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【課程背景】

隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大，各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險因素也在逐漸滋生。業(yè)務(wù)發(fā)展固然重要，但如果企業(yè)對發(fā)展過程中的風(fēng)險事項重視不足，很可能給企業(yè)帶來意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車，如果司機(jī)一味追求狂飆速度，卻對安全駕駛毫無顧忌，后果不堪設(shè)想。

以下情形在很多企業(yè)中都很常見——

?銷售規(guī)模不斷增長，利潤卻未出現(xiàn)相應(yīng)增長？

?利潤業(yè)績即便不錯，企業(yè)卻依然出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張？

?業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，內(nèi)部管理卻依然是簡單粗暴狀態(tài)？

?重大經(jīng)營決策缺少集體討論把關(guān)，以致存在較大風(fēng)險隱患？

以上問題均體現(xiàn)出企業(yè)對經(jīng)營風(fēng)險重視不足。管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人只有具備足夠的風(fēng)險意識，采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險識別與防范措施，才能確保業(yè)務(wù)沿著正確的方向穩(wěn)步推進(jìn)。比速度更重要的是安全，以及在安全基礎(chǔ)上實現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

本課程旨在幫助企業(yè)管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人有效識別企業(yè)經(jīng)營過程中的各類風(fēng)險，并采取及時、必要的防范措施。在守住風(fēng)險底線基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。

【課程收益】

?建立風(fēng)險意識，認(rèn)識業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險的關(guān)系，理解企業(yè)經(jīng)營過程中風(fēng)險識別與防范的重要性

?識別銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險，理解產(chǎn)品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應(yīng)收賬款回收等業(yè)務(wù)活動存在的風(fēng)險及其對企業(yè)經(jīng)營的影響

?識別采購環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險，理解供應(yīng)商來源、采購價格、付款賬期等對經(jīng)營的影響，掌握合同簽署及付款中的風(fēng)險防范

?識別財務(wù)及資金風(fēng)險，深刻理解財務(wù)杠桿原理及效應(yīng)，運用OPM策略最大程度降低企業(yè)資金壓力

?識別運營管理風(fēng)險，有效平衡業(yè)務(wù)審批充分性與業(yè)務(wù)開展效率

?建立重大事項集體決策與風(fēng)險防范機(jī)制，理解風(fēng)險規(guī)避、分散及轉(zhuǎn)移的原理及操作方法

?樹立經(jīng)營思維與全局意識，學(xué)會站在總經(jīng)理或股東角度看待問題

【課程特色】

?邏輯清晰通俗易懂，可快速掌握

?引入真實商業(yè)案例，說服力強(qiáng)

?課堂互動多，學(xué)員參與度高

?現(xiàn)場演練，避免眼高手低

【課程對象】中高層管理者、各業(yè)務(wù)及職能部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

一、為什么需要建立風(fēng)險思維與意識？

(一)重新認(rèn)識風(fēng)險

?風(fēng)險究竟是什么：風(fēng)險=不確定性？

?風(fēng)險與收益的關(guān)系

?為什么會有“損失厭惡效應(yīng)”？

(二)風(fēng)險防范對企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要意義

?列車比喻：要速度，更要安全

?追求成功與避免失?。耗膫€是第一考慮？

?個體與系統(tǒng)：企業(yè)與市場的風(fēng)險表現(xiàn)有何差異

二、如何識別各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險并有效防范？

(一)銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險識別與防范

?產(chǎn)品及客戶定位：找到自己的“生態(tài)位”

?賒銷政策：客戶信用“5C”評價方法

?銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時性掛鉤

?應(yīng)收賬款：收回來才算真本事

【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優(yōu)質(zhì)客戶？

(二)采購及生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險識別與防范

?供應(yīng)商依賴：企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系究竟是什么？

?采購價格與賬期：其實并沒有免費的午餐

?合同簽署：看清商業(yè)條款，避免潛在糾紛

?付款結(jié)算：合理制定付款條件并嚴(yán)格執(zhí)行

?存貨管理：零庫存真的是最佳選擇嗎？

【案例】戴爾電腦：供應(yīng)鏈緊繃導(dǎo)致質(zhì)量問題頻出，引發(fā)信任危機(jī)

