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B2B大客戶開發(fā)與管理

【課程編號】:NX13906

【課程名稱】:

B2B大客戶開發(fā)與管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:大客戶銷售培訓

【培訓課時】:1-2天(6小時/天)

【課程關(guān)鍵字】:B2B大客戶開發(fā)與管理培訓

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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

【課程背景】

大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn),對大客戶的開發(fā)和獲取,早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點,誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中,缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具,導致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營過程中存在巨大風險,問題如下:

?大客戶銷售周期長,銷售成本高,有效商機儲備長期不足,客戶成交與回款預測的準確性差,團隊承諾的大項目或大訂單不斷延期,且理由很充分;

?不會做老客戶經(jīng)營,不能持續(xù)引導和挖掘出老客戶的購買需求(客戶經(jīng)營的最終價值是客戶一直愿意向你買單,老客戶年年有產(chǎn)出);

?不掌握大客戶銷售員能力復制(態(tài)度/知識/技能)的方法和工具,一旦優(yōu)秀的銷售員離職,將給公司帶來不可估量的經(jīng)濟損失;

?感覺銷售團隊每天都很忙,但沒有人能說清楚銷售每天到底在忙什么,工作量和動作有效性經(jīng)不起檢核,周工作日志流于形式;

?頂級銷售員都是“單打獨斗”的高手,一旦被提拔為管理者,卻不會帶團隊,不會做銷售管理,導致部門業(yè)績?nèi)司暙I低;

?不會制定產(chǎn)品銷售策略和落地執(zhí)行工具,掌握點競爭對手的“片面”信息就認為很了解對手,無法針對主要對手制定差異化的競爭策略;

?無法制定出能激發(fā)“狼性”銷售人員“熱忱”(讓銷售人員把每個客戶當成自己的資產(chǎn),丟單會流淚)的激勵方案;

?不會制定動態(tài)的季/月/周的“可衡量的銷售過程指標”(例如:大客戶銷售過程中的關(guān)鍵動作分解、關(guān)鍵事件考核等),實現(xiàn)銷售結(jié)果的可預測;

?不掌握大客戶銷售的成功路徑、方法、工具和實操技巧,還習慣于采用傳統(tǒng)、風險大、成本高的“兩扣”(折扣和回扣)獲取大客戶訂單;

?公司缺乏一套成體系的、可落地的大客戶開發(fā)與管控體系 … …

作為實戰(zhàn)派大客戶銷售專家、B2B企業(yè)業(yè)績增長導師朱冠舟,在過去十余年培訓和企業(yè)咨詢過程中帶領(lǐng)數(shù)十家上市公司及快速成長的企業(yè)成功實現(xiàn)B2B銷售轉(zhuǎn)型,從幾千萬營收增長至幾個億營收,從幾個億營收成長為A股上市公司,幫助A股上市公司實現(xiàn)銷售業(yè)績和股價翻番。

朱冠舟老師憑借二十余年的一線實戰(zhàn)大客戶銷售、集團銷售運營管理、集團人力資源管理和數(shù)十家上市公司咨詢管理經(jīng)驗,結(jié)合北京大學、清華大學近十年的授課經(jīng)歷,提煉出一整套體系化的《大客戶開發(fā)與管理》課程,為學員現(xiàn)身說法。既有成功經(jīng)驗,也有失敗教訓。讓每一個學員有所想、有所悟、有所得。

【課程收益】

掌握B2B大客戶銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧;

掌握大客戶銷售團隊能力復制的方法和工具;

提高大客戶團隊制定銷售策略、投標方案和商務(wù)談判的能力;

提高大客戶商機挖掘能力,并實現(xiàn)銷售過程的可視化管理,

縮短大客戶銷售周期,并提高大項目統(tǒng)簽能力;

提高銷售結(jié)果預測的準確性,并提高銷售團隊人均業(yè)績貢獻單值;

提高對老客戶的續(xù)簽率及對老客戶的維護、持續(xù)經(jīng)營能力;

培養(yǎng)一批既能銷售“打單”又懂團隊管理的優(yōu)秀經(jīng)理人;

建立一套完整的、業(yè)績可持續(xù)的銷售管理體系。

【課程特色】

識別頂級大客戶銷售團隊的“六大特征”;

掌握大客戶銷售團隊能力復制的“三大法寶”;

掌握銷售線索和商機獲取的“十大渠道”;

深入洞察大客戶之“三大關(guān)鍵角色”和“五個關(guān)系等級”;

全面掌握西方歐美企業(yè)常用的“銷售漏斗管理工具”;

