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【課程背景】

傳統的業務開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了藥企/醫院從業者必須思考的一個課題。

抖音快手平臺眾多，哪個平臺應當成為藥企/醫院率先發力的媒介？藥企/醫院的抖音帳號該如何定位規劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？藥企/醫院的短視頻內容體系如何搭建？基于抖音的挑戰賽活動如何設計？直播帶貨的流程與關鍵動作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請走進《藥企/醫院短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》的課堂。

【課程收益】

?核心收益：建立一套藥企/醫院短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法

?掌握藥企/醫院抖音帳號定位規劃的底層邏輯，與同業者建立區隔，搶占賽道

?掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶經理與客戶之間的關系

?掌握爆款短視頻爆款因子，搭建藥企/醫院短視頻內容體系

?掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與不同群體建立連接，刺激業務開展

?掌握直播帶貨全流程打法，直播帶貨運營團隊的組建與管理要點

【培訓對象】

藥企/醫院主管部門負責人、銷售人員、醫護人員

【授課形式】

行動學習——理論授課、競賽、分組討論、案例教學、現場任務

【課程大綱】

第一章 藥企/醫院抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造

?重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具

?抖音短視頻運營的本質——內容營銷

?抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維

?——用戶思維：實現人群切割與價值定性

?——競品思維：用于區隔對手，建立辨識

?——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量

?藥企/醫院抖音帳號裝修技巧

?——抖音帳號頭像設計注意事項

?——抖音帳號呢稱設計注意事項

?——抖音帳號簽名欄的設計

?——抖音帳號頭圖設計注意事項

?什么是人格化IP？藥企/醫院從業者為什么要打造人格化IP？

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

課堂實踐1：根據自身角色進行IP化人格的打造，并據此進行抖音帳號裝修

第二章 藥企/醫院抖音短視頻運營之內容運營篇

?判斷視頻內容是否優質的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

?——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

?——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網民最喜歡看的9類短視頻內容

?構建短視頻內容體系的4段式場景構建法

?—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構建短視頻內容體系的4大介入維度

?—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒

課堂實踐2：基于藥企/醫院產品特點與帳號運營主體進行抖音內容體系構建

第三章 藥企/醫院短視頻拍攝技術與腳本制作

第1節 短視頻拍攝與剪輯技術

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

第2節 抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創作的“3步走”策略

?——短視頻從創意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第3節 短視頻拍攝設備與視頻剪輯實踐

?短視頻拍攝與剪輯常用工具

?-高像素、大內存手機1部

?-1個或多個補光燈

?-手機支架

?-領夾麥

?-穩定器

?-剪映APP

?短視頻剪輯工具——剪映 基本功能說明

課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創意

第四章 藥企/醫院抖音營銷密碼之短視頻大賽與直播寶典

第1節 抖音營銷密碼之裂變活動設計

?裂變式營銷主題創意的3個法則

?——價值法則、場景法則、關系法則

?影響裂變傳播的4個關鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道

?“抖音挑戰賽”概念初解

?抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法

?裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

第2節 藥企/醫院抖音直播方法論

?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養3要素

?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

?直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點

?不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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