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面授對(duì)象：

銀行從業(yè)人員

課程收益：

以BATJ為首的互聯(lián)網(wǎng)金融，對(duì)傳統(tǒng)的銀行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，從抵制到攜手，從跟進(jìn)到創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)金融的游戲規(guī)則是什么？銀行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？傳統(tǒng)金融從業(yè)人員何去何從？本課或許能讓您找到答案。

課程大綱：

第一部分：橫空出世——互聯(lián)網(wǎng)金融的前世今生

一、開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)金融之門

案例：從微信紅包說(shuō)起

評(píng)述：你印象最深刻的互聯(lián)網(wǎng)金融殺手級(jí)應(yīng)用

1、互聯(lián)網(wǎng)金融的定義

2、互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素

3、傳統(tǒng)金融VS互聯(lián)網(wǎng)金融

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的六大模式

1、第三方支付：中國(guó)站上世界之巔的天量

2、P2P小貸：填補(bǔ)銀行最為忽視的空白地帶

3、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)：搶奪零售價(jià)值客戶的黑手

4、眾籌：讓每個(gè)人都成為天使

5、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶：隔斷銀行與客戶的關(guān)系

6、大數(shù)據(jù)金融：基于云計(jì)算的殺手級(jí)平臺(tái)

三、目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)

第二部分：野蠻人的逆襲——他們?cè)趺赐婊ヂ?lián)網(wǎng)金融

一、馬云的金融帝國(guó)

1、支付寶的前世今生

2、余額寶的橫掃千軍

3、阿里小貸的精準(zhǔn)營(yíng)銷

4、無(wú)形的信用卡——淘寶“花唄”

5、互聯(lián)網(wǎng)金融巨無(wú)霸——螞蟻金服

6、網(wǎng)商銀行破土而出

二、馬化騰的后來(lái)居上

1、騰迅做互聯(lián)網(wǎng)金融的天然優(yōu)勢(shì)

2、微信支付的幾何式倍增

3、微商的興起

4、社群營(yíng)銷的平臺(tái)

三、馬明哲的全面出擊

1、平安人壽的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

2、平安“橙子銀行”

3、P2P行業(yè)巨頭——陸金所

四、“屌絲逆襲”成為互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭

1、唐寧——從300萬(wàn)做到1000億

2、許澤瑋——從銀行小職員到身家30億

第三部分：銀行的反擊——從對(duì)抗到融入

一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的影響

1、金融中介角色弱化

2、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊

3、服務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)

4、銀行需要思考的問(wèn)題

二、銀行應(yīng)對(duì)策略一：網(wǎng)點(diǎn)多元化

1、消失的營(yíng)業(yè)大廳，把價(jià)值留給用戶

討論：直銷銀行的得與失

2、打造智能型網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)能做很多事

案例：工行智慧銀行、招行可視自助柜臺(tái)

3、小精專的網(wǎng)點(diǎn)布局：降低成本，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、銀行應(yīng)對(duì)策略二：支付無(wú)卡化

1、科技是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一生產(chǎn)力

2、創(chuàng)新支付：給錢給得快樂(lè)

3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：把相對(duì)值變成絕對(duì)值

案例：信用卡的創(chuàng)新玩法

四、銀行應(yīng)對(duì)策略三：產(chǎn)品電商化

1、銀行做電商：無(wú)聊經(jīng)濟(jì)學(xué)、用戶傻瓜化

2、銀行與電商的優(yōu)劣勢(shì)分析：知己知彼

3、金融產(chǎn)品創(chuàng)新：用另外的游戲規(guī)則來(lái)玩

案例1：交通銀行房貸整合營(yíng)銷模式分析

案例2：移動(dòng)理財(cái)手段模式分析

五、銀行應(yīng)對(duì)策略四：營(yíng)銷O2O化

1、民生銀行如何能民生，營(yíng)銷模式淺析

2、社區(qū)銀行的發(fā)展歷史和模式

3、未來(lái)社區(qū)銀行發(fā)展趨勢(shì)和營(yíng)銷技巧

六、銀行應(yīng)對(duì)策略六：業(yè)務(wù)專業(yè)化

1、互聯(lián)網(wǎng)金融的致命弱點(diǎn)

