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銀保營(yíng)銷

【課程編號(hào)】:NX16225

【課程名稱】:

銀保營(yíng)銷

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:1天(6小時(shí)/天)

【課程關(guān)鍵字】:銀保營(yíng)銷培訓(xùn)

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【課程背景】

銀保產(chǎn)品中收高銷售任務(wù)重,但作為零售銀行理財(cái)條線營(yíng)銷人員,是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:

銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶感知差,成功率低!

“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產(chǎn)品;

保險(xiǎn)銷售任務(wù)壓力山大,偏偏部分客戶強(qiáng)烈抵觸,根本不給開(kāi)口機(jī)會(huì);聊了半天保單都拿出來(lái)了客戶總是“要回去和家人商量一下”,然后再?zèng)]有下文。

其實(shí),沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有錯(cuò)誤的銷售方式。本課程將和大家一起來(lái)研討怎樣利用銀行的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)做好保險(xiǎn)營(yíng)銷工作。

【課程收益】

1.讓學(xué)員從資產(chǎn)配置角度認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)!

2.讓保險(xiǎn)成為客戶剛需!從向客戶推薦保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為客戶主動(dòng)要求配置保險(xiǎn)!

3.讓學(xué)員學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己,迅速建立客戶的好感與信任;

4.讓學(xué)員學(xué)會(huì)利用熱點(diǎn)話題,實(shí)時(shí)切入保險(xiǎn)配置理念。

【課程對(duì)象】

銀行的銷售人員

【課程大綱】

第一篇 銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)

討論:網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)的重要性

一、要有危機(jī)意識(shí)

1. 銀行的保險(xiǎn)銷售意愿不是與生俱來(lái)的

2. 如果不專業(yè),銀行也賣不出保險(xiǎn)

3. 銀行能選擇我們,也能選擇其他保險(xiǎn)公司

案例分析:這家“僵尸網(wǎng)點(diǎn)”是怎樣形成的?

二、網(wǎng)點(diǎn)常見(jiàn)問(wèn)題分析與解決

1. 主任不支持

1)不認(rèn)可保險(xiǎn)

2)上級(jí)考核力度不大

3)擔(dān)心分流存款

4)擔(dān)心糾紛影響網(wǎng)點(diǎn)聲譽(yù)

5)其他考核多,無(wú)瑕顧及

6)理財(cái)經(jīng)理銷售意愿不強(qiáng)

2. 解決方式

1)溝通交流,讓其理解保險(xiǎn)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、客戶的好處

2)主動(dòng)幫助網(wǎng)點(diǎn)完成考核任務(wù)

3)請(qǐng)公司與銀行領(lǐng)導(dǎo)溝通陪訪,獲得支持

4)用保險(xiǎn)銷售先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的案例說(shuō)服

5)案例:巧用“托“,營(yíng)造咨詢保險(xiǎn)踴躍場(chǎng)面,倒逼網(wǎng)點(diǎn)重視

6)案例:用他行銷售保險(xiǎn)帶動(dòng)交叉銷售的案例喚起網(wǎng)點(diǎn)危機(jī)感

3. 銷售人員銷售意愿不強(qiáng)

1)主營(yíng)業(yè)務(wù)忙,沒(méi)時(shí)間

2)不會(huì)銷售

3)對(duì)保險(xiǎn)還不接受

4. 解決方式

1)加強(qiáng)培訓(xùn)

2)學(xué)會(huì)交叉銷售,資產(chǎn)配置,把保險(xiǎn)作為理財(cái)規(guī)劃的一個(gè)重要組成工具

三、如何和行領(lǐng)導(dǎo)打交道

1. 把行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)自己領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待

2. 多交流、多互動(dòng),多請(qǐng)教

3. 即便幫不上忙也要讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你在為他們分擔(dān)解憂

四、怎樣處理同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

1. 保持正確的態(tài)度、尊重同業(yè),不詆毀

2. 良性競(jìng)爭(zhēng)、合作共贏

五、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)關(guān)鍵

1. 業(yè)績(jī)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)是維護(hù)的關(guān)鍵

2. 流暢的業(yè)務(wù)流程是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

3. 強(qiáng)有力的服務(wù)、培訓(xùn)支持是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的保障

4. 良好的人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)是銀保合作的橋梁

第二篇 客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷

第一講 保險(xiǎn)銷售,其實(shí)不復(fù)雜

討論:對(duì)于保險(xiǎn)銷售,我們的障礙是什么?

