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課程介紹：

基于上市企業的半年度報及資本市場的市值管理，在總結企業上半年的工作同時，對下半年規劃進行局部調整，特別是針對市場層面進行商業模式創新、產品創新、訂單管理、客戶開發及維護等計劃進行分析、制定、執行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤模擬、團隊PK等形式， 現場互動，發揮參與者的積極性。

課程收獲：

1、明確目標責任；

2、初步掌握企業發展戰略和資本市場互融的重要性

3、認識產業價值鏈的管理思維；

4、掌握分析問題的邏輯、方法；

5、掌握商業模式創新的概念和方法；

6、掌握制定年度計劃的方法；

7、掌握年度計劃執行的管理方法。

課程對象：

1、企業中高層管理者；

2、企業的人力、財務、采購、研發、生產、銷售、物流等部門；

課程大綱：

一、企業戰略

引子：視野&事業

1.取勢

2.正道

3.優術

二、ORT管理體系

1.目標&目的

1)目標形成的原因

?案例：美國登月計劃

2)問題產生的因素

?案例：阿里巴巴

?案例：互聯網

3)如何建立目標?

?案例：制造企業精細化管理

2.資源

1)內生資源

?案例：天津FY科技

?案例：xd食品配料公司

?案例：HB印刷

?案例：新東方新材料

?案例：永恒能源---EMC

2)資源的篩選

?案例：河南BF食品---供應商選擇

3)資源的整合

?案例：京東

3.ORT運用----目標管理

1)計劃

2)組織

3)領導

4)協調

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)術

4)器

三、商業模式

案例：賽道&賽車

1.商業模式的三生三世

2.商業模式的演變

3.商業模式戰略與邏輯

1)商業模式的定義和本質

2)商業模式的5大核心戰略

3)商業模式的5大邏輯

4.商業模式的創新

1)商業模式創新面臨的8大挑戰

2)商業模式創新的5大驅動力

3)商業模式創新的4大方向

4)商業模式創新的12種形式

4)商業模式的6大核心要素

5.如何設計商業模式

1)方法論

2)產業洞察

3)商業模式設計

?案例：滴滴、樂視

?案例：商業畫布

6.商業模式的實施

1)價值鏈

2)價值鏈管理

3)運營職能

4)價值鏈管理目標

5)價值鏈管理系統

四、營銷策劃的制定及管理

1.工業品產品的營銷

1)工業品銷售的特點

2)影響組織者購買決策的因素

3)銷售的七大步驟

?事先準備

?獲取信息

?接近關鍵人

?問題分析&機會把握

?方案設計&產品推介

?展示&實驗

?締結和合同設計

?售后服務&追蹤

五、年度營銷策劃制定

1.年度營銷策劃編制的原則

1)明確清晰的財務指標

2)合理堅實的組織構架

3)高效協同的管控流程

4)斗志昂揚的團隊人員

2.年度目標管理的方法

1)問題分析

2)目標確定

3)目標管理

3.營銷策劃的編制

1)營銷策劃書的目的

2)營銷策劃的程序

3)營銷策劃構成的要素

4)營銷策劃書的撰寫技巧

5)營銷策劃書的結構

六、實務：寫一份優秀的營銷策劃書

1.營銷策劃書的一般格式

1)導言

2)營銷市場環境分析

3)定位：產品現況定位

4)問題點及機會點

5)營銷戰略

6)廣告策劃

7)媒體策劃

8)促銷活動策劃

9)事件營銷與直效營銷計劃

10)工作進度表

11)總營銷預算表

2.定位您獨特的賣點

3.打造核心競爭力的關鍵就是品牌的印象

4.如何創造第一

5.策劃書推銷技巧

6.回答問題的技巧

7.演示工具的運用

8.如何結束策劃方案的介紹

七、第四單元 分組PK

1.團隊展示：10分

2.創新思維：20分

3.方案編寫：20分

4.方案呈現：50分

劉老師

【專業資質】

北京大學MBA

中國農科院金融碩士

京津冀投資聯盟秘書長

資本運作/股權戰略專家

股權激勵1148模型創始人

燕趙講壇欄目金融嘉賓/評委

20年公司治理與資本運作經驗

上海財大/上海交大財務資本專家

清華大學/北京大學總裁班金融專家

【工作成果】

劉光耀老師曾任天津津報金控集團投資總監、投資銀行部總經理、北京發秀投資有限公司總裁，其分管業務主要是發現潛在IPO企業，然后幫助目標公司進行資產整合、資源整合、資金注入，規范運作，使目標公司進入上市程序、或通過上市公司收購目標公司實現目標公司間接上市，實現雙方共贏。

劉光耀老師從事公司治理及資本運作工作20年，先后參與中國工商銀行、建設銀行、中石化、中石油、中國移動、中國國電、神華集團、陽煤集團、葛洲壩集團等500強企業的公司治理工作，全程參與了以嶺藥業（002603.SH）、浙江熊貓乳業集團股份有限公司（新三板832559）的上市全過程、巴克集團借殼中國大健康（HK.08259）登錄香港主板、盛運唐龍集團借殼守益控股（HK.02227）登錄香港主板、河北香道食品有限公司新三板掛牌輔導、河南百分食品股權設計、融資等，并參與了多家上市企業的市值管理工作，同時積極推動國內優秀企業進行美國納斯達克SPAC上市工作，為國內企業創造更為廣闊的資本路徑。