2、從融資到融智

案例：招商銀行的私人銀行

第四部分：涅槃重生——我們從業(yè)人員怎么辦

一、綜合金融：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彎道超車

1、綜合金融的前世今生

2、與“獲客”同等重要的“留客”

案例：高盛的14條準(zhǔn)則

二、和互聯(lián)網(wǎng)做的不一樣：定制化服務(wù)

1、眼花繚亂的認(rèn)證

2、應(yīng)對(duì)未來(lái)的策略：不斷學(xué)習(xí)

案例：鉅派創(chuàng)始人

宋老師

宋柏允 老師（北京）

——獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者、宏觀經(jīng)濟(jì)解讀專家

獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者

曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

曾任美地東方投資咨詢 宏觀及行業(yè)研究員

曾任東方華爾金融咨詢 首席研究員

曾任華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技 宏觀策略分析師

個(gè)人簡(jiǎn)介

宋老師曾以宏觀經(jīng)濟(jì)研究為多個(gè)領(lǐng)域投資提供幫助指導(dǎo)。2012年協(xié)助投資美國(guó)西海岸奧蘭治縣多個(gè)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣方顧問(wèn)身份協(xié)助東方華爾完成4000萬(wàn)元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目年均復(fù)合利潤(rùn)率超17%。

宋老師多年宏觀經(jīng)濟(jì)研究、宏觀投資咨詢，最大特點(diǎn)“從投資角度看宏觀”，因此重點(diǎn)在于“分析行業(yè)發(fā)展未來(lái)、研究企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)”，針對(duì)不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟(jì)周期、生命周期等多個(gè)維度，建立統(tǒng)一數(shù)學(xué)模型，總結(jié)出一套關(guān)于企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

宋老師多年來(lái)始終堅(jiān)持獨(dú)立客觀的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。

【主講課程】

《個(gè)人投資類-從宏觀及企業(yè)稅負(fù)看高凈值及中產(chǎn)客戶需求》

《宏觀類-“一帶一路”倡議與重慶對(duì)外開(kāi)放研究》

《新基建政策解讀與行業(yè)發(fā)展展望》

《金融科技與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)分析在投融資、公司估值中的應(yīng)用》

《經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營(yíng)商環(huán)境》

《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《當(dāng)前金融環(huán)境下的投融資與資本運(yùn)作》

《疫情下的商戶應(yīng)對(duì)之道》

《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與金融領(lǐng)域應(yīng)對(duì)》

《宏觀經(jīng)濟(jì)形下企業(yè)運(yùn)維攻略》

《混合所有制改革最新政策解讀》

《“一帶一路”的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)》

【服務(wù)客戶】

北京銀行，北京銀行深圳龍華支行，中國(guó)銀行哈爾濱道外支行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，招行南京分行，工商銀行南充分行，中國(guó)銀行青海分行，江陰農(nóng)商行，徽商銀行，中國(guó)銀行黃山分行，重慶城商行，北京銀行，民生銀行，工商銀行北京分行，義烏農(nóng)商銀行，農(nóng)業(yè)銀行明州支行

上海中智公司，鎮(zhèn)江交通集團(tuán)，煙草公司，中核陜西鈾濃縮有限公司，中信置業(yè)，渝農(nóng)商融資租賃公司，淄博郵政，華潤(rùn)置地，中交一公局七公司，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國(guó)鐵塔，中建三局?公司基礎(chǔ)公司，中交天津航道局有限公司，中交第四航務(wù)工程局有限公司，淄博政府，徐州郵政

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

宋老師的宏觀觀點(diǎn)，獨(dú)到犀利，深入淺出，聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上！

——北京市藥師協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 田見(jiàn)龍

宋老師學(xué)富五車，能表達(dá)的東西太多了！ ——經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社 陳莎莎

你給我這么專業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領(lǐng)導(dǎo)也特別認(rèn)可您，所以想請(qǐng)您多講一些，我們正在學(xué)習(xí)，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國(guó)財(cái)富網(wǎng) 陳曉燕

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