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【課程背景】

移動互聯網時代，品牌的打造不再局限于組織級別，每個獨立的個體都具備了打造個人IP，發展個人品牌的基礎。而互聯網獨特的去中心化屬性，也讓每個個人品牌都可以傳播并產生價值。如何創建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應，如何實現價值轉化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業實現全員營銷和組織變革的必備技能。

本課程，從市場發展分析/群體心理洞察/個人IP創建/個人品牌塑造/網絡傳播聚能/品牌價值轉化六個方面層層遞進，幫您建立個人品牌并最終轉化為生產力。課程采用案例分析/核心提煉/模型輸出/現場訓練的四級實施結構，保證學員應用效果。

【課程收益】

了解市場發展現狀，掌握核心發展規律

了解群體心理效應，助力個人品牌打造

掌握I P 創建模型，生成個人品牌基礎

掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建設

掌握媒體傳播技術，助力品牌效應形成

掌握品牌轉化規律，實現個人品牌轉化

【課程對象】全員

【課程大綱】

一、市場發展分析與群體心理洞察

1.新用戶：移動互聯網背景下用戶的四個洞察

?00后是中國第一代原生態網民（案例：圈層的應用）

?物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）

?對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）

?碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）

2.新媒體：三大類移動互聯網新媒體分析

?抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發聲）

?微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）

?淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）

?微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）

3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領

?新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）

?觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）

?情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）

?價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）

?從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）

4.新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證

?用戶視角的四維價值模型與企業營銷對照（案例：從動因到信任）

?企業視角的四維營銷結構與企業能力匹配（案例：引流品與利潤品）

?傳統營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）

?移動互聯網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）

二、個人IP創建與個人品牌塑造

1.高價值IP打造實操

?個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）

?打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）

?風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）

?超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）

?IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）

?實操：打造個性賬號IP

2.個人品牌塑造-內容輸出基本原則

?以人為本取代以產品為本的內容模式

?愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意

?情緒影響取代強制侵犯的內容核心

?鉤子前置取代循循善誘的內容順序

3.個人品牌塑造-文案內容輸出技術

?新媒體文案的選題立意的四個標準

?文案標題的8個用戶心理對照

?文案標題的6個高質量細節

?正文內容策劃的核心因素

?高質量內容的6種表現和10種寫作形式

?朋友圈&微博短文創作實操

?公眾號&頭條全文案創作實操

4.個人品牌塑造-短視頻內容輸出技術

?抖音短視頻大類與優勢分析

?爆款短視頻創意的四種類型

?短視頻創意與企業產品融合

?短視頻快速創意的五個方法

?短視頻劇本編撰和腳本分解

?短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

?短視頻剪輯技巧與美化操作

?短視頻配樂配音與短片輸出

?短視頻發布操作與清晰呈現

三、全網傳播聚能與品牌價值轉化

1.自媒傳播-依托自媒矩陣

?自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征

?內容匹配的一致性原則與承接性設計

?符合傳播規律的內容發布與爆點安排

?自媒平臺粉絲互動與二次傳播

2.微信傳播-依托社交網絡

?朋友圈發布的4個基本原則

?朋友圈傳播裂變的三個操作指引

?朋友圈粉絲運營的閉環操作

?社群構建的ISOOC模型

?社群內容發布與日常互動模型

?從構建到裂變的社群營銷操作實操

3.短視頻傳播-依托平臺推廣

?短視頻內容傳播與多級賬號引流

?短視頻付費推廣與投入產出核算

?短視頻粉絲互動與持續匹配吸引

4.第一節：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造

?基于利益的粉絲權益體系設計

?基于情感的粉絲交互體系設計

?基于圈層的粉絲社交體系設計

?基于產品的粉絲習慣行為養成

5.第二節：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作

?千人千面的客戶標簽設計

?標簽運用于客戶檔案建立

?精準營銷的四種常用操作模型

6.第三節：體系打通-線上線下的相互賦能體系

?線上引流與線下轉化模式

?全域引流與線上轉化模式

?線上線下同步的同步轉化模式

?全域化認知與營銷操作思維

7.第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環

?傳統待客基本流程盤點

?閉環鎖客行為流程重塑

?線上線下全域閉環操作

李老師

李中生老師

——互聯網營銷實戰導師

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區品牌總監

曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰》

《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業技能訓練》

《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構、新華聯集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經驗，我們應該比很多網紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現場講完現場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經理 謝少麗

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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