管理者必須掌握的“六大銷售管理重點”;

大客戶投標成功的“五大要點”和實戰(zhàn)技巧;

大客戶商務(wù)談判成功的“三個階段”和實戰(zhàn)技巧;

大客戶銷售與專業(yè)人力資源管理的完美結(jié)合;

案例完全基于實戰(zhàn)的總結(jié),講師現(xiàn)場實操訓練與點評;

講師普通話標準,授課幽默、現(xiàn)場互動熱烈。

【課程對象】

董事長、總裁、營銷副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān),分公司總經(jīng)理等。

【課程大綱】

模塊一:大客戶識別與劃分

1、大客戶的特征?

2、為什么要拓展終端大客戶?

3、如何識別和劃分大客戶?

4、大客戶有什么價值?

案例分享:

案例1:某高科技上市公司的大客戶劃分

案例2:某制造業(yè)上市公司的大客戶劃分

現(xiàn)場討論:

公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶?

哪些資源聚焦在大客戶?

現(xiàn)有的大客戶為公司創(chuàng)造了哪些價值?

如何建立大客戶經(jīng)營風險預警機制?

模塊二:大客戶銷售漏斗管理

1、如何科學定義大客戶銷售漏斗?

P0-“地盤階段”的管理內(nèi)容和重點

P1-“銷售線索階段”的管理內(nèi)容和重點

P2-“商機階段”的管理內(nèi)容和重點

P3-“初步認可階段”的管理內(nèi)容和重點

P4-“認可/投標階段” 的管理內(nèi)容和重點

P5-“商務(wù)階段”的管理內(nèi)容和重點

P6-“成交階段”的管理內(nèi)容和重點

2、如何做好“六大銷售重點管理”?

商機挖掘管理管什么?

銷售過程管理管什么?

銷售的有效性管理管什么?

銷售人員能力管理管什么?

銷售人員激勵管理管什么?

銷售結(jié)果的可預測管理管什么?

3、如何識別“三大關(guān)鍵客戶角色”?

關(guān)鍵決策者(KDM)的識別與客戶關(guān)系推進策略

關(guān)鍵影響者(KI)的識別與客戶關(guān)系推進策略

關(guān)鍵使用者(KU)的識別與客戶關(guān)系推進策略

4、如何定義并管理好“五個客戶關(guān)系等級”?

CR1:如何發(fā)展我方的“鐵桿支持者”?

CR2:如何把“友善者”變成我方的“鐵桿支持者”?

CR3:如何把“中立者”變成“友善者”或我方的“鐵桿支持者”?

CR4:如何把“對手鐵桿支持者”變成“中立者”或“友善者”?

CR5:如何把“我方死敵”變成“中立者”或“友善者”?

案例分享:

案例1:某上市公司的大客戶線索/商機挖掘渠道分享

案例2:某上市公司銷售漏斗管理工具分享

案例3:“三大關(guān)鍵客戶角色”和“五個客戶關(guān)系等級”管理分享

現(xiàn)場討論、練習:

不同銷售漏斗階段的管理重點是什么?

銷售漏斗的管理價值是什么?

如何制定明確的周、月、季、年度商機挖掘計劃?

商機與月度考核如何掛鉤?

80%的商機都是四季度商機,如何突圍?

如何設(shè)定商機儲備數(shù)量/金額?

請根據(jù)銷售漏斗原理,設(shè)計適合自己公司的銷售管理漏斗

【課程大綱】

模塊三:市場活動策劃與過程公關(guān)

1、市場活動的目的

2、如何進行策劃市場活動主題?

如何策劃:新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布及應用推廣會

如何策劃:典型樣板客戶推廣會

如何策劃:合作伙伴頒獎及推廣大會

如何策劃:老用戶聯(lián)誼會及新用戶推廣會

如何策劃:行業(yè)高峰論壇及圓桌對話會

如何策劃:企業(yè)用戶年會

3、如何進行目標客戶定位?

4、如何合理控制市場活動規(guī)模?

針對董事長、總經(jīng)理目標人群的市場活動邀請規(guī)模?

針對中層管理者目標人群的市場活動邀請規(guī)模?

針對基層管理者目標人群的市場活動邀請規(guī)模?

針對普通員工目標人群的市場活動邀請規(guī)模?

5、對活動主題演講者要求

演講者口才及感染力

演講內(nèi)容與客戶角色價值

案例演講者演講能力/價值/PPT

常被提問的問題準備

上場前的模擬練習

6、如何通過市場活動促進商機轉(zhuǎn)化和大項目成交?

