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【課程背景】

隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)因素也在逐漸滋生。業(yè)務(wù)發(fā)展固然重要，但如果企業(yè)對(duì)發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)重視不足，很可能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車，如果司機(jī)一味追求狂飆速度，卻對(duì)安全駕駛毫無(wú)顧忌，后果不堪設(shè)想。

以下情形在很多企業(yè)中都很常見——

?銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻未出現(xiàn)相應(yīng)增長(zhǎng)？

?利潤(rùn)業(yè)績(jī)即便不錯(cuò)，企業(yè)卻依然出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張？

?業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大，內(nèi)部管理卻依然是簡(jiǎn)單粗暴狀態(tài)？

?重大經(jīng)營(yíng)決策缺少集體討論把關(guān)，以致存在較大風(fēng)險(xiǎn)隱患？

以上問題均體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)重視不足。管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人只有具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范措施，才能確保業(yè)務(wù)沿著正確的方向穩(wěn)步推進(jìn)。比速度更重要的是安全，以及在安全基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

本課程旨在幫助企業(yè)管理層及各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人有效識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，并采取及時(shí)、必要的防范措施。在守住風(fēng)險(xiǎn)底線基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展能力。

【課程收益】

?建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范的重要性

?識(shí)別銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，理解產(chǎn)品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應(yīng)收賬款回收等業(yè)務(wù)活動(dòng)存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

?識(shí)別采購(gòu)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，理解供應(yīng)商來(lái)源、采購(gòu)價(jià)格、付款賬期等對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響，掌握合同簽署及付款中的風(fēng)險(xiǎn)防范

?識(shí)別財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)，深刻理解財(cái)務(wù)杠桿原理及效應(yīng)，運(yùn)用OPM策略最大程度降低企業(yè)資金壓力

?識(shí)別運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，有效平衡業(yè)務(wù)審批充分性與業(yè)務(wù)開展效率

?建立重大事項(xiàng)集體決策與風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，理解風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、分散及轉(zhuǎn)移的原理及操作方法

?樹立經(jīng)營(yíng)思維與全局意識(shí)，學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理或股東角度看待問題

【課程特色】

?邏輯清晰通俗易懂，可快速掌握

?引入真實(shí)商業(yè)案例，說(shuō)服力強(qiáng)

?課堂互動(dòng)多，學(xué)員參與度高

?現(xiàn)場(chǎng)演練，避免眼高手低

【課程對(duì)象】中高層管理者、各業(yè)務(wù)及職能部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

一、為什么需要建立風(fēng)險(xiǎn)思維與意識(shí)？

(一)重新認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

?風(fēng)險(xiǎn)究竟是什么：風(fēng)險(xiǎn)=不確定性？

?風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系

?為什么會(huì)有“損失厭惡效應(yīng)”？

(二)風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要意義

?列車比喻：要速度，更要安全

?追求成功與避免失?。耗膫€(gè)是第一考慮？

?個(gè)體與系統(tǒng)：企業(yè)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)有何差異

二、如何識(shí)別各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)并有效防范？

(一)銷售環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

?產(chǎn)品及客戶定位：找到自己的“生態(tài)位”

?賒銷政策：客戶信用“5C”評(píng)價(jià)方法

?銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時(shí)性掛鉤

?應(yīng)收賬款：收回來(lái)才算真本事

【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優(yōu)質(zhì)客戶？

(二)采購(gòu)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

?供應(yīng)商依賴：企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系究竟是什么？

?采購(gòu)價(jià)格與賬期：其實(shí)并沒有免費(fèi)的午餐

?合同簽署：看清商業(yè)條款，避免潛在糾紛

?付款結(jié)算：合理制定付款條件并嚴(yán)格執(zhí)行

?存貨管理：零庫(kù)存真的是最佳選擇嗎？

【案例】戴爾電腦：供應(yīng)鏈緊繃導(dǎo)致質(zhì)量問題頻出，引發(fā)信任危機(jī)

(三)財(cái)務(wù)及資金風(fēng)險(xiǎn)防范

?利潤(rùn) vs. 現(xiàn)金，哪個(gè)更重要？

?財(cái)務(wù)杠桿兩面性：同時(shí)放大收益與風(fēng)險(xiǎn)的“雙刃劍”

