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課程背景

《結(jié)構(gòu)性思維》是華商基業(yè)于2006年開發(fā)的課程，屬于版權(quán)課程，是華商基業(yè)四門經(jīng)典課程之一。我是華商基業(yè)授權(quán)的該課程認(rèn)證職業(yè)講師，擁有該課程的全套資料，通過華商基業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)導(dǎo)師授課訓(xùn)練，授權(quán)允許在全國(guó)范圍內(nèi)講授該課程，允許各種渠道銷售由我講授的《結(jié)構(gòu)性思維》課程。

如客戶需求課程為“金字塔原理”、“駐足思考”、“結(jié)構(gòu)思考力”等，與《結(jié)構(gòu)性思維》屬于同一類課程，可以進(jìn)行該課程的營(yíng)銷。

課程大綱

場(chǎng)景1：你的下屬對(duì)你說：“領(lǐng)導(dǎo)，最近技術(shù)部說有幾個(gè)項(xiàng)目不得不延期，還有剛才客戶打電話詢問解決方案的設(shè)計(jì)進(jìn)展，另外，我看到……；對(duì)了，張總建議最近要開一次產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)，如果……可能……”聽了半天你還是不知道他究竟要說明什么，或者需要給你提供什么幫助！

場(chǎng)景2：洋洋灑灑寫了幾十頁(yè)的PPT報(bào)告，并在會(huì)議上跟大家滔滔不絕的講了30分鐘，雖然信息量豐富卻不知所云，結(jié)果下面一片寂靜——很好的解決了臺(tái)下人員的失眠問題！

場(chǎng)景3：在電梯中無意中偶遇你的老板,老板隨口問了你一句，“手頭的項(xiàng)目情況怎么樣？”電梯從樓上到樓下只有幾十秒鐘的時(shí)間，結(jié)果在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)在不知道該如何把工作說清楚！

這樣的場(chǎng)景在日常的工作中是否很常見？沒有要點(diǎn)、雜亂無章的口頭表達(dá)和文字表達(dá)往往都缺乏對(duì)對(duì)方的說服力、甚至降低整個(gè)組織的工作效率。究其原因是他們?cè)趥鬟f信息時(shí)沒有構(gòu)建一個(gè)有效的邏輯結(jié)構(gòu)。“結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn)，使我們能夠做到清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá)，如果全員普及更可以通過構(gòu)建統(tǒng)一的思維和語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)提升整個(gè)組織的工作效率。

結(jié)構(gòu)性思維是高績(jī)效職業(yè)人最重要的概念技能之一！結(jié)構(gòu)化的概念最早是世界最著名的咨詢公司麥肯錫提出來的，它是高績(jī)效員工的思維方式、大前研一《思考的技術(shù)》的源泉、咨詢顧問的黃金思考法則，可以用在我們與他人交流、寫作、思考問題、甚至是解決企業(yè)問題的方方面面，所以結(jié)構(gòu)性思維的訓(xùn)練對(duì)于職業(yè)人來講是最核心的技能訓(xùn)練。

《結(jié)構(gòu)性思維》課程的基本原則和思想來源于芭芭拉•明托女士經(jīng)久不衰的經(jīng)典暢銷商業(yè)管理書籍《金字塔原理》，通過講解結(jié)構(gòu)性思維的特點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)員的邏輯思維，提高學(xué)員思考與表達(dá)的能力。目前它已經(jīng)受到全球各個(gè)領(lǐng)域的推崇和認(rèn)可：

?麥肯錫40年經(jīng)典培訓(xùn)課程

?全球眾多跨國(guó)公司的全員培訓(xùn)課程

?國(guó)內(nèi)眾多大型企業(yè)溝通的第一標(biāo)準(zhǔn)和語(yǔ)言平臺(tái)

通過結(jié)構(gòu)性思維的訓(xùn)練，可以使我們的隱性思維顯性化，顯性思維工具化，使正確的思路和結(jié)果可識(shí)別、可傳承！

課程目標(biāo)

?參訓(xùn)學(xué)員能夠在寫作中使文章觀點(diǎn)更明確，結(jié)構(gòu)更嚴(yán)密，表達(dá)更清晰

?參訓(xùn)學(xué)員能夠形成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S習(xí)慣，建立彼此交流時(shí)有共同的思維和語(yǔ)言平臺(tái)

?參訓(xùn)學(xué)員能夠在日常的口頭和書面溝通中，保證效率和效果，能使他人更好的理解并記憶自己的觀點(diǎn)

內(nèi)容提要

第一部分：構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維

結(jié)構(gòu)為萬(wàn)物之本。大到宇宙星系，小到微塵粒子，無論任何事物，均有其結(jié)構(gòu)。我們一直認(rèn)同物質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要性，但卻不清楚思維結(jié)構(gòu)的力量，而結(jié)構(gòu)化的思維，恰恰是高成就者的主要特征之一。

1結(jié)構(gòu)性思維的四個(gè)基本特點(diǎn)

1.1結(jié)論先行

1.2上下對(duì)應(yīng)