一、心態(tài)

1. 對(duì)保險(xiǎn)作用的認(rèn)識(shí)不夠,不愿說(shuō)。

2. 對(duì)自己信心不夠,不敢說(shuō)。

3. 對(duì)保險(xiǎn)銷售存在認(rèn)知誤區(qū)。

二、技能

1. 不懂銷售技巧,不會(huì)說(shuō)。

2. 案例分析:講師本人保險(xiǎn)銷售“從生到熟”的經(jīng)歷。

三、保險(xiǎn)銷售—— 一個(gè)等我們?nèi)ネ诘慕鸬V!

1.銀行的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

1)客戶對(duì)銀行的信任

2)大量的存量客戶

3)銀行豐富的產(chǎn)品庫(kù),便于為客戶做資產(chǎn)配置

2.對(duì)銀行的好處

1)加強(qiáng)銀保合作

2)存款方面

3)利潤(rùn)方面

3.對(duì)我們自己的好處

1)收入

2)增加客戶粘度

3)變得更專業(yè)

4.對(duì)客戶的好處

1)專業(yè)的理財(cái)指導(dǎo)

2)資產(chǎn)配置服務(wù)

第二講 營(yíng)銷思路正確,營(yíng)銷才有效

一、我們不是賣產(chǎn)品,而是為客戶做資產(chǎn)配置!

討論:很多理財(cái)服務(wù)其他機(jī)構(gòu)也提供,客戶為何要來(lái)銀行辦理?

二、用推銷的形式做營(yíng)銷——永遠(yuǎn)只是金融產(chǎn)品推銷員。

討論:為什么硬推銷保險(xiǎn)很吃力?

三、金融產(chǎn)品營(yíng)銷的邏輯——財(cái)務(wù)診斷是看病,賣產(chǎn)品是開(kāi)藥方。

討論:理解買賣雙方的天然對(duì)立——不當(dāng)推銷員,而是當(dāng)客戶的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

四、銀行的功能就是“產(chǎn)品超市”,能為客戶做資產(chǎn)配置。

案例分析:理財(cái)收益比同行少0.5%,巧用資產(chǎn)配置留住了大客戶。

五、在資產(chǎn)配置的框架下,產(chǎn)品都是被順便賣出去。

案例分析:“跳出保險(xiǎn)賣保險(xiǎn)”的高手

六、客戶粘度增強(qiáng)了,客戶自然不會(huì)跑了。

案例分析:我是這樣牢牢“鎖住”客戶的。

第三講 懂資產(chǎn)配置,銷售更容易

一、正確認(rèn)識(shí)資產(chǎn)配置

1. 資產(chǎn)配置不是讓我們多賺,而是少虧

案例分析:股神也有“砸鍋”時(shí)——從巴菲特疫情期間錯(cuò)買航空股票說(shuō)起。

2. 銷售一堆產(chǎn)品不叫資產(chǎn)配置。

案例分析:客戶炒股,又買了股票型基金和投向股市的理財(cái)產(chǎn)品,其實(shí)還是同一類產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品之間的關(guān)系要“負(fù)相關(guān)”

案例分析:水果有寒性和熱性的區(qū)別,怎樣正確選擇、搭配?

4. 資產(chǎn)配置無(wú)需配齊所有金融產(chǎn)品,確定核心資產(chǎn)即可。

案例分析:一個(gè)普通百姓成功的資產(chǎn)配置方案。

5. 資產(chǎn)配置不是一勞永逸,需要再平衡。

6. 很多客戶不了解自己的財(cái)務(wù)需求,需要我們?nèi)l(fā)。

案例分析:?jiǎn)柍鰜?lái)的財(cái)務(wù)需求。

7. 我們認(rèn)為好不代表客戶認(rèn)為好。

討論:標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)“先生您好,我們行有一款很好的產(chǎn)品……”真的合適嗎?

