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課程對象：

管理干部

課程收益：

進(jìn)攻是最好的防守，創(chuàng)新性思維就是要不斷主動出擊，創(chuàng)造更多的市場機(jī)會，進(jìn)攻是以目標(biāo)為導(dǎo)向的能力提升、素質(zhì)提升，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場競爭加劇，許多員工做事總是要條件，等靠要心態(tài)嚴(yán)重，路是人走出來的，只有不畏艱難，披荊斬棘，才能看到無限的風(fēng)光，市場上的許多第一都是創(chuàng)造出來的，畏手畏腳只能喪失更多機(jī)遇。具有創(chuàng)新性思維的團(tuán)隊(duì)是是各個(gè)企業(yè)的頭等大事。通過本課程的學(xué)習(xí)，教會學(xué)員如何成為創(chuàng)新性思維的人員、并進(jìn)行自我管控和激勵，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

教學(xué)方式：

整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)PK等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什么是創(chuàng)新性思維，講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“創(chuàng)新性思維”的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

教學(xué)綱要

第一部分：創(chuàng)新性思維人員的基本特征

一、進(jìn)攻思維人員的主要特征

1.百折不撓的事業(yè)心

2.敏銳的市場感覺

3.協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神

4.專業(yè)的商務(wù)禮儀

5.見微知著的能力

6.數(shù)據(jù)分析的能力

7.慧眼識人的能力

8.方案形成的能力

二、創(chuàng)新性人員的心態(tài)

1.成功從優(yōu)秀員工做起

2.個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

3.建立自信的方法

4.情緒管理

5.感恩的心態(tài)

6.成功的心態(tài)

7.樂觀的心態(tài)

8.學(xué)習(xí)的心態(tài)

9.案例：寫周報(bào)也不見成效？

10.案例：屢戰(zhàn)屢敗與屢敗屢戰(zhàn)

11.案例：黃崢打造拼多多

第二部分：創(chuàng)新性品質(zhì)塑造

1.把自己打造成為真正的職業(yè)精英

2.敢于做別人做不到和不敢做的事情

3.有激情才有高效

4.借口只能證明懦弱無能

5.鑄造非凡勇氣

6.流血流汗不流淚

7.沒有不可能，轉(zhuǎn)變就在今天

8.成長源于肯定，成熟源于磨練

9.做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫突破

10.困難是把雙刃劍

第三部分：習(xí)慣性思維與創(chuàng)新性思維的區(qū)別

一、習(xí)慣性思維及危害

1.座等思維

2.經(jīng)驗(yàn)思維

3.條件思維

4.流程思維

5.觀望思維

6.照搬思維

7.怕錯(cuò)思維

8.穩(wěn)重思維

二、創(chuàng)新性思維

1.首創(chuàng)思維

2.橫向思維

3.逆向思維

4.非線性思維

5.時(shí)空思維

6.結(jié)構(gòu)思維

7.合分思維

8.擴(kuò)展思維

9.差異思維

10.共贏思維

11.復(fù)利思維

案例：新東方是如何被學(xué)而思超越的

案例：三個(gè)松鼠超越恰恰瓜子

第四部分：如何提高決策能力

一、避免信息管理的誤區(qū)

1誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾

2誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅(jiān)持

3誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”

4誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機(jī)制

5誤區(qū)五：團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣

6誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差

7誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”

8誤區(qū)八：一味追求大而全不適用

二、決策常見的方法與能力

1確定決策目標(biāo)

2著重考慮找重大問題

3提出創(chuàng)造性的備選方案

4多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍

5資源能力匹配分析

6認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力

7權(quán)衡利弊的方法

8對自己的決策負(fù)責(zé)

9構(gòu)建一張結(jié)果表

10決策如何得到支持

11、案例：獵場中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)

三、商戰(zhàn)中的常用手法

1守正出奇法

2正面進(jìn)攻法

3側(cè)翼進(jìn)攻法

4漣漪運(yùn)營法

5樣板客戶法

6重點(diǎn)突破法

7市場分層法

8爆品帶動法

第五部分：創(chuàng)新性思維的執(zhí)行力

一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因

二、提升執(zhí)行力的方法

1.一切以結(jié)果說話

2.只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞

3.以果循因階段調(diào)整

4.絕不找借口

5.一切行動聽指揮

6.專業(yè)大練兵

一、二、三、結(jié)果管控

1.信息管控

2.結(jié)果管控的方法

3.制度管控

4.組織管控

5.過程管控案例：

6.案例：問題青年如何成為將軍

7.工具：復(fù)盤精進(jìn)法的使用

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》《市場調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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