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【課程背景】

淘寶的推薦策略是“單品為王”，即主推的是商品，而不是商家。有人對此做過一個形象的比喻：實體店鋪的顧客都是從店門進來的，而淘寶的顧客則是從櫥窗進來的。因此，在淘寶中，單品入口的流量通常超過店鋪首頁的流量，進而導致了“爆款”比“名店”更容易出現的現象。這也是淘寶賣家無論大小都熱衷于打造爆款的主要原因。

天上不會掉餡餅，爆款的成功靠的不是運氣，而是一套行之有效的策略，本課程系統地講解了爆款打造全流程的知識和技巧。

【課程對象】電商運營人員

【授課方式】理論+案例+互動+視頻

【課程大綱】

第1講 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相關指標

3． 其他操作思路介紹

第2講 選擇有潛力的爆款

1． 市場挖掘，尋找爆款特征

1．1 市場容量分析

1．2 市場趨勢分析

1．3 分析市場定價

1．4 潛在市場挖掘

2． 選品和產品定位

2．1 測款和A/B test

2．2 產品定位和布局

3． 市場定價

3．1 定價的參考要素

3．2 基本定價方法

3．3 定價法則

3．4 定價小技巧

4． 設計客戶體驗

4．1 消費者接觸點

4．2 電商VIS

案例：天貓L&W男鞋爆款選擇分析

第3講 爆款關鍵詞流量入口布局

1． 關鍵詞策略

1．1 分析產品

1．2 設計關鍵詞

1．3 優化標題

2． 七天上下架分析

2．1 上下架輪播原理

2．2 新品的上下架時間策略

2．3 全店上下架時間布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主題市場關鍵詞入口挖掘

3．2 主題市場排序規則

3．3 線端流量入口

案例：歐密達服飾爆款關鍵詞引流分析

第4講 爆款首圖及詳情頁設計

1． 首圖設計

1．1 設計產品的重要形象

1．2 提煉產品賣點

2． 詳情頁設計

2．1 提煉產品賣點

2．2 消費者意向

2．3 抓住消費者的黃金30秒

2．4 詳情頁排版設計

2．5 線端詳情頁設計

案例：韓都衣舍爆款詳情頁設計分析

第5講 規劃爆款

1． 規劃破零策略

1．1 定位

1．2 營銷

2． 規劃七天螺旋

2．1 數據圖表分析

2．2 寶貝被訪問詳情

2．3 搜索優化診斷

3． 需要考慮的三大問題

3．1 利潤怎樣來

3．2 自身資源怎樣用

3．3 怎樣保障足夠的執行力

案例：天貓L&W男鞋爆款規劃

第6講 打造爆款的流量戰役

1． 流量戰役的核心操作點

1．1 如何累積權重

1．2 集中流量

1．3 不顧一切轉化

2． 轉化和破零

2．1 監控轉化率

2．2 破零方法

2．3 買家池維護

案例：天貓L&W男鞋爆款流量之戰解讀

第7講 打造爆款的轉化戰役

1． 轉化戰役的核心操作點

1．1 如何累計權重

1．2 關鍵詞有效度分析

1．3 詳情頁調整

2． 直通車引流

2．1 開通直通車的前提條件

2．2 尋找關鍵詞

2．3 投放策略

案例：天貓L&W男鞋爆款轉化之戰解讀

第8講 打造爆款的復購戰役

1． 復購戰役的操作要點

1．1 基于數據的深度優化

1．2 關聯銷售

2． 價格策略

2．1 爆款的價格浮動經濟學

2．2 調價策略

案例：天貓L&W男鞋爆款復購之戰解讀

第9講 爆款生命周期分析和維護

1． 爆款維護

1．1 根據市場趨勢調整爆款策略

1．2 帶動次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失敗分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1．天貓爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解讀

2．京東爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解讀

3．1號店爆款模式

某女裝爆款模式解讀

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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