?融資與投資的雙層匹配：風(fēng)險(xiǎn)匹配與期限匹配

?OPM策略：如何最大程度降低自有資金壓力？

【案例】TH集團(tuán)：成也杠桿，敗也杠桿

【案例】永輝超市：運(yùn)用OPM策略長(zhǎng)袖善舞

(四)運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范

?全面預(yù)算：用好這個(gè)得力的管理工具

?業(yè)務(wù)審批：將問題扼殺在發(fā)生前

?授權(quán)機(jī)制：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整

?組織設(shè)計(jì)：你的企業(yè)有內(nèi)控或內(nèi)審部門嗎？

三、如何實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散、轉(zhuǎn)移及規(guī)避？

(一)風(fēng)險(xiǎn)分散：別把全部雞蛋放到一個(gè)籃子里

?避免單一性風(fēng)險(xiǎn)

?上下游合作方

?產(chǎn)品及客戶定位

?銷售渠道

?允許“冗余”的存在

?原材料及產(chǎn)成品庫(kù)存量

?現(xiàn)金保有量

【案例】證監(jiān)會(huì)發(fā)審委：對(duì)單一供應(yīng)商或客戶依賴程度高，將可能導(dǎo)致上市申請(qǐng)被否

(二)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：如何將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去？

?長(zhǎng)期合同：鎖定未來(lái)價(jià)格波動(dòng)

?期權(quán)思維：一種“有利的不對(duì)稱性”

【案例】誰(shuí)說(shuō)哲學(xué)家不會(huì)賺錢？——泰勒斯運(yùn)用期權(quán)思維賺得盆滿缽滿

(三)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：別靠近會(huì)帶來(lái)毀滅性打擊的事物

?收益背后的巨大風(fēng)險(xiǎn)：俄羅斯輪盤賭的例子

?會(huì)計(jì)利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)：你考慮到風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本了嗎？

?資金時(shí)間價(jià)值：如何面對(duì)投資的不確定性？

【實(shí)戰(zhàn)演練】如何做出一項(xiàng)明智的投資決策？

孟老師

原泰禾集團(tuán)（A股上市，000732）投資總監(jiān)及康養(yǎng)板塊財(cái)務(wù)總監(jiān)

原華夏幸福（A股上市公司，600340）高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理

原國(guó)務(wù)院國(guó)資委（國(guó)務(wù)院直屬部級(jí)單位）監(jiān)事會(huì)處長(zhǎng)助理

原德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（國(guó)際“四大”）審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理

原眾美地產(chǎn)（河北省地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強(qiáng)）投融資總監(jiān)

原金恪集團(tuán)（長(zhǎng)三角文旅產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)）副總裁

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院管理學(xué)碩士

中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）、中級(jí)會(huì)計(jì)職稱、證券從業(yè)資格

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孟顯仕老師擁有多年上市公司財(cái)務(wù)管理及資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

曾任德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（國(guó)際“四大”）注冊(cè)會(huì)計(jì)師、審計(jì)項(xiàng)目經(jīng)理，服務(wù)企業(yè)客戶近20家，成功協(xié)助中國(guó)中鐵、龍湖地產(chǎn)等企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)內(nèi)地及香港主板IPO，上市市值總額達(dá)到4000億。

曾任國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)事會(huì)處長(zhǎng)助理，完成對(duì)國(guó)家能源投資集團(tuán)（原神華集團(tuán)）、新興際華集團(tuán)等大型央企的業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查及經(jīng)營(yíng)管理提升工作。

幫助上市公司華夏幸福（600340）完成年報(bào)編制及披露工作，并負(fù)責(zé)與券商、投資者、分析師及證監(jiān)機(jī)構(gòu)溝通對(duì)接；完成旗下孔雀城環(huán)京區(qū)域六個(gè)項(xiàng)目近百億銷售規(guī)模的財(cái)務(wù)管理工作，累計(jì)幫助企業(yè)節(jié)稅超過3000萬(wàn)元；幫助企業(yè)從0到1孵化健康養(yǎng)老業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)投后管理。

幫助上市公司泰禾集團(tuán)（000732）構(gòu)建項(xiàng)目投資風(fēng)控及決策體系，累計(jì)參與30余個(gè)項(xiàng)目投資并購(gòu)決策，落地項(xiàng)目10余個(gè)，貢獻(xiàn)銷售額達(dá)500億元；開發(fā)并實(shí)施《項(xiàng)目投資并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控及財(cái)稅籌劃》課程培訓(xùn)，覆蓋企業(yè)內(nèi)部全體投資人員。

