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【課程背景】

互聯網技術的發展，曾給傳統企業帶來巨大沖擊。但“風水輪流轉，今年到我家”，傳統 企業轉型卻比電商企業轉型有了更大優勢。如何把這優勢轉化為真正的企業成長呢？

首先需要建立互聯網思維，從而理解為什么在互聯網時代能出現大量的獨角獸。

其次需要找到轉型的突破口，以使企業盡快見到效益。

第三需要再造流程、變革組織、打造團隊，避免人自為戰。

第四需要整體變革方案并積極穩妥地推進。

【課程收益】

建立互聯網思維；

理解傳統企業轉型、創新商業模式的七個突破口

掌握再造流程、變革組織的運營模式設計方法

掌握打造激情團隊的理念和政策

掌握企業變革方案設計的“加減乘除”法和推進步驟

【課程對象】

企業中層以上干部，MBA、EMBA學員

【課程大綱】

一、互聯網思維相比傳統工業思維的優勢

（一）互聯網技術給企業帶來的變化

（二）馬云提出要做“新零售”，其實傳統企業更有優勢

（三）互聯網思維相比傳統工業思維的優勢

1.用戶思維VS傳統客戶思維

2.迭代思維VS傳統成品思維

3.大數據思維VS傳統批處理思維

4.平臺思維VS傳統自營思維/雇傭思維

5.跨界思維VS傳統競爭思維

二、傳統企業互聯網轉型的七個突破口

（一）商業模式的基本構成

（二）案例互動：如何快速、高價地賣出智能床

（三）傳統企業互聯網轉型的七個突破口

1.商業模式層面系統規劃O2O(案例分析:蘇寧O2O轉型戰略)

2.客戶層面學會用戶運營(案例分析:小米如何不花錢積累50萬粉絲)

3.產品層面確定產品創新的三個方向、快速迭代的研發流程、平臺化管理模式

(案例分析:小米簡單管理了10萬人的研發團隊)

4.營銷層面開展全渠道營銷 (案例分析:小酒廠的互聯網營銷模式突破)

5.員工層面鼓勵員工創客化 (案例分析:韓都衣舍成功關鍵在買手小組制)

6.精益管理層面實現智能化 (案例分析:空調智能化給企業的好處遠多于給客戶)

7.外部整合層面實現平臺化 (案例分析:阿里巴巴的平臺化道路)

三、如何再造流程、優化組織結構

（一）為什么大多數流程再造的案例是失敗的

1. 案例分析:某連鎖餐飲企業的流程優化

2.古典的流程再造理論其實沒有提供系統的方法

（二）組織流程框架設計方法(結合某水務公司的案例講解)

1.對照波特價值鏈的局限,理解卓越績效模式價值鏈

2.以卓越績效模式價值鏈，勾勒企業價值鏈

3.依據企業價值鏈，診斷、確定各個主要職能的主管部門

4.梳理、優化各個主要流程的原則和方法

5.從組織、流程兩個維度進行系統優化的方法

（三）現場練習：選取某個流程做PDCA模式的優化

四、如何打造激情四射的團隊

（一）建設“不忘初心、追求卓越”的企業文化

案例分析：阿里巴巴戰略調整背后不變的使命

（二）完善激勵創新的人才政策

案例分析：萬科把職業經理人調整為合伙人

案例分析：海爾的人才激勵

五、組織變革如何在奔跑中調整姿態

（一）“加減乘除”式的組織變革方案設計

（二）組織變革的八個步驟

（三）變革方案落地的關鍵是解決“錢從哪里來，人往哪里去”

案例分析：海南農墾的“變革之舞”

劉老師

【專業資質】

和君集團合伙人

中國百強講師

中國人民大學經濟學碩士、管理學博士

北京市政府質量獎評審組長

工信部“工業化與信息化深度融合”推進專家

第二屆中國大學生“互聯網+”創新創業大賽總決賽評委

【從業經歷】

為清華、北大、人大、北師大、外經貿大等十余所高校開設講座，擔任導師或客座教授，先后出版《互聯網+運營管理——商業模式創新到落地》、《卓越運營》、《體系文件文件簡約化》等多部專著。擁有二十余年咨詢經驗，曾為數百家企業提供國際認證、管理咨詢、質量獎評審、管理培訓服務，多個咨詢項目獲得省部級管理創新獎。