二、保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的重要作用

1. 不借貸又能放大資產(chǎn),唯有保險(xiǎn)。

案例分析:有保險(xiǎn)和沒(méi)有保險(xiǎn)的資產(chǎn)對(duì)比。

2. 保險(xiǎn)是目前唯一的安全固收產(chǎn)品。

3. 年金險(xiǎn)——穩(wěn)定現(xiàn)金流的提供者。

4. 終身壽險(xiǎn)——真正體現(xiàn)身價(jià)的險(xiǎn)種。

1)熱門話題——新冠疫情切入純壽險(xiǎn)的技巧。

2)喚起客戶的“身價(jià)意識(shí)”。

5. 保險(xiǎn)解決的,不僅是生老病死。

案例分析:用保險(xiǎn)解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、制定資產(chǎn)配置方案

1. 資產(chǎn)配置以穩(wěn)健為宗旨——客戶少賺好過(guò)客戶虧損。

討論:追求快樂(lè)(多賺)與逃離痛苦(少虧)的營(yíng)銷思路。

2. 確定投資目標(biāo)。

3. 能承受多大的風(fēng)險(xiǎn)?

4. 適合金融營(yíng)銷的資產(chǎn)配置模型。

1)資產(chǎn)配置模型選擇的宗旨。

A不要太莫測(cè)高深,不利于我們講解、客戶理解、接受。

B經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是有效的。

2)簡(jiǎn)單的理財(cái)需求就用“保本”+“浮動(dòng)”。

討論:“保本”+“浮動(dòng)”的組合設(shè)計(jì)。

3) 復(fù)雜需求用簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單的“永久投資組合模型”

A經(jīng)濟(jì)只有繁榮、衰退、通脹、通縮四種基本狀態(tài)。

B股票、現(xiàn)金、黃金、債券是四種狀態(tài)下的標(biāo)配。

C沒(méi)有重要與不重要的產(chǎn)品,都是1/4的配置。

D優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)便、產(chǎn)品負(fù)相關(guān)程度高。

E關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)低、收益適中、穩(wěn)定且經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)(45年平均年化8%)。

F這4大類產(chǎn)品都能通過(guò)基金和其他形式來(lái)配置,為銀行的銷售做好了鋪墊。

G別忘了保險(xiǎn)!(以上4類占總投入的90%,保險(xiǎn)占10%)。

5. 把銀行的產(chǎn)品放進(jìn)資產(chǎn)配置方案

1)現(xiàn)金類產(chǎn)品:存款、貨幣基金、短期國(guó)債、年金險(xiǎn)。

2)債券類產(chǎn)品:長(zhǎng)期國(guó)債、債券型基金。

3)黃金類產(chǎn)品:實(shí)物貴金屬、紙黃金、黃金類基金等。

4)股票類產(chǎn)品:股票型基金。

5)保險(xiǎn)類產(chǎn)品:健康險(xiǎn)、終身險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等。

6)綜合類:混合基金、多投向的凈值型理財(cái)產(chǎn)品。

6. 案例學(xué)習(xí):某行青島分行資產(chǎn)配置團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),各自有各自擅長(zhǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域,而不是一個(gè)人全扛下。

第四講 保險(xiǎn)的顧問(wèn)式營(yíng)銷

案例分析:講師本人接到的某行3次保險(xiǎn)銷售電話錄音。

討論:銷售人員需要改進(jìn)的地方有哪些?

討論:如果是我們會(huì)怎么來(lái)打這個(gè)電話?

