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課程大綱

一、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)整體方案策劃

1.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知

(1) 一級(jí)土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主動(dòng)與被動(dòng)選擇

(2)一級(jí)土地開(kāi)發(fā)中土地價(jià)值的有效挖掘

(3)一級(jí)土地的經(jīng)濟(jì)技術(shù)可行性研判（結(jié)合案例）

2.全國(guó)各地對(duì)于一級(jí)土地開(kāi)發(fā)執(zhí)行深度的對(duì)比表

二、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)實(shí)施流程及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

1.一級(jí)土地整理與運(yùn)營(yíng)常規(guī)流程圖解析

案例：某項(xiàng)目一級(jí)開(kāi)發(fā)整理

2.一級(jí)土地項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)管理

（1）一級(jí)土地整體戰(zhàn)略定位

（2）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟及強(qiáng)度

（3）開(kāi)發(fā)周期策略

3.一級(jí)土地開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理

（1）一級(jí)土地分期出讓時(shí)序

（2）一級(jí)土地分期開(kāi)發(fā)策略與項(xiàng)目勾地策劃

（3）一級(jí)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策的策劃與公關(guān)獲取

4.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)核心內(nèi)容

（1）土地總體規(guī)劃（土地指標(biāo)獲取，土地整理及征用等）、城市規(guī)劃（總體規(guī)劃、控制性詳細(xì)規(guī)劃等）

（2）道路、公共空間、公共節(jié)點(diǎn)景觀、水電氣等公共配套、房屋拆遷及安置、附屬工程等(派出所、學(xué)校、體育館、安置房、公租房等)

（3）產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)前置化、工程管理三大目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與技巧、物業(yè)運(yùn)營(yíng)等二級(jí)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)板塊

案例：WK、ZX等名企案例比較分析

（4）一級(jí)轉(zhuǎn)二級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)（核定掛牌價(jià)、設(shè)置門(mén)檻條件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、利用瑕疵問(wèn)題延緩進(jìn)度）

三、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算

1.出售型物業(yè)土地獲取前的靜態(tài)測(cè)算

案例：LH公司項(xiàng)目拿地前測(cè)靜態(tài)測(cè)算表

2.出售型房地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)測(cè)算表分解

案例：xx項(xiàng)目測(cè)算表詳解

3.長(zhǎng)期持有型物業(yè)的經(jīng)濟(jì)測(cè)算模型

案例：xxx花園城持有型物業(yè)測(cè)算表

四、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

1.具體風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題（結(jié)合N個(gè)案例）

（1）交易方風(fēng)險(xiǎn)

（2）國(guó)家及當(dāng)?shù)胤伞⒎ㄒ?guī)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

（3）人脈風(fēng)險(xiǎn)（政府換屆等）

（4）融資風(fēng)險(xiǎn)（地方政府債務(wù)問(wèn)題）

2. 風(fēng)險(xiǎn)控制策略及手段

（1）合理分配資金，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)

（2）品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)的一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)風(fēng)控

（3）人脈平臺(tái)的建立、維護(hù)與監(jiān)控

（4）政策空白點(diǎn)的機(jī)會(huì)把握

五、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目成本控制

1. 土地增值稅的合理計(jì)算與減免策略

2. 一級(jí)開(kāi)發(fā)中的各種稅費(fèi)的減免策略

3. 土地價(jià)款支付的談判和執(zhí)行

4. 繳稅的應(yīng)用技巧

.....................

六、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略及成功案例

1.一級(jí)地塊開(kāi)發(fā)的包裝與推廣

（1）一級(jí)土地推廣的特點(diǎn)及模式

（2）土地營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)的分析

案例：xx半島土地營(yíng)銷(xiāo)

案例分享：都江堰項(xiàng)目土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)

七、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)的土地研判及開(kāi)發(fā)策略

一、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的核心要點(diǎn)

1、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)方式類(lèi)別與盈利方式

2、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)常見(jiàn)模式及操作要點(diǎn)

3、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式

4、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的進(jìn)入與退出模式

5、全國(guó)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)典型案例

二、一級(jí)土地開(kāi)發(fā)的土地研判關(guān)鍵點(diǎn)及典型案例分析

1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)

2、文旅地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)

3、特色小鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)成功要素、開(kāi)發(fā)策略、風(fēng)控及土地研判關(guān)鍵點(diǎn)

4、產(chǎn)業(yè)、文旅、小鎮(zhèn)典型案例解讀及借鑒點(diǎn)

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，國(guó)內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家

曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線(xiàn)開(kāi)發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級(jí)土地開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級(jí)開(kāi)發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級(jí)開(kāi)發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的成本合約管理》

《土地開(kāi)發(fā)模式與流程；一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

葛洲壩、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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