(三)財務(wù)及資金風(fēng)險防范

?利潤 vs. 現(xiàn)金，哪個更重要？

?財務(wù)杠桿兩面性：同時放大收益與風(fēng)險的“雙刃劍”

?融資與投資的雙層匹配：風(fēng)險匹配與期限匹配

?OPM策略：如何最大程度降低自有資金壓力？

【案例】TH集團(tuán)：成也杠桿，敗也杠桿

【案例】永輝超市：運用OPM策略長袖善舞

(四)運營管理風(fēng)險防范

?全面預(yù)算：用好這個得力的管理工具

?業(yè)務(wù)審批：將問題扼殺在發(fā)生前

?授權(quán)機(jī)制：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)優(yōu)化調(diào)整

?組織設(shè)計：你的企業(yè)有內(nèi)控或內(nèi)審部門嗎？

三、如何實現(xiàn)風(fēng)險分散、轉(zhuǎn)移及規(guī)避？

(一)風(fēng)險分散：別把全部雞蛋放到一個籃子里

?避免單一性風(fēng)險

?上下游合作方

?產(chǎn)品及客戶定位

?銷售渠道

?允許“冗余”的存在

?原材料及產(chǎn)成品庫存量

?現(xiàn)金保有量

【案例】證監(jiān)會發(fā)審委：對單一供應(yīng)商或客戶依賴程度高，將可能導(dǎo)致上市申請被否

(二)風(fēng)險轉(zhuǎn)移：如何將風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去？

?長期合同：鎖定未來價格波動

?期權(quán)思維：一種“有利的不對稱性”

【案例】誰說哲學(xué)家不會賺錢？——泰勒斯運用期權(quán)思維賺得盆滿缽滿

(三)風(fēng)險規(guī)避：別靠近會帶來毀滅性打擊的事物

?收益背后的巨大風(fēng)險：俄羅斯輪盤賭的例子

?會計利潤與經(jīng)濟(jì)利潤：你考慮到風(fēng)險和機(jī)會成本了嗎？

?資金時間價值：如何面對投資的不確定性？

【實戰(zhàn)演練】如何做出一項明智的投資決策？

孟老師

原泰禾集團(tuán)（A股上市，000732）投資總監(jiān)及康養(yǎng)板塊財務(wù)總監(jiān)

原華夏幸福（A股上市公司，600340）高級財務(wù)經(jīng)理

原國務(wù)院國資委（國務(wù)院直屬部級單位）監(jiān)事會處長助理

原德勤華永會計師事務(wù)所（國際“四大”）審計項目經(jīng)理

原眾美地產(chǎn)（河北省地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強(qiáng)）投融資總監(jiān)

原金恪集團(tuán)（長三角文旅產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)）副總裁

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院管理學(xué)碩士

中國注冊會計師（CPA）、中級會計職稱、證券從業(yè)資格

【個人簡介】

孟顯仕老師擁有多年上市公司財務(wù)管理及資本運作實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗。

曾任德勤華永會計師事務(wù)所（國際“四大”）注冊會計師、審計項目經(jīng)理，服務(wù)企業(yè)客戶近20家，成功協(xié)助中國中鐵、龍湖地產(chǎn)等企業(yè)實現(xiàn)中國內(nèi)地及香港主板IPO，上市市值總額達(dá)到4000億。

曾任國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)事會處長助理，完成對國家能源投資集團(tuán)（原神華集團(tuán)）、新興際華集團(tuán)等大型央企的業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查及經(jīng)營管理提升工作。

幫助上市公司華夏幸福（600340）完成年報編制及披露工作，并負(fù)責(zé)與券商、投資者、分析師及證監(jiān)機(jī)構(gòu)溝通對接；完成旗下孔雀城環(huán)京區(qū)域六個項目近百億銷售規(guī)模的財務(wù)管理工作，累計幫助企業(yè)節(jié)稅超過3000萬元；幫助企業(yè)從0到1孵化健康養(yǎng)老業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)投后管理。

幫助上市公司泰禾集團(tuán)（000732）構(gòu)建項目投資風(fēng)控及決策體系，累計參與30余個項目投資并購決策，落地項目10余個，貢獻(xiàn)銷售額達(dá)500億元；開發(fā)并實施《項目投資并購風(fēng)險管控及財稅籌劃》課程培訓(xùn)，覆蓋企業(yè)內(nèi)部全體投資人員。

