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【課程背景】

隨著4G時代的發(fā)展深入、移動互聯(lián)網(wǎng)的推進，品牌營銷化的新趨向明顯，超越廣告的品牌整合傳播是競爭的利器，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品或業(yè)務中讓客戶更青睞自己？如何大力提升品牌的知名度和美譽度？這就需要從品牌傳播知識和品牌傳播策略上狠下功夫。

運營商如何才能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的品牌轉(zhuǎn)型呢？如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行品牌和策劃與推廣呢？這就需要去了解移動互聯(lián)網(wǎng)傳播手段、品牌傳播規(guī)劃與思路、移動互聯(lián)網(wǎng)品牌行銷等內(nèi)容，借以大力提升市場人員的傳播能力、品牌傳播理論水平和對市場動態(tài)的把握，最終實現(xiàn)降低廣告投放成本，提升廣告投放效果，增強客戶對自己品牌的黏性和青睞。

【課程特色】

1、課程內(nèi)容融合近200家運營商企業(yè)的實際案例和操作經(jīng)驗，有很強的指導性、實戰(zhàn)性；

2、授課通過案例分析、視覺呈現(xiàn)、思維導圖等引導技術(shù)，課程參與性更強，更容易轉(zhuǎn)化為行動，輔助培訓落地；

3、講師近5年新媒體傳播管理研究及實踐，經(jīng)驗非常豐富。

【課程收益】

1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)時代運營商品牌傳播的競爭能力差距

2、熟悉中國移動4G市場環(huán)境，提升品牌管理能力

3、了解移動互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點及傳播技巧

4、掌握互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟，要素

5、掌握互聯(lián)品牌傳播推廣的方法、工具、技能與創(chuàng)意方法

6、學習低成本品牌傳播和整合營銷傳播的技巧

7、掌握如何通過公司內(nèi)外媒體進行品牌的傳播推廣

【授課方式】專題講授、案例分析、情境化體驗、多媒體視頻演示等

【課程對象】傳播人員、促銷人員、活動策劃人員等

【課程大綱】

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時代運營商品牌傳播的競爭分析

1、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信網(wǎng)絡優(yōu)勢宣傳比較分析

2、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信廣告宣傳比較分析

3、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信公關(guān)形象塑造比較分析

4、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信媒介選擇策略比較分析

第二講、中國移動4G市場環(huán)境分析與品牌管理策略

1、4G目標市場環(huán)境分析

2、4G目標市場競爭及消費者分析

3、公司旗下各個品牌分析

4、公司旗下各品牌形象定位及廣告語分析

5、子品牌宣傳廣告分析

世界咖啡：帳單上的公司形象宣傳，除了賬單外，還有哪些衍生品也可以宣傳和滲透自己的LOGO及品牌形象？

第三講、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播策劃的關(guān)鍵步驟

1、電商消費市場細分與目標市場的鎖定

2、確定目標客戶集中的網(wǎng)絡平臺

2、網(wǎng)絡營銷品牌定位及基本要素設計

3、品牌價值展示-網(wǎng)站及電商網(wǎng)站規(guī)劃與設計

4、品牌價值傳遞-品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣

5、互聯(lián)網(wǎng)營銷的執(zhí)行與堅持

6、網(wǎng)購客戶成交、跟蹤與維護

8、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣評測與分析，以及方案的改善

行動學習：如何設計所在公司的品牌傳播流程？

第四講、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播策劃的關(guān)鍵要素

1、網(wǎng)絡營銷品牌名稱的選擇

2、域名的選擇與注冊

3、品牌核心內(nèi)涵與價值觀是什么

4、網(wǎng)絡營銷標識的設計

5、樹立品牌形象，方便推廣記憶

6、產(chǎn)品的USP（賣點）的提煉

行動學習：如何制定公司2015年品牌傳播案？要考量的因素是什么？

第五講、互聯(lián)網(wǎng)時代整合品牌傳播策略

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告

2、鏈接推廣

3、新聞事件和軟文

4、IM營銷（QQ推廣）

5、SEO推廣（搜索引擎推廣）

6、博客及微博推廣

7、微信推廣

8、社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10、分類信息

11、EDM和RSS推廣

12、APP推廣

13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）

案例分析：日韓運營商互聯(lián)網(wǎng)時代品牌整合傳播的效果如何？

第六講、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌的低成本傳播策略

1、低成本傳播模式——炒作

（1）炒作定義與種類：正向、反向炒作

案例分析：天津飛鴿、加爾文、富亞賭命，一喝成名

（2）炒作的火候控制

案例分析：蘇州聯(lián)通眼球營銷

2、低成本傳播模式——借力推廣

1）借力政治 2）借力經(jīng)濟 3）借力科技 4）借力文化

案例分析：智聯(lián)招聘、贏在中國、城市之間、南航海選空姐

3、低成本傳播模式——事件營銷

案例分析：北大女博士可否代言橄欖油？

4、事件營銷常用技巧

1）行業(yè)挖黑 2）炒作權(quán)威 3）行為藝術(shù)

4）挑戰(zhàn)媒體 5）調(diào)動心理勢能

世界咖啡：山寨手機的風行能否給我們帶來機會？

第七講、互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播推廣創(chuàng)意

1、網(wǎng)絡營銷成敗關(guān)鍵在于品牌創(chuàng)意

2、品牌創(chuàng)意的形成過程

3、網(wǎng)絡營銷品牌創(chuàng)意分類與選擇

4、網(wǎng)絡營銷中的品牌促銷的特征

5、網(wǎng)絡營銷中的促銷技能

案例分析：英國沃達豐的移動終端傳播案是否很有創(chuàng)意？

第八講、互聯(lián)網(wǎng)時代如何利用內(nèi)、外部媒體開展品牌宣傳

1、公司自有網(wǎng)站的web宣傳

2、手機自媒體的wap宣傳

3、員工及專家博客的宣傳

4、宣傳冊、海報、POP等店頭宣傳

5、產(chǎn)品標簽或開機屏保等植入式宣傳

6、與合作伙伴的各種戰(zhàn)略宣傳

7、傳統(tǒng)媒體和媒介的新認知

8、媒介選擇與組合標準、要點、辦法

9、有效地解決廣告投入周期與新聞宣傳周期的矛盾

10、媒介變革：報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡、戶外新媒體的演變

11、手機與移動互聯(lián)網(wǎng)媒介

案例分析：上海移動如何在公司自媒體上進行子品牌的傳播？

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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