懂。尤其對戰略核心中"戰略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!

——東光微電 盛總監

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學問出來

——上海交大 CEO班 謝學員

丁老師今天講授的戰略思想異常精彩!尤其是戰略思考的差異化和系統化思想以及中國企業戰略上的差距和挑戰；讓我茅塞頓開，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!

——亞特化工 劉總

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