【主講課程】

《贏在股權》系列

《投融資管理---產融結合》《投融資與資本運作》《招投標管理》《新三板掛牌與運作》

《頂層設計與股權激勵》 《上市公司董秘系列培訓》《企業融資策略與實戰創新》

《非上市公司董監高的職責及投后管理》《企業如何通過資本運作迅速做大做強》

《國企混改》系列

《國企改革與三年行動計劃》 《國企混改：五突破一加強》

《央企改革后的公司治理與運營》《國企混改政策解讀與改制要點》

《國企混改與三項制度改革》 《國企混改與投融資—投資項目決策分析》

《國企混改與企業并購后管理》 《國企混改與上市輔導—IPO審核要點分析》

《特色財務》系列

《非財務人員的財務管理》《財務演講與匯報技巧》

《高績效財務團隊建設》 《財務人員視角》《財務影響力與跨部門溝通》

【授課特點】

獨特的講課技能和風格：理論案例化、案例故事化、故事情節化、情節實戰化； 對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴密，構思巧妙，把理論知識融入到生活社會現象；講課風格生動風趣，寓教于樂；充分調動學員的積極參與互動、現場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

現場實戰性強：根據學員或企業的特點，提供解決思路和落地性的方案。

【服務客戶】

金融銀行：中國銀行、建設銀行、商業銀行、天津銀行、中國工商銀行、張家口銀行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、南寧農行銀行、湖南農行、洛陽農行、新疆農行、云南農行、湖北農行、臨沂農行、長沙農行、廊坊農行、河北農行、重慶農行、遼寧農行、天津農行、亳州農行、六盤水農行、浙江農行、內蒙農行、昆山鹿城銀行、上海廣發、河北郵政銀行、廣西郵政銀行、貴州郵政銀行、太原郵政、大同郵政、呂梁郵政、忻州郵政、陽泉郵政、山東銀郵、北京銀行、安徽銀行、成都銀行、上饒銀行、天津銀行、重慶三峽銀行、河北商行、開封工行、昆山建行、太原郵銀、天津民生銀行、民生銀行北京總行、南昌交通銀行、天津企業銀行（中國）有限公司、山東惠民信用社、沈陽造幣廠、中鈔鈔券、深圳國投、鼎泰恒擔保公司、金匯通、永誠保險、華夏保險、泰康人壽、天津榮程祥泰、新時代信托、東方證券、安徽郵政、豐城農商行、中國銀行太原分行、北京通金所、華夏保險、廣州大地保險、中山永大等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、中國核電集團、國網新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發電廠、江蘇核電、秦嶺發電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、青島特來電能源有限公司、邢臺電力、許昌龍崗電廠、神華集團、神東煤炭、西北礦業、錫林河煤化工、中國石油成都分公司、庫爾勒油田、塔里木油田、中國石化總公司、中國華電福建公司、內蒙古送變電有限責任公司、銀川國網、電源制造企業、武漢南都新能源公司、南寧大化發電廠、龍崗發電廠、內蒙古供電公司、湖南蓬源鴻達礦業、巴陵石化、興泰發電廠、神東神華集團、神華國華柳電、湖南蓬源鴻達礦業、鄭州電力、淄博電力、運城熱力、東莞供電局、深圳中建鋼構、攀長鋼、梅山鋼鐵、興寶鋼鐵、敬業集團、霍煤鴻駿鋁電、安徽水利開發、河北地方煤炭、鄭州煤礦、燕山石化、運城引水供水公司、東營水利公司、中國水利八局、杭州電力、浙能蘭溪發電廠、華電集團、鄭州電力、神華神東、日照港、國家電網等。

通信行業：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動、天津移動、唐山聯通、烏蘭浩特移動、青島聯通、樂山移動、河北移動、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團、達州移動、晉中聯通、黃石移動、蘭州鐵通、長春鐵通、成都移動、資陽移動、阜新電信、合肥移動、重慶移動、深圳電信等。

汽車交通：北京一汽、長春一汽大眾、上海大眾、長春一汽客車、亞德客集團、寶信汽車、華普汽車、長城集團、開隆汽車、十堰東風汽車、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈爾濱鐵路局、中鐵四局、川汽集團、綿陽公交公司、起亞、中交一局、溫州地鐵、亳州鐵塔公司、山西神朔鐵路、長沙延鋒星沙汽車公司、中交一航院、通匯汽車零部件、海大眾的配套供應商等。

其他行業：雪原乳品、東方置業、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲、炬能節能、蘇州審計局、斯舒朗、全盛控股集團、北京市文化投資發展集團、河北省人才、河北省發改委、石家莊市政府、山東省政府、君樂寶、中儲糧、天津超閑（新加坡）食品、中國航天集團、河北師范大學、河北省國稅局、天津市政府、秦皇島市政府、唐山市政府等

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