一、存量客戶挖掘:我們看不上的“休眠客戶”可能是人家的VIP

案例分析:講師本人有20多張各家銀行的卡,年交保費(fèi)4萬(wàn)多,沒(méi)有一張單是在銀行買的。因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理從沒(méi)找過(guò)我。

二、電話約訪——激活“休眠”客戶的步驟

1. 客戶篩選。

2. 短信破冰、熱身。

XX參考短信模板。

3. 電話邀約

1)找?guī)讉€(gè)合適的理由。

2)話術(shù)模板。

4. 電話邀約的常見(jiàn)問(wèn)題及解決。

1)不敢打電話。

2)不會(huì)打電話。

3)不愿打電話。

4)演練:電話邀約客戶。

三、顧問(wèn)式銷售的狀態(tài)

1. 決定成交的不是話術(shù),而是銷售狀態(tài)。

案例分析:小宋為什么把送上門的單給弄砸了?

2. 銷售前的3種準(zhǔn)備

1)無(wú)形準(zhǔn)備——進(jìn)入狀態(tài)。

2)案例分析:某行對(duì)員工的日常狀態(tài)要求。

3)有形準(zhǔn)備——2個(gè)清單,1個(gè)檔案。

4)形象清單、銷售工具清單、客戶資料檔案。

5)狀態(tài)準(zhǔn)備——熱身預(yù)演。

四、顧問(wèn)式銷售的要領(lǐng)

1. 激發(fā)客戶興趣

案例分析:客戶為什么會(huì)拒絕小譚?

2. 探尋需求

1)案例分析:向蘇先生推薦什么產(chǎn)品好呢?

2)提問(wèn)的技巧——SPIN法。

3)SPIN法的本質(zhì)是思維。

4)案例分析:小譚活學(xué)活用SPIN法了解客戶的需求。

5)演練:用SPIN法探尋客戶的需求。

3. 滿足需求

1)案例分析:“學(xué)乖了”的小譚。

2)產(chǎn)品說(shuō)明就用FABE法則。

3)案例分析:以終身壽險(xiǎn)為例的FABE法說(shuō)明。

4)演練:用FABE法介紹“臻亨一生”。

4. 處理反對(duì)意見(jiàn)

1)拒絕是客戶本能的自我保護(hù) 。

2)客戶常見(jiàn)的拒絕與處理話術(shù)。

“沒(méi)錢買保險(xiǎn)?”

“年金險(xiǎn)保底收益這么低,我不如買理財(cái)!”

“保險(xiǎn)買得容易,賠得麻煩。”

“XX銀行也和我說(shuō)過(guò)保險(xiǎn),我比較下。”

“我弟弟就是做保險(xiǎn)的,要買當(dāng)然找他了。”

“我身體還不錯(cuò),用不著保險(xiǎn)。”

“你能保證保險(xiǎn)公司不垮我就買!”

討論——還有哪些不好解決的問(wèn)題。

3)拒絕處理的工具——LSCPA法則。

4)案例分析:小譚如何處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)。

5)拒絕處理時(shí)保持清醒、保持溝通溫度。

6)不要“戰(zhàn)勝”了客戶而丟了業(yè)務(wù)。

7)掌握談話的主動(dòng)權(quán),避免疲于應(yīng)付。

8)弄清問(wèn)題的真假、客戶的真實(shí)想法。

9)一定要站在客戶的角度!

10) 話術(shù)演練:拒絕處理 。

5. 簽單促成

1)案例分析:幫蘇先生下定決心。

2)把握客戶的購(gòu)買信號(hào)——客戶肢體語(yǔ)言解讀。

3)“考慮、考慮”——時(shí)間也要成本,幫客戶算算考慮的成本。

4)禮品的運(yùn)用時(shí)間點(diǎn)。

5)問(wèn)客戶還糾結(jié)什么不如把客戶糾結(jié)的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)一起探討。

6)常見(jiàn)的錯(cuò)誤——簽單心切與喜形于色。

7)請(qǐng)高手出馬——借力促成(ABC法則)。

8)掌握客戶心理——用理財(cái)收益或利息來(lái)交保費(fèi),不讓客戶額外掏錢。

9)簽單后別忘了求取轉(zhuǎn)介紹。

10) 演練:簽單促成。

第五講 簽大單,就用法商思維

討論:除了“老、病、死”,高凈值客戶還有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

一、這些風(fēng)險(xiǎn)能讓高凈值人群財(cái)富“大出血”

1.婚變

2.債務(wù)連帶

3.子女?dāng)〖?/p>

4.案例分析:賈躍亭負(fù)債導(dǎo)致私人財(cái)產(chǎn)被凍結(jié)。

二、債務(wù)隔離籌劃

1.保險(xiǎn)債務(wù)隔離的法律依據(jù)

1)防止“代位權(quán)”

2)防凍結(jié)

3)防強(qiáng)制執(zhí)行

4)解讀“父?jìng)舆€”

討論:老胡留下的債小胡該還嗎?