7、如何個性化的設(shè)計會議禮品?

8、成功銷售與客戶黏著度之間的關(guān)系?

案例分享:

案例1:成交“四個億”的樣板客戶經(jīng)驗交流會

案例2:成功邀請“53家”特大型企業(yè)參加的集團客戶峰會

現(xiàn)場討論:

市場活動能帶來什么價值?

如何策劃能帶來銷售業(yè)績的市場活動?

邀請大客戶領(lǐng)導參會的困難點有哪些?有哪些成功經(jīng)驗和技巧?

各級管理者在大客戶邀請上扮演哪些角色?

如何通過市場活動挖掘有效商機并轉(zhuǎn)化為成交客戶?

市場活動的演講者應具備哪些能力?

模塊四:成功大客戶銷售的職業(yè)化修煉

1、詢問團隊:為什么選擇做大客戶銷售?

2、大客戶銷售的“十大”困難和挑戰(zhàn)

3、從“五個”方面測試銷售員成為頂級銷售的決心

4、成功大客戶銷售員的“十項”修煉

5、Top Sales的“六大”特征

6、業(yè)績不佳銷售員的“十二個”自我反省

案例分享:

案例1:非常的勤奮與堅持的學習(臺灣頂級銷售經(jīng)理)

案例2:頂級銷售從“軟腰”開始(北京頂級客戶經(jīng)理)

案例3:頂住被“解雇”壓力永不放棄(北京頂級客戶經(jīng)理)

案例4:一周只能陪太太吃1次飯(IBM北京銷售經(jīng)理)

案例5:超級勤奮的頂級職業(yè)經(jīng)理人(前微軟中國區(qū)總裁)

【課程大綱】

模塊五:競爭分析與策略制定

1、競爭對手識別

現(xiàn)場練習(工具):競爭對手識別

2、競爭對手SWOT分析工具

如何進行優(yōu)勢(Strength)與劣勢(Weakness)分析?

如何進行機會 (Opportunity)與威脅 (Threat)分析?

3、與競爭對手對標的“八個”維度

如何與競爭對手公司規(guī)模和知名度對標?

如何與競爭對手產(chǎn)品功能和技術(shù)對標?

如何與競爭對手公司及產(chǎn)品線收款對標?

如何與競爭對手人才數(shù)量對標?

如何與競爭對手人才能力對標?

如何與對手行業(yè)經(jīng)營效果對標?

如何與對手市場費用投入對標?

如何與競爭對手政府關(guān)系對標?

4、如何制定差異化的競爭策略?

如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化?

如何實現(xiàn)價格差異化?

如何實現(xiàn)服務(wù)差異化?

如何實現(xiàn)員工差異化?

如何實現(xiàn)企業(yè)形象差異化?

如何實現(xiàn)管理差異化?

5、需要大家思考的問題:

正在拓展的大客戶項目的競爭對手是誰?

競爭對手的客戶經(jīng)理叫什么名字?

對手的客戶經(jīng)理拜訪這個大客戶多少次?

對手的哪些領(lǐng)導拜訪過這個大客戶?

對手有哪些樣板客戶,客戶評價如何?

對手在哪些細分市場做的好,市場占有率?

競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢是什么?

案例分享:

案例1:某上市公司分公司與競爭對手“對標”案例

案例2:某上市公司分公司大量替換競爭對手客戶案例

現(xiàn)場討論、練習:

描述企業(yè)1-3個主要競爭對手?

簡單描述競爭對手的市場份額?要有數(shù)據(jù)

分析你的競爭優(yōu)勢(例如:研發(fā)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、客戶關(guān)系、服務(wù)能力、市場覆蓋度、營銷能力、持續(xù)滿足客戶需求的能力)?

針對每個競爭對手,描述出相應的競爭策略?

模塊六:大客戶投標管理

1、招標的概念、形式和步驟

招標的形式?

什么是公開招標?

什么是邀請招標?

什么是議標?

2、標書發(fā)出的時機

如何協(xié)助甲方做招標需求說明書?

標書發(fā)出前要做哪些工作?

標書發(fā)出的時機選擇?

制作標書的時間?

如何營造公平的競爭環(huán)境?

3、制作投標書及注意事項

如何確保投標文件制作-“不漏”?

如何確保投標文件制作-“不粗”?

如何確保投標文件制作-“不錯”?

4、評分標準及評標專家管理

如何體現(xiàn)自身優(yōu)勢,貼近評分標準?