【核心課程】

《互聯網+執行力》《互聯網+阿米巴》《流程再造與組織設計》《運營模式設計》《互聯網+運營管理》《互聯網+商業銀行》《互聯網時代商業模式創新到落地》

《互聯網時代的卓越運營》《如何抓住人工智能風口》《煙草商業企業標準培訓》《智能制造浪潮下的機遇與挑戰》《事業部模式的組織設計、協調與管控》 《構建企業特色的流程制度體系》《如何實現智能制造》《互聯網大數據營銷》《量身定制企業特色的流程制度體系》《互聯網時代傳統企業轉型升級》 《傳統企業應抓住轉型風口》《工業4.0與中國制造2025》《組織變革與流程再造》

【部分授課記錄】

2018年6月深圳美國BSE企業家商學院《互聯網營銷》2期輪訓

2018年7月安徽新華書店集團《電商將逝、傳統企業如何彎道超車》2期輪訓

2018年3-7月四川廣安愛眾股份公司《互聯網+運營管理》4期輪訓

2018年8月廣東朗潤集團《優化管理流程、強化集團管控》3期輪訓

2018年8月內蒙古蒙西集團《平臺經濟戰略與實踐》3期輪訓

2018年9月中國電建講《工業4.0時代 建筑企業轉型升級》2期輪訓

2018年10月中國交建講《工業4.0時代 建筑企業轉型升級》2期輪訓

2018年10月江蘇淮河煙草專賣局講《煙草商業企業流程標準體系》2期輪訓

2018年10-11月河北鋼鐵集團承德公司講《互聯網+鋼鐵行業》3期輪訓

2018年11月國家電網公司講課《互聯網平臺運營》2期輪訓

2019年3月翼課網《翼課網賣的是什么》2期培訓

2019年5月天津大港油田《組織流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

2019年7月神皖能源公司《創新變革》2期培訓

2020年6月北京斯邁夫《疫情后體育制造業智能化升級建設》3期輪訓

2020年8月中國電信《組織變革與流程再造》2期培訓

2020年9月學科網《數字化轉型指導》擔任管理顧問6期輪訓

2020年10月天津濱海新能天然氣公司《流程再造》咨詢式培訓2期輪訓

【經典案例】

安陽電力公司質量/環境/職業健康安全管理體系整合，獲全國電力行業管理創新獎；

京糧集團內控體系建設，獲得北京市第二十三屆管理創新成果一等獎；

岳陽市自來水公司管理提升咨詢，其中績效薪酬方案在職代會全票通過，試運行大半年后降低產銷差率三個百分點，創造管理效益近五百萬元；

學科網在劉老師的指導下進行數字化轉型，確定營銷突破方案，銷售目標收入翻番至五個億。

【部分服務客戶】

1995年至今，已為數百家企業提供國際認證、管理咨詢、管理培訓、質量獎評審服務，以下所列未包括全部:

燕京啤酒集團（該項目獲得北京質量獎）、北京糧食集團（該項目獲得北京市第二十三屆管理創新一等獎）、北京稻香村食品有限公司（該項目獲得北京質量獎）、北京紅星股份有限公司、山東景芝酒業集團

常德卷煙廠、湖南中煙公司、紅塔集團、河南安陽電力公司（該項目獲得2003年度全國電力企業管理創新獎）、河南濟源電力公司、北京城建集團、北京城鄉建筑集團、中建一局、中建三局、萬科集團、北京城建開發公司、冀東集團北京總公司、北京混凝土有限公司、浙江商源有限公司

北京當代商城（該項目獲得北京質量獎）、北京甘家口商場（該項目獲得北京質量獎）、北京星海鋼琴有限公司、湖南新宇金屬制品有限公司、深圳海日升電器制品有限公司、安陽優創桿塔有限公司、中電傳媒集團、清華大學出版社、北京利亞德電子科技有限公司（該項目獲得北京質量獎提名）、湘潭水務公司、岳陽自來水公司、北京精正興監理有限公司、北方物業管理有限公司、紅日藥業（上市公司）、北京斯邁夫、翼課網、天津大港油田、神皖能源、學科網、中國電信、天津濱海新能天然氣公司

【部分授課照片】

中國電建《工業4.0建筑企業轉型升級》江蘇淮河煙草《流程標準體系》

中國交建《工業4.0時代建筑企業轉型升級》國家電網公司講課《互聯網平臺運營》

承德鋼鐵集團《互聯網+鋼鐵行業》中韓工業論壇《人工智能產業的發展與展望》

江蘇淮河煙草《煙草商業企業標準培訓》中國電建《工業4.0時代建筑企業轉型升級》

蒙西集團《平臺經濟戰略與實踐》廣東朗潤《優化管理流程、強化集團管控》

人大商學院《卓越運營》北大英杰《中小企業如何快速實現智能制造》

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