2. 解決 —— 保單設(shè)計(jì)

三、婚姻財(cái)務(wù)籌劃

1.案例解讀——那些離婚破財(cái)?shù)拿?

2.麻煩的根源——財(cái)產(chǎn)混同

3.案例討論:錢到底歸誰(shuí)?

4.解決 —— 保單設(shè)計(jì)

四、資產(chǎn)傳承籌劃

1. 案例分析

1)分家不公,兄弟成仇

2)傳承有方,堪稱典范

2. 解決 —— 保單+信托+遺囑

五、演練

為某企業(yè)主做債務(wù)隔離規(guī)劃設(shè)計(jì) 。

第六講 產(chǎn)品銷售銷售訓(xùn)練——以目前銷售的終身壽險(xiǎn)為例

1. 總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

2. 適合的客戶群體

3. 討論——銷售思路

4. 話術(shù)訓(xùn)練

5. 演練——銷售角色扮演

第三篇 銀保營(yíng)銷配合

一、交叉營(yíng)銷的好處

1. 降低銷售成本

2. 增強(qiáng)客戶粘度

3. 創(chuàng)造更多利潤(rùn)

4. 降低客戶被推銷的感知

5. 案例分析:將交叉銷售發(fā)揮到極致的銀行

二、交叉營(yíng)銷的過(guò)程

1. 銀行營(yíng)銷崗角色轉(zhuǎn)變

1)定位:屢招挫敗的推銷者→受人尊敬的專業(yè)顧問(wèn) 

2)共享:產(chǎn)品知識(shí)、渠道資源 

2. 產(chǎn)品歸類

1)數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建、共享

2)套餐服務(wù)/互補(bǔ)產(chǎn)品功能區(qū)劃分

3)交叉營(yíng)銷機(jī)會(huì)診斷

3. 客群分析

三、交叉營(yíng)銷產(chǎn)品創(chuàng)新與實(shí)施步驟

1.整合服務(wù)渠道和產(chǎn)品渠道

2.構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3.注重與客戶的溝通

4.推介滿足客戶需要的金融產(chǎn)品

5.如何贏得新客戶與保有老客戶

6.高效營(yíng)銷服務(wù)體系的軟件行為

7.金融業(yè)交叉銷售實(shí)施過(guò)程

1)整合顧客信息

2)識(shí)別交叉銷售機(jī)會(huì)

3)實(shí)施交叉銷售

4)交叉銷售的效果評(píng)估

5)CRM管理成為交叉銷售的關(guān)鍵

四、交叉營(yíng)銷中業(yè)務(wù)推廣的“滾雪球模式”

1.如何營(yíng)造與擴(kuò)大客戶的購(gòu)買欲望

2.營(yíng)銷中解決方案式銷售的巨大價(jià)值

3.產(chǎn)品營(yíng)銷中如何實(shí)現(xiàn)客戶需求包與客戶產(chǎn)品包的對(duì)接

4.業(yè)務(wù)推廣的“滾雪球模式”

5.把我們的營(yíng)銷效率提高十倍:營(yíng)銷中SPIN模式與混合銷售團(tuán)隊(duì)

周老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國(guó)證券投資基金協(xié)會(huì) 會(huì)員

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師(CHFP)

深圳培訓(xùn)中心 培訓(xùn)師

新華人壽保險(xiǎn)-2005年優(yōu)秀講師

【工作經(jīng)歷】

中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)跑者

中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司集團(tuán) 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)

福布斯世界500強(qiáng)

新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司 監(jiān)管總監(jiān) 內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)負(fù)責(zé)人

