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【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)等科技改變了我們的生活，也正在改變著企業(yè)的生存狀態(tài)。

伴隨著大數(shù)據(jù)云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，第四次科技革命的浪潮撲面而來，這意味著各行業(yè)的洗牌已經(jīng)不再是一個(gè)概念，而是真的“狼來了”。張瑞敏有句話很經(jīng)典：“只有時(shí)代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)”。新的時(shí)代到來，每個(gè)企業(yè)能做的就是改變自己，擁抱時(shí)代。

在這個(gè)歷史性的時(shí)代面前，我們企業(yè)如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的規(guī)律、產(chǎn)業(yè)的變革、行業(yè)的趨勢(shì)以及自身的如何定位將來，如何設(shè)計(jì)自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車？

作為實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與績(jī)效提升導(dǎo)師錢棟玉老師，在過去的八年中成功帶領(lǐng)兩家民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，從一個(gè)億左右營(yíng)收的中小企業(yè)到A股上市公司，從全國(guó)性加盟連鎖品牌型公司到全球工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)第一的上市公司，錢老師憑借16年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深厚的管理理論功底，為學(xué)員現(xiàn)身說法。講自己所做，說自己所想，既有成功經(jīng)驗(yàn)，也有失敗教訓(xùn)。讓每一個(gè)學(xué)員有所想、有所悟、有所得。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論、沒有實(shí)戰(zhàn)、缺少工具的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不通、做不到”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之能講，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

【課程收益】

了解目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及科技革命給各行各業(yè)所帶來的深刻影響；

加深對(duì)自身所處行業(yè)的理解，明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的定位；

了解目前的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值改造的幾種典型方法和路徑；

通過學(xué)習(xí)與討論，尋找到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方法；

了解企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中所需要實(shí)現(xiàn)的管理變革、團(tuán)隊(duì)打造及體制建設(shè)的要點(diǎn)，為此后的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供參考。

【課程特色】

企業(yè)管理的“三段式”經(jīng)營(yíng)管理體系

企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的三段論

科技革命與行業(yè)洗牌的規(guī)律性課題

企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的保障體制

案例式交流，完全基于實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級(jí)管理人員

【課程大綱】

一、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)與中小民企轉(zhuǎn)型升級(jí)難題

1、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和走勢(shì)分析及新商業(yè)形態(tài)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響

2、幾種典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)現(xiàn)象及企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所面臨的三大難題

二、技術(shù)革命與社會(huì)變革所帶來的危機(jī)與機(jī)遇

1、看清歷史規(guī)律

（1）三次科技革命后企業(yè)獲得成功的根本原因

（2）第四次科技革命將給各個(gè)行業(yè)帶來什么樣的影響

（3）解析：科技革命將給你所處的行業(yè)帶來何種影響

（4）新產(chǎn)業(yè)崛起的成功公式

三、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史與市場(chǎng)的特殊性

1、中國(guó)發(fā)展在世界史中的特殊性

2、中國(guó)市場(chǎng)的特殊性帶來的各種紅利

3、互聯(lián)網(wǎng)給中國(guó)市場(chǎng)帶來的影響和消費(fèi)者革命

4、中國(guó)的特殊性帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

四、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化與重塑價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)

1、產(chǎn)品價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的6+1公式

2、產(chǎn)業(yè)鏈從6+1轉(zhuǎn)為4+0的時(shí)代到來

3、你到底屬于什么行業(yè)？

4、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位及分類

5、科技革命帶來的重塑價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)

