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時間課程安排

D1上午9：00--10：30

一．課程梗概與進度簡介

二．自我診斷：目前我們在品牌策劃與管理中通常

遇到的問題與困難是什么？

三．小組討論：產生這種狀況的根本原因是什么？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00第一部分：品牌管理是什么？

一．品牌定義與概念：

二．品牌的核心構成：Q&N

1.案例剖析：華為在美國制裁下為什么還如此強硬？

2.案例剖析：卡地亞的價格為什么如此昂貴？

3.案例啟迪：我們如何按此二要素提升我們現有品牌的展現力？

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00第二部分：品牌管理為什么？

一．企業品牌管理的核心目標與終極使命：

1.世界十佳品牌一瞥

2. 如何利用品牌管理實現企業的價值最大化？

1)品牌價值測算：BV數學算法

2)什么是品牌純價值：NV

3)PC力學模型是如何助推品牌價值最大化的？

?案例剖析：寶潔為什么如此強大？

?案例剖析：阿瑪尼到底貴在哪里？

?案例啟示：我們如何按此招規劃及梳理我們的現有品牌管理體系，以實現企業價值最大化？

15：00－15：20茶 歇

15：10－16：30

第三部分：品牌管理怎么做？

一.強勢品牌是如何造就的：QNM原則

二.品牌管理到底怎么管？

1. Q：高效產品的鑄就：TCM原則

1)T：品牌時代順應感打造

?案例剖析：中國商業5.0一覽

2）C：品牌核心競爭力打造

?什么叫核心競爭力？

?案例剖析：廣發的聰明卡為什么沒聰明起來？

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的核心競爭力

3)M：品牌市場應用寬度打造

?什么加市場應用寬度

?案例剖析：廣發卡因何獲得了新生，從而傲視同儕的！

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的市場應用寬度？

晚 餐

D2上午9：00--10：302． N銘牌管理：從產品到品牌的蛻變，CDD銘牌設計原則：

1)C有寓意：

?品牌認知度打造：如何讓消費者認識我

?案例剖析：“寶馬”是如何實現品牌騰飛的？

?案例啟迪：如何利用此招打造我們品牌的認知度？

2）D顯尊貴：叫得響

?“顯尊貴”如何自顯富貴，讓消費者以我

為榮

? 案例剖析：“農夫山泉”為何能傲視群雄？

? 案例啟迪：如何利用此招讓我們品牌展現力提升？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：003)D能傳承：傳得開：

?如何讓消費者常常想起我，實現品牌長久不衰？

?案例剖析：瑝瑪木門品牌的傳承之道？

?案例啟迪：我們如何利用此招，助推我們品牌長久不衰？

3．M品牌運營管理篇：在市場中實現品牌升華

1)營銷模式創新助推品牌升級，提升市場占有率

?案例剖析：金龍魚的故事

?案例剖析：邁利艨是如何搞定刁鉆政府客戶的？

?案例剖析：邁利艨是如何利用租賃式營銷實現銷售利潤倍增的？

?小組探討：我們如何利用營銷模式創新實現我們的品牌升級，從而實現市場占有率！

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：002）營銷渠道創新助推品牌升級，提升市場占有率

?什么是物理渠道

?什么是時空渠道

?案例剖析：電商的立足點與落腳點

?案例剖析：國金黃金的新零售！

?案例剖析：寶潔是如何利用小市場做出大銷量的？

3)如何利用陳列創新助推品牌升級？

?案例剖析：南孚何以靠在一夜之間響徹終端市場？

?小組探討：我們如何利用此招實現小品牌的快速上位，以提升市場占有率？

15：00－15：10茶 歇

15：10－16：303)客戶再定位提升品牌市場占有率

?客戶VS用戶

?案例剖析：海底撈采購平臺沉浮記！

?案例剖析：玩具集團是如何實現銷量在兩個月內翻番的！

?小組探討：我們如何利用客戶再定位實現我們品牌騰飛？

四．課程總結與答疑

1. 課程總結梳理，

2. 課后作業布置

結 束

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國內逆勢營銷落地實戰專家

寶 潔 公 司 北中國區原銷售總監

廣發銀行信用卡營銷中心原總經理

國內實戰派營銷管理實操教練

工商管理學博士

清華大學北京大學總裁班高級講師

中 國 管理科學研究院特約研究員

【個人簡介】

康老師從寶潔一線走來，從基層業務到北中國區銷售總監，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。在品牌推廣，渠道開發，市場運作及團隊建設等方面均具有獨特的見解，其跨界思維及異業運營能力更是堪稱一絕！在廣發銀行任信用卡營銷總經理期間，更曾在短短的幾年間使發卡量遞增近10倍，一時在業界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做了長篇報道）！

康老師現全身心的致力于中國企業的營銷管理事業，為幫助中國企業通過價值創新實現可持續成長，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢盈利的營銷策略》

《如何做營銷的8項技能》

《營銷談判的藝術呈現》

《經銷商開發與量化管理》

《現階段信用卡營銷之道》

《ka量化管理》

《營銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業自救和逆勢營銷》

【學員評價】

課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發，收益很大。

——愛瑪企業市場營銷總監長 王華

講得非常好！有抱負有情懷，有理論有實戰有水平！大贊！——浪莎集團 許紅

【服務客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛浴，華夏幸福基業，21世紀，搜狐，人人網，安邦，泰康人壽，中國銀聯，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發銀行…

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