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【課程背景】

互聯網已經成為最基礎的資源!在信息化時代的互聯網就像工業化時代的電一樣，在工作和生活中已經不可或缺!在今年的兩會也表現出對互聯網經濟的高度重視，并提出“互聯網 ”的戰略，但究其本質，“互聯網 ”就是要解決互聯網行業和傳統產業融合的問題!

隨著“互聯網 ”時代的已經來臨，互聯網營銷產業正面臨一場前所未有的變局，如何在這個變局中重新定位價值，大數據、程序化將如何改變產業格局？移動互聯網將如何顛覆原有營銷產品格局？只有真正用互聯網思維重構的企業，才能把握機遇，網贏天下！

【授課方式】

案例+講解+視頻+學員案例點評

【授課對象】

電商相關運營人員（為了確保培新效果建議50人以內）

【課程大綱】

第一講：網上生意為什么難做

1、你沒有網絡營銷的全局觀

2、你沒有找到適合自己做網上生意的地方

3、你沒有掌握或精通做網絡推廣的落地操作方法

4、客戶在網上找不到你或者首先找到的不是你

5、你沒有給客戶一個買你東西的理由

6、客戶不信任你、你的企業和你的產品

案例分析

第二講：如何讓客戶在互聯網上找到你？

第一節、關鍵詞搜索引擎排名優化，學會真正簡單的SEO

1、用哪幾個工具找到競爭對手

2、哪幾個數據反映了競爭對手官網的強弱

3、哪幾個方面的優化，在排名上超越對手上百度首頁

第二節、在B2B網站做地毯式的轟炸推廣

1、如何選擇B2B網站

2、究竟做多少個B2B付費和免費會員才合適

3、如何寫供應信息和發布供應信息

4、供應信息的標題怎么寫才能吸引人，為什么

5、每天的重發放在什么時間合適

6、B2B網站推廣要注意哪些方面

案例分析：工業品B2B、消費品B2C

第三節、網絡分銷是傳統企業電子商務的最佳途徑

1、什么是B2B2C\B2C2C?

2、網絡代理、代銷、批發有什么區別

3、代理、代銷、批發的優缺點比較

4、什么樣的產品適合分銷

5、什么樣的價格適合分銷

6、如何選擇分銷商

7、如何招商，怎樣變被動為主動，讓分銷商找上門。

案例分析：南極人3000多家分銷商的成功之道

第四節、如何借淘寶賣家實現全網營銷

1、淘寶的價值究竟在哪？

2、如何讓淘寶店成為企業營銷利器!

3、淘寶的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘寶賣家來做廣告

5、如何利用淘寶賣家來做銷量

6、利用淘寶賣家打造網絡品牌。

第五節、平臺B2C就像實體的沃爾瑪、家樂福

1、平臺B2C就實像體的沃爾瑪、家樂福

2、能進平臺，就已經是品牌了,平臺的廣告價值與銷售價值

3、京東、蘇寧易購、1號商城、亞馬遜、當當等平臺的入駐要求

4、如何讓自己的產品被平臺相中

5、如何讓自己的產品在平臺上銷量猛增

6、如何利用唯品會、聚美優品、聚劃算等特賣平臺

第六節、百萬流量視頻營銷

1、視頻營銷神秘面紗

2、視頻營銷實戰案例解析

3、視頻拍誰?拍什么?

4、創意從何而來，是頭腦風暴嗎?

5、視頻播客大約要做幾個網站?你的選擇依據是?

6、視頻后期制作需要什么工具?工具如何操作?

7、視頻在搜索引擎排名上有什么作用?

8、視頻網站的選擇技巧

9、視頻營銷關鍵詞選擇

10、視頻上傳技巧

11、視頻營銷不得不說的秘密

12、視頻營銷的發展趨勢

13、視頻平臺營銷的核心優勢

14、視頻營銷的流量來源有哪些

15、視頻平臺營銷的基本流程是什么？

16、通過網盤搜索獲取視頻源

17、通過淘寶獲取視頻源

18、通過購買光盤獲取視頻源

19、通過各大視頻平臺獲取視頻源

20、其它獲取視頻源的方法[整理]

