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工作坊背景

本坊是樊輝老師在其《業務模式制勝，BLM戰略規劃七步法》的基礎上，以被指導企業的兩個業務單元為實戰演練對象，融合老師在華為工作期間的業務戰略規劃實操經驗，傾力打造的一堂咨詢式培訓課程。

本坊也是企業實際業務單元戰略規劃與解碼的一次DRY RUN（演習），幫助企業徹底解決戰略規劃沒有統一的工具方法和不知道該如何組織戰略規劃與解碼過程這兩大難題，并制訂出符合市場趨勢的業務規劃和可落地執行的年度行動計劃。

本坊收益

1、導入業界領先的戰略規劃工具和框架（BLM）。

2、導入工作坊、戰略質詢會等戰略規劃過程管理方法。

3、導入30多份戰略規劃與解碼的文檔模板及其使用方法。

4、輸出業務單元的戰略目標、業務設計、路標規劃和年度行動計劃。

5、輸出戰略共識，戰略不再是老板一個人的戰略，企業保持上下同欲，左右對齊。

參加對象

企業高管、業務單元一把手、市場部主管及市場研究人員、戰略與規劃部人員、各業務和職能部門主管等。

工作坊的前期準備工作

一、簽署保密協議

本坊的工作內容涉及到企業大量的機密信息，參加工作坊引導的老師或顧問必須跟企業簽署保密協議。

二、工作坊的人員及資料準備

1、公司高層指定某兩個業務單元參與本次實戰研討，業務單元一把手負責指定參加本次實戰研討的小組成員，并指定研討組長和助理。

2、研討助理必須是懂業務的專家或骨干，不能由HR或文員擔任。

3、每個業務單元參加工作坊的人員要涵蓋所有與本業務有關的部門（如銷售、市場、研發、生產、采購、財務、質量），人數為15-20人，分成兩個小組。

4、研討組長在工作坊召開前負責按要求收集整理研討所需的素料和數據（老師會提供信息收集的模板）。

二、工作坊的硬件環境準備

1、每個業務單元配置一臺便攜式電腦、一個U盤和一臺可移動的投影儀。

2、兩個相鄰的或相距不遠的教室，一個主教室，一個輔教室，研討時安排其中的一個業務單元轉移至輔教室進行研討，保證研討時互不影響。

3、每個教室配置好白板、白板筆、A1大白紙和各種顏色的便利貼。

工作坊的主要內容

一、BLM戰略模型及工作坊的方法導入（1小時）

1、BLM戰略框架簡介

2、業務戰略規劃與解碼項目的管理過程

3、業務戰略規劃與解碼團隊的組成

4、戰略規劃與解碼工作坊階段設置及規則說明

二、工作坊第一站：雙差分析及戰略目標設計（3.5小時）

1、什么是雙差分析

2、差距分析過程與方法

3、差距分析實戰研討（1.5小時）

4、什么是戰略意圖?