如何贏取評標專家信任和支持?

5、講標過程及公示前管理

開標前工作要點有哪些?

如何正確評估講標順序?

講標過程中的風險與控制?

講標后的工作重點和公關(guān)策略?

投標失敗后的危機管理?

公示期風險識別與防范?

公示期有投訴或漏洞如何處理?

6、廢標與無效投標的區(qū)別

廢標的條件?

廢標與無效投標的區(qū)別?

案例分享:

案例1:某上市公司大項目投標無效案例

案例2:某上市公司大項目投標危機管理案例

案例3:某上市公司投標失敗后成功翻盤案例

現(xiàn)場練習/后續(xù)作業(yè):

制作出相對標準的各類投標資料(公司各類資質(zhì),財務(wù)報表,樣板客戶資料,公司介紹、產(chǎn)品和技術(shù)資料,服務(wù)標準,商務(wù)資料等);

針對不同競爭對手,制定投標評分標準;

投標現(xiàn)場的“評委”常見問題和答案;

投標前、投標過程中、投標后的標準動作、流程和操作規(guī)范;

投標現(xiàn)場的各類風險識別及對策。

模塊七:大客戶商務(wù)談判技巧

1、談判的概念

一般性、專門性與外交性談判

競爭型、合作型與雙贏型談判

2、大項目商務(wù)談判前要做哪些準備?

談判準備環(huán)節(jié)要考慮的因素

談判前目標設(shè)定和退路設(shè)計

3、大項目商務(wù)談判的三大策略

開局策略

中期策略

后期策略

4、大項目商務(wù)談判的“三個”階段

“開場階段”談判技巧

“中場階段”談判技巧

“收場階段”談判技巧

5、大項目商務(wù)談判中的注意事項

如何識別留有余地的彈性語言

如何識別威脅、勸誘性的語言

哪些語言會傷面子和自尊

說服要注意的六個方面

容易取得對手信任的溝通技巧

案例分享:

案例1:某中央企業(yè)大項目商務(wù)談判案例分享

案例2:某民營上市公司大項目商務(wù)談判案例分享

案例3:某公共機構(gòu)大項目商務(wù)談判案例分享

模塊八:銷售團隊薪酬與績效管理

1、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

銷售人員薪級與任務(wù)指標設(shè)計

銷售人員激勵方案設(shè)計

2、試用期銷售代表和管理者的績效設(shè)計

示例1:試用期銷售代表的績效方案設(shè)計

示例2:試用期銷售管理者的績效方案設(shè)計

3、非試用期銷售代表和管理者的績效方案設(shè)計

示例1:非試用期銷售代表的績效方案設(shè)計

示例2:非試用期銷售管理者的績效方案設(shè)計

4、績效指標的SMART原則

5、閉環(huán)銷售績效管理的“四個”方面

銷售績效指標設(shè)定

銷售績效結(jié)果可評估

對銷售績效結(jié)果進行正式面談和反饋

銷售績效結(jié)果要與薪酬、晉升和去留掛鉤

6、銷售績效管理的“九大”誤區(qū)

誤區(qū)一:銷售績效管理是公司和HR部門的事

誤區(qū)二:銷售績效管理就是績效考核,就是挑員工毛病

誤區(qū)三:輕視和忽略銷售績效輔導、溝通的作用

誤區(qū)四:過于追求銷售定量指標而輕視過程考核

誤區(qū)五:銷售績效考核就是下屬報上來領(lǐng)導簽個字

誤區(qū)六:銷售績效考核只注重結(jié)果而忽略過程控制

誤區(qū)七:銷售績效指標就是固定的、一成不變的

誤區(qū)八:銷售績效管理不能堅持下去并持之以恒

誤區(qū)九:不對銷售績效結(jié)果作正式反饋

7、 “四大”角色的銷售績效關(guān)注重點

銷售副總的績效管理重點

銷售總監(jiān)的績效管理重點

銷售經(jīng)理/主管的績效管理重點

HR部門的績效管理重點

8、“近時”管理-周工作日志管理

為什么要狠抓《周工作日志》管理?

現(xiàn)場練習:請你描述過去的一天、一周和一個月

跨國公司頂級經(jīng)理人為什么推崇“周工作日志”管理?

現(xiàn)場示例:《周工作日志》管理工具講解及應用

《周工作日志》對銷售代表的自我管理價值?

《周工作日志》對公司有什么管理價值?

反對寫《周工作日志》的理由和借口是什么?

為什么《周工作日志》管理容易“走形式”?