孟老師總結(jié)了近20年企業(yè)財務(wù)管理與資本運作、管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗，提出“財務(wù)管理的使命是推動實現(xiàn)企業(yè)價值最大化”“企業(yè)最大的成本是決策失誤”“不懂財務(wù)的CEO不是合格的CEO”等理念，總結(jié)形成一套通過財務(wù)思維幫助企業(yè)有效開展經(jīng)營決策及投融資決策方法論，并幫助多家企業(yè)落地實施，取得很好效果。同時，孟老師深入洞察中國經(jīng)濟(jì)與中國企業(yè)發(fā)展歷程及商業(yè)邏輯，有效幫助企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

孟老師擅長以通俗易懂的方式，通過理論結(jié)合實戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)決策者及中高層管理者快速領(lǐng)會財務(wù)思維，提升經(jīng)營決策及投融資決策能力。通過對企業(yè)經(jīng)營常見決策場景的分析，為企業(yè)更好做出各類決策提供實用指導(dǎo)；學(xué)員即使是非財務(wù)專業(yè)出身，也能輕松掌握并有效指導(dǎo)日常工作。

【主講課程】

《非財務(wù)人員的財務(wù)必修課—商業(yè)社會不可不知的財務(wù)通識》

《管理會計轉(zhuǎn)型之路—業(yè)財有效融合，推動實現(xiàn)企業(yè)價值最大化》

《慧眼識財報—洞察經(jīng)營真相，做商業(yè)社會的明白人》

《洞察經(jīng)營本質(zhì)，做出明智決策—運用財務(wù)思維理解企業(yè)運營邏輯，并做出有效經(jīng)營決策》

《投資決策與風(fēng)險控制—如何做出理性的投資決策，并有效防范投資風(fēng)險》

《經(jīng)營風(fēng)險識別與控制—有效防范經(jīng)營風(fēng)險，保障業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展》

【學(xué)員評價】

以前總感覺財務(wù)是一門很枯燥的學(xué)問，面對一大堆數(shù)字不知從何下手，甚至有種談財務(wù)色變的感覺。聽完孟老師的課才知道，原來財務(wù)還可以這么學(xué)，可以這么有意思！要是能早點聽到孟老師的課就好了。 ——華夏幸福基業(yè)股份有限公司運營總監(jiān) 王路

“不懂財務(wù)的CEO不是合格的CEO”，聽完孟老師的課，我信了。企業(yè)經(jīng)營中的任何一項業(yè)務(wù)都不能說跟財務(wù)沒關(guān)系。擁有了財務(wù)思維，你就擁有了統(tǒng)攬與俯視業(yè)務(wù)的視角，你才真正站在了企業(yè)經(jīng)營的制高點。 ——“創(chuàng)業(yè)最前線”聯(lián)席總裁、主編 蓋克

每一個管理者都應(yīng)該具備財務(wù)思維，除非你不想讓自己變得更強(qiáng)大。孟老師深入淺出、幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v解，很好地培養(yǎng)了我的財務(wù)思維，讓我擁有了全新的解決問題的視角。今后我會努力運用財務(wù)思維指導(dǎo)工作，以及指導(dǎo)我的生活。 ——北京市科學(xué)技術(shù)研究院 洪濤

孟老師是個有情懷的人，他愿意傾盡全力把他從業(yè)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和感悟傳授給更多人。不是每個人都有熱情和能力做這樣的事情。他常說的一句話是：“當(dāng)你點亮別人的時候，你自己也是發(fā)光的。”我推薦我的同事和朋友學(xué)習(xí)孟老師的課。

——弘陽集團(tuán)戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人 李志昊

【服務(wù)客戶】

上市服務(wù)：中國中鐵、龍湖地產(chǎn)、三一重工、國瑞地產(chǎn)、陽光100

央企監(jiān)管：國家能源投資集團(tuán)、新興際華集團(tuán)

培訓(xùn)咨詢：北京市科學(xué)技術(shù)研究院、創(chuàng)業(yè)最前線

受雇單位：華夏幸福、知合資本、眾美地產(chǎn)、泰禾集團(tuán)、金恪集團(tuán)

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