榮獲“全省業(yè)務(wù)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)”“敬業(yè)之星”

亞洲唯一一家在全球主要證券交易所--美國(guó)納斯達(dá)克上市的保險(xiǎn)中介服務(wù)集團(tuán)深圳泛華保網(wǎng)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)

連續(xù)11屆蟬聯(lián)“亞洲品牌500強(qiáng)”

深圳金雅福集團(tuán) 私募風(fēng)控經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、私募投資公司總經(jīng)理

深圳華銀資本集團(tuán) (Sino-capital) 培訓(xùn)總經(jīng)理

深圳黃金資訊公司 培訓(xùn)總監(jiān)

【項(xiàng)目輔導(dǎo)】

光大銀行沈陽(yáng)分行、光大銀行西安分行駐行沙龍: 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理系列課程

員工培訓(xùn)輪訓(xùn):理財(cái)營(yíng)銷系列課程

【主講課程】

《財(cái)富管理趨勢(shì)與養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售技巧》 《銀行保險(xiǎn)銷售技巧》《黃金租賃》

《銀行理財(cái)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷》 《金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與發(fā)洗錢》《會(huì)議營(yíng)銷》

《基金定投精準(zhǔn)營(yíng)銷》 《基金與貴金屬銷售》《“紙黃金”精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《懂資產(chǎn)配置,銷售更輕松》《懂方法,理財(cái)產(chǎn)品才好賣》

【授課風(fēng)格】

1. 注重課前學(xué)員需求調(diào)查。

每次培訓(xùn)前都要通過(guò)“問(wèn)卷星”對(duì)學(xué)員的現(xiàn)狀與培訓(xùn)需求做個(gè)基本調(diào)查。主要調(diào)查項(xiàng)目有:學(xué)員年齡、性別、從業(yè)年限、職級(jí)、當(dāng)前工作中面臨的障礙、希望培訓(xùn)解決哪些問(wèn)題等等。再結(jié)合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)所希望達(dá)到的效果,制訂出合適的課程計(jì)劃。這樣大程度確保課程符合企業(yè)的實(shí)際需求,達(dá)到解決問(wèn)題的培訓(xùn)目的。

2. 互動(dòng)式教學(xué)

每次培訓(xùn)都是全程和學(xué)員頻繁互動(dòng),比如提問(wèn)讓學(xué)員回答;針對(duì)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行小組討論,然后選出幾個(gè)小組代表進(jìn)行論述;有些不復(fù)雜的內(nèi)容會(huì)請(qǐng)學(xué)員來(lái)講解,激發(fā)學(xué)員的主動(dòng)參與性,讓廣大的學(xué)員參與到學(xué)習(xí)中來(lái)。對(duì)于參與互動(dòng)的學(xué)員每次會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一張外國(guó)錢幣,學(xué)習(xí)結(jié)束評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組和個(gè)人。

3. 不過(guò)多的講理論,更多的注重實(shí)用性

課程中對(duì)于必要的理論會(huì)進(jìn)行講解,更多的是采用案例分析、小組討論、情景演練等形式。針對(duì)的都是實(shí)際工作中的疑難問(wèn)題,自己不能解決的問(wèn)題進(jìn)行解決。課程之前會(huì)大量搜集客戶所在地區(qū)的案例,盡量用當(dāng)?shù)氐娜撕褪隆?shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行案例分析,這樣更接近當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,更接地氣。

【服務(wù)客戶】

銀行:華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟(jì)南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行;蘇州農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、青島農(nóng)行、中國(guó)建設(shè)銀行、北京農(nóng)行;

金融電力:深圳金雅福投資、深圳家政業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)郵政、太平人壽、平安保險(xiǎn)、太平人壽、天安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、、貴州信用聯(lián)社、印江聯(lián)社、安徽郵政、富德生命人壽、國(guó)網(wǎng)蒙東綜合服務(wù)公司、長(zhǎng)沙建信人壽、中郵保險(xiǎn)、陜西寶雞消協(xié)、太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)………

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王佳騏老師

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張勇-企業(yè)培訓(xùn)師
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李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...

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