1.3分類清楚

1.4排序邏輯

2結(jié)構(gòu)性思維接受信息

2.1第一步：識(shí)別信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷

2.2第二步： 找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系

2.3第三步： 畫出結(jié)構(gòu)性關(guān)系圖

2.4第四步：概括主題句

第二部分：縱向的疑問/回答式結(jié)構(gòu)

想要表達(dá)好的前提是要想“對(duì)”、立意深刻！結(jié)構(gòu)性思維的思考、表達(dá)中應(yīng)用營(yíng)銷理論的理念以對(duì)方的需求為中心，從上到下不斷回答對(duì)方內(nèi)心中的疑問，從下到上概括出內(nèi)容完整、有思想的觀點(diǎn)。。

1自上而下的提問回答式

2自下而上的概括總結(jié)式

第三部分：橫向的演繹與歸納邏輯結(jié)構(gòu)

為了讓對(duì)方聽清、聽懂、記住并接受我們的思想，結(jié)構(gòu)性思維要求在論證觀點(diǎn)時(shí)根據(jù)需求可采用橫向的演繹或橫向的歸納兩種方式，并且可以在不同的需求情況下互相轉(zhuǎn)換。

1演繹推理

2歸納推理

2.1時(shí)間順序

2.2結(jié)構(gòu)順序

2.3重要性順序

3歸納與演繹的轉(zhuǎn)換

第四部分：序言的講故事結(jié)構(gòu)

讓對(duì)方有興趣聽是我們表達(dá)時(shí)的第一個(gè)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)性思維用講故事的邏輯將對(duì)方的思想帶到一個(gè)特定的時(shí)間和空間，并在開場(chǎng)時(shí)就緊緊的將對(duì)方吸引。

1序言結(jié)構(gòu)的基本要素

2常見的序言模式

許老師

?結(jié)構(gòu)性思維®（Structural Thinking®）版權(quán)課認(rèn)證講師

?本土最大咨詢集團(tuán) 培訓(xùn)師

?香港上市集團(tuán)公司 高級(jí)經(jīng)理人

?臺(tái)灣知名咨詢公司 客戶專員

?中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司 客戶主管

10年銷售管理經(jīng)驗(yàn)累積，先后在香港上市公司阜豐集團(tuán)、本土最大咨詢和君咨詢集團(tuán)、臺(tái)灣健峰管理顧問有限公司任高級(jí)經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理，長(zhǎng)期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。

具備豐富的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將一個(gè)新品牌在全國(guó)迅速推廣開來，國(guó)內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場(chǎng)深度營(yíng)銷方面，經(jīng)驗(yàn)頗豐，通過一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升至90%，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，另外多年來在營(yíng)銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略研究，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。

專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營(yíng)銷隊(duì)伍技能提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實(shí)務(wù)輔導(dǎo)。

版權(quán)課程：《結(jié)構(gòu)性思維》®（Structural Thinking®）

營(yíng)銷管理系列：《大客戶顧問式銷售技巧》、《STP銷售人員綜合能力提升》、《有效區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)》、《經(jīng)銷商的選擇與管理》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道開發(fā)與管理》、《 MOT關(guān)鍵時(shí)刻 服務(wù)致勝》《電話銷售六脈神劍》等

職業(yè)化系列：《職業(yè)化的塑造》、《高效溝通技巧》、《新員工的職業(yè)心態(tài)塑造》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)間管理》、《職場(chǎng)禮儀-你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)》等

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

?深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

?情景式案例，以真實(shí)案例說明實(shí)際問題；

?實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

【培訓(xùn)項(xiàng)目】：

?菏澤中小企業(yè)服務(wù)中心銷售人員技能提升

?兗州中小企業(yè)服務(wù)中心

?山東凱萊生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司

?河北鉑宮國(guó)際酒店

?海亮地產(chǎn)后勤人員職業(yè)化培訓(xùn)

?華信環(huán)境工程員工職業(yè)化培訓(xùn)

?廣安電子員工職業(yè)化培訓(xùn)

?天津卓糧商貿(mào)員工培訓(xùn)

?天津一品秋香食品銷售培訓(xùn)

?浙江金華市榮信食品銷售培訓(xùn)

?北京閩巨龍騰商貿(mào)員工培訓(xùn)

?獻(xiàn)利信科技員工職業(yè)化培訓(xùn)

?佳音英語(yǔ)員工職業(yè)化提升

?華勝奔馳寶馬專修連鎖商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?聯(lián)民集團(tuán)商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?山東弘大建筑有限公司商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?豪德集團(tuán)員工商務(wù)禮儀

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【咨詢項(xiàng)目】：

?某品牌味精京津冀地區(qū)市場(chǎng)策略制定：唐山地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到90%

?某品牌味精上市全案：成為天津地區(qū)、浙江、山東、福建地區(qū)具有影響力的品牌

?TSL謝瑞麟珠寶公關(guān)推廣策劃

?哈爾濱聯(lián)通新產(chǎn)品上市策略公共活動(dòng)策劃

?哈爾濱網(wǎng)通新產(chǎn)品上市規(guī)劃及培訓(xùn)

?中國(guó)移動(dòng)新產(chǎn)品策劃

?康師傅校園活動(dòng)策劃

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