6、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈重塑的典型案例和商業(yè)模式

五、民企轉(zhuǎn)型升級(jí)的路線圖

1、時(shí)機(jī)問題：企業(yè)什么時(shí)候需要開始做升級(jí)轉(zhuǎn)型

2、路徑選擇問題：企業(yè)的類型及相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑

3、模式問題：想通商業(yè)模式、支點(diǎn)與實(shí)現(xiàn)路徑

（1）創(chuàng)造價(jià)值是商業(yè)模式成立的核心

（2）以產(chǎn)品為中心的模式：爆品、迭代、技術(shù)與情懷

（3）以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重塑為打法的模式

（4）以打造生態(tài)閉環(huán)為打法的模式

（5）以產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合為中心的模式

（6）以產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合為中心的模式

（7）以跨行業(yè)整合為中心的模式

（8）以產(chǎn)業(yè)政策為中心的模式

（9）以核心能力與組織再造為中心的模式

4、如何選擇和制定基于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)的路線圖

六、升級(jí)轉(zhuǎn)型的必要保障

1、升級(jí)轉(zhuǎn)型首先是企業(yè)家的升級(jí)轉(zhuǎn)型

2、如何具備企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型所需的組織能力

（1）如何組建升級(jí)轉(zhuǎn)型所需的團(tuán)隊(duì)

（2）如何獲取關(guān)鍵人才

（3）如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)

3、如何具備升級(jí)所需的系統(tǒng)管理能力

（1）如何制定升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

（2）如何完成戰(zhàn)略的落地

（3）什么是三段式經(jīng)營(yíng)管理模式

4、如何整合資源來推動(dòng)升級(jí)轉(zhuǎn)型

（1）會(huì)借力才是好玩家

（2）什么樣的項(xiàng)目能得到資本的青睞

產(chǎn)業(yè)資本青睞的項(xiàng)目特點(diǎn)

不同投資機(jī)構(gòu)的投資項(xiàng)目?jī)A向

合縱連橫的時(shí)代如何布局

梁老師

梁山老師——定位實(shí)戰(zhàn)專家

成美（怕上火喝王老吉制定者）

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司唯一指定的定位理論傳播者

曾任世界知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團(tuán)、百雀羚特聘營(yíng)銷顧問

北大EMBA客座教授

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

梁老師專注營(yíng)銷17年，是中國(guó)營(yíng)銷專家中，極少數(shù)從一線營(yíng)銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷總裁，豐富的實(shí)戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見血。

梁老師的成美營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國(guó)飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國(guó)第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國(guó)非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助數(shù)十個(gè)品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國(guó)內(nèi)成功案例最多的定位公司。

使命：借助定位的傳播與應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國(guó)由“制造大國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國(guó)”。

【主講課程】

《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》

【授課風(fēng)格】

梁老師講課風(fēng)格，幽默，犀利，互動(dòng)性很強(qiáng)，可以輕松的把學(xué)員帶入情氛圍，深厚的功力和一流教學(xué)方法，使得梁老師可以把最深?yuàn)W的道理，用最樸實(shí)的語言講授出來，且極具啟發(fā)性，迄今為止，課程滿意度接近100%。有位上過他課程學(xué)員這樣描述道；“在他剛開始講課時(shí)掌聲雷動(dòng)，隨著課程內(nèi)容的不斷深入全場(chǎng)變得鴉雀無聲。”

【客戶評(píng)價(jià)】

2002年底，梁老師及其團(tuán)隊(duì)為王老吉制定了預(yù)防上火的品牌定位，并把廣告語命名成“怕上火，喝王老吉”今天來看，這項(xiàng)工作是王老吉在中國(guó)超越可口可樂的關(guān)鍵。

——原加多寶總裁 陽愛星

品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，特勞特的定位理論指導(dǎo)了世界許多企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，學(xué)習(xí)后我們深受啟發(fā)。

—— 燕京啤酒集團(tuán)公司 董事長(zhǎng) 李福成

“定位”對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時(shí)代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國(guó)企業(yè)家》雜志這個(gè)平臺(tái)，希望能把定位理論更多的傳播給中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng) 何振紅

【服務(wù)客戶】

王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳業(yè)，維達(dá)，衡水老白干，KKR

哈藥集團(tuán)，巨人腦白金公司，康美藥業(yè)，紅杉資本，四川通威集團(tuán)，曲美家具，南方黑芝麻糊，羚銳制藥，銀鷺，TCL,燕京（漓泉）啤酒白象集團(tuán)，福建好彩頭，東鵬特飲，輝山乳業(yè)，貴州貴酒，燕京啤酒集團(tuán)；加多寶，輝瑞制藥，中糧集團(tuán)，利樂中國(guó)，清華大學(xué)研究院等。

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