9、銷售管理者應扮演的“四個”角色

角色一:如何做好管理者?

角色二:如何做好協(xié)調(diào)者?

角色三:如何做好提能者?

角色四:如何做好工作者?

10、如何面試銷售代表/銷售管理者?

針對銷售代表的“十道”面試題

針對銷售管理者的“十道”面試題

11、本土管理者與國際職業(yè)經(jīng)理人區(qū)別

本土經(jīng)理人的“十大特征”

跨國公司職業(yè)經(jīng)理人的“十大優(yōu)勢”

12、需要銷售管理者思考的問題:

銷售管理者的一周時間如何分配?

對遠期商機無、近期商機少的管理措施?

對業(yè)績嚴重落后的應對措施?

為什么培訓沒有效果?到底什么是好的管理?

案例分享:

案例1:某制造業(yè)上市公司銷售團隊薪酬及績效方案分享

案例2:某高科技上市公司銷售團隊薪酬與績效方案分享

案例3:試用期銷售代表及試用期銷售經(jīng)理的績效管理案例分享

現(xiàn)場練習:

現(xiàn)場設(shè)計銷售代表的月度績效考核方案

現(xiàn)場設(shè)計銷售管理者的季度績效考核方案

(課程總結(jié)及后續(xù)作業(yè)安排)

朱老師

中國人民大學MBA,長江商學院EMBA

原香港A股金蝶軟件(0268.HK)- 中國最大的成長型企業(yè)應用軟件公司副總裁兼中央大客戶事業(yè)部總經(jīng)理

原國內(nèi)A股妙可藍多(600882.SH)— 被譽為“中國奶酪第一股”公司副總裁并后續(xù)擔任管理咨詢顧問

原國內(nèi)A股用友網(wǎng)絡(luò)(600588.SH)- 全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)公司市場與伙伴總部總經(jīng)理、集團客戶事業(yè)部總經(jīng)理

曾帶領(lǐng)金蝶軟件中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄

在擔任國內(nèi)多家A股上市公司咨詢顧問期間,幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績和股價大幅增長,部分上市公司實現(xiàn)當年業(yè)績和股價翻番

北京大學、清華大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中國社科院大學、北京交通大學、華東理工大學商學院、英國新白金漢大學、英國北安普頓大學和法國ESG高等管理學院MBA、EMBA、董事長和總裁班特約講師

重慶大學建設(shè)管理與房地產(chǎn)學院兼職教授及校外碩士生導師

清華紫荊學會創(chuàng)新領(lǐng)袖分會專家顧問委員會委員

重慶博眾城市發(fā)展管理研究院“大客戶開發(fā)與管理”課題特約研究員

曾擔任中央企業(yè)金蝶明珠俱樂部執(zhí)行會長

曾擔任“哇哈哈”全國高校大學生市場營銷大賽總決賽評委專家

曾當選中國計算機學會第九屆常務(wù)理事、YOCSEF學術(shù)委員

?中國軟件選型研究課題組專家組成員

?曾7次徒步參加“玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽”、“良子戈壁挑戰(zhàn)賽”,總行程超過1000公里成功穿越甘肅戈壁灘、新疆無人區(qū)等

【個人簡介】

朱老師曾帶領(lǐng)多家不同類型的企業(yè)成功B2B銷售轉(zhuǎn)型升級。

-- 帶領(lǐng)香港A股金蝶軟件(0268.HK)中央大客戶銷售團隊實現(xiàn)年度銷售業(yè)績增長300%的記錄,并連續(xù)2次打破金蝶集團單筆簽約最大的純軟件銷售合同記錄

-- 為國內(nèi)A股夢百合(603313.SH)提供咨詢顧問輔導,助力實現(xiàn)業(yè)績和股價的持續(xù)增長;

-- 為國內(nèi)A股星徽精密 (300464.SZ) 提供咨詢顧問輔導,當年助力實現(xiàn)利潤增長近77倍,股價翻番的記錄;

-- 為國內(nèi)新三板上市公司、北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司“居想網(wǎng)”提供咨詢顧問輔導,當年助力實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績;

-- 幫助被譽為“中國奶酪第一股”、A股妙可藍多(600882.SH)組建和培養(yǎng)銷售團隊,并進行營銷和管理提升輔導,為后續(xù)3年銷售業(yè)績和股價翻幾番奠定堅實基礎(chǔ);