孟老師總結(jié)了近20年企業(yè)財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)作、管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提出“財(cái)務(wù)管理的使命是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化”“企業(yè)最大的成本是決策失誤”“不懂財(cái)務(wù)的CEO不是合格的CEO”等理念，總結(jié)形成一套通過財(cái)務(wù)思維幫助企業(yè)有效開展經(jīng)營(yíng)決策及投融資決策方法論，并幫助多家企業(yè)落地實(shí)施，取得很好效果。同時(shí)，孟老師深入洞察中國(guó)經(jīng)濟(jì)與中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程及商業(yè)邏輯，有效幫助企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

【授課風(fēng)格】

孟老師擅長(zhǎng)以通俗易懂的方式，通過理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)決策者及中高層管理者快速領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)思維，提升經(jīng)營(yíng)決策及投融資決策能力。通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)常見決策場(chǎng)景的分析，為企業(yè)更好做出各類決策提供實(shí)用指導(dǎo)；學(xué)員即使是非財(cái)務(wù)專業(yè)出身，也能輕松掌握并有效指導(dǎo)日常工作。

【主講課程】

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)必修課—商業(yè)社會(huì)不可不知的財(cái)務(wù)通識(shí)》

《管理會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)型之路—業(yè)財(cái)有效融合，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化》

《慧眼識(shí)財(cái)報(bào)—洞察經(jīng)營(yíng)真相，做商業(yè)社會(huì)的明白人》

《洞察經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，做出明智決策—運(yùn)用財(cái)務(wù)思維理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，并做出有效經(jīng)營(yíng)決策》

《投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制—如何做出理性的投資決策，并有效防范投資風(fēng)險(xiǎn)》

《經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制—有效防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

以前總感覺財(cái)務(wù)是一門很枯燥的學(xué)問，面對(duì)一大堆數(shù)字不知從何下手，甚至有種談財(cái)務(wù)色變的感覺。聽完孟老師的課才知道，原來(lái)財(cái)務(wù)還可以這么學(xué)，可以這么有意思！要是能早點(diǎn)聽到孟老師的課就好了。 ——華夏幸福基業(yè)股份有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 王路

“不懂財(cái)務(wù)的CEO不是合格的CEO”，聽完孟老師的課，我信了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)都不能說(shuō)跟財(cái)務(wù)沒關(guān)系。擁有了財(cái)務(wù)思維，你就擁有了統(tǒng)攬與俯視業(yè)務(wù)的視角，你才真正站在了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。 ——“創(chuàng)業(yè)最前線”聯(lián)席總裁、主編 蓋克

每一個(gè)管理者都應(yīng)該具備財(cái)務(wù)思維，除非你不想讓自己變得更強(qiáng)大。孟老師深入淺出、幽默又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v解，很好地培養(yǎng)了我的財(cái)務(wù)思維，讓我擁有了全新的解決問題的視角。今后我會(huì)努力運(yùn)用財(cái)務(wù)思維指導(dǎo)工作，以及指導(dǎo)我的生活。 ——北京市科學(xué)技術(shù)研究院 洪濤

孟老師是個(gè)有情懷的人，他愿意傾盡全力把他從業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和感悟傳授給更多人。不是每個(gè)人都有熱情和能力做這樣的事情。他常說(shuō)的一句話是：“當(dāng)你點(diǎn)亮別人的時(shí)候，你自己也是發(fā)光的。”我推薦我的同事和朋友學(xué)習(xí)孟老師的課。

——弘陽(yáng)集團(tuán)戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人 李志昊

【服務(wù)客戶】

上市服務(wù)：中國(guó)中鐵、龍湖地產(chǎn)、三一重工、國(guó)瑞地產(chǎn)、陽(yáng)光100

央企監(jiān)管：國(guó)家能源投資集團(tuán)、新興際華集團(tuán)

培訓(xùn)咨詢：北京市科學(xué)技術(shù)研究院、創(chuàng)業(yè)最前線

受雇單位：華夏幸福、知合資本、眾美地產(chǎn)、泰禾集團(tuán)、金恪集團(tuán)

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