5、公司總體戰略目標是如何分解到業務單元的？

6、業務戰略目標設計實戰研討（1小時）

三、工作坊第二站：市場洞察及戰略目標澄清（5小時）

1、市場洞察方法（四看）導入

1.1、看趨勢的工具方法詳解

1.2、看對手的工具方法詳解

1.3、看客戶的工具方法詳解

1.4、看自己的工具方法詳解

2、業務單元的內、外部環境綜合分析

3、業務單元當前的業務設計評估

4、市場洞察實戰研討（3小時）

四、工作坊第三站：戰略選擇及業務創新設計（5小時）

1、業務單元的市場細分

2、業務單元目標細分市場的選擇

3、各目標市場的產品定位

4、業務單元的業務發展路徑選擇

5、業務單元新的業務設計

5.1、客戶選擇

5.2、價值主張

5.3、盈利模式

5.4、戰略控制

5.5、重要伙伴

6、業務設計實戰研討（3小時）

五、第一次戰略質詢會：戰略規劃質詢（1.5小時）

1、介紹本業務單元未來3年的戰略意圖設計

2、介紹本業務單元的市場洞察及差距分析成果

3、介紹本業務單元未來新的業務設計

4、戰略規劃團隊接受公司高層的質詢

5、總結戰略規劃需要修改的要點

六、工作坊第四站：業務策略及業務路標規劃（2.5小時）

1、業務計劃準備性信息收集和整理

2、細分市場各業務要素的戰略舉措

3、細分市場初步產品開發計劃

4、業務單元的業務計劃整合

5、業務單元新產品開發路標規劃

6、業務單元的產品組合及產品優先級評估

7、業務計劃實戰研討（2小時）

七、工作坊第五站：年度關鍵任務及行動舉措（3.5小時）

1、業務單元年度關鍵任務識別

2、業務單元年度KPI指標及分解

3、業務單元年度預算

4、業務單元組織能力提升舉措

5、業務單元年度戰略解碼實戰研討（3小時）

八、第二次戰略質詢會：戰略解碼質詢（1.5小時）

1、介紹本業務單元未來3年各業務要素的戰略舉措

2、介紹本業務單元新的產品組合和路標規劃

3、介紹本業務單元的下一年度的關鍵任務、KPI及對組織能力提升的要求

4、戰略解碼團隊接受公司高層的質詢

5、總結戰略解碼需要修改的要點

九、工作坊終點站（0.5小時）

1、戰略規劃與解碼工作坊方法總結

2、戰略規劃與解碼心得體會分享

3、工作坊優勝組評選頒獎

樊老師

樊輝講師

研發管理資深顧問

原華為產品經理、研發總監

產品與技術開發管理專家

產品與技術戰略規劃專家

研發創新管理專家

研發項目管理專家

研發人力資源管理專家

專業背景

樊輝老師，產品與研發管理領域的資深咨詢顧問和培訓講師。十五年以上產品研發管理經驗，其中包括十年以上華為工作經驗，曾任華為業務與軟件產品線的項目經理、開發代表和華為互聯網業務部的研發總監、產品經理等職務。在產品戰略規劃、客戶需求洞察、產品研發管理、研發人才培養等方面積累了豐富的實戰經驗，所負責的產品多年穩定全球市場份額NO.1，所帶領的團隊多次榮獲華為公司級金牌團隊、優秀PDT、優秀LMT等榮譽。

樊輝老師在產品開發與研發管理的咨詢和培訓過程中，主持了多家企業的產品與技術戰略規劃、產品與技術開發體系、研發管理體系、研發人力資源管理體系的咨詢、培訓和實施輔導。樊輝老師的咨詢和培訓方案均以解決客戶痛點問題為切入點，深厚的理論基礎結合豐富的實戰經驗，開發出大量簡單實用的定制化流程、工具和方法，追求局部突破與全面優化的融合、市場拉動與技術驅動的融合、人才培養與業務發展的融合，樊輝老師的咨詢效果和培訓風格深受客戶好評。

擅長領域

產品戰略規劃、用戶（客戶）需求開發與管理、精益產品創新與開發、產品與技術開發體系的構建、研發項目管理、研發績效管理、研發三大核心人才（產品經理、項目經理、開發經理）的培養、互聯網時代研發領導力的轉型與提升等。

核心課程

研發核心人才培養系列：《向華為學習：優秀中基層管理者孵化營》、《向華為學習：優秀研發項目經理速成營》、《向華為學習：成功的產品經理特訓營》

卓越研發管理系列：《向華為學習：構建卓越產品開發體系》、《向華為學習：BLM業務戰略規劃七步法》、《向華為學習：需求洞察及需求管理之方法與實操》、《向華為學習：敏捷產品開發轉型與提升》、《產品開發與訂單交付項目管理》、《基于戰略的研發績效管理》、《如何打造高績效研發團隊》、《互聯網時代研發領導力的轉型與提升》

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