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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

夫妻店做不大、員工管理沒有招法、總覺得缺人又招不到合適的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化發(fā)展遇到瓶頸、對職業(yè)經(jīng)理人又愛又恨、公司化運(yùn)作迷茫、總是得不到廠家更好的支持……等等眾多的困惑，本課程對經(jīng)銷商老板如何解決上述問題作了系統(tǒng)完整的分析解答，幫助經(jīng)銷商從優(yōu)秀走向卓越。

課程收益：

啟發(fā)思維、梳理經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理思路、掌握整合內(nèi)外部資源的方法、掌握管理的基本技能

課程大綱：

第一章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道

1、老板才是核心競爭力

2、優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉

3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”

4、老板要博學(xué)致用

5、什么才是老板的“核心競爭力”？

6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段

第二章、合伙人管理之道

1、誰是你的合伙人？

2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？

3、如何破解親戚合伙困局

4、合伙人如何能夠同甘共苦

5、夫妻店經(jīng)營策略

6、提上日程的接班人問題

第三章、員工管理之道

1、管理就是經(jīng)營人心

2、“管人”還是“理人”？

3、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)和技巧

4、管理團(tuán)隊(duì)的“活力曲線法則”

5、從海底撈你可以學(xué)什么

6、有效目標(biāo)的制定與管理策略

7、批評的藝術(shù)

8、學(xué)會表揚(yáng)你的員工

9、員工的選擇與培訓(xùn)

10、特殊員工的管理

第四章、企業(yè)組織建設(shè)與管理之道

1、經(jīng)銷商的三種組織模式

2、卓越經(jīng)銷商發(fā)展的五個(gè)階段

3、為何要做“王”老板？

4、讓員工過規(guī)范的組織生活

5、薪資激勵(lì)制度制定實(shí)戰(zhàn)技巧

6、低成本激勵(lì)員工的十三個(gè)秘訣

7、高激勵(lì)的獎(jiǎng)金發(fā)放策略

8、打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法

9、要結(jié)果還是要過程？

10、引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的七大原則

11、公司化改造的七大要素

第五章、客戶開發(fā)與維護(hù)之道

1、差異化服務(wù)技巧

2、解密客戶購買原理

3、終端銷售技巧

4、錨定效應(yīng)

5、識別客戶購買信號

6、產(chǎn)品呈現(xiàn)與解說技巧

7、未成交客戶如何維護(hù)

第六章、經(jīng)銷商經(jīng)營之道

1、如何打造你的硬實(shí)力和軟實(shí)力

2、速度制勝：提高你的經(jīng)營效率

3、只有專注才能專業(yè)

4、海底撈的用人策略

5、總代的三個(gè)轉(zhuǎn)型方向

6、超級經(jīng)銷商的成功之道

7、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做廠家失敗的原因分析

8、經(jīng)銷商過冬的四個(gè)策略

9、店面管理的五重境界

第七章、廠家資源整合之道

1、廠家選擇的策略

2、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營策略

3、與廠家打交道的原則及應(yīng)對策略

4、如何主動爭取廠家更大政策支持

5、經(jīng)銷商會議是溝通學(xué)習(xí)的好渠道

吳老師

大客戶價(jià)值營銷創(chuàng)立者與推動者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師

資深營銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師

2015年度中國百強(qiáng)講師

2015年度中國品牌講師

2017年課程百花獎(jiǎng)

2018年好講師人物獎(jiǎng)

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營銷管理經(jīng)驗(yàn)，十年?duì)I銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶?dān)任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)讓吳老師的課程有著深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的具有獨(dú)創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價(jià)值銷售體系與實(shí)操工具。同時(shí)他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時(shí)具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實(shí)操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個(gè)時(shí)代，1.0時(shí)代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時(shí)代”；2.0時(shí)代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營銷時(shí)代”；3.0時(shí)代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動的與客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價(jià)值營銷時(shí)代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽(yù)為：“營銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團(tuán)隊(duì)管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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