… …

朱老師結(jié)合國內(nèi)外多家知名企業(yè)/上市公司成功探索與實踐,尤其是當前在互聯(lián)網(wǎng)和電商商務(wù)如火如荼發(fā)展的社會大背景下,如何帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)B2B客戶開發(fā)與經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級、團隊能力復制、持續(xù)業(yè)績增長等方面,進行了系統(tǒng)總結(jié)和提煉,總結(jié)出一整套銷售理念、方法論、成功路徑、管理工具、工作態(tài)度和實戰(zhàn)案例等,獲得眾多企業(yè)家和商學院學員的高度認同并用于實戰(zhàn),取得良好的效果。

朱老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)B2B業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型升級事業(yè),為幫助中國企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才和管理人才,實現(xiàn)銷售業(yè)績健康、可持續(xù)的倍增目標,助力強企夢、強國夢的實現(xiàn)而奮斗!

主講課程

《B2B大客戶開發(fā)與管理》(2天)

《如何讓你的業(yè)績翻番?-3天2夜B2B銷售技巧與團隊管理》特訓營

《大客戶銷售管理》(1天)

《銷售團隊建設(shè)與管理》(1天)

《大項目投標管理》(1天)

《商務(wù)談判與溝通技巧》(1天)

《商機挖掘與客戶關(guān)系管理》(1天)

《從CEO的角度談人力資源管理》(1天)

《戰(zhàn)略性人力資源管理》(1天)

【學員/客戶評價】

作為“中國奶酪第一股”,妙可藍多今天所取得的業(yè)績和市場地位,朱總在銷售團隊組建、銷售人才培養(yǎng)、餐飲大客戶營銷培訓輔導等方面提供了巨大支持。

——上海妙可藍多食品科技股份有限公司 總裁 任松

朱老師親自帶領(lǐng)咨詢團隊到我們公司提供管理咨詢和貼身現(xiàn)場輔導,讓我心里很踏實,他們提供的培訓、咨詢方案和工具落地性很強,很實用。

——夢百合家居科技股份有限公司 董事長 倪張根

朱老師的培訓課程和現(xiàn)場咨詢輔導,實戰(zhàn)性非常強,理念、方法講的很透徹,大量的實戰(zhàn)案例講解很精彩、也很接地氣,落地工具馬上就可以采用。

——廣東星徽精密制造股份有限公司 營銷副總裁 蔡文華

朱老師先后為我們公司提供了為期6個月(每月3天)的銷售培訓和現(xiàn)場輔導,我都親自并全程參與,朱老師授課風格幽默、犀利,實戰(zhàn)且實用,在我們公司現(xiàn)場提供銷售技巧培訓、團隊能力復制和績效管理輔導時,我感覺比我還嚴格、還較真,且立馬就見成效,當年就實現(xiàn)商機增長300%、銷售業(yè)績增長200%的銷售佳績。

——北京紀新泰富機電技術(shù)股份有限公司 總裁 錢峻

朱老師從基層銷售代表一直做到上市公司銷售副總裁,他的職場經(jīng)歷,過往驕人業(yè)績和課程的實戰(zhàn)性,足以“吼得住”我們公司的每一位銷售人員,假如能早點聽朱老師的課程,會讓我們公司少走很多彎路。

——國內(nèi)最大的中樞神經(jīng)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“好心情互聯(lián)網(wǎng)公司”CEO 陳冠偉

朱老師在授課中特別擅長啟發(fā)學員的思考能力,他現(xiàn)場提給學員的每一個問題似乎都能提到“點”上,這讓我既有緊張感又有滿滿的收獲感,學習2天居然沒有一次打瞌睡,好驚訝!

—京賽酒業(yè) 大客戶經(jīng)理 周子茉

參加完朱老師的《如何讓你的業(yè)績翻番?-3天2夜B2B銷售技巧與團隊管理》特訓營,最大的收獲是讓我掌握了B2B大客戶銷售人員應具備的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售技能,朱老師授課過程中提供的很多銷售工具和管理工具的應用,為我現(xiàn)在從事銷售管理崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。

——釘釘(中國)信息技術(shù)有限公司 業(yè)務(wù)負責人 王鐵

【服務(wù)客戶】

中央企業(yè):中國移動集團、中國鐵建集團、中國華電集團、國開投集團、中國航空器材總公司、中國節(jié)能環(huán)保集團、中國冶金地質(zhì)總局、中國水利電力對外公司、中國新時代集團、中國郵電器材集團、中國投資擔保公司、中國東方資產(chǎn)公司、中國鹽業(yè)集團、中國遠洋物流、國旅總社、中國進出口銀行等。

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浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...

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張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

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