21、視頻平臺是如何識別一個視頻為新視頻

22、如何將視頻源一分為二、批量生產？

23、去除視頻片頭與片尾的版權說明

24、對互聯網寬帶的認識與及理解

25、常見的幾種換IP方法

26、通過視頻展現廣告的幾種形式

27、在已審核過后的視頻標題里面插入廣告

28、為視頻制作和添加片頭片尾

29、在視頻里面添加廣告——水印

◎第一種給視頻批量添加水印的方法

◎第二種給視頻批量添加水印的方法

◎第三種給視頻批量添加水印的方法

30、常見的幾種視頻營銷組合模式

◎確定我們要獲取的流量來源

◎視頻平臺注冊賬號技巧

◎上傳我們已經處理好的視頻

◎常見的視頻平臺有哪些？

◎多賬號注冊上傳注意事項

◎視頻平臺內部排名規則

◎如何讓視頻更好的在搜索引擎上面獲取排名

◎百度視頻結果頁的視頻排名規則

◎將視頻分享到其它平臺進行引流

◎如何最大化發揮視頻平臺營銷

第七節、微博營銷140個字“微”力無邊

1、微博定位

2、什么時候上微博最有效果

3、寫微博是吃力費時的網上作業，需要堅強的毅力

4、添加粉絲有什么技巧?關鍵是活人粉絲有多少

5、微博能直接產生銷售嗎

6、如何開始微博

7、當下在網站建設上，有什么最新的進展

第八節、博客營銷之全員網絡營銷之道

1、博客在網絡營銷中的作用

2、企業博客營銷的常見模式及適用性

3、博客與營銷是如何結合起來的

案例：如何通過博客獲得潛在用戶

博客與網絡公關

博客與網絡推廣

博客與顧客服務/顧客關系

4、企業博客的難點：如何獲得持續原創內容

5、企業博客文章的寫作原則與方法

6、博客營銷管理規范

7、博客營銷的潛在風險與防范

8、讓我們全員網絡營銷吧！

第九節、文庫文檔分享引流

1、為何要做百度文庫營銷？

2、如何用百度文庫推廣自己的品牌

3、百度文庫的流量精準嗎？

4、如何實現一天上傳500份高質量文檔

5、百度文庫廣告應該出現在哪里？

6、百度文庫高級操作技巧——火車頭采集1

7、百度文庫高級操作技巧——火車頭采集2

8、百度文庫高級操作技巧——火車頭采集3

9、高級運用之Word文檔批量轉換工具使用

10、如何批量將Word文檔轉換成PDF文檔

11、百度文庫上傳技巧

12、新浪資料平臺運用

13、豆丁文檔平臺運用

第十節、百度知道問答營銷

1、百度知道問答平臺之王

2、如何通過百度做品牌關鍵詞

◎百度知道提問規則

◎百度知道回答規則

◎百度知道問答規則

◎百度知道留鏈接技巧

◎百度知道高級操作技巧：URL編碼器使用

◎百度知道高級操作技巧：泛域名解析技術

◎百度知道高級操作技巧：跳轉技術

◎百度知道全能王軟件使用：回答模式

◎百度知道全能王軟件使用：問答模式

3、如何實現百度知道一天500個問答

4、百度知道問答不被刪除的內部潛規則

5、百度知道高級運用：如何一天生產高質量的問答1

6、百度知道高級運用：如何一天生產高質量的問答2

7、負面百度知道帖子刪除的規則

第十一節、百度貼吧互動營銷

1、認識中國中文最大的社區

2、為何我們要做百度貼吧推廣

3、百度貼吧能夠獲取多少流量

4、數量與質量您必須獲取一個優勢

5、百度文字帖引流方法

6、百度貼吧圖片帖引流方法。

7、百度貼吧視頻貼引流方法

8、百度貼吧長尾關鍵詞的秘密

9、貼吧之地市名關鍵詞運用

10、百度貼吧如何一天3000條廣告

11、百度貼吧高級操作之軟件運用一

12、百度貼吧高級操作之軟件運用二

13、百度貼吧高級操作之軟件運用三

14、突破驗證碼全自動百度貼吧發帖秘籍

15、如何成為貼主引領未來

第三講 軟文營銷的道與術

第一節：不露痕跡的軟文

1．脫銷了的《心理控制術》；

2．潛伏在你身邊的微信軟文；

3．軟文其實無處不在。

第二節：“王婆賣瓜不吆喝”——軟文的策略

1．挺進你的內心——軟文的內容策略；

2．贏得你的青睞——軟文的營銷策略

3．奪眼球的“標題黨”——軟文的命題策略；

4．讓搜索引擎愛上你——軟文的關鍵詞策略；

5．品牌總是有故事——軟文的故事策略；

6．巧搭熱點的快車——軟文的新聞策略；

7．用金剛鉆做瓷器活——軟文的撰寫策略。

第三節：給軟文找個“婆家”——軟文營銷的模式

1．博客中的軟文營銷推廣；

2．新聞中的軟文營銷推廣；

3．論壇中的軟文營銷推廣；

4．郵件中的軟文營銷推廣；

5．微博中的軟文營銷推廣；

6．微信中的軟文營銷推廣；

7．擴大軟文營銷效果的方法。

第四講：如何讓客戶信任你

1、網上生意與地面實體的差異

2、如何找到賣點，定好卡位，講好故事

3、網絡品牌的創意策劃與頭腦風暴

4、電商5種商業模式與發展趨勢

5、電商團隊的管理

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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